力与美健身俱乐部创业计划书.doc

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1、力与美健身俱乐部创业计划书1目 录第一章 概述 .1一、创业的意义与背景 .1二、行业形势 .1三、创业的基本思路 .2四、创业目标和前景 .2（一）创业目标 .2（二）前景 .2五、创业团队的特殊性和优势 .3第二章 公司介绍 .3一、公司简介 .3二、企业性质 .4三、创业类别 .4四、组织团队 .4（一）团队成员介绍 .4（二）团队成员的任务分工 .4五、经营内容 .5六、运营模式 .5七、风险分析 .6（一）技术风险 .6（二）内部风险 .6（三）市场风险 .7八、预期效益的最高目标 .7第三章 项目介绍 .8一、产品和服务以及运营的介绍 .8二、组织设计装修 .8（一）俱乐部平面布局

2、设计 .8（二）俱乐部设备的设计 .8三、员工的招聘与培训 .9（一）对员工的要求及招聘 .9（二）部门工作的安排及实施的方案 .9（三）工作人员的待遇的定位 .102四、策略规划 .10(一) 短期策略 .10（二）长期策略 .11（三）竞争性推销策略 .11五、总体的宣传攻势 .12六、项目的应变计划 .12第四章 市场分析与竞争分析 .13一、市场机会 .13二、可行性分析 .13三、市场定位与目标客户 .14四、市场预测 .14（一）调查对象 .16（二）构成情况简介 .16（三）调查结果分析 .16五、竞争性分析 .22（一）地理位置 .22（二）硬件设施 .22（三）教练员的选择

3、.22（四）宣传 .23第五章 财务分析 .24一、投资分析 .24（一）资本结构 .24（二）资金来源与运用 .24二、费用预算 .24三、日常费用 .25(二) 预计利润表及利润分配表 .27第六章 资本退出与结论 .31第七章 企业的愿景 .32一、俱乐部发展战略 .32二、发展战略规划 .32附件 1：调查问卷 .33附件 2：力与美健身俱乐部名称核准书 .35附件 3: 公司设立登记申请书 .36附件 4：力与美健身俱乐部公司章程 .373附件 5:力与美健身俱乐部出资协议 .39附件 6:力与美健身俱乐部实际缴付出资的确认书 .40附件 7：力与美健身俱乐部与长春科技学院的租房协议

4、书 .41设计评定表 .421第一章 概述一、创业的意义与背景现代社会竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量的要求越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念的转变，健身市场应运而生，社会上的各种俱乐部如雨后春笋般的出现，而一个好的健身俱乐部将为你打造一片健身娱乐休闲的新天地，让你在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。培养学生的健身意识，技能和健身锻炼的习惯，无论对学生学习还是毕业后从事工作，都要与全民健身计划-终身体育教育接轨，坚持以终身体育教育为指导思想改革高校体育教学体制

5、，正确地引导学生科学健身修身。根据 21 世纪社会的发展对人才素质要求和学生的身心特点，必须以科学的理念指导学校提供素质教育的体育教学体制。因此，高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。 健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身塑体，娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身塑体的目的，更重要的是通过体育运动培养我

6、们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽的烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。力与美健身俱乐部项目就是在这个背景下应运而生的。二、行业形势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供2全面体育锻炼服务的经营性组织

7、，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。据宇博智业市场研究中心健身俱乐部行业市场分析调查分析报分析认为健身俱乐部的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺。第三种是大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。力与美健身俱乐部就是属于以上的第三种，大众健身俱乐部。所以我们会提供更加优质的服务，定会分的健身行业的一块蛋糕。三、创业的基本思路力与美健身俱乐部的运营分为两步走，由

