金属加工液行业分析.docx

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1、金属加工液行业分析金属加工液行业分析1一、市场规模及增速21.分类：22.行业发展的历史23.行业规模及增速：3二、行业竞争情况4三、行业内企业情况61.德国福斯（FWB,代码Fuchs Petrolub AG）6（1）公司背景6（2）行业代表客户8（3）经营数据132.美国奎克化学Quaker Chemical Corporation（NYSE:KWR）15（1）公司概况15（2）公司在中国的产品线16（3）奎克各行业代表性客户16（4）经营数据163.美国马斯特Master（The Merck Group）17（1）概况17（2）主要产品和使用领域18（3）典型客户18（4）经营数据184

2、.PEISUN CHEMICAL北杉化学（台日合资）18（1）概况185.德润宝Petrofer19（1）概况19（2）产品序列19（3）典型客户20（4）经营情况206.尤希路Yushiro20（1）概况20（2）产品序列21（3）典型客户21（4）经营情况217.安美22（1）简介：22（2）产品序列22（3）典型客户23（4）运营状况238.泰伦特23（1）概况23（2）产品序列23（3）典型客户249.路伯润滑油24（1）概况24（2）产品序列25（3）典型客户26（4）经营情况26四、分析26一、 市场规模及增速1. 分类：金属加工液（Metalworking fluids）主要是金

3、属加工用的液体，主要起润滑和冷却作用，兼有防锈清洗等作用。一般的金属加工液包括切削液、切削油、乳化液、冲压油、淬火剂、高温油、极压切削液、磨削液、防锈油、清洗剂、发黑剂、拉深油等。金属加工液通常以矿物油的含量来进行分类： （1）纯油类金属加工液，油含量为90%95%。 （2）乳化类金属加工液，矿物油含量超过50% （3）半合成金属加工液，矿物油含量5%50%。 （4）不含矿物油的全合成金属加工液。2. 行业发展的历史从国外金属加工液发展模式来看，是伴随着机床加工业的发展而发展的。行业经历了初期：第二次工业革命时期1850-1900年，四个重要事件促使了金属加工液行业的发展，分别是美国发现石油、

4、优质合金钢的引入、化学工业的进步和电能的利用。这一时期开创了研究金属切削加工中的科学现象以及金属加工液在其中效用的先河。中期：1900-1950年，机械工程师改善机床设计以寻求更高效的加工方法；冶金工程师生产出高强度和韧性更高的合金钢，这些都导致了金属加工业配方技术相应的改善。最初金属加工液只有以下集中选择：矿物油、矿物油和植物油的混合油、猪油和牛油、鱼油、自由基硫和矿物油混合物。五个重要的事件再次促进了行业的发展,复合切削油的开发、“可溶性油”的开发、一战和二战的影响、切削液作用机理的研究分析、金属加工液在塑性成型加工中的应用。后期：20世纪中叶至今，金属加工液这个名字开始被人所知，见诸于大

5、量的技术出版物和各个学会出版的手册，出现了大量研究金属加工液的文献。特别是60年代后期“摩擦学”这个学科的产生影响重大。直至2005年左右，商业模式从单纯的供货发展，供应商不仅提供切削液，也派出专业技术人员到工厂工作，以至于供应商从润滑品制造商成为了“独立的“化学品管理者。3. 行业规模及增速：规模：根据“2011金属加工液技术论坛暨金属加工液中文版新书发行”会议上的数据，2010年中国润滑油总消耗量达600万吨，一般来说，金属加工液占比5%左右，也就是30多万吨。从另外的角度来统计，目前中国金属加工机床保有量约为400余万台数控机床和加工中心约占25，切削液和切削油需求量约为40万吨，清洗剂

6、、防锈油和成型油需求也是40万吨左右。150亿的市场规模。按照加工和用途的不同类型进行划分，其中切削加工（即去除加工）液占到加工润滑剂总消耗量的38%。中商情报网数据显示:2011年1-11月，全国润滑油的产量达758.7万吨，同比增长7.87 %。江苏 润滑油的产量达157.7万吨，同比增长25.88 %，占全国总产量的20.78 %。紧随其后的是辽宁、新疆和山东，分别占总产量的14.61%、9.73%和9.15%。金属加工液占比5%左右，就是近38万吨。增速：预计2010-2015年中国市场规模平均年增长率达到5%。相关调查数据显示,2010年,金属加工液在北美、亚洲和欧洲的消费量达到2.

