遵守并利用规则.ppt

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1、遵守并利用规则遵守并利用规则一、法律就是规则11市场经济就是法制经济市场经济就是法制经济在市场经济条件下，法律就是企业的游戏规则。2一、法律就是规则21市场经济就是法制经济市场经济就是法制经济2作为一个商业机构，如果不遵守规则的后果作为一个商业机构，如果不遵守规则的后果在市场经济条件下，法律就是企业的游戏规则。给人的感觉就像一个骗子。这样做是的结果是：别人可能会上法院告你；别人一定不会再跟你在业务上来往。3一、法律就是规则31市场经济就是法制经济市场经济就是法制经济2作为一个商业机构，如果不遵守规则的后果作为一个商业机构，如果不遵守规则的后果3 3作为一个商业机构，如果不会利用规则作为一个商业

2、机构，如果不会利用规则在市场经济条件下，法律就是企业的游戏规则。给人的感觉就像一个骗子。这样做是的结果是：别人可能会上法院告你；别人一定不会再跟你在业务上来往。给人家的感觉就像一个傻子。这样做的结果是：商业机会可能会离你而去；骗子会找机会乘虚而入。4一、法律就是规则41市场经济就是法制经济市场经济就是法制经济2作为一个商业机构，如果不遵守规则的后果作为一个商业机构，如果不遵守规则的后果3 3作为一个商业机构，如果不会利用规则作为一个商业机构，如果不会利用规则4 4聪明成功的商人聪明成功的商人在市场经济条件下，法律就是企业的游戏规则。给人的感觉就像一个骗子。这样做是的结果是：别人可能会上法院告你

3、；别人一定不会再跟你在业务上来往。给人家的感觉就像一个傻子。这样做的结果是：商业机会可能会离你而去；骗子会找机会乘虚而入。既遵守规则，又会灵活地利用规则。5二、利用规则的故事1 一个犹太商人带着一头牛和一支鸡去赶集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴发。就在他快要被淹死的时候，他祷告说：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把卖牛的钱捐献给教堂。上帝听到祷告后就把他救了起来。犹太商人平安后内心不想再把卖牛的钱捐献给教堂，但是作为一个虔诚的犹太教徒，必须履行对上帝的承诺。聪明的犹太商人到了集市上，把牛以鸡的价钱卖掉，同时附加一个条件，买方必须以一头牛的价钱买他的鸡。买卖完成后，他把卖牛的钱（实际上是

4、鸡的价钱）捐给了教堂。这个聪明的犹太商人，即遵守了规则（自己的承诺），同时又灵活地利用了规则。6二、利用规则的故事2 一个犹太商人带着一头牛和一支鸡去赶集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴发。就在他快要被淹死的时候，他祷告说：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把卖牛的钱捐献给教堂。上帝听到祷告后就把他救了起来。犹太商人平安后内心不想再把卖牛的钱捐献给教堂，但是作为一个虔诚的犹太教徒，必须履行对上帝的承诺。聪明的犹太商人到了集市上，把牛以鸡的价钱卖掉，同时附加一个条件，买方必须以一头牛的价钱买他的鸡。买卖完成后，他把卖牛的钱（实际上是鸡的价钱）捐给了教堂。这个聪明的犹太商人，即遵守了规则（自己

5、的承诺），同时又灵活地利用了规则。7二、利用规则的故事3 一个犹太商人带着一头牛和一支鸡去赶集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴发。就在他快要被淹死的时候，他祷告说：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把卖牛的钱捐献给教堂。上帝听到祷告后就把他救了起来。犹太商人平安后内心不想再把卖牛的钱捐献给教堂，但是作为一个虔诚的犹太教徒，必须履行对上帝的承诺。聪明的犹太商人到了集市上，把牛以鸡的价钱卖掉，同时附加一个条件，买方必须以一头牛的价钱买他的鸡。买卖完成后，他把卖牛的钱（实际上是鸡的价钱）捐给了教堂。这个聪明的犹太商人，即遵守了规则（自己的承诺），同时又灵活地利用了规则。黄牛售价20块要求必须购买

6、下面的公鸡公鸡售价2000块拒绝讲价8三、中美企业法律费用支出和律师业务比较国 别平均法律费用支出占营业总收入的比例 法律费用主要支出方式支出性质支出差距美国企业1%1%以顾问费和其它以顾问费和其它非诉讼为主非诉讼为主主动性支出主动性支出5050倍倍中国企业0.02%0.02%以诉讼费和律师以诉讼费和律师代理费为主代理费为主被动性支出被动性支出美国律师的20%在做诉讼业务（即打官司），80%在做非诉讼业务中国律师的80%在做诉讼业务（即打官司），20%在做非诉讼业务。9四、企业与三个层面的法律关系1企业与政府相关行政管理部门的关系由公司管理方面的、财务会计方面由公司管理方面的、财务会计方面的、

7、税收方面的、质量价格方面的、的、税收方面的、质量价格方面的、环境保护方面的等一系列法律法规环境保护方面的等一系列法律法规来调整和规范。来调整和规范。2 2企业与其他法人主体的关系由合同方面的、知识产由合同方面的、知识产权方面的、广告方面的、权方面的、广告方面的、消费者权益方面的等一消费者权益方面的等一系列法律法规来调整和系列法律法规来调整和规范。规范。3 3企业与内部员工的关系由劳动用工方面的、由劳动用工方面的、安全生产方面的、社安全生产方面的、社会保障方面的等一系会保障方面的等一系列法律法规来调整和列法律法规来调整和规范规范10五、企业需要的法律服务诉讼服务需要打官司的法律服务需要打官司的法

