线上思维.ppt

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1、我想利用微信干什么？我的产品是什么?我能够帮助客户解决哪些问题？客户的需求是.客户会关注什么样的平台？用什么吸引他来关注？通过哪些渠道把客户吸引进来？希望客户进来看到哪些信息？用什么方式成交客户？有哪些步骤？怎么塑造产品价值？如何建立信任？用什么方式让客户经营他的人脉圈子？微营销策略构架图微营销策略构架图 公众平台公众平台 电商平台电商平台促销系统促销系统鱼塘系统鱼塘系统 推广系统推广系统 超级鱼饵超级鱼饵 鱼塘渗透鱼塘渗透 鱼塘合并鱼塘合并 个人微信个人微信 朋友圈朋友圈 鱼塘爆破鱼塘爆破 微活动微活动 无敌文案无敌文案二维码二维码 微营销微营销5大系统大系统做方案做方案卖产品卖产品写文案写

2、文案建平台建平台 圈用户圈用户方案方案+落地落地微电商系统微电商系统微信广告系统微信广告系统微信推广系统微信推广系统打造企业微信销售平台打造企业微信销售平台 个人微信PK公众号公众号个人微信是否可以添加好友只能被添加 可主动加好友是否有对方微信号无 有推送频率 1天1次或1月1次 1天多次操作平台 电脑手机及时性 一般 快互动性 一般 强名称不可更改随时改公众号公众号个人微信个人微信好友上限没有10000自定义菜单有无群发人数每次没上限可分组推送1次200人可信度高低操作便捷方便不便支付微信支付AA收款功能开发模式无是否可认证可以不可。微电商系统打造微电商系统打造公众账号公众账号微商城微商城微

3、活动微活动个人微信号个人微信号促销广告促销广告朋友圈传播朋友圈传播线下成交线下成交线上成交线上成交。微信O2O系统搭建介绍公众账号个人微信号LBS优惠券团购模块预订模块流量在线下得到转化，成交在线下实现。自媒体系统打造公众平台意见领袖出精品建圈子互动VIP会员线下活动病毒传播 微营销 10大互联网思维微营销10大思维模式之一时间思维先下手为狼、后下手为羊天下武功、唯快不破微营销10大思维模式之二粉丝（客户）思维老老板经营产品，新老板经营粉丝老老板经营客户，新老板经营圈子老老板研究需求，新老板研究兴趣老老板闭门研发，新老板粉丝参与老老板做好服务，新老板制造惊喜微营销10大思维模式之三互动思维经营

4、产品在质量，经营粉丝在互动微营销10大思维模式之四跨界思维微营销10大思维模式之五绝活思维老老板多元化、新老板做减法宽度一厘米、深度一公里微营销10大思维模式之六免费思维微营销10大思维模式之七大数据思维微营销10大思维模式之八学习思维 学会观察、学会复制老老板模仿外表、新老板学习精髓 竞争对手就是最好的老师微营销10大思维模式之九逆向思维微营销10大思维模式之十愉悦思维玩转个人微信营销玩转个人微信营销10节节一、个人微信定位1.昵称昵称姓名+行业或姓名+产品2.个性签名个性签名品牌名称+产品名称+活动/广告语+手机号3.个人头像个人头像真人、工作服、背景墙、正能量4.朋友圈封面设计朋友圈封面

5、设计品牌、产品图片、广告语、公众号、电话5.我的相册管理我的相册管理一、个人微信定位5.我的相册管理我的相册管理1、企业活动、客户见证、团队及领导照片2、与行业或产品相关的专业知识和图片3、人生哲理或生活感悟和少量私人照片4、负能量的一定不要传5、删掉以前转载的所有乱七八糟的内容6、让人看上去两个字：专业二、朋友圈营销二、朋友圈营销 （互动是王道）（互动是王道）1、朋友圈内容策略、朋友圈内容策略与企业主营产品有关的内容解决客户问题的内容客户见证不要大量的分享自己私生活的有关内容引导客户转发分享内容要做到“图文并茂”图片必须符合文字内容分享链接时必须加上自己的推荐引导语2、朋友圈发布技巧、朋友圈