7、1百万吨，价值69亿美元。其中，亚洲约占42%，北美30%，欧洲28%。以上三个区域的金属加工液需求总量有望将来每年增长约3%，2015年达到2.5百万吨。亚洲将成为全球金属加工液成长最快的市场。从2010年到2015年，预计每年将实现5%的增长。北美市场经过了2007年以来的痛苦岁月之后，在未来五年将有明显的提升，每年预计增长2%。相比之下，欧洲金属加工液需求量每年将仅提升1%但这至少是三年来第一次这一市场的增长不再呈现负数。德国及俄罗斯制造业的强力复苏，加上对亚洲的出口，撑起了整个区域市场的消费量。 北美据调查，2010年北美金属加工液需求总量达613000吨。美国约占消费总量的83%，加

8、拿大占11%，墨西哥占6%。该区域的金属加工液市场比较分散，极少供应商能占有两位数以上的市场份额。受到汽车及其它运输设备、原金属、金属制品等生产显著收缩的影响，北美市场在过去三年发生了弱化，从而减少了对金属加工液的需求。 亚洲亚洲2010年金属加工液市场总计达891000吨，在过去三年的年增长率达3.3%。该区域里大多数重要的本土市场都有过去很轻微的衰退，经过大约一年的经济低迷期后，持续高涨。2010年，四个国家消耗了亚洲金属加工液总量的90%。中国占43%，其次是日本24%，印度13%，韩国10%。以上四个市场都有非常强大的汽车制造业基础，同时，钢铁产业、机械及其它设备制造业也同样发达。亚洲

9、其它的重要市场还包括了台湾、越南，以及印尼。 欧洲2010年，金属加工液在欧洲(包括西欧、中欧、东欧，以及俄罗斯)的消费总量达601000吨。从2007年到2010年，每年下降约1.8%。专家指出，由于经济不景气，金属加工液市场确实出现了下滑，但并不像人们所预测的那样糟糕。欧洲金属加工液市场由于德国(占该区域2010年消费量的21%)以及俄罗斯(占23%)而能安度危机。这两个国家在制造业方面都出现了反弹。在德国，主要原因是出口亚洲;而俄罗斯，则是因为能源价格上涨而引发的国内需求提升。二、 行业竞争情况根据我伯乐科技的朋友给我的市场报告， 2007年中国金属加工油（液）前十位供应商：2007年中

10、国金属加工液供应商份额表供应商吨百分比中石化10,5004Quaker chemical（奎克/美国）10,0004广州机械科学研究院有限公司（国机集团）-a9,5003Fuchs(福斯/德国)9,0003Castrol（嘉实多/英国）8,5003Houghton（好富顿/美国）8,5003Shanghai Parker Chemical上海怕卡兴产化工（中日合资）8,0003Peisun Chemical北杉(台日合资）8,0003Yushiro（尤希路/日本）7,0002Suzhou Special Chemicals苏州特化6,0002Changzhou Shuguang常州曙光常州曙光

11、化工厂5,5002Master chemical（马斯特/美国）5,0002ExxonMobil埃克森美孚/美国4,0001其他-b182,50065Total282,000100a- 一半以上的产品都是OEM贴牌。b-包括 Idemitsu出光中国(台日合资)、 Shell壳牌, Petrofer（德润宝/德国）, Oemeta俄美达/德国, Sagawa佐川/日本, Blaser Swisslube巴索/瑞士, Milacron米拉克龙/美国, Total道达尔/法国, Caltex加德士/美国, Chem-Trend肯天/美国, Pacific太平洋/日本, Jaeger香港积架, Ro

12、col (ITW)罗哥/英国, Talent天津泰伦特, O-Held欧海/德国, Henkel Technologies汉高技术/德国. 此外，还有大量的本地公司和一些终端用户自己调配自用的金属加工液。 前十位供应商总量的市场占有率35；同时迅速崛起的几乎均为专业公司 地方小调和厂约有300500家，主要集中在沿海地区，业务主要覆盖其周边区域 一部分金属加工行业拥有自己的金属加工润滑剂生产能力，如一汽和二汽等国有大型企业 中石油的润滑油业务，以防锈油、热处理为主，新的技术力量正在逐步投入。根据最近几次和路伯润滑油的接触和客户的拜访，包括网络上的一些数据，我自己也整理出了一个国内高端金属加工液

