百洋医药：2021年半年度报告.PDF

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1、青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 1 青岛百洋医药股份有限公司青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告年半年度报告 2021 年年 08 月月 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人付钢

2、、主管会计工作负责人王国强及会计机构负责人公司负责人付钢、主管会计工作负责人王国强及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)徐慧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。徐慧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并且投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、

3、预测与承诺之间的差异。应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在经营中，面临品牌运营业务集中风险，药品质量风险、政策风险、公司在经营中，面临品牌运营业务集中风险，药品质量风险、政策风险、市场竞争加剧风险等，详细内容见本报告市场竞争加剧风险等，详细内容见本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十、十、公司面临的风险和应对措施公司面临的风险和应对措施”。敬请投资者予以关注，并注意投资风险。敬请投资者予以关注，并注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报

4、告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.22 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.23 第六节第六节 重要事项重要事项.24 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.31 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.37 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.38 第十节第十节 财务报告财务报告.39 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录

5、（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（三）其他相关资料。青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司，百洋医药 指 青岛百洋医药股份有限公司 控股股东、百洋集团 指 百洋医药集团有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2021 年 1-6 月 股东大会 指 青岛百洋医药股份有限公司股东大会 董事会 指 青岛百洋医药股份有限公司董事会 监事会 指 青岛百洋医药股份有限公司监事会 辉瑞制药 指 辉瑞制药有限公司

6、安斯泰来 指 安斯泰来制药（中国）有限公司 CSL Behring 指 CSL Behring Asia Pacific Limited 罗氏制药 指 上海罗氏制药有限公司 武田制药 指 武田药品（中国）有限公司 西安杨森 指 西安杨森制药有限公司 三生国健 指 三生国健药业（上海）股份有限公司 宁波瑞霖 指 宁波瑞霖医药有限公司 北京诺华 指 北京诺华制药有限公司 招股说明书 指 青岛百洋医药股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书 两票制 指 药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票 一致性评价 指 对已经批准上市的仿制药，按与原研药品质量和疗效一致的原则

7、，分期分批进行质量一致性评价，即仿制药需在质量与药效上达到与原研药一致的水平 处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 OTC、非处方药 指 由专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品，这类药品经国家批准消费者不需医生处方，按药品说明书即可自行判断、使用且安全有效 DTP 指 Direct to Patients，即医药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，患者在拿到医院处方后可以在药房买到药物并获得专业的用药指导 B2C 指 Business-to-Customer，即企业直接面向消费者销售产品和服务的商业青岛百洋医药股份有限公司

8、 2021 年半年度报告全文 6 零售模式 ERP 指 Enterprise Resource Planning，即企业资源计划系统 WMS 指 Warehouse Management System，即仓库管理系统 WCS 指 Warehouse Control System，即仓储设备控制系统 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 百洋医药 股票代码 301015 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛百洋医药股份有限公司 公司的中文简称（如有）百洋医药 公

9、司的外文名称（如有）Qingdao Baheal Medical INC.公司的外文名称缩写（如有）Baheal Medical 公司的法定代表人 付钢 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王国强/联系地址 山东省青岛市市北区开封路 88 号/电话 0532-66756688/传真 0532-67773768/电子信箱 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见公司招股说明书。2、信息披露及备置地

10、点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报 上海证券报 证券日报 证券时报 登载半年度报告的网址 巨潮资讯网（）公司半年度报告备置地点 公司证券部 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 8 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见公司招股说明书。四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元）3,345,631,698.7

11、9 2,428,098,803.02 37.79%归属于上市公司股东的净利润（元）187,509,726.75 111,505,647.70 68.16%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）183,058,218.65 111,761,214.40 63.79%经营活动产生的现金流量净额（元）-20,713,298.88-365,884,080.08 94.34%基本每股收益（元/股）0.40 0.24 66.67%稀释每股收益（元/股）0.40 0.24 66.67%加权平均净资产收益率 11.98%8.43%3.55%本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（

12、元）4,424,273,428.64 4,000,862,159.07 10.58%归属于上市公司股东的净资产（元）2,002,301,073.03 1,471,896,330.01 36.04%五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差

13、异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 9 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-404,275.92 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）665,700.00 委托他人投资或管理资产的损益 87,232.87 除同公司正常经营

14、业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 9,613,558.44 主要系报告期内公司持有的交易性金融资产公允价值变动所致 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,344,284.45 其他符合非经常性损益定义的损益项目 448,993.20 减：所得税影响额 1,475,566.31 少数股东权益影响额（税后）139,849.73 合计 4,451,508.10-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非

