国际贸易实务专业剖析报告2011.9.22.doc

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1、|常州轻工职业技术学院国际贸易实务专业自评报告剖析人：国际贸易实务教研室时间：2011 年 9 月 8 日2第一部分 专业基本情况专业名称：国际贸易实务专业代码：620304所属系：管理系管理系是常州轻工职业学院最早成立的系部之一，现有市场营销、物流管理、国际贸易实务、文秘、商务英语等 5 个三年制专科专业，另有海外直通车国际贸易实务本科专业以及与江苏技术师范学院合作举办的专接本国际贸易本科专业。国际贸易实务专业开设于 2003 年，它的前身是 1997 年开设的涉外文秘专业，每年招生 100 人左右，其中一个班是海外直通车班。目前国际贸易实务专业教学队伍共有 31 名，其中专任教师 21 人

2、，兼职教师 6 人。专任教师中，具有副高及其以上职称有 9 人，讲师 10 人，具有研究生学历 13 人，占 61.9%，双师 19 人，占90.48%。6 名兼职教师均有多年的外贸从业经历，具有丰富的外贸一线的工作经验和处理国际贸易业务的能力。本专业教学团队现有江苏省青蓝工程培养对象 1 人，学院专业带头人 2 名，学院骨干教师7 人，是一支专兼结合， “双师”结构比较合理的专业团队。校内实训室有商贸综合实训室、模拟谈判实训室、营销物流实训室、办公自动化实训室、沙盘实训室、管理系机房等 2350。校外实习基地有常州市运河焊材有限公司、常州锐臻国际贸易有限公司、常州市奥特百叶窗有限公司等 22

3、 家近年来，国际经济与贸易专业构建了基于“三类融合”和“三种能力训练”培养“面向中小企业的高素质国际贸易技能型人才”的“331”人才培养模式；基于贸易业务流程构建能力递进的课程体系；依托长三角发达的进出口业务，以常州地区合作企业的电子产品、服装、地板等为业务载体，实施了“模拟产品 模拟场景 +真实产品 模拟场景+真实产品 真实场景”的多元化的实训模式；学生每年招生数保持稳定，就业率持续在 99%以上。今后我们将继续把提高学生的就业质量和创业能力作为改革的方向，不断推进教育教学改革，努力把国际经济与贸易专业建设成为受社会、家长和学生欢迎的专业。|第二部分 专业建设与改革高职高专院校人才培养水平评

4、估工作是教育部为贯彻中华人民共和国高等教育法 、 中华人民共和国职业教育法 、 教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见 、 教育部、财政部关于实施国家示范性高等职业院校建设计划，加快高等职业教育改革与发展的决定 、 教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见 、 教育部关于加快高等职业教育改革，促进高等职业院校毕业生就业的通知以及国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年） 、 江苏省中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年） 的精神，深化高等职业教育改革，加强高等职业教育质量而建立起来的一项长期工作。评估坚持“以评促改，以评促建，以评促管，评建结合，重在

5、建设”的指导思想，旨在通过评估，引导高职院校准确定位，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，加强教学基本建设，深化教育教学改革，努力办出特色。一、专业设置与人才培养模式1. 依据区域经济发展，定位专业培养方向（1）实现贸易强国的目标需要大量的国际经济与贸易人才目前中国是世界第一出口大国和世界第二进口大国。商务部研究院后危机时代中国外贸发展战略研究报告提出，未来十年中国将推动货物和服务贸易双双实现“倍增”，同时继续努力推动进出口贸易平衡发展。根据规划，到 2020 年，中国的进出口贸易额将达到 53 万亿美元左右。在 2020 年前巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程；到 203

6、0 年前后“初步实现贸易强国的目标”。为了实现贸易强国的目标，中国未来应当持续对外贸政策进行调整与完善，倾向于扶持一般贸易的发展，帮助中小企业对外合作搭建更便利的平台。继续扩大进口是未来我国的外贸发展走向，以此推动我国经济结构调整，从而改善贸易平衡状态。 中国外贸政策在将来很长一段时间内仍将保持稳定。国内经济与国际经济接轨进一步加快，在从贸易大国转变为贸易强国的过程中，我国需要大量的国际经济与贸易人才。（2）地方经济的发展需要高职院校培养高素质的国际贸易技能型人才2011 年以来，我国对外贸易总体环境总体比较平衡，但进出口呈现缓步下行趋势。2011 年上半年实现贸易顺差 452.4 亿美元，较