13、市场分布的表格，高端金属加工液只占到全国金属加工液市场30%不到。公司名称销售备注福斯（德国）12亿元奎克（美国）7亿元2010年亚太125.2mUSD马斯特（美国）4亿元只有水性产品北杉化学（台日）4亿元德润宝（德国）4亿元尤希路（日本）4亿元高新技术企业巴索（瑞士）2亿元以内常州国宏（出光、日本）好富顿（美国） 安美（佐川）2亿元高新技术企业富兰克洛斯天津泰伦特水性产品，高新技术企业无锡鑫露南京科润淬火油，高新技术企业南通科星常州海纳上海海联广机所1亿元根据崔琦整理的资料：三、 行业内企业情况行业内企业的情况如上图所示。1. 德国福斯（FWB,代码Fuchs Petrolub AG）（1）

14、 公司背景德国福斯油品集团（FUCHS PETROLUB AG）成立于1931年，德国曼海姆市，历经八十年的发展，目前已成为世界最大的独立润滑油生产商，同时也是德国唯一的一家业务遍及全球的专业润滑油公司。目前分别在法兰克福、斯图亚特和苏黎士上市。德国福斯油品集团以支持中国汽车工业发展为契机，早在1988年就进入中国市场，是最早在中国投资建厂的国际润滑油公司之一。2004年，福斯上海、福斯营口、福斯合肥三家全资子公司整合为福斯中国。2006年2月22日，福斯润滑油（中国）有限公司的成立，标志着福斯集团在中国的发展进入一个崭新的阶段。以上海、营口两家布局合理的润滑油公司为生产基地，二十个分布在国内

15、各重点城市的驻外办事处为营销前沿，三百多家特约经销商为长期战略合作伙伴，全面开发正在蓬勃发展的中国中高档润滑油市场。福斯中国目前是中国汽车制造业极为重要的润滑油供应商，在国内OEM用油市场上占据领先地位，市场占有率始终保持在20% 以上，福斯中国先后为北京奔驰、上海大众、一汽大众、上海通用、东南汽车、上汽奇瑞、吉利集团等著名汽车公司提供汽车发动机初装油、售后服务用油及齿轮油等产品。同时，也为这些公司提供生产加工用油及设备用油。在钢铁行业，福斯中国为宝钢、鞍钢、武钢、唐钢、本钢、马钢等国内著名钢铁企业提供金属加工用油、设备用油及其它特种油品。世界综合石油公司中排名第九位；全世界590家独立润滑油

16、制造商中排名第一。用于重载开式齿轮传动装置中的可喷洒的黏附性润滑油第一（用于水泥行业等），矿山特种润滑油第一（地下矿井防火液压液），环保及可生物降解的润滑油和金属加工液第一，金属加工液第一、防锈剂第一、锻造产品第二、润滑脂第三。目前福斯是中国金属加工液的第一大供应商。（2） 行业代表客户 （3） 经营数据我统计了福斯2008-2011年9月的数据。公司整体毛利率在40%左右，净利率在10-12%之间浮动。由于2008-2009国际金融危机影响，业绩下滑，亚太非洲区的占比提高。 单位：亿欧元项目2011（1-9）2010（1-9）201020092008总销售12.5510.8414.5911.

17、7813.94欧洲7.7061%6.5160%8.7560%7.4363%9.4568%亚太、非洲3.1225%2.8126%3.8226%2.9025%2.0615%北美2.1127%1.8417%2.4517%1.7715%2.7520%合并-0.38-3%-0.32-3%-0.43-3%-0.32-3%-0.32-3%毛利润/率4.6440%4.2739%5.6739%4.5739%4.8835%净利润/率1.3711%1.3312%1.7212%1.2110%1.107.9%汇率1：8.711：8.761：9.81：9.66福斯中国销售数据增长：按产品分为三个类别：车用润滑油、工业润滑

18、油和其他。具体如下表格： 年及科目类别 2011（1-9）20102009销售m占比%销售m占比%销售m占比%车用润滑油490按39562.038.5465.639.5工业润滑油715按57846.158.0654.155.5其他产品50按450.53.558.45.0总计12551001458.61001178.1100福斯中国的产品销售额分布：下图是公司的人员结构情况2. 美国奎克化学Quaker Chemical Corporation（NYSE:KWR）（1） 公司概况奎克化学公司于1918 年在美国宾夕法尼亚州的康绍霍肯Conshohocken成立，距今已有90 多年的历史。凭借其在

