2018年度创新创业课后作业参考内容答案期末内容答案.doc

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1、|创新创业 2018 课后练习答案 创新创业 2018 期末试题答案 可通过 word 查找功能查询试题答案。 导论 1【 多选题】国际创新创业研究的最新成果包括(BC) 。 A、创新的研究成果 B、创业的研究成果 C、创业教育的研究成果 D、创业的新理论 2【 判断题】创新创业活动体现在社会生产的方方面面,但与日常生活关系不大。错 开场案例：福特和他的 T 型车（上） 1 【单选题】1908 年企业家亨利福特创新的(C) 汽车畅销国内外。 A、A 型 B、B 型 C、T 型 D、F 型 2 【单选题】福特第一个把(B)引入汽车制造行业。 A、钢铁行业 |B、流水生产线 C、石油行业 D、机械

2、化生产 3【 判断题】技术创新,也是创业过程的一个重要方面。对 4【 判断题】福特的营销创新是涨工资。错 开场案例：福特和他的 T 型车（下） 1【 多选题】创业对社会的影响包括(ABCD)。 A、创造了就业机会 B、创造了新的产业和企业 C、创造了新的生活方式 D、创造了新的城市 2【 判断题】20 世纪 60 年代汽车产业的发展推动了美国郊区化的进展。对 全球创新创业新版图 1 【单选题】全球创新的新热点在 D（）兴起。 A、俄罗斯 |B、韩国 C、日本 D、中国 2 【单选题】GEM 是(A)的英文简称。 A、全球创业观察 B、全球创新创业 C、创新创业联合组织 D、东南亚创新创业 3【

3、 多选题】中国科技起飞阶段的创业活动特点包括(BCD) 。 A、推动城市化进展 B、活跃度高 C、增长预期高 D、机会驱动程度高 中国创新创业第一波浪潮 1 【单选题】中国创新创业第一波浪潮是在(C)。 A、2000 年 B、1904 年 C、1984 年 D、1930 年 2 |【单选题】以下不属于第一波创业浪潮成就的是(A)。 A、建立了中国市场经济体制 B、丰富了产品市场 C、提升了创业者和企业家的社会地位 D、初步构建了企业管理和运营的基本框架 3【 判断题】20 世纪 90 年代华硕一直位居中国计算机市场个人电脑占有率的首位。错 中国创新创业第二波浪潮 1 【单选题】(D)提出建设社

4、会主义市场经济体制的总体目标。 A、十一届三中全会 B、十九大 C、十三大 D、十四大 2 【单选题】 “8.10”风波过后（）成了中国整个经济生活中人们耳熟能详的词。C A、私营企业 B、下海 C、股票 D、个体户 3【 多选题】 “三无创业者”是指(ACD)。 A、无资金 |B、无营业执照 C、无经验 D、无商科背景 4【 判断题】第一波创业浪潮后个体可自由办企业。错 中国创新创业第三波浪潮 1【 多选题】第三波创业浪潮的驱动力量是(AD) 。 A、信息技术的全球发展 B、改革开放 C、市场经济的建立与发展 D、人才的全球流动 2【 判断题】1996 年以网景在美国的上市为标志涌现出了一大

5、批的高科技。对 3【 判断题】中国创业教育和大学生的创业从第二个创业浪潮开始,在第三个创业浪潮得到 飞 速发展。错 中国创新创业新阶段 1 【单选题】第四波创业浪潮被称之为最好的创业时代是因为(D )。 A、政策支持 B、消费升级 C、资金门槛降低 D、以上都是 2 【单选题】第四波创业浪潮的新创企业特点不包括( C)。 |A、轻资产 B、服务业 C、人口密集型 D、高科技 3【 多选题】在新一波创业浪潮中(CD)和（）的门槛降低。 A、政策 B、文化背景 C、技术 D、资金 4【 判断题】新一届的政府部门把通过创新和创业推动经济方式的转变上升到国家战略的层 面。对 新一代的创业者 1 【单选

6、题】我国第四波创业浪潮是(C)。 A、制造中国 B、公司中国 C、创业中国 D、互联网中国 2【 多选题】90 后创业的特点包括（ABC） 。 A、追求 B、拥抱挑战 C、视野开拓 |D、阅历丰富 3【 多选题】新一代的创业者面临（AC ）的时代背景。 A、环境前作未有的好 B、门槛前所未有的高 C、机会前所未有的丰富 D、创业者积极性减退 4【 判断题】80 、90 后创业者向往生活的自由,追求高成就感。对 5【 判断题】将兴趣与创业联系起来必将导致失败。错 创业的核心是创新 1 【单选题】中国互联网的发展历史排序正确的是（B） 。 A、搜索引擎、门户网站、社交网络、互联网应用 B、门户网站