7、去年同期减少 97 亿美元，一是因为加工贸易余额上升速度减慢，二是因为一般贸易逆差持续扩大，总体反映了全球经济在复苏中不断反复波动。由于世界经济复苏前景依然不确定，我国经济增速放缓、通胀压力剧大等因素都将影响我国进出口贸易的增长，预计我国贸易发展仍多波折，进出口增速将逐季放缓，贸易顺差趋于平衡。但就中长期而言，我国对外贸易仍将快速发展，非常需要熟悉国际惯例、精通外语与国际贸易规则、掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但我国国际经贸人才市场目前是供需缺口较大，已4经成为影响外经贸企业发展的战略性问题。我们作为培养国际贸易专业人才的高职院校，非常需要重视人才市场的变化情况，并不断地研究其变化规

8、律，为我们培养适应市场需要的专业人才提供有利的指导方向。因此在学院和管理系系的统一安排和部署下，我专业开展了本次专业市场人才需求调查。重点对我省和近年来外贸快速发展的“长三角”地区进行了调查。长江三角洲地区是我国外向型经济最发达的地区，江苏、浙江和上海是我国的出口大省（市） ，江苏的进出口总额目前在全国排名第二位，尤其是苏南地区外向型经济占到整个经济的半壁江山。调研数据表明，中小企业对国际经济与贸易专业的毕业生需求量很大，目前江苏外贸主要需要的是国际贸易业务员、单证员、跟单员、报关员和报检员人才。国际贸易业务的高素质技能型人才的缺乏，已经成为制约江苏经济进一步发展的“瓶颈” 。位于苏南的常州市

9、拥有中小企业 66000 多户、近 60%左右的企业从事与外贸相关的产品和服务。常州市对外贸易总额居江苏省第 4。常州中小企业的国际贸易主要以一般贸易为主，有别于无锡、苏州以加工贸易为主的贸易；常州中小企业的发展需要大量的能够扎根中小企业基层一线的技能型国际贸易人才，根据常州贸促会数据，常州的外贸人才 70%来源于常州本地学校。根据我们统计，2008 级国贸专业有 35.5%的毕业生在常州地区就业。据统计，在江苏省和一些地方的人才招聘会上，中小企业提供的岗位占到了 70%至 80%。从世界经济的发展规律看，不论在发达国家还是发展中国家，全部劳动力的 65%至 80%在中小型企业中就业。我国国际

10、经济与贸易毕业生就职于中小企业是当前的大势所趋。我校 2010 届毕业生雇主类型分布如图所示民 营 企 业 /个 体82%中 外 合 资 /外 资 /独资10%政 府 机 构 科 研 事 业2%国 有 企 业6%国际贸易实务专业 2010 届毕业生雇主类型就业人数%分布结论：长江三角洲地区经济的发展需要大量能够扎根中小企业基层一线的技能型国际贸易人才。因此我们国际贸易实务专业立足常州，面向江苏，为长江三角洲地方经济发展服务，定位于面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才。|2专业建设规划与实施本专业建设的总体目标是：围绕“双证融通、产学合作”的人才培养模式，加强教学改革，以就业为导向，以服务

11、为宗旨，走学用结合的道路。我们将根据社会经济发展和产业结构调整对外贸应用性人才的需求，加大经费投入力度，集中力量加强教学基础设施建设，加强对学生职业素质和职业技能的培养，深化课程建设，培养、引进和外聘具有较高国际贸易业务水平的人才，组建合理的师资梯队，建立健全教学管理运行和质量监控体系。以教学改革为动力，加强专业建设，改善办学条件，提高办学水平和教学质量，力争利用 5 年左右的时间把本专业建成我院的重点专业、江苏省成教特色专业。（1）总体目标围绕“双证融通、产学合作”的人才培养模式，加强教学改革，以就业为导向，以服务为宗旨，加强工学结合，把国际贸易实务专业建设为江苏省品牌专业。（2）招生规模专