8、律服务非诉讼服务更需要不打官司的法律服务更需要不打官司的法律服务A 一般常年法律顾问服务 B 风险预防管理常年顾问服务C 专项法律顾问服务11六、企业常年法律顾问应具备的功能1法律参谋3法律管理4法律救济2法律保障常年法律顾问应具备4大功能121、法律参谋的功能法律参谋是一种辅助性工作，是将企业经营者的经营思维放在法律层面上进行考虑，提供富有价值的法律意见，对其中违反法律的地方予以纠正，对其中不规范的内容加以规范。法律参谋132、法律保障的功能法律保障的范围很广，企业的一切经营活动都应当得到法律保障，由法律保障企业的经营顺利开展，企业经营战略的顺利实施。法律保障143、法律管理的功能法律管理是

9、将企业的行为规范提高到更高的层次。公司的疏忽或违法行为，实际上是公司的某个部门内某个岗位上的某个人的行为。要使公司避免疏忽或违法，需要公司每个部门、每个岗位员工避免疏忽或违法。这需要对公司的不同阶层、不同部门、不同岗位的人员进行针对性的培训，使大家树立法律意识，风险意识，规范自己的行为，从而有效防范疏忽或违法行为。法律管理154、法律救济的功能法律救济是指企业的合法权利，因其他单位和个人的行为而受到侵害，依照法律规定向有权受理的机构要求解决，予以补救，有关机构受理并作出具有法律效力的活动。法律救济的方式一般有仲裁和诉讼。法律救济16六、一般常见法律顾问的服务方式及局限1、只有一个律师为你服务。

10、2、一般以口头咨询服务为主，书面咨询服务为辅。3、一般客户不叫，律师不到。有时客户叫了，律师也不到。原因可能是律师在为其它客户服务、出庭或出差在外，无法分身。4、一般法律服务合同只有服务原则内容，没有双方的工作规范和流程规定。5、主要目的不是为你预防法律风险，而是希望为你打官司收取律师代理费。1、企业面对的法律问题是不确定的，是非常宽泛的，而一个律师终生最多只能精通一、二个法律领域的问题2、口头咨询容易忘记，特别是细节性的东西容易遗漏。3、一般不会主动上门服务。至于出庭或出差在外，想主动都无法了4、没有工作细节的规范，导致工作的随意性太大。5、逐利是人的本性，打官司能收取代理费，官司大一点，能

11、够收取更多的代理费。服务方式局 限17七、理想的服务方式5、基本的免费法律救济1、团队服务2、主动服务3、标准化、流程化、表格化服务4、以预防为主的服务181、团队服务律师团队、管理团队，共同为客户提供服务。律师团队管理团队+客 户服 务192、主动服务律师或客服经理定期主动上门了解情况，发现问题及时解决。203、标准化、流程化、表格化服务专门制定的服务标准、流程、表格，规范和记录律师和客服经理的服务行为，同时也引导客户咨询的规范化，客户意见反馈的规范化。214、以预防为主的服务以专业的角度，主动发现问题，及时解决问题，争取把问题消灭在萌芽状态。或发现问题，及时收集证据、固定证据，掌握打官司的

12、主动权。防火墙225、基本的免费法律救济顾问工作应该承担一定的责任。对顾问单位发生在顾问期间的诉讼或仲裁案件，有条件地免收律师代理费，为顾问单位打官司。23八、法律的运用原则1、法律原则服务商业原则法律评估商业评估计划行为（面临问题）实施方案（应对方案）24法律的运用原则一般来说，法律是盾。法律运用是防御性的，是为了保护企业的合法权益不受侵害。特殊情况下，法律也可以是矛。也可作为进攻性武器使用。通过进攻，迫使对方让步；通过进攻，扩大自己的市场影响力；通过进攻，获取额外的商业利益。2、法律不仅是盾，法律也可以是矛盾矛25九、企业法律需求的表现形式1、被动应付式的法律需求2、主动预防式的法律需求2

13、61、被动应付式的法律需求一般没有法律意识、法律常识，或者对法律服务简单地理解为就是请律师打官司。对法律服务的需求一般是被动的，即遇上法律纠纷了，或被别人告上法庭了，急急忙忙找律师应付。属于病急乱投医。272、主动预防式的法律需求一般有法律意识、法律常识、风险意识。公司提倡走正规化、制度化管理的路 子，为了堵塞可能出现的漏洞，愿意在管理上投入成本。这时公司对法律服务的需求一般是主动的，即提前预防法律风险，以法律服务促进管理制度的健全，促进管理责任的落实，促进管理水平的提升。28十、合同订立的目的及合同撰写原则1、订立合同不仅要注意双方意愿的达成，更应该注意如果出现最坏的结果怎么办。如果设想双方

14、都是诚信和有能力履行合同的，合同的重要性就不大。实际上，订立合同主要目的，是为了日后可能出现的纠纷打官司做准备的。2、订立合同要争取以我为主，争取我方权利最大化，义务最小化。如果我方违约，责任最小化；如果对方违约，责任最大化。3、合同范本不能原版照搬使用。撰写合同应由有经验的人员或专业律师承担。29关于律师的笑话及讨论（1）笑话一：第一天，上帝创造了太阳，接着魔鬼创造了灼伤；第二天，上帝创造了性，接着魔鬼创造了梅毒；第三天，上帝创造了律师，接着魔鬼陷入了沉默。思前想后了好大一阵子，然后，魔鬼创造了更多的律师。30关于律师的笑话及讨论（2）笑话二：有一个总统，拥有100个情妇，其中一个有艾滋病，不幸的是，总统找不出是哪一个；另一位总统，拥有100个保镖，其中一个是恐怖分子，但一样不幸的是，这位总统也不知道是哪一个；一个遇到法律问题的当事人，找到100个律师咨询，同样不幸的是，他也很难知道最适合自己的是哪一个。31THE END2022/10/2432