7、、搜索引擎、社交网络、互联网应用 C、搜索引擎、门户网站、互联网应用、社交网络 D、搜索引擎、互联网应用、社交网络、门户网站 2 【单选题】创业的核心是（A） 。 A、创新 B、改革 C、降低资本 D、节能 3【 多选题】资源重新配置的核心是（AB ） 。 |A、社会价值 B、经济价值 C、节约能源 D、促进发展 4【 多选题】创业的两层含义分别是（AC ） 。 A、创建新企业 B、赚钱 C、创业活动中表现出来的精神 D、实现人生价值 5【 判断题】 创新某种意义上是把资源从原来产出效率低的地方配置到效率高的地方。 （对） 6【 判断题】创业就是自己当老板。错 本课导学 1 【单选题】以下不属

8、于本课程关键活动的是（D ） 。 A、商业模式与设计 B、创业资源获取 C、新创业管理 D、创业者素质 身边的创业者：季琦 1【 判断题】季琦从第二次创业中总结出资本的强大力量。对 开场案例：贝宝“黑帮” |1 【单选题】 （C）是首家进入中国市场的美国风险投资公司。 A、GDP 资本 B、GEM 资本 C、IDG 资本 D、IDD 资本 2 【单选题】 （A）是全球最早的网络支付公司。 A、PayPal B、PayFor C、阿里巴巴 D、微信 3【 多选题】一个好的创业团队其重要性是（ABD ） 。 A、对创立企业的成功发展非常最要 B、拓展了个人社会网络 C、提高企业员工技术技能 D、创

9、业中发展的思路、方法可运用于未来的持续创业 4【 判断题】沈南鹏创建了携程并且拥有丰富的旅游业经验。错 5【 判断题】病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,可以像病毒一样迅速蔓延。对 创业者的个人素质 1 【单选题】创业者的特征不包括( D)。 |A、创新精神 B、冒险精神 C、独立精神 D、控制变化 2【 多选题】创业作为一种生活方式,其核心关键词包括（BCD ） 。 A、创新 B、尝试 C、分享 D、收获 3【 多选题】一个成功的创业者必须拥有很强的学习能力,具体的包括（ABCD） 。 A、很强的说服力 B、发现因果关系的能力 C、判断发展趋势的能力 D、很强的应变能力 4【 判断题】创业

10、一定是一个非常挑战的过程。对 5【 判断题】对于创业者最大的挑战是与不同的人打交道。对 创业者的社会经验 1 【单选题】最佳创业时机的五个维度不包括（D ） 。 A、业务经验 B、活力 C、管理经验 |D、胆量 2【 多选题】 冯仑认为创业的三要素是（ACD） 。 A、 学先进 B、 傍大款 C、 诚实 D、 走正道 3【 多选题】 以下是从社会角度来关注创业者素质的是（ABD） 。 A、 创业经验 B、 创业动机 C、 道德水平 D、 专业素质 4【 判断题】创业的首要前提是必须有相应的经验。错 |5【 判断题】80 、90 后的创业者更能做出适应市场需求的产品。 企业团队的构成（上） 1

11、【单选题】团队四要素分别是:人、事、 （对） 、情。 A、物 B、理 C、法 D、利 2 【单选题】狭义的创业团队是指初始合伙人团队,它的特点包括(D )。 A、拥有共同目的 B、共享创业收益 C、共担创业风险 D、以上都是 3【 多选题】作为一个高质量的团队应具有（ABCD）条件。 A、团队的知识和技能 B、资源 C、团队中的价值观 D、团队治理结构 4【 判断题】作为一个创业团体必然应该共同承担责任。对 5【 判断题】初始合伙人的能力可以不强但必须需具备良好的心态、专业的知识。错 企业团队的构成（下） |1 【单选题】团队内部运营特征中“志同道合”里的“道”是（D）的意思。 A、性格 B、

12、兴趣 C、目标 D、价值观 2【 多选题】团队核心的重要性体现在（ACD ）方面。 A、确定战略方向 B、良好的公关 C、融合团队 D、寻找重要资源 3【 判断题】一个好的团体都会有一个好的带头人。对 创业团队的组建（上） 1 【单选题】组建团队的第一步是（A） 。 A、评估商业机会 B、搜索所需人才 C、评估商业机会与你的契合度 D、尝试合作检验匹配度 2 【单选题】组建过程进行到第（B）步,团队的大致结构就出来了。 A、2 |B、3 C、4 D、5 3 【单选题】新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员,是因为(B )。 A、成本低 B、相互间更容易了解和磨合 C、价值观一致 D、性格类

