《超级增员说服力》课程资料.doc

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1、超级增员说服力速度定律:越过山顶后，你的速度才会加快。我们不会因无知而迷路，却会因相信自己所知的事而迷失。卢梭结论一:从客观分析的体悟中增强说服力富爸爸的创业策略二个方向：工薪族 流通族富爸爸和穷爸爸：我有两个爸爸，一个富，一个穷。一个受过良好教育，聪明绝顶，拥有博士的光环，他曾经在不到两年的时间里修完了四年制的大学本科学业，随后又在斯福大学、芝加哥大学和西北大学进一步深造，并且在所有这些学校都拿到了全奖；与之相反的是，我的另一个爸爸连八年级都没能念完。应该说两个爸爸的事业都相当成功，而且一辈子都很勤奋，因此，两人都有着丰厚的收入，然而其中一个终其一生都在个财务问题的泥沼中挣扎，另一个人则成了

2、夏威夷最富有的人之一。一个爸爸身后为教堂、慈善机构和家人留下数千万美元的巨额遗产，而另一个爸爸却只留下一些待付的账单。然而，他们对钱的理解却是如此的迥然不同，这就好像一个爸爸会说：贪财乃万恶之源；而另一爸爸却会说：贫困才是万恶之本。一个爸爸爱说“我可付不起”这样的话，而另一个爸爸则禁止用这类话，他会说：“我怎样才能付得起？当遇到钱的问题时，一个爸爸总会去想办法解决，而另一个爸爸则习惯于顺其自然。长期下来，一个爸爸的理财能力更强了，而另一个的理财能力则越来越弱。一个说：我不富的原因是我有孩子；另一个则说：我必须富的原因是我有孩子。一个禁止在晚饭桌上谈论钱和生意，另一个则鼓励在吃饭时谈论这些话题。

3、一个爸爸努力存钱，而另一个不断地投资。一个爸爸都我怎样支写一份出色的简历以便找到一份好工作；另一个则都我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业的机会。富爸爸说： “大多数人都希望有一份工资收入，之所以这样是因为他们有恐惧和贪婪之心。没钱的恐惧会刺激我们努力工作，我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。于是就形成了一种模式起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账他们的生活就是在无穷地为这 两种感觉而奔忙：恐惧和贪婪。给他们更多的钱，他们就会以更高的开支重复这种循环。老鼠赛跑未选之路 罗伯特弗罗斯特林中两路分，可惜难兼行。游子久伫立，极目望一径。蜿蜒复曲折，隐于丛林中

4、。我选另一途，合理亦公正。草密人迹罕，正待人通行。足迹踏过处，两路皆相同。两路林中伸，落叶无人踪。我选一路走，深知路无穷。我疑从今后，能否转回程。数十年之后，谈起常叹息。林中两路分，一路人迹稀。我独选此路，境遇乃相异。结论二:从“二择一”的道路中增强说服力有限空间有限能力有限报酬 跨越 无限空无限能力间无限报酬行业选择：暴利 超利 垄断 平均 微利 亏损 末落 亏损寿险营销：垄断行业 超利行业结论三:从行业判断的现实入手增强说服力结论四:用数据说话增强说服力亚洲首富孙正义 择业原则今年44岁的软银公司总裁孙正义虽然名气赶不上微软的比尔盖茨或雅虎的杨致远，但在因特网经济中的份额超过二人，当然也超

5、过这个星球上的任何人。 2000年被列为日本三大纳税天王。 孙正义说：“我对自己选择的事业是经过深思熟虑的。在我考虑的50种行业中，经过多次筛选，我最终选择了在50年后仍可独占熬头的软件银行事业。”择业原则：一旦着手做，就不能半途而废，因而须是可持续的事业能赚钱有发展的朝阳行业不需要很大的投资自己感兴趣对世界有用，对社会发展有贡献的事业以将来可成为企业集团为前提，应是其核心事业。别人无法模仿的事业要做，就要成为该行业的第一未来趋势：1、通讯 2、休闲、娱乐 3、教育4、互联网 5、生化科技 6、理财、投资、保险结论五:用名人策略和成就增强说服力给青年商人的忠告富兰克林记住，时间就是金钱。如果一

6、个人一天工作可赚取10先令，工作一半时间后，在另一半时间里走开，或坐着无所事事，那么虽然他在消遣或闲散时只花了6便士，但不能认为这就是他惟一的花费，他其实还花费了、或扔掉了另外5先令。（天天丢自行车）赚不到钱的九个原因：1、 对金钱财富有负面连结或定义。2、3、 缺乏明确且足够吸引他的目标。4、3、没有拟定有效致富策略或计划。5、 无法有效面对挫折。6、5、缺乏自我成长。7、 没有每天核查进度及持续依计划去行动。8、7、无法组织和运用团队力量。9、 不想付出，只想收获。10、9、没有运用潜意识的力量。结论六:从检讨自身的不足入手增强说服力结论七:让坚定的从业信念增强说服力行销思维整合： 我每天