6、发布技巧A.生活化的内容发布生活化的内容发布在朋友圈展现自己生活精致儒雅的一面无抱怨和负面情绪的发泄少些心灵鸡汤和网络摘抄的没有营养的文章多些自己原创的生活人生感悟文字和图片B.激情化的产品发布激情化的产品发布充满激情、喜悦洋溢的介绍自己的产品充满激情的发布新品、优惠、活动、发贷信息2、朋友圈发布技巧、朋友圈发布技巧C、透明化的过程发布、透明化的过程发布展示自己的进发贷过程展示自己与合作伙伴的交流过程展示交易成功的图片和客户见证展示自己积极服务客户和售后问题的处理2、朋友圈发布技巧、朋友圈发布技巧D、专业化的信息发布、专业化的信息发布朋友圈内容发布穿插自己的专业知识和独特见解分享有价值的专业新

7、闻分享假冒伪劣产品的危害2、朋友圈发布技巧、朋友圈发布技巧E、人性化的发展频率、人性化的发展频率2-3个小时发布一次1次不要超过2条不同内容穿插发布（如产品、过程、专业见解）一天尽量不要超过10条使用朋友提醒功能，通知重要的人要看2、朋友圈发布技巧、朋友圈发布技巧F.使用微博标签、同步微博和使用微博标签、同步微博和QQ空间空间同步到QQ空间同步到QQ微博提醒重要客户使用微博里的标签：#、3、朋友圈如何建立客户关系、朋友圈如何建立客户关系A.逢人必赞：朋友圈赞营销逢人必赞：朋友圈赞营销B.回复一针见血的评论回复一针见血的评论C.善用提醒功能善用提醒功能好友进行讨论好友进行讨论D.转发潜在客户的广

8、告并提醒转发潜在客户的广告并提醒他。（广告他。（广告24小时候必须删掉）小时候必须删掉）E.利用微活动给好友利益利用微活动给好友利益F.使用群发助手给好友传递关心和问候使用群发助手给好友传递关心和问候4.朋友圈销售文案策略朋友圈销售文案策略1、抓眼球：、抓眼球：吸引客户的注意力。2、绘蓝图：、绘蓝图：描绘客户的渴望，强调结果。3、讲故事：、讲故事：真实、曲折、名人、大家都知道的故事。4、神秘感：、神秘感：神奇的方法、不可思议的结果。5、呼吁行动：、呼吁行动：告诉客户看完后，应该干什么。6、附言说明、附言说明5、群发助手与好友互动、群发助手与好友互动注意要点注意要点1、每周最多一条、每周最多一条

9、2、一般情况下不要发广告、一般情况下不要发广告3、传递关心和问候的信息、传递关心和问候的信息4、传递打招呼的信息、传递打招呼的信息5、发送内容不要超过、发送内容不要超过10行行使用群发助手激活好友使用群发助手激活好友1、你现在在哪？2、你现在在做什么？3、你现在睡了吗？4、我今天（昨天）好像看到你了。5、你来上海（南京）了吗？6、找你有事，在的话快回我？7、你现在吃了吗？8、好久没有和你聊天了。9、知道今天是什么日子吗？10、hi三、通讯录如何导入精准客户三、通讯录如何导入精准客户5个个步骤步骤1.准备工作准备工作2.如何将精准客户信息上传到云端如何将精准客户信息上传到云端3.如何将精准客户信