13、似 4【 判断题】可以通过朋友、长辈、同事来寻找自己团队所需的人才。对 创业团队的组建（下） 1 【单选题】 （A）是指创业公司接受风险投资的第一次融资。 A、A 轮融资 B、B 轮融资 C、C 轮融资 D、F 轮融资 2【 多选题】在创建团队时应该注意（BD ） 。 A、注意人才的选拔 B、注意相似性和互补性的平衡 C、人尽其用 D、正确理解和认识团队间冲突 |3【 判断题】一个团队在能力、经验、性格方面最好要一致,不然容易导致矛盾。错 4【 判断题】将事情做好的核心是面对冲突的时候尽早的去解决。对 创业团队的建设（上） 1 【单选题】团队建设是一个（C）过程。 A、直线上升 B、螺旋上升

14、C、动态 D、静态 2【 多选题】在团队建设过程中运用（AD ）可以鼓励大家。 A、共同的目标 B、提供自我提高的机会 C、提升福利待遇 D、彼此之间的感情 3【 判断题】团队建设方向应与目标和机会相适应。对 4【 判断题】一个团队既要有原则,又能不拘于规则。对 创业团队的建设（下） 1 【单选题】创业团队建设的一个重要方面,就是把团队自己各成员之间的责、权、利以 股份分配的方式（D ）下来。 A、规定 |B、约定 C、标准 D、制度化 2 【单选题】股权分配的第二问题是（A） 。 A、如何获得股权 B、谁应获得股权 C、谁不应获得股权 3【 判断题】刘某能为公司介绍客户,公司应给予刘某股权。

15、错 4【 判断题】为激励核心员工,最佳的办法是让其拥有股权并一次性给清。错 创业团队的股权分配（上） 1 【单选题】一个团队从创业到上市要经历三次融资,其中 A 轮融资是指（B） 。 A、发展模式 B、证实模式 C、复制模式 D、形成规模 2 【单选题】IPO 是指（D ） 。 A、上市 B、股票模式 C、上市标准 |D、股票初次上市 3 【单选题】 （D ）不属于新创企业股权分配的原则。 A、遵循契约精神 B、贡献决定权利 C、控制权与决策权统一 D、资金投入比例 4【 判断题】溢价是指如果公司经营得好,公司的价值就会提高。对 5【 判断题】B 轮融资的第一步是估值。对 创业团队的股权分配（

16、下） 1 【单选题】若公司估值 4800 万,C 轮投资人投入 3000 万,那么 C 轮投资者持（C）股份。 A、0.41 B、0.28 C、0.38 D、0.33 2【 多选题】 （AD ）是新创企业股权分配的目标。 A、公平 B、随心 C、制约 D、激励 3【 判断题】若 A 轮投资人要求,如果在下一轮投资中出现折价时,其股份比例不被稀释, |但价值增加时其股比必然被稀释。对 4【 判断题】创业就是不断创造,把蛋糕做大并分享的过程。对 以团队为核心组建创业型组织 1 【单选题】业内人士普遍认为企业初创以后的（C）,是企业最为脆弱的时期。 A、五个月 B、三个月 C、六个月 D、一年 2【

17、 多选题】以下属于新创企业面临的挑战的是（ABCD） 。 A、很难获得信任 B、缺乏自信 C、团队需要时间磨合 D、管理十分困难 3【 判断题】董事会可任命公司的高管,决定公司盈利怎样使用。 （对） 4【 判断题】 初创企业请顾问要遵循实用、经济的原则。 （对） 身边的创业者：马琳琳 1【 判断题】单纯以孩子为中心的教育并不是高品质的早期教育。错 2【 判断题】马琳琳创业方法中值得我们借鉴的是不能让投资人绝对控股和控制决策权 。对 |开场案例：微软和个人计算机时代（上） 1 【单选题】微软的创业成功说明了( C)。 A、卖硬件没有前途 B、创始人退学是明智选择 C、商业模式的选择至关重要 D、