15、经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主营业务（一）公司主营业务 青岛百洋医药股份有限公司（证券代码：301015）成立于2005年，于20

16、21年6月在深圳证券交易所创业板上市。公司所处行业为医药流通行业，处于医药行业的流通环节。传统的医药流通行业包括医药批发行业和医药零售行业，而在国家医疗制度改革的推进下，医药行业原有的格局及商业产业链被打破，在带量采购、两票制、一致性评价等政策的叠加影响下，品牌运营在流通环节的作用愈加明显，品牌运营行业已经成为医药流通行业的重要组成部分。国家大力鼓励创新药研发、破除以药补医机制、规范药品仿制，很多跨国药企正站在行业发展的分水岭，同时国内创新药企也面临着产品商业化经验不足的挑战，因此以品牌运营为核心的第三方商业化平台迎来了新的发展机遇，主要原因如下：第一，医药行业是关系到国计民生的重要产业，一直

17、以来受到我国产业政策的大力支持，近年来国务院各部委陆续颁布了一系列文件，深入推动医药卫生体制改革，推动行业发展；第二，受到我国经济稳步增长、人均可支配收入持续提高以及人口老龄化加剧等因素影响，国内医疗卫生投入规模持续上升，为医药流通行业提供了稳定的市场需求；第三，我国一直是药品进口大国，随着中国医药产业的发展，未来进口药品数量、规模的增长，将有力促进医药流通行业的发展；第四，新药审批相关政策的落地将有效缩短药品审批注册流程、鼓励创新药在国内市场上市，丰富国内市场创新药的种类与数量。未来，随着越来越多的创新医药产品上市，医药品牌运营的市场需求将越来越大，医药品牌运营行业亦将快速发展。公司是专业的

18、医药产品商业化平台，主营业务是为医药产品生产企业提供营销综合服务，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售，致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”，为品牌医药生产企业提供产品营销的综合解决方案，主要情况如下：业务类别业务类别 主要服务内容主要服务内容 主要产品或业务主要产品或业务 品牌运营业务 提供消费者教育、产品学术推广、营销策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等服务 运营迪巧系列、泌特系列、哈乐系列、武田系列及克奥妮斯、艾思诺娜、纽特舒玛、AtriCure、扶正化瘀等品牌 批发配送业务 提供医药产品的批发、配送 配送药品、中药饮片、医疗器械、诊断

19、试剂、医用耗材等 零售业务 通过自有药房、网上药店进行零售 销售医药、医疗器械、保健食品、化妆品等 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 11 1、品牌运营业务、品牌运营业务 医药产品的品牌运营是公司的核心业务。2021年上半年，公司新增运营品牌辉瑞制药的希舒美、安斯泰来的适加坦、CSL Behring的安博美、罗氏制药的希罗达和特罗凯。随着医药行业产业链的分工不断细化，品牌运营已成为医药产品从研发生产到实现销售过程的重要环节。通过为医药品牌提供全方位的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务，公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品的

20、认知，最终将优质的医药产品推送给目标人群。经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，品牌运营能力逐步得到了众多国外知名公司的认可。近年来，公司不断扩大与主流制药企业的合作，公司运营的品牌数量实现了大幅增长，逐步形成处方药、非处方药、膳食营养补充剂、医美产品等多品类医药品牌矩阵，大幅提升了公司的核心竞争力，合作的厂商既包括武田制药、安斯泰来、西安杨森等全球知名的医药企业，也包括国内如三生国健、宁波瑞霖、北京诺华等创新药企。公司的品牌运营业务以零售渠道的品牌运营为特色，品牌运营的产品销售主要通过零售渠道直接面向消费者。公司深谙零售渠道的品牌运营策略和消费者的需求，以覆盖至全国36万家零售药

21、店的零售渠道网络为核心，公司可通过专业的店员药事培训及针对性的消费者教育活动，支持零售药店将优质产品有效提供给消费者，在零售渠道方面形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。2、批发配送业务、批发配送业务 公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流程，做到了集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同时，确保公司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛、北京为中心，辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等，批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。3、零售业务、零售业务 公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷

22、的购买渠道。公司一方面通过开设能够提供高附加值的临床药品和药事服务的自有药房，打通线下零售渠道；另一方面通过建立B2C医药电商网站“百洋商城”和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售，为医药产品提供线上销售平台、为消费者提供便捷的购买渠道。青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 12 公司提供的医药产品营销综合服务，以医药批发配送及零售为基础服务，品牌运营为定制化、深层次的服务，服务内容覆盖了医药产品销售服务的各个环节，能够满足不同厂商（初创企业、成熟企业）、不同类型产品（处方药、非处方药、膳食营养补充剂、医美产品）、不同销售渠道（医疗机构、零售终端）