19、摩擦学、乳化科学和冶金学方面拥有的多项专利技术和长期积累起来的实践经验，奎克化学公司目前已成为全球最专业、最负盛誉的金属加工液的制造商和供应商。奎克公司一直广泛活跃于各个工业领域，为汽车、航空航天、轴承、重型设备、压缩机以及管材的制造提供最先进的金属加工产品及专业服务。且由于和这些领域中各个领先企业的密切合作又不断丰富和完善了奎克公司在金属加工液方面的经验。是纽交所上市公司，代码KWR。1995年奎克化学在无锡建厂，2006年公司又在青浦工业开发区投资建立奎克化学（中国）有限公司，同时也是亚太区总部。（2） 公司在中国的产品线 水性切削液 表面处理剂 金属清洗剂 抗燃液压油 冲压拉伸油（3）

20、奎克各行业代表性客户（4） 经营数据我统计了奎克2008-2011年9月的数据。公司整体毛利率在33-36%左右，因为降低成本和原材料采购策略的改变，净利率在逐渐提高。 单位：亿美元项目2011（1-9）2010（1-9）201020092008总销售5.104.025.444.515.82北美1.9135%1.7238%2.4041%欧洲1.4927%1.3029%1.7630%亚太1.2523%0.9321%0.9817%南美0.7514%0.5211%0.6511%南非0.051%0.041%0.031%毛利润/率1.6633%1.4536%1.9335%1.5735%1.6328%净利

21、润/率0.346.7%0.256.2%0.326%0.163.6%1.111.9%汇率1:6.381:6.691:6.591：6.821：6.82按产品具体综合收入占比如下表格： 类别201020092008轧制润滑油21.2%20.8%19.7%机械和研磨20.3%18.1%17.7%液压油13.7%12.9%11.1%腐蚀防护11.5%9.9%10.2%化学品管理服务3.5%8.4%11.1%公司2008、2009、2010年三年的研发费用分别为：1690万美元、1500万美元和1570万美元。3. 美国马斯特Master（The Merck Group）（1） 概况1951年11月13日

22、马斯达化学公司在美国宣告成立，从此马斯达化学公司与世界金属加工行业紧密联系，开发出了全系列的金属加工液产品，包括：水溶性切削液、磨削液、切削油、水溶性清洗剂、防锈剂、特种加工油等系列TRIM 牌金属加工液产品。这些代表了当今世界先进水平的高品质金属加工液产品满足环境保护各方面的要求，结合马斯达化学公司冷却液管理思想及特有的冷却液再生设备，使得TRIM 牌金属加工液成为世界上稳定而且经久耐用的产品之一。马思特（上海）化学有限公司是美国马斯达化学公司在中国的独资公司，于2002年正式成立，2003年投建加工厂，面积20000平方英尺。现已成为亚洲的生产服务中心，向中国及亚太地区提供产品和技术支持。

23、马思特公司的产品系列包括水基切削液、切削油、清洗剂、防锈剂和一些特殊用途加工液。二期工厂2007年开始建设，面积50000平方英尺。（2） 主要产品和使用领域公司主要产品和业务是金属加工液、加工液管理设备和化学品管理业务。目前应用的行业：航空航天、汽车制造、轴承、压铸件和医药器材行业。 金属加工液包括TRIM系列切削磨削液，CLEAN系列表面处理液等。 加工液管理设备包括过滤器、溶液混合器、溶液再生设备、高速离心分离器、油水分离仪和储油槽清理装置。 化学品管理业务 马思特在上海成立了马思特（上海）化学技术服务有限公司，致力于为客户提供专业化的一流化学品管理服务。2009年取得了B级资质，同年取

24、得资质的还有：A级资质（优秀化学品服务供应商）分别是：好富顿（中国）有限公司、奎克化学(中国)有限公司； B级资质（资质化学品服务供应商）分别是：上海东昌西泰克现代物流管理有限公司。目前典型案例是为东风康明斯发动机有限公司提供全面化学品管理服务，2007年每台发动机化学品成本下降11%。（3） 典型客户重庆建设雅马哈摩托车、济南重汽、东风康明斯发动机、通用汽车等，但都是不是最大的供应商。（4） 经营数据具体数据找不到；根据路伯润滑油武总的估计，master在国内大概有4亿不到的销售规模。4. PEISUN CHEMICAL北杉化学（台日合资）（1） 概况北杉化学股份有限公司於一九八六年在台北由