18、技术不能天然转化为收益 2 【单选题】 （A）是第一个成功设计微型计算机的人。 A、乔布斯 B、比尔盖茨 C、艾伦 D、奥尔森 3 【单选题】艾伦和盖茨在 1975 年编写了第一个程序开发语言（）, 在爱好者中获得广泛的 传 播。B A、BASIS B、BASIC C、BEISC D、BASSIS 4【 判断题】编程语言是用来向计算机发出指令的。对 5【 判断题】比尔盖茨是电脑软件开发的先驱。错 |开场案例：微软和个人计算机时代（下） 1 【单选题】1981 年（C）推出首台个人电脑,建立起一个全新的行业。 A、苹果 B、微软 C、IBM D、SCP 2【 多选题】从比尔盖茨的案例中大致可得出

19、机会的来源包括（BCD ） 。 A、贵人相助 B、对大趋势的把握 C、奋斗 D、有准备 3【 判断题】微软和 IBM 合作,微软每卖出 1 台电脑需支付给 IBM1 美元的额外费用。错 4【 判断题】微软公司买断 Q-DOS 的版权,是一件以小换大的事。对 创业机会的定义与特征 1【 多选题】检验商业机会的重要标志是（ABD ） 。 A、时间窗口是否打开 B、时间点是否正确 C、准备工作是否充足 D、持续时间是否够长 2【 多选题】按照销量我们可以把产品和市场的发展分成（ACD）阶段。 A、孕育期 |B、稳定期 C、成长期 D、成熟期 3【 判断题】一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者

20、业务的新需求,这就是商业 机 会。对 4【 判断题】商业机会依靠创业者的能动性。对 5【 判断题】市场起飞点是在产品和市场发展的第一阶段。错 商业机会的来源（上） 1 【单选题】 “银发潮”带来了新的商业机会,这是源于( B)。 A、经济变化 B、社会变化 C、技术进步 D、政策和管制制度变化 2 【单选题】从商业机会角度分析,轻奢品的出现是因为哪一项因素?( A)。 A、社会变迁 B、未被解决的问题 C、市场空缺 D、行政指导 3 【单选题】以下不属于商业机会来源的社会结构层面的是（B） 。 |A、人口结构的变化 B、产业结构 C、区域聚集 D、城镇化 4【 多选题】经济变化提供商业机会的来

21、源,其变化体现在（ABC）方面。 A、产业结构的变化 B、经济发展的速度和水平 C、消费结构的变化 D、产业缺口 5【 多选题】以下（ACD ）可列之为社会变化的表现。 A、人口结构变化 B、消费结构变化 C、收入结构变化 D、城镇化进程 6【 判断题】当社会的平衡被打破,随之社会会去寻求一个新的平衡, 在这个过程中社会结构 也随之发生了变化。对 商业机会的来源（下） 1 【单选题】下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会?(B ) A、电动汽车 B、可穿戴设备 C、环境检测 |D、代驾 2 【单选题】人口结构的变化可能带来哪些商业机会?(D ) 。 A、个性化幼儿园 B、养老院 C、早教中心

22、D、以上都是 3【 多选题】市场空缺具体体现在（BCD ）几个方面。 A、他有我无 B、供需不平衡导致的量的缺口 C、特定人群没有被照顾到 D、产品的跨界流动 4【 判断题】 能发现别人没有发现的问题,并把问题转换成自己的问题这才是创业者应具备的。对 5【 判断题】创业者思考问题,一般人解决问题。错 商业机会的识别 1 【单选题】创业者的创造性要经历（A）个阶段。 A、5 B、4 C、3 D、6 |2【 多选题】 “创业者有识别机会的能力”这种能力具体是指（ABCD） 。 A、经验 B、认知模式 C、社会网络 D、创造性 3【 多选题】 （ABCD ）属于创业者识别机会的能力。 A、经验 B、

23、认知模式 C、社会网络 D、创造性 4【 判断题】创造性是产生完全不同想法的能力,有时没有意义也没关系。错 5【 判断题】创业者需要有一定的经验,是因为在过往的经验中可感知变化并认识新的机 会。对 6【 判断题】商业嗅觉也就是创业者的第六感觉。对 团队创意的方法 1 【单选题】以下不属于团队创意方法的是（D ） 。 A、头脑风暴 B、焦点小组 C、用户深访 D、无领导小组 2【 多选题】创意管理的注意事项包括（AD ） 。 |A、聚焦是重要的 B、吸取先进的管理技术 C、鼓励创造性 D、专门的方法和思路来搜集和整理创意 3【 判断题】头脑风暴的特点是想法多,可同时讨论多个问题。错 4【 判断题

