产品知识-开关插座.ppt

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1、开关插座销售培训签约资料包-9电气管家 全国连锁INNOFIX宜高连锁店产品知识培训-开关插座开关插座销售培训家用墙壁开关插座家庭新装修必备产品，整体市场容家用墙壁开关插座家庭新装修必备产品，整体市场容量达量达500500亿，但整个行业并没有绝对领导者，相对比亿，但整个行业并没有绝对领导者，相对比较混乱。较混乱。一般情况，每户家庭开关插座消费量在一般情况，每户家庭开关插座消费量在500-3000500-3000元之元之间，根据间，根据“消费者所选用的品牌消费者所选用的品牌”、“房屋大小房屋大小”、“生活习惯生活习惯”而定。而定。开关插座另一个重点客户是酒店开关插座另一个重点客户是酒店/宾馆宾馆

2、/精装修房。精装修房。开关插座销售培训档次高低品牌数量顶级品牌中高档品牌普通品牌杂牌无牌低端品牌GP、金星、飞雕、鸿雁 松下 天基 奇胜 松本西门子 GAO 西蒙 梅兰日兰ABB 罗格朗 TCL BERKER吉徕 我们的战场普通和中高端系列各品牌都有高端形象产品目前市场品牌档次开关插座销售培训档次高低品牌数量顶级品牌BERKER吉徕 国外直接进口产品单个开关一般在100-500元，暴贵，性价比低目标消费者：别墅业主 五星级酒店 高档办公室 梅兰日兰枫木框、金属框L86系列 GAO D系列 开关插座销售培训档次高低品牌数量中高档品牌西蒙 西门子罗格朗 TCL GAO 梅兰日兰 ABB两室两厅一般

3、花费在15003000外观整体漂亮，比较有档次 品牌在产品外观、质量上没有大的差距品牌在产品外观、质量上没有大的差距大多是国际品牌本土化产品大多是国际品牌本土化产品一般白领以上家庭会选择该品牌段一般白领以上家庭会选择该品牌段拥有自有工厂生产基地的品牌西蒙GAOTCLABB普通品牌松下 天基 松本开关插座销售培训档次高低品牌数量中高档品牌西蒙 西门子罗格朗 TCL GAO 梅兰日兰 ABB西蒙60 ABB朗逸 GAO CD系列 西门子 灵动每个品牌都有从普通到中高档产品系列西蒙50 GAO CA CB系列 西蒙58 56 GAO CC系列 跑量产品系列普通品牌松下 天基 松本开关插座销售培训档次

4、高低品牌数量杂牌无牌低端品牌GP、金星、飞雕、鸿雁 外观设计模仿为主，用料较次质量基本达到国家标准 质量、用材超差，价格超低，外型几乎和名牌一样 主要供应县级及以下市场配置在200-500元之间一般1-3年内会出现发黄现象开关插座销售培训开关插座消费关心以下问题1、开关手感2、外观质感3、是否有工厂4、是否有朋友或设计师或电工推荐5、网上评价好否6、在建材超市是否有卖？多大的柜面很不专业！开关插座销售培训插座如何选择？先看保护门保护门保护门保护门，用螺丝刀或小钥匙捅两孔的一边和三孔的下边随便一孔。用点力气，捅得进就是单边保护门，等于没有。这种插座明显不够安全。其次看铜件用料铜件用料铜件用料铜件

5、用料。如果通过插孔看到是明黄色的，那直接放弃吧。黄铜容易生锈，质地偏软，时间一长接触、导电性能都会下降。如果铜片颜色是紫红色就比较好，紫铜比较韧，不容易生锈。直接看还不行，一般还要拆开看。很多插座都是插孔这里用紫铜，里面都用黄铜，同样容易生锈。即使都用紫铜，也有高下之分。大部分品牌的铜件都是好几块拼接，用铆钉接口，这样接口处也会发热，影响导电。技术比较现进的品牌会用整片紫铜做里面的铜件，这样导电性能提高很多的。第三看二三插之间的距离二三插之间的距离二三插之间的距离二三插之间的距离吧。有些产品没考虑那么多，二孔和三孔距离比较近，插了三孔，两孔就变摆设了，因为插头大，把地方占了。开关插座销售培训开

6、关如何选择？先看外壳材料。市场上主要开关品牌一般选用PC料，PC料又叫防弹胶，抗冲击、耐高温、不易变色的特性对于控制电气的开关来说很重要。比较好的开关正面面板和背面的底座都是用PC料的，而一般的开关会在底座上用黑色的尼龙料替换PC料，这样成本就能降低很多。同样用PC料，很多开关厂家用的是国内产的（就算标用的是美国GE什么的其实也是国内合作厂做的，只是由GE卖而已），而目前国内其实还没有一家公司有能力生产PC料，所谓国内产的一般都是用回料重新加工出来的，因此杂质比较高，会很脆，耐热性也明显不佳。较差的开关为降低成本正面面板都可能不用PC料，用混合料或ABS替代。这些材料不仅抗冲击、耐热性差，还容

