销售个人心得体会（通用3篇）.docx

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1、销售个人心得体会（通用3篇） 我们心里有一些收获后，可以记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。一起来学习心得体会是如何写的吧，为大家精心整理了销售个人心得体会（通用3篇），希望大家可以喜欢并分享出去。 销售心得体会 篇一 这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作销售。 刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。 我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：“我不会，因为。，我的计划没完成，因为”我

2、总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 作为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在

3、那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远

4、没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！ 心得三：用积极的情绪来感染顾客 在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。 心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我

5、认为在工作中，积极去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。 下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。 虽然仅有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学

6、习，不断努力的。 销售心得体会22 篇二 要客第一合理安排时间，做有价值客户的生意。 做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件： 1、见的是老板。 2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的。 3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自

7、已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）。 4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）。 5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。 销售心得体会22 篇三 销售是一门传统的技术，不少人在此著书立说。 我本人习惯将这些销售大师的学说归为四类：“成功学类”，强调的是超越自我；“购买心理类”强调研究客户的购买心理；“SPIN大客户销售法”强调研究客户的组织的决策流程；“行业标杆类”则是学习行业内标杆企业之做法。 TOC销售顾问层次的“销售”

8、 高德拉特博士与他的战友为什么要研发TOC销售模块？这个问题值得思考，因为只有弄懂这个问题，你才真正懂得如何使用这一模块。 以色列的大师们为了Viable Vision与mafia offer，才发展了这个模型！我个人认为这一模块也有两个方向： 方向一：“技巧观”销售要从谈问题开始，而不是从谈产品特点开始；销售的应是产品效用，而不是产品本身；基本工具为“六层抗拒”。 方向二：“流程观”销售与生产线一样，要有一个严谨的流程；有了流程，才能发现制约因素，使用各种管理手段才会有效。 实施过程中的几点体会 其一、能不能先介绍产品特点的问题 根据教科书，“技巧观”中挑战的是“先介绍产品的特点，才能提高销

9、售量”这一假设，也就是不主张先介绍产品特点，从问题（最好是“大”问题）开始。 但从我最近的三个项目来看，情况并不是这样的！ 我在巡店中发现，一线导购员面对的情况是：行色匆匆的客户、面对眼花缭乱家具，虽然晕头转向，但仍警觉性很高，咄咄逼人。她们要解决的问题是，怎样能在短时间内，让这些顾客对自己专卖店的产品与风格有一个基本了解，争取有一个良好的印象。 通俗来讲，导购员必须“肚中有货、自信大方；敢于介绍、能短能长；介绍到位、干净利落”。罗兰贝格调研报告指出，消费者沙发知识的60%是来自销售点导购员的介绍。这与问题（甚至是大问题）没有任何关系。 表面上，这与TOC销售模型“技巧观”矛盾。进一步观察思考

10、，我体会到其实这并不矛盾。 消费者选择家具，其实是在选择一种生活方式。面对众多的选项，消费者茫然若失。这时优秀导购员要做的，是给她（他）以指引，帮它找到自己合适所的家具；给她（他）以信心，这正是她（他）所合适的生活方式。因此，问题的关键不是要不要先介绍产品特点，而是让茫然若失的消费者安静下来，具体做法是将产品的具体特点与生活方式联系在一起介绍。 我的好几个项目都是围绕这一点展开。在沙发行业，我研究出一种沙发语言的导购方法。有几位客户朋友善意地鼓励我说，我的沙发语言大大改变了沙发行业导购员培训方向。 其二、大多企业的营销问题是出在销售流程上，而不是销售技巧上。 我所认识的营销总监多从一线销售员开始，慢慢提升上来，进入管理岗位后，这些领导特别看重销售技巧，而对销售流程不以为然。这正是TOC销售“流程观”发力之处。 我的做法是：从工作分析开始，先分析销售人员（尤其是关键岗位销售人员）的时间安排。然后，故意与总监讨论一番，看哪些工作对销售额有价值，哪些没有任何价值，为什么？最后，你就可以与营销总监开始交流以下原则了 “销售流程”与销售员日常“工作流程”是两回事； 不论销售员在忙什么，只要他不是在与客户谈判，就是浪费时间； 销售员一人兼任多种工作，是最可怕的资源浪费； 让销售员有客户可谈，这就是市场部的工作； 帮销售员做老客户维护、做文案准备这是销售后勤、客户服务的工作。