24、】在进行资料收集时图书馆和互联网的搜索必须集中进行。错 评估创业机会（一） 1 【单选题】商业机会评估的主要目的在于(B ) 。 A、证明商业模式 B、避免资源浪费 C、证明创始人的洞察力 D、证明产品有市场 2 【单选题】 （D ）不属于商业机会评估的内容。 A、财务是否可行 B、与团队是否适配 C、选择的市场对不对 D、风险投资人是否有兴趣 3【 多选题】通过（BC ）可以判断产品或服务吸引力。 A、市场调研 B、创业者自我测试 |C、做一个概念测试版 D、根据销量评估 4【 判断题】对产品进行评估的主要目的是评估产品在市场中是否有可行性。对 5【 判断题】在概念阶段应该对客户需求进行详细

25、的调研。错 评估创业机会（二） 1 【单选题】市场对不对的核心是考虑产品所在行业和市场的（B） 。 A、销量 B、吸引力 C、周转周期 D、客户满意度 2 【单选题】下列关于产品评估的说法,正确的是(D ) 。 A、产品是否符合趋势 B、产品是否解决社会问题 C、产品是否填补了某些市场空白 D、以上都是 3【 多选题】市场具有两面性,具体体现在（AD） 。 A、市场太小,没有吸引力 B、市场太小, 产品没特色 C、市场太大, 竞争太小 D、市场太大, 产品没特色 |4【 判断题】行业是由一系列需求者组成。错 5【 判断题】商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。( 对 ) 评估创业机会（

26、三） 1 【单选题】下列关于市场吸引力的说法,不正确的是(D ) 。 A、市场吸引力越大越好 B、市场吸引力越小越好 C、不用评估市场吸引力 D、以上都是 2【 多选题】团队成功的概率可以从（BD ）来判断。 A、团队的凝聚力 B、团队成员的兴趣和经验 C、团队的核心领导力 D、团队成员的资源网络的可用性 3【 判断题】领导者在做决策时应考虑团队成员的见解以致转化为志向。错 4【 判断题】创业者在创业初期可以列举一些对发展所需的重要的资源。对 评估创业机会（四） 1【 多选题】对财务的可行性进行评估,应考虑的方面有（ACD） 。 A、启动资金 B、盈利的大小 C、类似项目的财务绩效 D、总体财

27、务前景 |2【 多选题】项目发展过程中的里程碑分别是（BCD ） 。 A、上市 B、第一笔销售收入 C、达到盈亏平衡 D、收回成本 3【 多选题】商业概念的评估可以从（ABCD）进行。 A、产品 B、市场 C、团队 D、财务 4【 判断题】财务前景评估时,应有清晰的市场定位。对 身边的创业者：李丰珪 1 【单选题】北京盖特优才教育咨询公司的创始人是（A） 。 A、李丰珪 B、梁建章 C、王兴 D、陈一舟 2【 判断题】垂直电子商务网站旗下的商品都是同一类的商品对 开场案例：施乐与 914 复印机（上） 1 |【单选题】 （B）是世界上第一台落地式办公全自动复印机。 A、错 ero 错 10 B

28、、错 ero 错 914 C、错 aros914 D、错 erro914 2【 多选题】施乐复印机的劣势是（ACD ） 。 A、性能有限 B、质量不高 C、体积庞大 D、成本昂贵 3【 判断题】有好的商业模式推入市场,好技术才能产生经济价值和社会价值。 （对） 4【 判断题】同样的产品用不同的商业模式推广,其结果可能大相径庭。 （对） 开场案例：施乐与 914 复印机（下） 1 【单选题】施乐打印机大获成功的关键在（D ） 。 A、价格的优惠 B、团队协作能力 C、资金实力 D、商业模式的创新 2 【单选题】施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功,这说明了( A)。 A、商业模式影响

29、企业的盈利 |B、要采取歧视化定价 C、要采取差异化定价 D、低价进入市场是获胜关键 3【 判断题】福布斯把施乐 914 复印机称为商业史上最成功的推向市场的产品。对 商业的本质 1【 多选题】实现顾客价值的三要素是（BCD ） 。 A、顾客流 B、信息流 C、产品流 D、资金流 2【 多选题】经营和书籍相关的商业模式有(ABCD ) 。 A、实体书店卖书 B、网上卖纸质书 C、网上卖电子书 D、连锁店租书 3【 判断题】商业的具体形式会随时代的发展和进步变化,这些发展和变化体现在客户与 客户之间。错 4【 判断题】在信息要素中既要了解客户需求的信息,又要顾客了解产品的信息。对 商业模式的定义