23、的不同需求，最终作为医药产品的商业化平台，提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的综合解决方案。（二）报告期公司经营情况（二）报告期公司经营情况 报告期内，公司实现营业收入33.46亿元，同比增长37.79%；实现归属于上市公司股东的净利润1.88亿元，同比增长68.16%。1、品牌运营业务 公司核心业务品牌运营业务实现营业收入12.95亿元，同比增长43.17%，实现毛利额6.33亿元，毛利占比达78.13%，是公司的主要利润来源。公司核心品牌迪巧系列实现营业收入6.3亿元，同比增长42.67%。公司通过以细分品类打造差异化品牌定位，以数字化营销精准投放市场资源，保持了迪巧品牌领先的市场份

24、额。同时公司深挖品牌价值，将迪巧新品规迅速导入市场，迪巧吞服片、迪巧颗粒剂稳步提升业绩。公司借助全面数字化营销数据，开展了渠道精准覆盖计划，提升迪巧各品规精准覆盖率。在市场营销推广上，公司对迪巧各品规的协同效应做了深入的市场调研及分析，在全国药店开展百千万活动，进行补钙的科普推广，开展近8,000场活动，覆盖约160万个家庭；通过计免教育，开展婴幼儿补钙的科普活动，影响近10万家庭；通过孕妇学校，开展科普讲座；开展药店店员的产品科普培训，影响40万人次，并通过新媒体如抖音、小红书、丁香医生、京东直播等进行营销。公司核心品牌泌特系列实现营业收入1.45亿元。根据艾昆纬数据显示，截至2021年6月

25、末，泌特继续保持医院市场消化不良用药第一品牌。自2015年起，公司运营的品牌数量实现了大幅增长，逐渐打造出了优势的品牌矩阵，大幅提升了公司的核心竞争力。报告期内，哈乐系列实现营业收入1.88亿元，同比增长19.57%；武田系列实现营业收入5314.77万元，同比增长40.52%；纽特舒玛、艾思诺娜、海露等品牌均实现了增长。2、批发配送业务 报告期内，公司批发配送业务实现营业收入18.47亿元，因受到疫情影响，同期收入较低，同比增长33.62%。3、零售业务 报告期内，公司零售业务实现营业收入1.94亿元，同比增长44.51%，零售特供药增长是主要来源。（三）公司主要经营模式（三）公司主要经营模

26、式 1、盈利模式、盈利模式 公司主要通过产品买卖差价的方式实现盈利，即公司向上游采购相关产品后自行销售，提供服务的价值以产品的销售青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 13 价格与采购价格之间的差异体现。对品牌运营业务，公司还存在以收取服务费的方式实现盈利的情况。即公司向上游企业提供品牌运营服务后，上游根据公司提供的运营服务及实现的销售情况，向公司支付服务费，作为公司品牌运营的报酬。服务费的收取一般和公司的推广效果直接相关。2、采购模式、采购模式（1）品牌运营业务 公司采购部门根据公司经营发展战略，制定采购组合策略方案；结合销售运营规划，编制采购计划，按时实施采购，降低采购成本

27、；通过与品牌供应商的沟通机制，掌握生产动向，稳定上游供货渠道，加强公司存货管理。（2）批发配送业务及零售业务 公司依据下游市场状况和终端客户需求等因素选定上游生产企业或商业企业，在调研医院临床用药需求和药店销售情况的基础上，综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格、销售政策等情况，选择合适的供货商采购产品。在采购新品种与高值品种时采用少量试销的策略，以减少产品滞销、库存积压、资金被长期占用的风险。3、销售模式、销售模式（1）品牌运营业务 品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式：基本情况 公司的经销模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的品牌产品经销商（主要为大型医药流通商，如九州通、国

28、药股份等）。公司通过考察经销商在当地和业内的知名度、影响力、终端覆盖能力、回款能力等因素，选定经销商，并与其签订供货框架协议。在经销模式下，公司主要负责产品的消费者教育、产品学术推广、营销策划、渠道管理等，经销商主要负责产品的配送。直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。经销业务情况 公司经销商的区域分布，以华东地区和华北地区为主，在华中、华南、西南、西北及东北地区的分别基本均衡。随着公司品牌运营业务规模的不断扩大，公司经销商数量总体上呈增长趋势。（2）批发配送业务 医药批发配送模式的主要客户为以青岛、北京为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部