12、业年招生规模将保持 100 人左右，在册学生规模 280 人左右。（3）师资队伍专任“双师”素质教师比例达 100%；在学历结构上，研究生或硕士学位比例达 100%；培养 1-2名高水平的专业带头人、3 名教学科研骨干教师。5 年内具有企业顶岗实践经历教师占 100%以上。（4）校企合作进一步发挥专业指导委员会的作用，带动专业调整和建设，引导课程设置和建设，合作开发教材，合作开发课程，合作培训师资，共建实训基地，加强校企合作共同育人工作，促进学院的发展和人才培养质量的提高，提高校企合作水平。（5）实训、实习基地建设重点建设校内国贸综合实训室，在原有校外实习基地的基础上，每年新增 12 个稳定的

13、紧密型优质校外实训基地。（6）课程建设在今后 5 年里，争取建设 1-2 门省级优秀课程，3-5 门院级优秀课程。3专业人才培养质量标准与培养方案设计知识结构：具有本专业必需的文化基础知识和专业理论知识；能够较熟练地掌握一门外语，具有扎实的英语语言基础知识；具有宽泛的商贸运作知识，熟悉国内、国际商务工作；具备相关法律知识和涉外商贸法律法规知识；了解国内外国际贸易的发展动向与贸易政策；具有国际贸易、国际金融、运输、保险、财会等相关知识；具有计算机应用及电子商务等方面的相关知识。能力结构：具有较强的商务谈判、业务沟通能力；具有获得新知识新技术的能力；具有英语听、6说、读、写、译的全面能力，能较熟练

14、地用英语从事涉外业务工作；具有较强的制作外贸单证的能力；具有熟练的现代信息技术处理能力；具有良好的公关、组织、协调能力及市场开拓、创新能力；具有自身可持续性发展的能力。素质结构：基本素质政治素质：具有坚定正确的政治立场、是非观念；有理想、自觉遵守法律法规。思想品德：爱祖国、爱人民、文明礼貌、行为规范。文化素质：具有一定的文化艺术修养，有准确的语言、文字表达能力，能与人团结共事。身体素质：身心健康，具有连续工作的耐力。职业素质职业意识：爱岗敬业、责任心强；具有质量意识、竞争意识、创新意识。团队精神：有团队工作精神，合作精神；具有协调工作、组织管理工作能力。学生在规定的学习年限内，修满本方案规定最

15、低总学分，其中必修课累计至少达到 133 分。选修课（含素质拓展学分）累计至少达到 26 分。学生应获得全国计算机等级考试一级 B 证书。学生应具备获得江苏省英语应用能力考试 A 级证书能力。普通话三级甲等以上证书。学生应获得国际商务单证员、报关员、报检员、跟单员等职业资格证书中的任意一种或其他相近专业职业资格同等级资格证书。满足以上条件方能毕业4基于职业能力分析，改革人才培养模式在确定人才培养模式前，我们进行了实地调研，主要走访了常州赛迪电气制造有限公司、梅特勒托利多精密仪器有限公司、常州吉源棉麻印染有限公司等企业，以及常州贸促会、海关、检验检疫局等政府机构，南京工业职业技术学院等国际贸易示

16、范建设专业，对已经毕业的学生进行问卷调查。通过调查及时了解社会对人才需求的变化，根据社会需求积极调整人才培养方案，以增强专业设置的适应性。（1）制定人才培养方案首先，聘请来自汇尔通商贸有限公司等单位的富有实践经验的专家和校外专家担任国际经济与贸易专业建设指导委员会成员。他们对本专业的专业设置、人才培养目标和规格、专业培养方案设计等进行指导，定期开展研讨工作，为专业建设和专业发展把握方向。其次，举行专业人才培养方案研讨会，邀请了同类院校的专家、教授共同研讨。召开专业人才培养方案研讨会，对我校专业人才培养方案进行了研讨，专家们进行了认真的讨论，提出了许多建设性的意见。在专业人才培养目标、教学计划制

17、定过程中，校、企双方共同参与，反复论证，最后制定出人才培养方案。（2）定位专业培养目标培养国际贸易人才的高职院校很多，不同学校的专业名称有所差异，主要有国际商务、国际货运|代理与报关、国际贸易实务等。经济贸易类实力较强的学校，大多是与工商管理专业分设在不同的系，多数单独设置经济贸易系（学院） 。其他非经济贸易类院校，有的国际经济与贸易专业设置在外语系，有的设置在工商管理系。我们学校是和管理类专业合在一起。我们学校的专业为国际贸易实务专业。以市场调查分析为前提，结合本地区外贸企业的特点，在人才培养定位及具体人才培养规格上与其他学校有所区别，错位发展。常州为现代装备制造基地之一，我们与其他学院的区