10、息下载到手机如何将精准客户信息下载到手机4.如何打招呼的技巧如何打招呼的技巧5.注意要点注意要点1.准备工作准备工作1.精准客户名单2.手机上安装“QQ同步助手”3.准备至少2个以上QQ号码4.电脑上须安装excel软件或wps5、微信4.3版本安卓手机（核心）2.如何将精准客户信息上传到云端如何将精准客户信息上传到云端a.搜索“qq通讯录”b.打开通讯录云端，并登陆http: 再点击“模板下载”e.编辑表格 把姓名放入“名”一栏 把手机号码放入“家庭手机”一栏 把编号放入“姓”一栏f.点击上传选择刚刚编辑的表格g.确认导入3.如何将精准客户信息下载到手机如何将精准客户信息下载到手机1.打开手

11、机上QQ同步助手2.登陆上传名单的QQ3.恢复4.如何打招呼的技巧如何打招呼的技巧一定要像朋友之间问候一样a.你在哪？b.你在做什么？c.你吃了没？d.是我，老X！e.朋友推荐，怎么一直加不上呢使用群发助手激活好友1、你现在在哪2、你现在在做什么3、你现在睡了么4、我今天好像看到你了5、找你有事，在的话快回我6、好久没和你聊天了7、你现在知道今天什么日子么5.注意要点1.恢复之前，一定要把现有通讯录备份到另一个QQ的云端或其他通讯录软件里2.每个表格不能超过2000个联系人3.多次导入，一定要加编号，进行分组区分4.最好不要超过一万人，这样手机不会太卡，如果比较多，可分批导入。导入第一批，狂加

12、人，清空，再导入第二批，再狂加人，再清空，再导入第三批.5.如果遇到微信通讯录里好友未恢复，解绑手机号重新绑定四四.利用微信群快速增加好友利用微信群快速增加好友1.如何利用客户的人脉圈子疯狂的加群如何利用客户的人脉圈子疯狂的加群2.微信群如何营销微信群如何营销1.如何利用客户的人脉圈子疯狂的加如何利用客户的人脉圈子疯狂的加群群a.使用群发助手，鼓励好友把你拉进他的群b.群发的文案c.告诉客户如何拉你进群d.疯狂感谢c.告诉客户如何拉你进群告诉客户如何拉你进群1.首先选择一个群2.点击群的右上角，查看群的资料3.在群成员的最后面有一个+号4.点击加号，然后选择我，就可以了2.微信群如何营销微信群

13、如何营销1.进群后，先把群保存到通讯录，屏蔽群消息、保存群二维码2.把群成员，加为好友3.分享公众平台发送的素材链接到群内4.推荐公众平台名片到群内一直关注你的微信，你真的是一个很优秀的人，很高兴认识你，希望我们资源贡献，可以把我拉到你们群里学习一下吗？或者把你身边有意向减肥，增重，保养的名单推荐给我。万分感谢！六、朋友圈资源共享六、朋友圈资源共享提前写好让朋友圈好友推广的文案在朋友分享互推需求本帐号有3000好友，有没有和我互推的，请马上把广告发我。第七节：利用AA款 实现简易小额微支付第八节：如何同步手机资料到电脑第八节：如何同步手机资料到电脑1.打开http:/2.用微信，扫一扫3.通过

14、“文件传输助手”传送文件第九节：好友管理第九节：好友管理好友备注，改成：姓名+行业+产品微信好友的分组 备注后面加编号 如ABCD第十节：全员微信管理策略第十节：全员微信管理策略1、购买若干QQ太阳号或老的微信号2、掌控QQ密码保护，给员工QQ密码使用3、下任务，每天统计数字，抽查任务4、奖罚制作，第一个突破10000人，奖1万5、善用：、善用：9大自媒体平台引流大自媒体平台引流个人微信营销经验个人微信营销经验 1.营销的顺序是：赞美他、转发他、关心他、营销的顺序是：赞美他、转发他、关心他、问候他、销售他！问候他、销售他！2.细活慢功夫，滴水穿石，不要急！细活慢功夫，滴水穿石，不要急！3.脸熟

