广告策划方案.doc

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1、 广告策划方案广告客户：苹果公司 策划机构：SPSS 广告传媒公司广告策划小组名单总经理：客户部：调研部：创意部：制作部：媒介部：销售部：资料部：公共职能部：目录前言第一部分：市场分析第二部分：广告策略与计划第三部分：广告效果预测和监控附录前言iPhone 由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在 2007 年 1 月 9日举行的 Macworld 宣布推出，2007 年 6月 29 日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和

2、领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制 iPhone。iPhone 还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 iPhone 5 将是美国苹果公司的新一代 iPhone 手机，iPhone 4 热卖后便消息不断，但苹果官方并无透露过消息。配置方面摄像头将会提升到 800W 像素，系统将是 ios 5，屏幕增大为 4.0 英寸等。传闻苹果公司将于 2011 年 9 月-10 月份发布iPhone 5。Iphone5 广告策划案一、 市场分析1、 市场规模2011 年全球智能手机出货量成长幅度将达 33.8%，其中亚洲地区占全球手机出货比重达 27.8%，将取代北美

3、的 27%，成为全球智能手机出货量的最大的区域，而中国大陆 2011 年更可望卖出 1 亿支以上的智能手机。随着中国大陆与印度人民的所得拉高，以及当地 3G 网络布建逐渐普及，将催生消费者对手机进一步的功能需求，拓墣预估，中国大陆与印度在内的新兴市场将是下一个手机产业的重要战场。 图表 中国智能手机销售市场规模2、 构成品牌2011 年全球十大手机品牌排行榜1 iPhone-苹果 (世界 500 强企业,1976 年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,苹果公司) 2 诺基亚 NOKIA (世界 500 强企业,1957 年芬兰,世界手机巨头,全球领先的移动通信产品制造商) 3 三星 Samsun

4、g (于 1938 年韩国,世界财富 500 强企业,全球消费电子领域龙头企业,三星集团) 4 索尼爱立信 SE (Sony Ericsson,世界 500 强企业,组建于 2001 年,全球领先手机制造商) 5 多普达 Dopod (台湾宏达 HTC 旗下,中国智能手机第一品牌,宏达国际电子股份有限公司)6 摩托罗拉 Motorola (世界 500 强,1928 年美国,中国驰名商标,全球芯片制造/通讯行业的领导者) 7 LG (世界 500 强,1947 年韩国,世界品牌,全球大型企业集团,LG(中国)有限公司) 8 HTC 宏达-Google (台湾宏达 HTC,全球最大智能手机制造商

5、之一,宏达国际电子股份有限公司) 9 黑莓 Blackberry (移动电脑键盘式邮件系统终端手机,世界知名高端商务手机品牌) 10 联想 Lenovo (世界 500 强,中国驰名商标,中国名牌,全球 PC 领军企业,联想集团有限公司) 3、通过 SWOT 做营销环境分析S（强势、优势）时尚的外形，高端的硬件设备，丰富多样的应用，良好的品牌形象，高端的用户群体。W（弱项、劣势）昂贵的价格，销售渠道窄，在中国用户少，上号不方便，广告力度不够。O（机遇、机会）中国人民收入增加、购买力增加，3G 网络的普及，与中国电信的合作，中国人民追求高科技的意识增强，炫富心理增强。T（威胁、对手）目前，虽然苹

6、果的销售情况很好，但是总体来说在中国市场诺基亚还是有 42.5的市场占有率。随着中国贫富差距拉大，没钱的人会追求性价比更高的低端机型。并且安卓阵营的三星、HTC 也是占据了一席之地。随着诺基亚与微软的合作，本年底诺基亚将推出首款 Windows phone 系统手机 N9。可以预言，诺基亚 N9 将是苹果 I Phone 5 最大的竞争对手。4.市场分析总结：对于 I Phone 5 产品上没有问题，其实就在于渠道上，渠道窄是致命的，但是如果放宽渠道那么水货、翻新、山寨都会出现，会影响品牌形象，所以咱们可以采用“饥饿营销”，钓足消费者的胃口，增加他们的购买欲望。对于竞争对手诺基亚咱们一定要小心

7、谨慎，不可轻敌，瘦死的骆驼比马大。二、 广告策略与计划1. 广告的目标使 I Phone 5 树立良好的品牌形象，延续 I Phone 4 的神话，甚至超越，销量是必须增加的。2. 目标受众策略广告的目标受众初步定为追求潮流、时尚、高科技的年轻人。3. 广告诉求策略以理性诉求为主，推广 I Phone 5 的性能。以感性诉求为辅，把 I Phone 5 就是时尚、潮流的象征作为诉求点。4. 广告创意策略5. 广告的媒介选择及发布策略基于目标受众群体为追求新潮、时尚、高科技的年轻人，所以我们应该加大网络广告的发布量。（1） 搜索引擎竞价排名。各大搜索引擎都推出了排名服务，例如百度有竞价排名服务，

8、按点击次数进行计费，付费越高，排名越靠前。这种方式效果明显，性价比最高。(2) 微博如今的微博已经成为了信息传播的主力军，选择微博你懂得。（3） 人人网对于受众群体中大学生是很多的，人人网无疑是捕获大学生芳心的一把利器。6.广告预算代言人费、赞助费、等等7.营销、公关活动1 元秒杀、发微博的 I Phone、借助苹果家族其他品牌产品绑定销售三、 广告活动的效果预测和监控1 广告效果预测让用 I Phone 就是时尚就是潮就是 Hold 住场面的观念灌输到目标消费人群的大脑当中。2. 广告效果监控本公司会时刻监测网络市场上的任何动向，根据对 I Phone5 品牌推广有影响的方面再进行修改策略。SPSS 广告传媒公司2011 年 9 月 25 日附录：