18、别在于定位于服务长三角地区的中小制造型企业，定位于面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才。培养精通英语，并能熟练利用网络进行客户的开发，运用英语通过面谈或网络等多种方式进行交易磋商并完成进出口贸易合同履行的应用型人才。（3）确定专业方向企业对国际贸易专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示，企业，特别是中小型企业提供的外贸工作岗位主要是外贸业务员、单证员、跟单员、报关报检员、货运代理以及其他五项工作，它们所占比例分别为：37、32、12、5、14%。对报关员、报检员普遍要求持有资格证上岗工作。根据国家、省、市振兴产业规划对高职国际经济与贸易专业人才的需求分析，通过对江苏

19、外贸人才网、常州人才网等对涉外职业岗位和国际经济与贸易人才需求的调研，本专业的毕业生可以适应以下几个方面的工作岗位：外贸业务员：能从事商务谈判、制单、接单、经贸业务国际商务单证员：根据销售合约和信用证条款从事审核、缮制各种贸易结算单据和证书国际商务跟单员：以客户订单为依据，跟踪产品(服务) 运作流向并督促定单落实报关员：能从事报关单证准备与管理、报关作业实施与管理、报关核算、进出口商品归类与原产地确定、报关事务管理、海关行政救济事务管理等工作报检员：能代表企业向检验检疫机构做进出口货物的报检申报，陪同施检，领取证单等工作（4）改革人才培养模式立足校企业合作，加强专业调研，经过大量企业走访，我们

20、对当前从事国际贸易业务所需求的职业能力进行分析研究，基本确认为当前网络时代从事国际贸易业务人才需要国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B 网络贸易能力三种专业能力。我们在实践中贯彻双证融通、产学合作的人才培养模式，即基于“校企融合，课证融合，学做融合”的“三类融合”和“上述三种能力训练”培养“面向中小企业的高素质国际贸易技能型人才” 。8校企融合、课证融合、学做融合国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B网络贸易能力面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才3-3-1人才培养模式三类融合三种能力一个人才培养目标二、课程体系与课程改革1开展职业能力分析，明确专业学习领域我们首先按国际贸易业

21、务流程得到主要的职业岗位，然后分析其典型工作任务，和企业资深业务员和外贸行业专家一起归纳确定每个典型工作任务的职业能力要求，得到表 1。表 1 国际贸易专业典型工作任务-职业岗位-职业能力分析表典型工作任务 主要职业岗位 职业能力要求|T1：贸易准备 外贸业务员A1-1：了解国际贸易活动的相关法律法规A1-2：掌握国际贸易操作的基本流程A1-3：熟悉产品知识及质量表示方法A1-4：能完成国外潜在客户信息的收集A1-5：能完成目标市场信息的调研T2：贸易磋商 外贸业务员A2-1：能妥善处理国外客户的贸易函电A2-2：能核算出口商品的成本及对外报价A2-3：能够与外商进行贸易谈判A2-4：能够拟定

22、合同中的品质、包装数量条款A2-5：能够拟定合同中的运输、保险、检验条款A2-6：能够选择适合的支付工具和支付方式A2-7：能完成一份贸易合同的制作和审核T3：合同履约跟单员单证员报关员报检员国际货代A3-1：能够审核并修改外商开来的信用证A3-2：能够寻找供应商并签订购销合同A3-3：能够对出口商品的生产质量进行跟踪A3-4：能办理出口货物运输A3-5：能办理出口货物报检A3-6：能办理出口货物报关A3-7：能办理出口货物运输保险A3-8：能根据信用证要求制作各种单据A3-9：能按 L/C 指示去银行进行交单和结汇T4：业务善后 外贸业务员A4-1：能办理外汇核销和出口退税的相关业务A4-2