25、北心实业有限公司与日本杉村化学工业株式会社合资成立，在这之前，杜家兄弟的北心实业公司从一九七九年代初期，已开始进口杉村公司之产品在台湾销售，这段期间的努力，不错的成绩，加上杉村公司当时上任村松社长之高瞻远瞩，双方遂能顺利合资，心对心，共同努力至今。 公司产品以酸洗抑制剂、防銹油、压板油、切削油、引拔油、压造油、作动油等种类俱全之产品，供销给钢铁业界、汽车、电器、工作母机、锅炉清洗等行业使用。在济南1、上海2、珠海1建有4家工厂，具体如下：公司名称开业时间人数面积北杉化学股份有限公司1986年52人生产3000平方公尺，研发1200平方公尺北杉化学（济南）有限公司1994年52人6000平方公尺

26、上海北杉化学有限公司1996年56人一厂5000平方公尺，二厂2000平方公尺北杉化学(珠海)有限公司2000年45人20000平方公尺具体数据不详细，据武总估计在大陆年销售额4亿左右。5. 德润宝Petrofer （1） 概况德国德润宝公司创建于1948年，一直致力于用户服务和产品开发，因而保持着市场上的主导地位。今天，德润宝公司将更好地为用户服务，并将不断进行人力和资源的投入以确保今后能更好地满足用户的需求。德润宝的产品在热处理，金属加工，清洗，黑色及有色金属的轧制，防锈，液压以及造纸等工业加工过程中起着重要的作用。此外，德润宝公司还研制了一系列其它用途的产品。今天，所以能向用户提供品种齐

27、全，质量优良的产品是和公司不断改进产品的宗旨以及德润宝开发中心全体员工为实现这一目标所做的努力分不开的。上海德润宝公司是德国德润宝公司在中华人民共和国的分支机构，1995年成立以来，已获得迅速的发展。在深圳，北京，成都，西安，武汉包括香港等地都建立起了生产和技术服务机构。（2） 产品序列硅晶片切削液拉丝成型油抗燃性液压介质造纸助剂热处理淬火介质防锈剂水溶性金属切削液工业润滑油金属切削油锻造及压铸润滑剂轧制油及成型油清洗剂和水性溶液（3） 典型客户（4） 经营情况上海德润宝年生产能力已达50000多吨，并且从2002年至今，每年的业绩都保持20%左右的高速增长。据武总估计，德润宝年销售4亿左右。

28、6. 尤希路Yushiro（1） 概况作为专业生产钢铁、汽车行业金属加工用油的中国尤希路，历经17年的持续稳定发展，在钢铁、汽车工业和机械加工领域享有良好的产品声誉和较高市场占有率。自1994年始由启东市油剂厂有限公司与化学工业株式会社（YUSHIRO CHEMICAL INDUSTRY CO., LTD.）共同投资先后在中国境内成立的合资公司分别是启东尤希路化学工业有限公司（成立于1994年5月）、上海尤希路化学工业有限公司（成立于2000年12月）和广州尤希路油剂有限公司（2008年5月工商注册，正在建设中）。启东和上海公司都是高企。日方投资主体化学工业株式会社是一家具有60余年历史、专业

29、生产、销售和研发金属加工用油剂等产品的著名跨国公司，2005年在东京证券交易所市场第一部上市，与日本丰田、本田、日产、恩斯克轴承等知名企业有着长期的合作关系。中方投资主体启东市油剂厂有限公司创建于70年代中期，专业生产、销售和研发金属加工工艺用油和其它精细化工产品。是原冶金工业部、中国石化总公司定点企业，产品长期被宝钢等国内多家大型企业所使用，在行业内享有较高的知名度。公司专业生产冶金、钢铁、金属和非金属加工工艺及设备用油（剂）、防锈油、金属表面处理剂、太阳能硅晶片切割液、脱模剂、防腐剂、清洁剂、蜡制品、添加剂等共计六大系列350余种产品。被广泛应用于我国钢铁冶炼、金属铸造、汽车产业、机械加工

