“私藏酒窖”商业计划书.doc

《“私藏酒窖”商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“私藏酒窖”商业计划书.doc（66页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1“私藏酒窖”项目商业计划书上海私藏酒窖（国际）推广有限公司（筹）保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于上海私藏酒窖（国际）推广有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2） 在没有取得上海私藏酒窖（国际）推广有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3） 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报

2、价使用。2目 录第一部分 执行摘要 .5第二部分 综述 .91 公司基本情况 .91.1 公司的宗旨 .91.2 公司的行动理念 .91.3 公司的愿景 .91.4 公司的核心竞争力 .101.5 公司简介资料 .101.5.1 公司简介 .101.5.2 各部门职能和经营目标 .111.6 公司管理 .111.6.1 董事会 .111.6.2 经营团队 .121.6.3 外部支持 .131.6.4 战略合作 .132 产品/服务介绍 .142.1 产品的概念、性能及特性 .142.1.1“私藏酒窖 ”产品描述 .142.1.2“私藏酒窖 ”产品性能 .142.1.3“私藏酒窖 ”产品特性 .

3、142.2 产品的市场竞争力 .152.2.1 品牌竞争力 .152.2.2 系统竞争力 .152.2.3 服务竞争力 .162.2.4 价格竞争力 .162.2.5 产品竞争力 .162.3 未来产品和服务规划 .162.4 项目盈利模型 .182.5 开发新产品的计划和成本分析 .212.6 产品的市场前景预测 .212.7 产品的品牌和专利 .222.8 储运方式 .222.9 实施阶段 .222.10 服务与支持 .233 市场分析 .2433.1 市场规模、市场结构与划分 .243.2 目标市场的设定 .243.3 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 .243.

4、3.1 产品消费群体 .243.3.2 消费方式 .253.3.3 消费习惯 .253.3.4 影响市场的主要因素 .253.4 目前公司产品市场状况 .263.5 市场趋势预测和市场机会 .263.6 行业政策 .274 竞争分析 .284.1 行业垄断 .284.2 竞争者市场份额 .284.3 市场竞争优势 .295 市场营销 .305.1 营销战略概述 .305.1.1 战略目标 .305.1.2 战略步骤 .305.1.3 战略区域 .325.2 品牌策略 .325.3 渠道策略 .335.4 价格策略 .335.5 业务模型 .345.5.1 押金式业务模型 .345.5.2 会员

5、制业务模型 .355.5.3 销售式业务模型 .355.5.4 配套式业务模型 .365.6 推广策略 .365.7 产品组合方案 .375.8 推广方案 .375.8.1 公共关系推广方案 .375.8.2 广告媒体推广方案 .395.8.3 特别通路推广 .395.8.4 病毒式推广 .395.9 主要促销方式 .405.10 定价依据和价格结构 .405.11 影响价格变化的因素和对策 .405.12 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算 .406 财务计划 .4246.1 资金需求 .426.2 回报/偿还计划 .436.3 投资方可享有的权利、义务以及监督管理权力 .436.4

6、 预计收入报表 .446.4.1 假设条件 .446.4.2 财务报告 .446.4.3 收入报告 .457 风险分析 .467.1 资源风险 .467.2 市场不确定性风险 .467.3 成本控制风险 .467.4 竞争风险 .467.5 政策风险 .477.6 财务风险 .477.7 管理风险 .477.8 破产风险 .478 公司管理 .488.1 公司组织结构 .488.2 人事计划 .488.3 薪酬与福利 .498.4 股权分配和认购计划 .499 经营预测 .51第三部分 附录 .525第一部分 执行摘要1) 公司简介本公司“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司” （暂名） ，是一家

7、项目推广的专业性经营公司，是一个专业葡萄酒运营服务商。公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商） ，利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供葡萄酒消费的顾问式管家服务；提供专业化的文化服务。公司拟注册地址：上海市中山南路 268 号新源广场。2) 公司的宗旨和目标本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊的通路网络系统，创造快速消费品领域里的直销模式（DELL 模式） ，构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台，以及追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。公司的市场目标是三年内达到 30 万台终端客户。3) 公司目前股权