7、轻松愉快的工作在目标市场中。 我对我所接触的人都非常热情友好，并且尊重和关心他们。 我理解客户的拒绝，我有责任帮助他们。 每日六访，是我达成买车目标的过程。只要过程好，目标就会实现。 每天写两封信，是举手之劳的事情。简单坚持是我成功的信念。 锲而不舍是我的作风，一种方法不行，就换另一种，直到成功。 我善于筛选语言，绝不让垃圾进/垃圾出。 培养和发展教练，是我的日常工作。 过三关理论是我立足社会的法宝。 永久记忆，保险不难。结论八:从信念规则的调整入手增强说服力赚更多钱的方法？不要只想赚钱！看结果，管过程。先予后取给予的力量 如果我能给你提供一种思路的话，那一定是这个思路：当你感到手头“短缺”或

8、“需要”什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才会在将来“取”得回报，无论金钱、微笑、爱情还是友谊，都是这样。 我相信互利互惠的原则是正确的，我为自己想要的东西付出成本。 我想做销售，所以我帮助其他人出售东西，这样我也能做销售了。我需要订立合同做生意，所以我会尽自己所能去帮助其他人得到合同，就像魔术一样，我所需要的合同也来到了我手中。我曾听到一句谚语说：“上帝不需要得到什么，可人类却需要付出什么。 我的富爸爸常常说，“穷人比富人更贪婪”。 他解释说，如果一个人很富有，那么这个人就能提供其他人想要的东西。截止今天，每当我觉得自己需要点什么，或者缺钱，或者缺少帮助时，我就去想一想，自己心里到底需

9、要什么？然后首先为此而付出。而一旦我为此而付出，那我总是能得到回报。 这使我想起了一个故事，说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里，冲着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：“你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴禾”。 推而广之，涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等，人们都应记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到加倍回报。 常常是在思索我需要什么东西的过程中，以及思索我能为自己需要的东西而付给别人什么的过程中，我会突然变得非常慷慨好施。每当我感到人们不对我微笑时，我就开始笑着对人问好，然后，非常神奇地，似乎我周围突然多出了许多微笑着的人。的确，你的世界就是你的一面镜子。 也有许多次

10、虽然我付出了，但并没有任何回报，或者得到的并非我想要的东西但凭心而论，我的大多数付出都是取得了很好的回报的。 在这个世界上有许多力量比我们所拥有的能力更强，你也许可以凭自己的努力获得成功，但是如果有了这种力量的帮助，你就更容易成功或者取得更伟大的成功。你所应当做的是：对自己拥有的东西慷慨大度一些。反过来，你也一定会得到慷慨的回报。怎样让钱从别人口袋转到你的口袋？你有他要的东西！所以，天天在想客户要什么？我如何给它？客户的隐密动机和需求：表达自我权力意识、支配他人满足好奇心性逃脱麻烦或恐惧报答和报复金融成就身体和精神的自由承认努力确认价值受人重视和尊敬社会及团体的认同、认可赢的欲望力求最好完成事

11、情的成就感冒险或新的体验渴求理解和支持被人赞美服务到让客户觉得不买就可耻！结论九:从服务客户、简单致胜入手增强说服力计划是有趣的；没有它们，我们难以达到我们的目标。不过达到目标之后，我们回顾之下，又明白我们并不是完全按照我们的计划才达到目标的。 这么说来，我们必须愿意拟定一个计划，照它做，当一些更好的选择出现时，再放弃它。目标的设立与达成1、写出明年想达成的所有目标。2、选出最重要的四个，将其具体化、明确化。3、选出核心目标，其余三项依轻重程度排序。4、订出每项具体完成期限。5、列出具备哪些能力、条件、知识、与须做（完成）哪些事？6、列出每月份的计划。7、写下在哪些原因或情况下会阻挠目标达成，一但发生时解决方案。8、写下为何一定要？达成有什么好处？不达成有什么损失？9、立即行动10、运用潜意识的力量。人生营销最重要的就是进入一个有前途的流通体系。人生兵法一年入行，二年入门，三年小成 从头再来！结论十:从加大目标实现的快乐和不达成目标的痛苦入手增强说服力跨上金马奔“钱”程行业同事顾客信心新观念在生命的转弯处，你可以驾驭生命，或任由生命驾驭你。你的心态会决定谁当骑士，谁当马。聘用那个你愿意要他做你上司的人。罗伯特汤先德成功有两种方法：受教训得经验者 受经验得经验者