推广常用名词：推广中的广告名词.docx

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1、推广常用名词：推广中的广告名词推展常用名词：推展中的广告名词广告是在明确目标的情况下，把产品信息、销售信息在适当的时机，用适当的方式和成本，借助适当的载体，传达到适当的目标消费者的活动。广告是整体市场计划的重要组成部分，是推广的手段之一，广告拉近了产品与消费者的头脑和心理上的距离。1、软广告：非轻易的广告方式，整体表现为报纸或电视上的采访报道、老板故事、事件利用等，貌似不以广告的方式发生，实际起著广告或公关的促进作用。2、软广告：轻易在媒体上发生的广告形式，轻易以产品或者品牌为核心整体表现内容，向消费者知会、推展产品或品牌。3、主张：广告针对商品对消费者增添的利益的观点。包含主张的内容、主张的

2、方式和主张的对象，也就是广告说什么、对谁说道和什么说道。主张就是说消费者他的市场需求，而不是告诉他你存有什么;主张通常就是通过一句话或者就是一个经典的语言使消费者体会，而不是以使消费者认知的方式展开。4、感性主张：在营销广告中，广告传播的信息可以就是感性的，也可以就是理性的。感性主张就是所指在广告中通过某种比喻或者表明，唤醒受众猛烈的情绪和感情(例如兴奋、羡慕、愤慨、恐惧等)，从而迎合他们的特别注意。例如恐惧主张就是感性主张的典型例子。5、理性主张：理性主张就是所指在广告中特别强调产品的属性特征，通过一定的逻辑性去叙述消费者出售的理由。理性主张广告寄希望于消费者和理性购物动机，例如逻辑推论。6

3、、销售主张：Unique Selling Proposition美国着名广告人罗塞瑞夫斯(Rosser Reevse)极力推展的广告理念，缩写USP。按瑞夫斯的话，USP存有三条规则：第一，你必须存有明晰伯主张，也就是你卖这一产品就能够获得特定的利益;第二，这一主张必须就是独有的，就是其他竞争者无法提供更多或不提供更多的;第三，这一主张必须能够有利于销售。7、创意设计：将广告须要抒发的内容分折整理之后，用一种能被消费者尊重的方式和强悍的感染力整体表现出来产品或品牌的卖点、产品或企业理念的创作和构想过程。创意设计就是在合乎产品的现实和时代条件的状况下展开的，也就是说就是在一个规则中的天马行空。瓦

4、解规则的不叫做创意设计，叫做幻想。8、POP广告：Point of Purchase Advertising的简写，意为出售点广告，缩写POP广告。它大致分成四种：一就是装设式POP广告，二就是商品的价目卡、展现卡式POP广告，三就是与商品融合式POP广告，四就是大型台架式POP广告。凡是在商业空间、出售场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物，都属POP广告。9、DM广告：Direct-mail-advertising简写，通过寄送、E-MAIL等形式轻易发送给潜在客户的广告形式。现在卖场的宣传单页、街头传单等都属DM广告。10、CF广告：通常就是指以胶卷制作，用作在媒体上播出的广告，例如电影篇头广告、电视广告、多媒体广告等。由于电视广告采用最广泛，所以CF有时就替代了电视广告片，虽然电视广告片也常seasonalTVC。