8、结构由第一次董事会讨论确认。实际出资额 1000 万元 ，占公司 60股份，合每股 16.6667 万元；项目规划、发起、操作占公司股份 40，其中项目规划、发起占 25，项目实际操作占 15；项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作。64) 初期投入的资金及用途初期投资将用于：公司的筹备（场所租金、办公设备、人员 3 个月的工资等） 、品牌设计（工业设计、VI 设计等） 、5000 台酒窖的采购定金（按 50支付） 、5000 套葡萄酒的采购、前期公关媒体的推广。5) 公司目前主要产品介绍公司目前的主要产品“私藏酒窖” ，是一个象征品味和文化的装饰酒窖；一个随时即取的

9、恒温恒湿的葡萄酒储柜；一系列可根据客户爱好所定配的世界各国葡萄酒；一整套葡萄酒饮用方式的专业指导；一个专业的可贴身服务的葡萄酒顾问。其性能：通过“私藏酒窖”让消费者享受到特定温度的、即时消费的、文化体验的、顾问服务的、世界各国的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可获得，随时可补可退。6) 市场概况和营销策略目前推出的“私藏酒窖”项目系统为国内空白，故无市场坐标。其运营规则、价值规则由我们制定。可以认定，国内的中高档葡萄酒正处于一个上升阶段，急需品牌和文化助力。与传统夜场消费和餐饮消费不同的是， “私藏酒窖”的目标市场是目前在中国处于启蒙状态的家庭消费市场；辅助市场为公务市场和商务市场。本项目的

10、营销推广主要有四种模型，分别为：线上推广，线下推广，联合推广，病毒式推广。77) 核心经营团队和主要业务部门总经理：李晓平；常务副总：蔡江平；总推广人：李兆云本公司的主要业务部门包括：品牌推广部、商品物流部、教育培训部、客户管理部、行政人事部、财务部等。8) 公司优势说明本公司发起人：上海土木方圆企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计的“私藏酒窖”战略模型，经专家认证，在中国市场具有极大的成功可能和成长预期。其发起人王福涛先生，是中国葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独特的理解及资源。其发起人张浩先生，为资深广告人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大的努力。9) 融资计划

11、公司需要 500 万元的项目启动资金，主要用于未来 3 个月“私藏酒窖”项目的发展。到那时，还需要增加 500 万元的资金使该项目超过现金平衡关。本项目公司初始设计为开放型股份公司，为了确保项目的持续发展，在项目成功初期有必要引入风险基金，初步设定在第二阶段完成市场目标（2 万台）的基础上。股东可以通过剩余利润分红，或出售公司部分股权收回投资。预期收回投资 2 年之内，以确保项目的持续发展。公司计划目标在 3 年内完成在香港或新加坡上市。股东可以通过出售股权收回投资。810) 财务分析财务报告（20062008 年）年份 2006 2007 2008销售额（万元） 9750 22750 650

12、00毛利（万元） 5670 13930 418009第二部分 综述1 公司基本情况1.1 公司的宗旨本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊的通路网络系统。本公司目的创造快速消费品领域里的直销模式（DELL 模式） 。本公司目标构建真正品牌意义上的服务模型。本公司形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台。本公司追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。1.2 公司的行动理念打造离消费者最近的终端。真正的成功品牌应立足于生活方式的引导。1.3 公司的愿景通过“私藏酒窖”品牌运作，形成品牌客户网络，进而发展成中高档消费品的直邮平台。通过“私藏酒窖”的项目运作，利用客户传播网络，打造成国内奢侈品品牌的独特的传播媒体。101.4 公司的核心竞争力创新：是本公司最核心的竞争力，渠道的创新、品牌的创新、服务的创新。系统：是本项目规模运作的保障，产品集成系统、服务集成系统、终端集成系统。1.5 公司简介资料1.5.1 公司简介拟成立的“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司” ，是一家项目推广的专业性经营公司，其发起人：上海土木方圆企业管理有