29、分产品对全国范围内的连锁及零售药房进行直供。（3）零售业务 公司通过线下自营药房与线上销售相结合的方式对消费者直接销售医药产品。公司线下零售模式主要通过自营连锁药房对顾客销售药品，所销售药品以处方药为主，辅以OTC药品、医疗器械、计生用品等产品。通过开设DTP药房，作为医院现有门诊药房或住院药房的有益补充。公司通过百洋商城和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售。通过对不同销售渠道采取不同的销售策略，精准锁定关注不同方面的客户群体。二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 14（一）领先的品牌运营能力（一）领先的品牌

30、运营能力 公司是专业的医药产品商业化平台，能够为上游厂商提供卓有成效的营销增值服务，公司的品牌运营能力体现在以下方面：1、专业的市场研究及品牌筛选能力 公司拥有行业经验丰富的管理团队、能力出众的市场研究团队，可对国内外医药领域的政策、行业和市场动态进行紧密追踪并做出实时分析，同时结合销售推广情况和自身优势，寻找符合公司战略布局的新业务领域及方向。通过收集行业数据，公司对医药产业的各细分行业进行深入研究，并对国内外特定业务领域的品牌或产品进行大范围筛选，实现对各行业中细分领域主导品牌的系统性筛选和评估。因此，公司有能力选择出具有发展潜力的品牌，并与持有该等品牌的公司达成合作，形成公司的竞争优势。

31、2、成功的品牌运营经验 公司自成立以来即开始运营迪巧、泌特两个品牌。经过十余年的运营，公司已成功将迪巧、泌特品牌打造成细分市场最具有竞争力的品牌之一，成为公司在品牌运营业务领域的典型案例，印证了公司品牌运营的综合实力。根据中国非处方药物协会发布的数据，2019年迪巧维D钙咀嚼片在中国非处方药产品综合统计排名-维生素与矿物质类产品中排名第二，2020年排名第三；2020年度，泌特系列产品在全国的年销售量已超过1,200万盒，受到了医生和患者的广泛认可。迪巧、泌特品牌运营的成功，体现了公司在非处方药及处方药市场，孵化品牌、培养品牌、提升品牌及持有品牌的整体品牌运营能力，为公司进一步拓展品牌运营业务

32、市场提供了成功经验，形成了公司的核心竞争力。通过多年品牌运营经验的积累，公司建立了成熟的品牌运营策略与流程，能够有效实现医药产品的品牌推广。（二）突出的零售渠道推广能力（二）突出的零售渠道推广能力 公司自设立以来即开展迪巧系列产品的品牌运营业务。迪巧系列产品的主要销售渠道为零售药店终端，公司在运营迪巧品牌时，逐渐形成了在零售渠道上突出的推广能力，并将这种推广能力不断的延伸至其他品牌的运营上，形成了公司的核心竞争优势。经过多年发展，公司具备了完善的销售网络及终端覆盖能力和先进的数字化管理系统及数据分析能力，并形成了针对处方药和针对非处方药等健康产品的零售推广模式。（三）优质的上游合作伙伴资源（三

33、）优质的上游合作伙伴资源 凭借在品牌运营方面提供的综合服务，公司可以助力生产厂商的品牌产品快速落地中国市场，提升市场销售规模。近年来，公司在品牌运营业务的开展过程中，坚持与知名医药生产企业开展合作，目前合作的医药企业包括武田制药、安斯泰来等全球知名医药企业。根据美国制药经理人杂志公布的2020年全球制药企业排名，武田制药排名第10位，安斯泰来排名第19位，均是全球具有竞争力的制药企业。和优质上游厂商的合作，大幅提升了公司的核心竞争力，有利于公司形成品牌效应，增强市场影响力和客户忠诚度。公司以商业化平台的方式，为来自世界不同国家的知名品牌方提供品牌运营增值服务，为公司的未来发展起到了良好的示范作

34、用。基于不断丰富的品牌矩阵，公司的市场影响力不断提升，挖掘和持续服务全球优质品牌方的能力得以保证，使公司具备持续、稳健发展的坚实动力。（四）完善的销售网络及终端覆盖能力（四）完善的销售网络及终端覆盖能力 公司自成立以来非常重视渠道管理体系建设，已建立起一套从总部到分支机构系统的渠道管理体系。公司渠道客户事业部全面统筹品牌运营业务经销商的管理工作，目前已经形成一张具有600余家经销商的全国性医药商业网络，直接及间接覆盖了超过14,000家医院及36余万家药店。同时，公司拥有完整的供应链管理信息系统，可以执行货物流、票据流、货款流等的多功能查询和管理，通过对各营销网点和各级经销商经营数据进行分析与

