史玉柱的营销管理 .docx

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1、史玉柱的营销管理 史玉柱的10大企业管理心得 1、人是企业最珍贵的财宝 建立团队是一个浩大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，事实上还是靠这批人。人的确是非常关键。 我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。最关键还是有四周的人。尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。他们还给我激励。再加上又遇到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品的确能起来，所以也就没有灰心。 市场竞争归根究竟还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人

2、、培育人、用好人。我在负责网游公司的时候，就给人事部下过吩咐要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。 2、时刻保证公司资金链平安 我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是平安的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。 回过头来看，过去十年中国的闻名民营企业老板进监狱的，表面上是各种缘由进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做许多违规的事。民营企业一贯都是这么

3、做的，没人查你就没事，查你你就有问题。 建议留学生在选择韩国高校专业时，除了考虑专业的热度外，还要考虑自己的爱好所在，假如只是单纯崇尚热门专业，很可能会导致留学生在毕业后无法尽情施展自己的才华。去韩国留学选择一个正确的专业，是为了能给自己选择一个好的将来。找到一个自己正确发展的方向。 【西班牙留学网 - 排名资讯】西班牙留学 各高校企业管理专业的最新排名 ?企业管理专业排名 高校 你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。 3、

4、一把手要抓命脉 在英国，学生想获得建筑师资格证并非易事，需经过英国皇家建筑师学会和建筑师注册委员会认可，并在建筑师事务所实习至少两年，虽然严格但是收入颇丰。英国高校建筑学开设的课程主要有：设计理论与实践、建筑环境设计、环境与科技、建筑管理与实践、计算机协助建筑设计等。 营销驱动型公司，我觉得老板必需自己抓营销，必需自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。 个人的雅思成果对于奖学金也有肯定的影响，因为雅思成果既可以反映出学生的学习实力，又可以体现诞生活语言的驾驭实力。 假如是靠一个副总抓的，那这个公司假如有戏的话，将来这个老板确定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销，就意味着这个

5、公司的命脉是驾驭在你手里了，其实比你驾驭着资本还重要。 我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”胜利了，其他的都好办。像网络嬉戏就不一样了，网络嬉戏这块我就自己抓研发。当时我管网络嬉戏的时候，广告我就没管，因为它不须要怎么做广告。 4、不做企业不该做的事 一个企业真正走入逆境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经验过的。作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之

6、几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。 如“巨人”，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱。假如“巨人”当时不去盖楼的话，光靠脑黄金(1242.90,-9.00,-0.72%)、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一下子陷入这么大的逆境。 书中呈现的都是真实生动的事例，许多都是我们亲身经验过的。阅读此书我感受到的是作者传递的爱的暖流，是每一位幼儿老师对幼儿们浓浓的关爱。我们只有摘下师道尊严的面具蹲下身子和幼儿交谈，用无私的爱去贴近幼儿的内心世界，读懂幼儿行为背后的意义，才能真正的了解幼儿、关爱幼儿。每个人都有犯错的时候，只有拥有包涵的心态才能在与幼儿的相处中体会到欢乐。当家长不理解或不

7、认可自己的工作时，我们可以走进幼儿的家庭，倾听并理解家长，这样就会发觉换一个视角问题就可能会应刃而解。 以“税企e家”非官方博客为平台，与大企业和多方面人士共同探讨特性化涉税问题，实现信息共享，更加干脆的解决企业涉税诉求。充分借助中国税务报等宣扬媒体的力气，刚好把大企业的纳税诉求和我们的实际管理服务工作予以反应，扩大影响力，寻求更精确、快速、高效的解决方案。 即使你的员工或干部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但事实上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万，了不得上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归，你的奢侈比他的还大。所以我认为：一个企业最终倒下了，陷入逆境了，大部分还都是因为它做了

8、它不该做的事。 5、重视制度的力气 一个员工来你这里做事，想追求什么?他的追求可能许多，但是最主要的还是两点：第一点他能不能得到他满足的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正值、很合理的要求;其次个他个人价值能否实现。基于这两点，我就重新设计一套制度。 这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，假如这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如*在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余。 那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力气，其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样。 感谢您的阅读，祝您生活开心。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页