15、和销售一样重要，信任是一切销售的脸熟和销售一样重要，信任是一切销售的基础！基础！4.不要过份依赖软件，软件可以解决部分功不要过份依赖软件，软件可以解决部分功夫活，但是有被使用的公平性，具有定时夫活，但是有被使用的公平性，具有定时效性！效性！5.单个微信号最好不要超过单个微信号最好不要超过8000个好友，个好友，一是方便交流，二是大于万人加不进去。一是方便交流，二是大于万人加不进去。6.没事不要乱摇，特别是女孩子，摇来的一没事不要乱摇，特别是女孩子，摇来的一般都是色狼。般都是色狼。7.不要分大号和小号，一律都是营销号。不要分大号和小号，一律都是营销号。8.不要理会和在意那些骂你的人，因为无聊不要

16、理会和在意那些骂你的人，因为无聊的人很多，浪费时间不值得。的人很多，浪费时间不值得。9.利用朋友圈权限，把你的同行竞争对手或利用朋友圈权限，把你的同行竞争对手或不想让他看到你消息的人拉进朋友圈黑名不想让他看到你消息的人拉进朋友圈黑名单。单。10.把重点好友和客户标为星标好友、方便把重点好友和客户标为星标好友、方便查找。查找。11.利用微语音、微视，让你的产品介绍多利用微语音、微视，让你的产品介绍多元化。元化。12.换手机登陆时不要忘记了备份聊天内容。换手机登陆时不要忘记了备份聊天内容。13.经常对你做营销的人，不要把他拉黑，经常对你做营销的人，不要把他拉黑，因为他是你最好的老师，做营销最好的方

17、因为他是你最好的老师，做营销最好的方法就是从被营销开始。法就是从被营销开始。14.经常对你做营销的业务员，他可能不是经常对你做营销的业务员，他可能不是我的精准客户，但他可能是你的业务员。我的精准客户，但他可能是你的业务员。15.不要在朋友圈分享带有政治色彩的内容。不要在朋友圈分享带有政治色彩的内容。16.没事把微信每一个菜单都点点，或许你没事把微信每一个菜单都点点，或许你能够发现一些小惊喜。能够发现一些小惊喜。17.你想赚很多钱，每天都出单，你必须把你的好你想赚很多钱，每天都出单，你必须把你的好友数量搞上去，友数量搞上去，5000个是及格的标准。个是及格的标准。18.量大是致胜的关键，只要量足

18、够大总会抓住一量大是致胜的关键，只要量足够大总会抓住一些人，只要时间足够长总会抓住所有人。些人，只要时间足够长总会抓住所有人。19.习惯了苹果设备的朋友，没事也买一个安卓手习惯了苹果设备的朋友，没事也买一个安卓手机耍耍，你会发现安卓平台里比苹果里菜单会多机耍耍，你会发现安卓平台里比苹果里菜单会多些。些。20.发现好东西一定要及时收藏起来。利用好我的发现好东西一定要及时收藏起来。利用好我的收藏。收藏。21.能用腾讯公司产品完成的事情，尽量不要使用其他同能用腾讯公司产品完成的事情，尽量不要使用其他同类的平台来完成。淘宝就是活案例。（如微博、视频）类的平台来完成。淘宝就是活案例。（如微博、视频）22

19、.扫街景未来是一个恐怖的产品，建议你时常使用和关扫街景未来是一个恐怖的产品，建议你时常使用和关注。注。23.帐户异常应及时登陆帐户异常应及时登陆http:/紧急冻结的帐户，小心资金安全和防止小人拿你的微信祸紧急冻结的帐户，小心资金安全和防止小人拿你的微信祸害你的好友。害你的好友。24.如果帐户被封，请搜索如果帐户被封，请搜索“微信自助解封微信自助解封”，在腾讯官，在腾讯官方自助解封异常的帐户。方自助解封异常的帐户。25.及时尝试体验微信的各种新功能，一招先吃遍天，先及时尝试体验微信的各种新功能，一招先吃遍天，先下手为狼，后下手为羊，你懂得。下手为狼，后下手为羊，你懂得。26.一定要把微信当成一

