百度竞价关键词质量度优化分享.pptx

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1、百度竞价关键词质量度优化分享百度竞价关键词质量度优化分享白哥QQ 645828488n质量度质量度n四类典型企业的四类典型企业的SEM策略策略n如何分析数据提高如何分析数据提高ROI质量度的定义和历史影响质量度的各项指标如何在短期内提升质量度10分值分值 质量度的用途质量度的用途价格排名原理价格排名原理价格排名原理价格排名原理点击率点击率n 点击率:点击率是影响质量度的重要因素,较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是,这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。相关性相关性创意创意创意质量:创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”,越能吸引潜在客户的关注。帐号综合表现和历

2、史表现帐号综合表现和历史表现账户综合表现:主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。 账户历史表现:可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。未标明的未标明的长期获得高质量度的办法长期获得高质量度的办法短期提升质量度的好方法短期提升质量度的好方法其他：其他：pc端和移动端的质量度差异端和移动端的质量度差异n此外此外,质量度体现的是关键词的相对水质量度体现的是关键词的相对水平平,需要持续优化。如果竞争对手都在需要持续优化。如果竞争对手都在持续优化持续优化,使得整个质量水平提升使得整个质量水平提升,而您而您没有持续优化没有持续优化,质量度就有可能下降。质量度就有可能下降。S

3、EM竞争的目的是什么？竞争的目的是什么？竞价公式竞价公式四类典型企业的四类典型企业的SEM策略策略龙头企业竞争做法龙头企业竞争做法一流企业一流企业一流企业做法一流企业做法一流企业的对与错一流企业的对与错一流企业的标准做法一流企业的标准做法一流企业的标准做法一流企业的标准做法:进攻与防守进攻与防守一流企业竞争的取巧方法一流企业竞争的取巧方法主流企业和新兴企业主流企业和新兴企业n怎么竞争怎么竞争?n能打败所有对手吗？能打败所有对手吗？n能靠自身的变动，影响整个市场吗？能靠自身的变动，影响整个市场吗？n能有超绝的能有超绝的SEM优化技能，别人没发优化技能，别人没发现的处女地？现的处女地？n长尾词？新

4、渠道？高质量度？长尾词？新渠道？高质量度？主流企业和新兴企业主流企业和新兴企业数据分析数据分析你会关注哪些数据？Click？CPC？Cost？CPA？咨询量？PV？跳出率？转化率？网站停留时间？新访者、回访者？ROI？ 数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会关键指标维度 不同营销目的关注不同数据指标关键指标维度找出主要矛盾流量成本转化数多多多多多少少少少 主要矛盾分析-成本高流量成本转化数多多多 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CP

5、C*CVR CPC高：降低出价，优化质量度 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动找出主要矛盾 主要矛盾分析-转化数少流量成本转化数多多少找出主要矛盾 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR 展示低：修改匹配方式，扩词 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动 主要矛盾分析-流量少流量成本转化数少少少 点击量=展示*CTR 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制 CTR低：优化创意，优化排名，

6、过滤不精准关键词找出主要矛盾面对十几甚至是几十个推广计划，推广组，成千上万的关键词，如果着手分析？找出有影响力的关键词 按点击量或消费排序， 找出有问题的推广计划，推到推广单元，推到关键词 宏观的把握数据，找出影响整个计划的关键词，找出同类问题关键词数据拆分-象限法，找出关键词的问题点CVRCTR满意消费者槽糕的广告不精准人群失望消费者扩大满意消费者提升CTR优化创意：保留高CTR创意，优化低CTR创意扩展同类词找出此类词的共性，进行扩展：如包含某词根分析搜索词报告：补充匹配出的此类相关关键词糟糕的广告提升CTR优化排名：提高排名优化创意不精准人群选词问题排名问题创意问题匹配问题Landing page问题失望消费者带来的是否真正的用户从跳出率，访问深度，停留时间判断Landing page问题转化流程问题产品没有优势数据拆分-决策树，找出关键词的问题点数据分析需要注意的几点 数据分析可以帮助你优化精准流量，带来销售机会，但网站后端用户体验，产品分析更是至关重要的，直接影响你的销售结果要明确你的网站，产品所处的阶段，你的营销目标是否符合你的市场策略，市场定位CPA高，转化低的关键词是否一定不好，要暂停？不一定。优化调整前后，要做数据对比，保证每次优化是有意义的，得出结论性东西很重要