35、管理，对经销网络和终端销售情况具有完整、可靠的掌控能力。（五）先进的现代化物流体系建设（五）先进的现代化物流体系建设 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 15 随着行业集中度和规范程度的提升，为了加强自身的竞争力，更好地为上下游企业提供增值服务，公司建立了一套完整的现代化物流体系，目前所使用的系统包括ERP系统、WMS系统以及WCS系统，有效提高了管理的效率。通过企业内各系统的对接，公司可以实现信息流、物流、商流的集中控制管理；通过配备机械化、半自动化的物流设备，公司可有效增强快速反应能力、创新能力和竞争能力，降低物流配送成本，提升行业竞争力。（六）经验丰富的专业管理团队（六

36、）经验丰富的专业管理团队 公司管理团队大多出身于专业的大型医药企业，具备多年从业经验，对医药行业的现状与未来有着独到的见解。公司内部各子公司、各细分领域都拥有该细分行业领域的专业从业人员，如品牌产品销售推广领域、现代化物流领域、医药信息化领域等，使公司得以在各个领域发挥自身的优势，为公司打造完整的医药商业生态圈打下了坚实的基础。三、主营业务分析三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 3,345,631,698.79 2,428,098,803.02 37.79%报告期公司品牌运

37、营业务收入增长 营业成本 2,535,533,095.81 1,827,042,857.40 38.78%系收入增长，成本同步增长 销售费用 442,551,599.22 340,200,106.02 30.09%报告期公司加大市场宣传投入，费用同比增长 管理费用 79,915,277.76 62,360,378.44 28.15%无重大变化 财务费用 30,775,318.17 25,485,465.25 20.76%无重大变化 所得税费用 63,885,645.42 38,735,290.55 64.93%报告期利润总额同比增长所致 经营活动产生的现金流量净额-20,713,298.88-

38、365,884,080.08 94.34%报告期公司加强资金管理，提高资金周转效率 投资活动产生的现金流量净额-6,248,820.77-2,311,008.86-170.39%报告期公司尚未收到联营企业分红以及购置长期资产同比增加 筹资活动产生的现金流量净额 228,212,181.28 321,859,959.86-29.10%报告期内公司收到首次公开发行股票募集资金款项，减少银行贷款所致 现金及现金等价物净增加额 201,314,968.30-46,396,651.13 533.90%报告期内公司资金周转效率提升和首次公开发行股票募集资金款项所致 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动

39、 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 16 适用 不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。占比 10%以上的产品或服务情况 适用 不适用 单位：万元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分业务模式 品牌运营业务 129,517.99 66,223.46 48.87%43.17%40.36%1.02%其中：迪巧系列 63,033.94 20,801.62 67.00%42.67%34.31%2.05%批发配送业务 184,693.90 169,161.38 8.41%33.62%37.47%-2.56%

40、零售业务 19,422.32 17,988.02 7.38%44.51%46.99%-1.56%分地区 山东省 144,411.61 127,351.03 11.81%42.98%46.71%-2.24%华北地区 58,706.65 45,081.27 23.21%61.39%54.12%3.62%华东地区（除山东省外）39,225.01 26,271.51 33.02%17.23%26.21%-4.76%四、非主营业务分析四、非主营业务分析 适用 不适用 五、资产、负债状况分析五、资产、负债状况分析 1、资产构成重大变动情况、资产构成重大变动情况 单位：元 本报告期末 上年末 比重增减 重大

41、变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 1,236,907,365.90 27.96%1,107,175,851.85 27.67%0.29%应收账款 1,744,085,064.75 39.42%1,557,572,711.63 38.93%0.49%存货 603,837,272.35 13.65%610,349,995.45 15.26%-1.61%投资性房地产 59,996,398.89 1.36%66,771,827.51 1.67%-0.31%长期股权投资 130,690,988.75 2.95%125,673,980.82 3.14%-0.19%固定资产 172

42、,949,204.51 3.91%170,713,706.35 4.27%-0.36%使用权资产 52,841,740.83 1.19%1.19%短期借款 1,239,206,937.81 28.01%1,349,959,296.29 33.74%-5.73%合同负债 70,308,301.04 1.59%109,339,233.96 2.73%-1.14%青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 17 租赁负债 31,101,953.14 0.70%0.70%2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性