20、回事，微信是第一个拿到移动互一定要把微信当成一回事，微信是第一个拿到移动互联网船票的人，做好了微信，就等于马上成功，骑着马化联网船票的人，做好了微信，就等于马上成功，骑着马化腾这匹马率先登船。腾这匹马率先登船。27.投资有风险，理财须谨慎。腾讯是一颗大树，互联网投资有风险，理财须谨慎。腾讯是一颗大树，互联网金融最近势头很猛，生长的太疯狂，长远来看并不是什么金融最近势头很猛，生长的太疯狂，长远来看并不是什么好事情。好事情。28.好东西一定要分享，将有价值的东西分享给朋友，你好东西一定要分享，将有价值的东西分享给朋友，你就会在朋友的心里更有价值。呵呵，不要忘记了给就会在朋友的心里更有价值。呵呵，不

21、要忘记了给XX老老师转介绍哦！师转介绍哦！一、公众帐号定位一、公众帐号定位服务号和订阅号服务号和订阅号 的区分的区分企业微信怎么分分微信5.0将对企业号产生的变革，划分为服务号划分为服务号&订阅号订阅号.服务号服务号 订阅号订阅号微信公众帐号布局微信公众帐号布局.微信公众帐号短阵微信公众帐号短阵主帐号（一般是服务号）主帐号（一般是服务号）微信公众帐号命名技巧微信公众帐号命名技巧品牌名称或公司名称品牌名称或公司名称副帐号一般以品副帐号一般以品类、行业、客户类、行业、客户需求来命名需求来命名副帐号也可以副帐号也可以品牌品牌+品类、品类、品牌品牌+行业行业或草根号或草根号副帐号副帐号（一般（一般是订

22、是订阅号）阅号）副副帐帐号号副副帐帐号号副副帐帐号号行业帐号如何取名：行业帐号如何取名：1.关键词选择2.不要超过7个字3.名字一定要响亮4.能给客户带来好处5.看起来像期刊6.名字中不要出现标点或特殊符号如：美容微刊、营销谍报、美发那点事、大学生创业指南、今日酒店特价.关键词如何选择帐号关键词如何选择帐号1.写出10-20个相关的名字2.在新浪微博上搜索，记录话题数3.话题数至少5000万以上的使用八大类草根号八大类草根号1.心灵鸡汤心灵鸡汤2.名人粉丝团名人粉丝团3.星座占卜星座占卜4.使用工具使用工具5.区域区域+行业行业6.娱乐、笑话娱乐、笑话7.导购类导购类8.美女类美女类公众平台营

23、销公众平台营销1、平台排版1、关注至少50个同行，学习同行排版，欢迎语必须互动（王道），常用第三方链接（见文档），优化被添加自动回复、关键词自动回复2、每次发文章最好分几大板块，适应不同读者（本行最前沿资讯、财经、职场、实用、生活、灵性、幽默、感动、还有广告）3、推送时间已经讲过平台增粉1、线下扫码（每扫一次，都要给一些好处，不懂问：18516066428）2、全员推平台（朋友圈营销有讲）3、5大自媒体，狂轰滥炸，推广文案4、鱼塘合并，巧用滑梯技术，多做鱼塘爆破5、不放任何漏网之鱼，狂推群名片6、巧用软件，猪八戒之类的网站平台营销1、巧用文案标题、头标、坠尾、原文阅读（重点）2、为公司搭建微官网（公司展示）微商城（产品销售）这是引流粉丝的终极目的这是引流粉丝的终极目的（详见亚龙微商城大系统）可联系：王先生：185160664283、微官网引流和维护开发，结合朋友圈营销最快速传播自己平台仅为部分内容，详细请来现场学仅为部分内容，详细请来现场学习习 至张总至张总