《团队建设与管理》PPT课件.pptx

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1、团队团队的建设和管理的建设和管理潘志伟潘志伟范东峰徐双孙灵芳部门组织结构范东峰李平菊朱富祥院党丁远刘玉梅梅和涛 小组内组织结构角色定位地区经理地区经理一 开发市场和维护三关二 市场活动策划三 团队活动安排四 礼品定制五 谈心六 绩效综合考评角色定位主管主管一 开发市场和维护三关二 市场活动计划方案执行三 协访重点客户四 礼品分配五 督促代表计划执行六 完成小组任务角色定位学术代表学术代表一 完成销售指标二 客户开发、升级和维护三 收集相关市场信息四 家访工作流程部门管理细则如何打造高效团队营造和谐团队氛围1地区经理真正把代表当兄弟对待2促进代表之间沟通和交流3老带新 新促进老4定期举办团队活动

2、如何打造高效团队团队目标必须明确1部门的指标、小组指标、个人指标2目标细化：以“周”为单位要进度3计划方案执行：每天要进度如何打造高效团队制定合理资源分配制度1市场调整，做到有理有据2市场费用分配公开透明3优秀代表奖励排名大家推举如何打造高效团队全力支持开发和客户升级1终端开户政策百分百支持2客户升级重点投入3不要让代表垫钱做市场如何打造高效团队充分发挥榜样的作用力量1培养标杆市场2打造超一流的学术代表如何打造高效团队消除管理真空注重沟通1经理主管代表2经理代表主管3代表主管经理如何打造高效团队及时解决下属间矛盾1老代表之间矛盾2老代表和新任主管的矛盾3老代表和 新代表之间的矛盾如何打造高效团队为自己工作1做人做事挣钱2工作最重要的财富是个人价值和经验的提升如何打造高效团队品牌营销为中心1发自内心的认可企业，认可公司的文化。做好传播工作2熟悉并充分认可产品，更有自信的去介绍产品。如何打造高效团队培养代表投入意识1先做大做强，再求回报2用自己的钱去做市场如何打造高效团队对工作持续百分百工作热度1规划代表不同阶段发展和收入2解决代表生活上困难3保证代表的收入如何打造高效团队人员管理1361度分梯队用人2相马不如赛马3增加学习培训次数如何打造高效团队销量无止境 心态决胜负1心想事成想到才能做到2没有不可能只有不想做3造势谢谢