43、的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 百洋健康产业国际商贸有限公司的股权 投资设立 29,073.95 万元 香港 自主运营 委派人员、加强管理等方式 2,541.51 万元 14.52%否 百洋集团有限公司（HK)的股权 投资设立 11,596.60 万元 香港 自主运营 委派人员、加强管理等方式 900.72 万元 5.79%否 香港威坦因健康产业集团有限公司的股权 股权收购 9,593.46 万元 香港 自主运营 委派人员、加强管理等方式-32.06 万元 4.79%否 Nutrasumma,Inc.的股权 股权收购 3,082.02 万元 美国 自主运

44、营 委派人员、加强管理等方式-9.67 万元 1.54%否 其他情况说明 上述数据按单体数据列示 3、以公允价值计量的资产和负债、以公允价值计量的资产和负债 适用 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 本期计提的减值 本期购买金额 本期出售金额 其他变动 期末数 金融资产 交易性金融资产（不含衍生金融资产）34,895,941.56 9,613,558.44 40,000,000.00 40,000,000.00 87,232.87 44,509,500.00 其他权益工具投资 7,023,079.46 2,249,359.33 7,198,213.

45、79 应收款项融资 68,756,766.25 -1,188,440.20 519,832,726.20 495,109,707.44-9,068,586.80 92,291,344.81 上述合计 110,675,787.27 9,613,558.44 1,060,919.13 559,832,726.20 535,109,707.44-8,981,353.93 143,999,058.60 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 18 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容 以公允价值计量资产的处置收益。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 是 否 4、截至报告

46、期末的资产权利受限情况、截至报告期末的资产权利受限情况 项目 期末账面价值（元）受限原因 货币资金 89,191,962.27 银行承兑汇票保证金、开立保函保证金、借款质押、冻结资金 应收账款 258,148,127.43 借款质押 投资性房地产 64,215,238.24 借款以及开具银行承兑汇票抵押 固定资产 131,296,739.88 借款以及开具银行承兑汇票抵押 无形资产 18,538,816.24 借款以及开具银行承兑汇票抵押 合计 561,390,884.06 六、投资状况分析六、投资状况分析 1、总体情况、总体情况 适用 不适用 报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度

47、24,400,000.00 38,162,600.00-36.06%2、报告期内获取的重大的股权投资情况、报告期内获取的重大的股权投资情况 适用 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 适用 不适用 4、以公允价值计量的金融资产、以公允价值计量的金融资产 适用 不适用 单位：元 资产类别 初始投资成本 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 报告期内购入金额 报告期内售出金额 累计投资收益 期末金额 资金来源 交易性金融资产 30,685,500.00 9,613,558.44 40,000,000.00 40,000,000.00

48、 87,232.87 44,509,500.00 自有资金 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 19 其他权益工具投资 4,948,854.46 2,249,359.33 7,198,213.79 自有资金 应收款项融资 68,756,766.25 -1,188,440.20 519,832,726.20 495,109,707.44-9,068,586.80 92,291,344.81 自有资金 合计 104,391,120.71 9,613,558.44 1,060,919.13 559,832,726.20 535,109,707.44-8,981,353.93 143

49、,999,058.60-5、募集资金使用情况、募集资金使用情况 适用 不适用 公司报告期无募集资金使用情况。6、委托理财、衍生、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况品投资和委托贷款情况（1）委托理财情况）委托理财情况 适用 不适用 报告期内委托理财概况 单位：万元 具体类型 委托理财的资金来源 委托理财发生额 未到期余额 逾期未收回的金额 逾期未收回理财已计提减值金额 银行理财产品 自有资金 4,000 0 0 0 合计 4,000 0 0 0 单项金额重大或安全性较低、流动性较差、不保本的高风险委托理财具体情况 适用 不适用 委托理财出现预期无法收回本金或存在其他可能导致减值的情形 适用 不适

50、用 （2）衍生品投资情况）衍生品投资情况 适用 不适用 公司报告期不存在衍生品投资。（3）委托贷款情况）委托贷款情况 适用 不适用 公司报告期不存在委托贷款。七、重大资产和股权出售七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况、出售重大资产情况 适用 不适用 青岛百洋医药股份有限公司 2021 年半年度报告全文 20 公司报告期未出售重大资产。2、出售重大股权情况、出售重大股权情况 适用 不适用 八、主要控股参股公司分析八、主要控股参股公司分析 适用 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业