地产代理现场销售主管代理主管职责.docx

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1、地产代理现场销售主管（代理主管）职责地产代理公司现场销售主管(代理主管)职责严格执行现场各项管理制度，配合发展商现场经理对销售现场及所属公司的销售人员进行管理。现场执行代理公司总值制度，凡当日总值的代理公司，行使总值的权利与义务。每日工作职责:1)检查本公司现场销售人员的仪容仪表及考勤情况;2)总值代理公司现场主管检查前台、资料架资料是否足够，当天所需物料是否充足，发现资料不足应及时补充，发现资料内容不正确应立即向发展商提出修正;3)监督全面落实本公司销售人员排位制度;4)总值代理公司现场主管每日对售楼部、看楼通道、周边园林及样板房等地进行检查，填写每日的检查表，发现问题及时向发展商报告，每日

2、下班前将每日的检查表电子版向发展商现场主管发送电子邮件;5)合理轮班，保证不发生编班失衡或值守人数比较等情况;6)掌控每天的销售动态和市场行情，对销售人员递交的客户意见反馈意见或在销售过程中发生的问题予以综合分析，整理汇总后及时报告发展商，每周展开情况汇总并在每周讨论会上递交;7)每次成交量后搞好销售掌控，防止出现卖重单位的情况;8)保证每天的成交量信息于当日上班前打印明源;9)对于现场发生的问题必须在第一时间协同化解，在代理公司现场销售经理处置后仍无法化解的，应立即递交发展商，以不能影响客户和现场的销售气氛为处置原则;10)深入细致核查销售人员成交量后所核对的认购书及收据，并亲笔签名证实;1

3、1)及时检查销售人员的客户跟进情况，抽查来访客户登记表等表格的填写情况;12)建议销售人员深入细致写作楼盘的逛街广告，体会广告所涵盖的最新的降价信息，并搞好剪报档案工作;及时表达开发商下发的代莱销售信息，保证各项工作全面落实妥当;13)每天组织销售人员进行当天工作的小结，总结经验，杜绝销售过程中发现的不良行为;14)总结当天的现场工作情况，并搞好个人总结;15)搞好客户签下的介入和管理工作，保证客户按期签下;16)签收发展商下达的通知和文件;17)总值代理公司现场经理在临上班前证实没顾客和销售人员在现场商谈方可返回售楼部;18)及时掌控销售人员的思想动态，擅于振奋和鞭策销售人员，并使其始终保持锐意进取工作精神和团结一致协作的团队精神。每周工作职责：1)非政府销售人员定期举行销售讨论会，对一周的销售情况展开分析总结，协助销售人员化解其在销售过程中碰到的难题，明确提出下周的销售任务和工作建议;2)利用周一至周五合理安排销售人员对周边楼盘展开踩盘，搞好竞争楼盘的分析报告，并将踩盘报告汇总于周例会时递交;3)搞好周到访客户分析、周成交量客户分析，及时把握住市场动态及客户市场需求趋势，同时汇总销售人员在销售过程中碰到的问题及客户意见，明确提出可行性的销售建议呈报发展商不予化解;4)统计数据销售人员每周的销售业绩，展开销售业绩位列，并测评销售人员每周的工作整体表现。