《企业公司管理制度》薪酬绩效管理销售人员绩效奖金发放制度.docx

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1、销售人员绩效奖金发放制度第1条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。第2条 销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。第3条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：1、 收益率得分。A 收益率得分=20分+盈亏率0.1%B 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%C 如存在亏损，则盈亏率为负2、 销售完成率得分。A 销售完成率得分=40分销售额完成率B 销售额完成率=实际完成销

2、售额/目标销售额100%C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。D 实际销售额一律按净销售额计算。3、 货款回收天期得分。A 货款回收天期项目基准分为30分。B 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。4、 呆账率得分A 呆账率=呆账额/实际销售额100%B 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。5、 事务管理得分A 事务管理项目满分为5分。B 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送导致绩

3、效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6、 营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。第4条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：1、 销售完成率得分A 销售完成率得分=50分销售完成率B 销售完成率=实际完成销售额/目标销售额100%C 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。D 实际销售额一律按照净销售额计算。2、 货款回收天期得分。A 本项目基本分数为30分。B 货款回收天期每超过基准

4、日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。3、 客户普销度得分。A 客户普销度得分=10分客户交易率B 客户交易率=实际交易客户数180户100%C 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。D 本项最后得分最高以14分为限。4、 呆账率得分。A 呆账率=呆账额/实际销售额100%B 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。5、 外部人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第5条 获得奖金的基本条件要求1、 营业所销售人员（整体）A 销售额完成率要求在100%以上，总分

5、数在100分以上。B 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。2、 外部销售人员A 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。B 主力产品交易客户数应在150户以上（按月计算）。第6条 奖金计发方式每月计分一次，每1个季度累计分数计发奖金一次。第7条 奖金金额和分配办法营业所销售业务人员A 根据各所实得分数排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。B 具体分配办法：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。C 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第8条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。第9条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。第10条 本办法自2017年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。7