23、：熟悉处理争端的贸易惯例和相关法规A4-3：能妥善处理客户的索赔与争端根据工作岗位，归纳出主要学习领域的能力要素，结合单证员、跟单员、报关员、报检员、业务员、国际货代员等资格考证要求，针对具体的教学对象，然后选择相应的主要教学内容，具体内容如表 2 所示。校企合作建设的课程教学所使用的业务案例都体现出常州地区出口优势产品。我们选择了常州地区的服装、电子和家庭装饰材料（地板）作为业务载体，在教学中引进这些企业真实的业务案例和单据。表 2 国际贸易专业工作任务- 学习内容分析典型工作任务 学习领域 能力要素 主要教学内容T1：贸易准备T2：贸易磋商T4：业务善后商务沟通与谈判熟悉各类活动中的交往礼

24、仪，学会正确有效的人际交往与沟通技巧；熟练掌握进出口贸易的基本知识，提高贸易谈判能力社交礼仪的主要内容，社交过程中的仪容仪表与谈吐，电话礼仪、办公室礼仪、会议礼仪、商务用餐礼仪，有效的沟通技巧，人际风格的形成商务谈判的基本理论；商务谈判的原则、方法和内容，商务谈判的准备阶段、开局阶段、磋商阶段、签约阶段，商务谈判的策略和技巧，商务谈判者的思维和语言，商务谈判者的素养和测评10T1：贸易准备 经济管理实用基础熟悉经济学、管理学、金融和经济法的基础知识，把握宏观经济政策的动态，掌握正确有效的管理方法，能正确运用相关法律条文指导有关经济活动供求规律与价格；生产、成本与收益；市场与厂商均衡；要素报酬与

25、分配；就业、通货膨胀、经济增长与宏观经济政策。管理的计划、组织 、领导、控制等职能；管理的基本方法；人力资源管理；企业生产管理与质量管理。货币、信用、利息与利率；金融机构与金融市场；外汇、汇率与外汇交易。经济法的基本概念、合同法律制度、公司法律制度、票据法律制度等T1：贸易准备 营销原理与实务对市场营销环境的调研，对营销问题的分析能力和判断能力，能开展具体的营销工作市场营销主要观念，营销市场，消费者和产业市场中的购买行为，市场营销的环境，市场细分与目标市场选择，市场调查与预测，营销战略，营销的渠道，产品及价格策略，营销谈判与促销组合策略，营销合同管理与物流管理，服务营销和国际营销T1： 贸易准

26、备T2： 贸易磋商T3： 合同履约T4： 业务善后国际贸易实务掌握与进出口贸易相关的各类活动的基本知识及实施方法国际贸易的相关概念和理论、贸易术语及国际贸易惯例、贸易方式（包销、代理、寄售、招投标、拍卖、期货交易、对销贸易等）、合同条款（品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付方式、检验、索赔、不可抗力和仲裁等）、合同的商订和履行、货物的运输、保险、报检与报关、货款的支付等事宜T2：贸易磋商T4：业务善后 外贸英语函电掌握商业、贸易信函的写作技巧，提高贸易谈判能力，能从事简单的英语外贸工作建立业务关系；询盘和答复；报盘和还盘、接受；推销；订单及其执行；付款条件；运输与保险；索赔与理赔；代理等T

27、1：贸易准备T2：贸易磋商 国际金融掌握国际金融的相关知识，结合时事分析国内国际金融问题国际货币体系；外汇与汇率；国际汇率制度；外汇交易与外汇风险；国际资本流动；国际金融市场；国际金融机构；国际储备；国际收支T1：贸易准备 网络贸易专员实务掌握网络贸易的流程和技巧，灵活运用电子商务知识开展电子商务活动网络贸易的一般流程，贸易工具的使用，熟悉各种网上推广方法T3： 合同履约 国际结算与单证实务 了解报关结算相关知识，熟练相关单据的制作票据；信用证结算方式；托收方式；汇款方式；其他国际结算方式；发票及其制作要求；运输单据及其制作要求；汇票的制作要求；保险单据及其制作要求；其他单据及其制作要求及其审核；国际结算中的欺诈及其防范T3： 合同履约 报关实务了解报关相关知识，学会填制报关单，掌握进出口货物报关技巧海关主要法律法规简介；进出口货物的国家管制；进出口货物的基本通关程序；保税进出口货物的通关；其他进出口货物的通关；进出口货物的税费缴纳；进出境运输工具的通关；进出口货物报关单据的填制；中华人民共和国海关法；商品归类