30、 1【 多选题】通常“交易结构”主要包括（ABC） 。 A、信息 |B、产品 C、资金 D、顾客 2【 多选题】给客户提供价值的载体是（BC ） 。 A、信息 B、产品 C、服务 D、资金 3【 判断题】若你是一名创业者,当投资人问你的商业模式是什么, 你需回答 3 个问题即可 阐述。错 4【 判断题】若你是电影院负责人,你应把看电影当成娱乐方式的人群作为客户。对 5【 判断题】纪录片和商业片虽然定位的群体稍有不同,但其商业模式是一样的。错 典型的商业模式之以客户为中心 1 【单选题】 （C）是一种反刀片刀头模式。 A、吉列刀片 B、腾讯 QQ C、苹果 iTunes D、支付宝 2【 多选题

31、】刀片刀头模式赚钱的途径包括（ACD ） 。 A、昂贵的设备 |B、量大的易耗品 C、相对价高的易耗品 D、相对便宜的设备 3【 判断题】版本模式是指为全体客户提供相同的价值服务,但只向其中一部分客户收费 。对 典型的商业模式之以上下游资源为中心 1 【单选题】 “瞎子背瘸子”讲的是（B）商业模式。 A、跨越式 B、错位式 C、贯通式 D、友好式 2 【单选题】国美、沃尔玛他们采用的是（A）商业模式。 A、贯通式 B、低买高卖 C、低买低卖 D、跨越式 3【 判断题】通过上下游连通起来,采取资金或时间错位的方式, 可以获得更多的盈利空 间。对 典型的商业模式之平台型商业模式 |1 【单选题】平

32、台模式最大的特点是（D ） 。 A、互联网形式 B、两类客户共存 C、快捷便利 D、正反馈的机能 2【 多选题】 （ABCD ）是采用的平台商业模式。 A、百度 B、京东 C、新浪 D、搜狐 3【 判断题】苹果 AppStore 的商业模式核心是存在两类客户,一方缺少,另一方就不会来 。对 商业模式的合理性检验 1 【单选题】商业模式的检验不包括( D)。 A、合理性检验 B、逻辑性检验 C、数字性检验 D、成功率检验 2【 多选题】商业模式合理性的检验标准涵盖（ABCD）方面。 |A、成本结构 B、所需的投资额 C、能否可持续性的带来盈利 D、成功的关键资源 3【 多选题】一种商业模式能够取

33、得成功,其关键在于（AD） 。 A、强大的资本支撑 B、收支平衡 C、领导者的睿智 D、专注于一类产品 4【 判断题】京东之所以能够成功的运营下来,是因为他们在创业初期都只专注于某一类产 品。 对 5【 判断题】用一个典型的产品应用场景,用产品解决客户不能解决的问题, 这就是逻辑性检 验。错 商业模式检验的常用工具：销售漏斗 1 【单选题】在销售漏斗中,处于漏斗最下层、人数较少的群体是（D） 。 A、潜在客户 B、试用客户 C、知晓客户 D、现实客户 2 【单选题】销售漏斗是一种商业模式（B）检验。 |A、逻辑性 B、数据性 C、故事性 D、反证实性 3【 判断题】在市场营销中,若目标群众有

34、1200 万人,这些人都是实际的客户。错 新创企业的模式设计问题 1 【单选题】 （B）是销量形成规模的关键。 A、顾客流 B、顾客重复购买 C、广告、宣传 D、质量 2【 多选题】规模经济主要包含（ABC ）方面。 A、客户 B、资金 C、销量 D、规模 3【 判断题】双头商业模式,一定要稳住一头,开发另一头, 使一头先达到规模经济。对 互联网商业模式变革 1 【单选题】小米手机通过网上售卖,这是一种（C）商业模式。 A、贯通式 |B、错位式 C、跨越式 D、互联网式 2【 多选题】现在很多产品都通过预售的形式来促销,这样的优势是（BC ） 。 A、顾客流扩大 B、促进信息流扩散 C、资金空

35、间增大 D、销售周期长 3【 多选题】互联网带来商业机会的原因是（BD ） 。 A、扩大了顾客群体 B、降低了创业门槛 C、增加了广告渠道 D、催生了很多新的商业模式 4【 判断题】如果没有顾客强需求,可以创造一个群体对一种产品的强需求。对 身边的创业者：戴永 1【 判断题】戴永在大学期间就非常擅长于和不同的人打交道。对 2【 判断题】戴永不甘心做一个销售者因此毅然决定自己创业。错 3【 判断题】戴永创业的成功很主要的一个原因之一是他自己有丰富的经验,同时又有相 关部门的支持。对 4【 判断题】在第二次创业时戴永能够坚持下去是因为自己找到了新的方向。对 开场案例：迪士尼（上） |1【 判断题】