30、、太阳能及电子等产业。产品具有质量优良、技术含量高、使用寿命长、适用范围广、废液处理方便等诸多优点，在广大客户中深受好评。（2） 产品序列金属切削（磨）加工液、金属成型加工油、钢铁加工专用油剂、金属清洗剂、金属防锈油、压住脱模剂、硅片切割液等。（3） 典型客户（4） 经营情况上海尤希路年产12000吨，启动尤希路6000吨，广州公司设计产能5000吨。根据尤希路申报科技进步奖的资料，20082010年，启东尤希路公司和上海尤希路公司共为宝钢提供了33153吨水基芯棒润滑剂（专利号：ZL02146601.7）和高润滑性环境友好型水基芯棒润滑剂，使用情况良好。两个公司共计实现销售收入45089万元

31、，获净利润9450万元，上缴税收4773万元。7. 安美（1） 简介：安美化学创立于1973年4月8日，总部设在广东省东莞松山湖科技产业园内。安美在1995年开始进入中国，现已成长为中国最具规模的工业润滑油及金属加工化学品制造商，为国家级高新技术企业。属下企业包括：安美网络商务有限公司、东莞市安美润滑科技有限公司、苏州安美润滑科技有限公司、天津安美润滑科技有限公司四家企业，并在湖南、湖北、重庆、成都、北京、济南、唐山等地设立有区域服务中心，截止到2011年底：在中国拥有72个直销客户服务办事处，服务网点行业第一。近800名职员，员工数量居行业第一名。每年直接服务的客户超过12000家，直接客户

32、数居全国第一。拥有三大生产基地，年生产量可达80万吨？生产规模居行业第一。两大研发中心，2011年第一季度申报专利发明专利12项，研发能力行业第一。分公司产能：名称开业时间产能面积东莞市安美润滑科技有限公司2009年由安美化学有限公司与佐川润滑科技有限公司于2009年10月重组而成日常贮量超过2000桶，每年生产能力可达8万吨，设计产值10亿元17000平米苏州安美润滑科技有限公司20万吨20000平米天津安美润滑科技有限公司建设中，2010年4月开始建设，今年9月成立（2） 产品序列主要产品有机械设备用油、金属加工用油、机械润滑脂、特种装配用油、车用油、环保清洗剂产品。和路伯不同，安美水性产

33、品做得比较少，以油为主。（3） 典型客户（4） 运营状况安美刚开始做的时候打的是“佐川”这个牌子，号称自己是日本公司，但是2009年开始准备上市，重组后开始淡化“佐川”以及日本公司的宣传，重心逐渐转到“安美”。8. 泰伦特（1） 概况泰伦特化学有限公司是中国表面技术工程工业的著名中外合资企业，于1993年在天津经济技术开发区注册成立，其在华业务覆盖金属加工液、工业清洗剂、金属表面处理剂、防锈材料、热处理介质、工业设备润滑油、设备维护保养品、水处理剂与清洗工程等领域，年产量50000余吨。最早是做水处理，近几年开始涉足水性切削产品。（2） 产品序列网站上显示有金属加工液、防锈油剂、清洗剂、金属表

34、面处理、工业设备用油、设备维护品、热处理介质、水处理剂等，但是似乎有重复。（3） 典型客户此外客户还有：欧洲空中客车工业公司、斯奈克玛集团、美国波音公司、美国史密斯航空集团公司、日本丰田公司、包钢集团、鞍钢集团、唐钢集团、邯钢集团、江苏沙钢集团、海尔集团、上海电气集团、江铃汽车、中国北方工业公司、中国华电集团、宁夏电力工业局、大唐国际发电股份集团公司、台湾勤美国际控股、德国SEW传动设备，日本爱信高丘株式会社等。9. 路伯润滑油（1） 概况路伯润滑油（苏州）有限公司是香港路伯石油化工有限公司于2006年在苏州创办的全资子公司，注册资本为4300万港币，目前实际到账1180万港币。香港路伯石油化

35、工有限公司股东为武文平先生及顾俊先生，两人各持有公司50%股份？。公司注册地点为苏州工业园区，2010年购买浒关开发区山林路土地18.1亩，并规划建设11274.56平米厂房；1000吨储量储油罐。同时将公司注册地变更为浒关开发区。目前厂房主体已通过竣工验收，将于2011年年底左右搬迁。 历史沿革香港路伯石油化工有限公司（英文名称：HONG KONG LUBO PETROLEUM & CHEMICAL LIMITED）,于2006年8月8日，在香港依据香港公司条例注册成为有限公司；注册编号：1065617注册地址：12th Floor,Tower 1,Tern Centre,237 Queen