7、易变色、表面摸多了就显得很毛糙。开关插座销售培训其次看触点，就是开关过程中导电零件的接触点。触点一要看大小（越大越好），二要看材料。触点目前主要有三种，银镍合金、银镉合金和纯银。银镍合金是目前比较理想的触点材料，导电性能、硬度比较好，也不容易氧化生锈。银镉合金触点其他方面也都比较好，但就是镉元素属于重金属，一方面对人体有害，另一方面和银的融合性也不太理想，会在触点表面形成镉金属小颗粒，导电时可能拉出电弧。纯银做触点其实并不合适，导电性能的确不错，但纯银质地比较软、还很容易氧化（像银首饰时间一长就会变黑）。质地软，开关多了触点就变形了；氧化生锈的话导电性能会差很多，锈点还容易发热，很容易就把触点

8、烧化了。开关如何选择？开关插座销售培训第三看结构。现在主要都是大面板式的，外观和手感都比以前拇指式的要好。拇指式的最大的问题在于容易卡住，因为力矩比较短，开关动作幅度比较小，弹簧稍微软一点或过硬一点，都可能造成开关卡住。前两天看到格雷（别跟我说它是米国的，它要是米国的那我就是火星人）出了个所谓复位开关，试试手感暴涩，拆开一看里面是一个小滚轮，按一下转1/4圈，为减少不可避免的摩擦，上面涂满了润滑油。试想半年后里面润滑油干了，这个开关该怎么用啊。另外，现在家用电器功率越来越大，对开关的通电负荷要求也比较高，特别是在电器通电的一瞬间（很多劣质开关就是通电时被瞬间大电流烧掉的）。好的开关应该能通16

9、A以上的电流，而普通的最多只能通10A电流。开关如何选择？开关插座销售培训高度：电源开关离地面一般在120厘米至135 厘米之间（一般开关高度是和成人的肩膀一样高）视听设备、台灯、接线板等的墙上插座一般距地面30厘米（客厅插座根据电视柜和沙发而定），洗衣机的插座距地面120厘米至150 厘米，电冰箱的插座为150厘米至180 厘米，空调、排气扇等的插座距地面为190厘米至200 厘米;厨房功能插座离地1100高，间距600放1只欧式脱排位置一般适宜于纵坐标定在离地2200mm，横坐标可定吸烟机本身左右长度的中间，这样不会使电源插头和脱排背墙部分相碰，插座位于脱排管道中央；开关插座设计技巧开关插

10、座销售培训位置:一般开关都是用方向相反的一只手进行开启关闭，而且用右手多余左手。所以，一般家里的开关多数是装在进门的左侧，这样方便进门后用右手开启。符合行为逻辑。但是，这种情况是有前提的，大家一定要确保这些前提成立：1 与此开关相邻的进房门的开启方向是右边。2 进门开关前的家具高度（该问题需要注意的家具有，鞋柜 大橱 五斗厨等，不要宽于开关或高于开关，这样都为日常使用带来不便。）3 一般进门开关建议使用带提示灯的，为夜间使用提供方便。否则开关边上的墙久了都会脏脏的。而且摸索着开灯，总是给胆小的MM带了很大的心理压力。开关插座设计技巧开关插座销售培训开关插座设计技巧多联开关的连接:多联开关就是一

11、个开关上有好几个按键，可控制多处灯的开关。1 在要求电工连接多联开关的时候，一定要有逻辑标准，或者是按照灯方位的前后顺序，一个一个渐远。2 厨房的排风开关如果也要接在多联开关上，就放在最后一个，中间控制灯的开关不要跳开，这样功能分开，以后开启的时候，便于记忆。否则经常是为了要找到想要开的这个灯，把所有的开关都打开了。双控或者是三控开关：这种开关是很有用的，当你们两个都在床上看电视，而为了决定倒地是谁起身去关灯而争吵，双控开关就可以解决这个问题。还有经常使用的地方：厨房和客厅之间 比较大的客厅两头 阳台内外两侧等等，这些都要看每个人的生活习惯，所以在考虑的时候要多些心眼，以后遗憾就会少一点的说。

12、开关插座销售培训其它注意事项：1 可以设置一些带开关的插座，这样不用拔插头并且可以切断电源，也不至于拔下来的电线吊着影响美观，比如洗衣机插座不用时可以关上、空调插座淡季关上不用拔掉；2 厨房插座不要装在灶台上房，防止过热；3 西蒙60的是专用暗盒；4 安装卫生间浴霸开关，记得多留几公分的位置，因为这个开关一般比灯的开关大一圈，要是就差一点点装不进去就麻烦了；5 不要把开关装在太靠近水的地方，若装在开放式阳台记得用开关插座专用防溅盖；6 考虑书柜内、橱柜内灯光的插座和相应的控制开关；7 考虑防盗报警器、煤气报警器、壁挂式液晶、玄关灯光等的插座和相应控制开关；8 考虑每个房间吸尘器的使用插座，特殊的还有卫星电源插座，壁挂式鱼缸等等，反正多预留插座总比最后不够用脱线板解决美观的多；开关插座设计技巧开关插座销售培训开关插座一般配置一室二厅开关插座销售培训开关插座一般配置一室二厅开关插座销售培训开关插座一般配置二室二厅开关插座销售培训开关插座一般配置二室二厅开关插座销售培训开关插座一般配置三室二厅开关插座销售培训开关插座一般配置三室二厅