36、迪士尼第一次创业是和艾维克一起创办了一家影视公司。错 2【 判断题】1923 年, 迪士尼的欢笑动画公司破产。对 3【 判断题】沃尔特. 迪士尼的公司在第三次创业中能够很好的运行,其原因之一是在资 金方面有很大的调整。对 4【 判断题】 爱丽丝漫游奇遇记 是美国历史上第一次使用真人和动画相结合的动画 短片。对 开场案例：迪士尼（下） 1 【单选题】通常情况下创始人能力越强则(A ) 。 A、整合资源的能力越弱 B、整合资源的能力越强 C、不好判断 D、没有相关性 2 【单选题】 （A）是美国历史上第一次有声音的动画片。 A、 威利号汽船 B、 米老鼠 C、 睡美人 D、 米奇与魔豆 3 |【单

37、选题】整合资源主要依靠(A )。 A、创始人的能力 B、上下游关系 C、资金实力 D、公司所处行业 4 【单选题】 （B）是世界第一部长篇动画电影。 A、 木偶奇遇记 B、 白雪公主 C、 小鹿斑比 D、 小飞象 初创企业的资源 1【 判断题】对创业企业发展有帮助有价值的所有要素都是资源。对 2【 判断题】创业的核心是在资源高度约束下通过追逐机会来创造价值的活动。对 3【 判断题】资源的约束不会伴随创业的全过程,只要渡过艰难期就好了。错 4【 判断题】对于创业者而言能够有效的获取和整合资源是一个非常重要的技巧。对 创业资源整合的原则 1【 多选题】创业者资源整合的原则包括（ABCD） 。 A、

38、以我为主,挖掘潜力 B、不求所有, 但求所用 C、步步为营, 稳步发展 D、针对机会, 组合创造 |2【 多选题】以下（BD ）商业模式的核心是把别人没有利用好的资源,针对自己的机会进行 开 发和整合来利用的。 A、跨越式 B、错位式 C、贯通式 D、 “瞎子背瘸子” 3【 判断题】创业者要想在运营上占先机,就要发挥资源的最大优势。对 4【 判断题】为了稳步发展,可以每实现一个阶段的目标就融资一次。对 整合外部资源的步骤 1 【单选题】公司在进行外部资源整合时要经历（A）个步骤。 A、3 B、4 C、5 D、6 2 【单选题】资源整合中的“步步为营”,通常是指（A ） 。 A、创业者分阶段投入

39、资源且在每个阶段投入最少资源 B、逐步实现销售利润 C、一步步占领市场 D、逐步占领较大的市场份额 3【 多选题】下列（ABC）是整合外部资源者所应有的步骤。 |A、识别利益相关方 B、构建共赢的机制 C、维持信任长期合作 D、构建创业者先赢的机制 4【 多选题】构建共赢机制的第一步是（AD ） 。 A、打消对方的疑惑 B、在对方组织中建立同盟军 C、树立自己的企业形象 D、降低对方的风险 5【 判断题】作为好朋友把资源分享出来,这样的交易关系是持久的。错 6【 判断题】通过持续的实施来建立信任关系,就是不管有没有空间, 都需不断地实验来 获取别人的信任。错 财务资源（上） 1 【单选题】政府

40、主导的创业孵化器属于(D ) 。 A、PE 投资 B、债权投资 C、无偿资助 D、天使投资 2 【单选题】下列不属于企业外部融资的是(C ) 。 A、寻找风险投资人 |B、寻找天使投资人 C、税后利润投资 D、银行贷款 3 【单选题】 （C）是一些自由投资者,对小型新创企业的早期投资。 A、公益基金 B、风险投资 C、天使投资 D、A 轮融资 4【 多选题】财务资源来源类型分为（BC ） 。 A、上市 B、内部融资 C、外部融资 D、创始人投资 5【 判断题】财务资源相当于一个企业的循环系统。对 6【 判断题】人力资源是企业所有资源中最通用的资源。错 7【 判断题】创业中你可以用钱换取别的资源

41、,相反别的资源也可换成钱。错 财务资源（下） 1 【单选题】能够公开市场投资人是在资金来源的第（D ）阶段。 A、1 B、2 |C、3 D、4 2【 多选题】下列属于财务投资的来源,是(ABCD )。 A、亲友投资 B、天使投资 C、政府基金 D、公开市场 3【 多选题】风险投资的特点是（BCD ） 。 A、没有期限 B、体量大 C、投资决策正规 D、投资后增值服务 4【 判断题】风险投资是针对创业初期的企业,且没有时间期限。错 5【 判断题】银行贷款给企业,属于企业的股东。(错 ) 6【 判断题】财务投资人建立风险基金的唯一目的都是为了获得财务回报。对 估值基本原理 1 【单选题】市盈率的公