36、s Road Central,Hong Kong;注册资本：10HKD发行股份10股，每股1HKD公司董事：顾俊，持有8股；陈明晓Chan MING HIU，持有2股；2010年10月21日，陈明晓将所持有的2股，每股2HKD转让给武文平。并召开董事会，接纳陈明晓辞退董事一职，委任武文平为董事。2006年10月16日，路伯润滑油（苏州）有限公司注册成立；注册地址：苏州工业园区东富路8号13号厂房注册资本：100万港元，实收资本：15.1794万港元法人代表：武文平经营范围：生产润滑油，销售本公司所生产的产品并提供相关服务（凡涉及国家专项规定的，取得专项许可手续后经营）2007年11月27日，法

37、人代表变更为：顾俊，发起人为香港路伯石油化工有限公司2008年6月20日，公司注册资本由100万港币增资至400万港币。注册资本400万港币，实缴资本400万港币。法人代表：顾俊。发起人为香港路伯石油化工有限公司。2010年6月4日，注册地址变更为：苏州浒墅关分区阳山工业园金燕路8号；注册资本增至4300万港元，实收资本1180万港元，法人代表:顾俊。发起人为香港路伯石油化工有限公司。设计产能3万吨。（2） 产品序列金属塑性成型用油系列，平均毛利40%左右冲压拉伸油毛利从25%-70%不等切削、磨削油液，毛利35%-45%之间淬火油、液，这块国内有人做油性的，但是全合成和半合成的座的人较少。路

38、伯全合成淬火油5000左右一桶，每桶200升不到，一吨可以装6桶。具体情况见EXCEL表格。（3） 典型客户久保田农业机械（苏州）有限公司捷可勃斯夹头制造（苏州）有限公司：替代了巴索2000和巴索4000型金属切削液。深圳市新劲力机械有限公司苏州恩斯克轴承有限公司苏州航天紧固件有限公司浙江荣亿精密机械有限公司相比前几章所列的润滑油企业，路伯的客户质量偏低，因为不仅受限于企业的硬件，而且在人员力量和成立时间以及资金实力上都有差距。（4） 经营情况目前租用了厂房，有三个反应釜，截至2011年10月年销售2500万，大客户用金属加工液662万，初装用油255万，其他小散客户初装用油和其他金属加工液1

39、000万，其他油品600万。年初因为厂房和设备限制，放弃了部分订单。新厂房已经建设完毕，等装修好，预计最近1-2月就会搬入。明年开始会在天津和南昌设立办事处，以服务周边市场。因为路伯是做贸易起家的，目前销售能力相对较强。因为品牌影响力有限，目前的客户还是以小、散为主。四、 分析几个要点：（1）金属加工液是一种技术密集型产品，是复杂的碳氢化合物的混合物，而其真正使用性能又是复杂的物理或化学变化过程的综合效应。配方是核心。（2）金属加工液主要由基础油和各类添加剂组成，原材料均不受配额和宏观调控限制，能源属于国家鼓励进口的，所以国外各大基础油的提供商在国内均有代表处，或销售公司。润滑油的成本主要在基

40、础油和添加剂，其中基础油价格差别不大，所以寻找或研发性价比高的添加剂是不同公司的竞争力差别所在。（3）国外的专业金属加工液的制造厂商经过70多年的发展，已经有了很成熟的市场配方体系及市场应用经验。目前中国金属加工液市场已经高度国际化竞争，领先的十大公司里面，基本没有内资公司。整个行业竞争很激烈，也很混乱，全国有上千家小型调和厂，代理真假国外品牌的公司也数不胜数。（4）国内有巨头在进入，比如中石化长城金属加工液这几年发展很迅猛。安美、洛斯等据说也在准备上市工作。（5）金属加工液行业毛利高，平均在40%左右。（6）行业内一般以大客户直销，小客户走代理渠道。五、 结论（1） 从国际竞争的格局看，金属加工液行业不会出现一家独大的局面；（2） 除了中石油、中石化和中海油三大油企，国内竞争格局应该和国外一样，群雄并举。（3） 国内目前还没有出现单独的以金属加工液业务为主的上市公司。（4） 不论是迫于成本压力做进口替代市场的扩大，还是整个金属加工业市场的增长，都是十分可观的。（5） 整个行业的毛利水平在40%左右，有利可图。