42、式是（B） 。 A、股价+每股盈利 B、股价/每股盈利 C、股价每股盈利 D、股价* 每股盈利 |2 【单选题】风险公司投资 500 万, 预期投资回报 40%,那么第四年风险公司的回报是（D） 。 A、1800 万 B、700 万 C、2000 万 D、1920 万 3【 多选题】下列关于公司估值的说法,不正确的是(ABD )。 A、没有盈利无法估值 B、估值有统一的指标和标准 C、可以选择公司价值所在的关键指标 D、对同一公司估值结果相同 4【 判断题】估值是在商业计划阶段的核心。错 5【 判断题】估值的基本原理就是对项目未来前景进行预测,在市场中找参照系来估算价 值。对 常用的估值方法

43、1 【单选题】在公司估值中,市销率是指(A ) 。 A、市值 销售收入 B、市值成本 C、市值 利润 D、市场份额销售收入 2 |【单选题】市销率的计算公式是（C） 。 A、市值*销售收入 B、销售收入/本金 C、市值/ 销售收入 D、总价/销售收入 3【 多选题】尚未盈利的公司在估值时通常选用(CD ) 。 A、市盈率 B、市梦率 C、市销率 D、用户价值 4【 多选题】BC （）和（）双方互动的结果就是估值。 A、风险公司 B、创业者 C、投资人 D、CEO 5【 多选题】常见的估值参考指标包括（ABC） 。 A、盈利 B、销售收入 C、用户数 D、市值 6【 判断题】P 对数是指每天页面

44、的浏览量。对 估值案例分析 |1 【单选题】企业真正的价值要靠企业发展到最后的（B）来检验。 A、价值 B、实践 C、盈利 D、规模 2【 判断题】人人网的估值只能选择参考微博市盈率。( 错 ) 3【 判断题】在市场中不同的市场主体对同一个东西的价值判断是相同的。错 创业企业融资注意事项 1 【单选题】 “尽职调查”的英文缩写是（C） 。 A、LAB B、DDC C、DD D、FCD 2【 多选题】创业企业融资注意事项包括（ABCD） 。 A、着眼于把事业做大 B、早做规划钱的用途 C、先做事再融资 D、融资有节奏 3【 多选题】尽职调查的手段包括:(ABCD ) 。 A、查阅企业资料 |B、

45、与创始人谈话 C、翻阅财务账本 D、与员工谈话 4【 判断题】对于白手起家的创业者孙陶然的推荐是说“ 融资规模应该大一点,比较保险 ” 。错 5【 判断题】着眼于把事情做大,就是要敢吃亏。对 6【 判断题】通常情况下融资时间越早,谈判空间更大。(对 ) 身边的创业者：王治全 1 【单选题】大朴网主做的是（C） 。 A、电器 B、家纺 C、高端家纺 D、家具 2【 多选题】王治全自己创业成立了一家（AC ）和（）相结合的公司。 A、互联网 B、电子科技 C、家电 D、服装 开场案例：芭比之母初创美泰儿（上） 1【 多选题】采取（ABC）的措施可以帮助新创企业解决资金困难的情况。 A、向朋友借钱

46、|B、向亲戚借钱 C、吸引志同道合的人投资 D、向下游经销商赊销 2【 判断题】在创业初期,可以通过主动出击积极寻找经销商来打开销路。对 开场案例：芭比之母初创美泰儿（下） 1 【单选题】对于新创企业产品的定位是（B） 。 A、边试验边设计 B、清晰准确 C、以模仿为主 D、可以暂缓 2 【单选题】管理新创企业最重要的内容不包括(C ) 。 A、业务发展 B、现金流正常 C、管理规范化 D、团队团结 3 【单选题】美泰儿公司在起步初期采用的资金渠道是（C） 。 A、市场融资 B、亲朋借钱 C、银行贷款 |D、天使投资 4【 多选题】新创企业之初的困难包括（BCD ） 。 A、判断决策失误 B、业务做起来 C、现金流不够 D、团队和谐共进 5【 判断题】对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。错 6【 判断题】新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。对 定义产品和服务 1 【单选题】新创企业管理的第一步是（B） 。 A、目标定位 B、不断追问自己 C、产品定位 D、市场定位 2【 多选题】产品定位的关键是（ABD ） 。 A、市场的空间在哪里 B、