8、于项目的建设需要一定规模的资金的的投入，前期俱乐部的市场推广和俱乐部建设的运营成本主要由力与美健身俱乐部的创业团队自行筹资，同时我们也在积极的寻求合作伙伴，寻求技术或者直接注资加入我们的创业团队。但是后期的项目的运营需要一定的资金。俱乐部战略规划得以实施，关键是资金到位，而大学生创业的最重要的阻碍就是资金的短缺。我们在做好风险规避的同时，做好企业的长远的规划。因此，力与美健身俱乐部的创业团队从项目的可行性出发，制定了健身俱乐部的项目两步走的战略规划，又根据项目操作的实际的特点，我们对健身俱乐部各个项目的运营方式实行区别对待，分别制定了相应的运营策略。四、创业目标和前景（一）创业目标树立健身服务

9、品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。（二）前景20 世纪 80 年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为3了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有

10、非常好的发展潜力和市场。五、创业团队的特殊性和优势国家鼓励大学生自主创业，并且对于大学生创业给予了许多的优惠政策，比如 3 年免企业所得税，给予贷款政策等。本团队由 90 后青年组成，我们有着年轻的血液，蓬勃的朝气，紧急应措的能力以及现场掌控能力，并且对健身有着独特的视角。我们接收新鲜事物快，甚至是健身的引领者。这些都是创业者应该具备的素质。我们的创业团队每个人都有自己的优势，总经理组织规划能力强；财务总监做事认真仔细，有耐心；人事经理平易近人，有责任心、有爱心；后勤部负责人考虑事情周全，手脚勤快；销售部经理社交能力强，市场反应能力强；这些都为企业和谐分工和稳步发展打下基础。我们的创业团队成员

11、有着顽强的意志力、有吃苦耐劳的精神和较强的团队合作意识；大家都充满信心，而自信是创业的前提，也是成功经营一家企业的基础。第二章 公司介绍一、公司简介我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，它以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在长春科技学院北门，采用租赁门面的形式租上下俩层

12、楼房。俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积 750 平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台） ，多功能健身房，以尊巴及瑜伽，爵士舞等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班” 。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场4馆配有先进的通风设备，同时聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。理念：顾客至上。口号：上帝创造生命 我们打造形体。二、企业性质本企业全称为“力与美健身俱乐部”，注册资金 100 万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹

13、集资金。三、创业类别本健身中心业务主要是为参加健身的高校学生提供场地和设施，并有专业人员提供技术指导和教学，另外，本中心还积极推动大学校园周边的单位和家庭的参与。四、组织团队团队成员是活动、组织与策划的灵魂，是组织与顾客之间的桥梁和纽带。力与美健身俱乐部拥有一支充满活力，富有创新意识的学习型管理团队，我们在企业规划与统筹，市场营销，财务管理，技能人才管理，人力资源管理等方面具有专业得人员及丰富的经验。（一）团队成员介绍力与美健身俱乐部的主要成员有：秦赫（组长） 、高峰、崔晓、曹丽、董静怡。（二）团队成员的任务分工1.统筹方向主要负责人是秦赫， （第一章、第二章、第六章、第七章）统筹方向主要组织

14、开展各种内容策划和运营活动，根据公司战略及行业分析，制定运营团队阶段性目标及工作计划并进行分解，带领团队达成各项考核目标。不断完善网站运营的相关制度和业务流程。2.市场方向主要负责人是高峰， （第四章）市场方向的部分主要是由一些对市场营销感兴趣的同学负责，对于负责市场方向成员的培训，主要是其自主学习与专业老5师培训相结合。因此在健身俱乐部的市场推广阶段，希望能取得学校的支持，把健身俱乐部的创业项目作为市场演练的候选项目之一，举行营销大赛，健身俱乐部团队将对优秀的团队进行评估和选拔，以此来充实健身俱乐部的市场部分储备。3.人力设计方向主要负责人是曹丽， （第三章俱乐部设计方向）对于人力与设计这一

15、方向来说，将由我们学校的人力资源专业的兴趣小组成员组成，他们把平时的所学带到健身俱乐部中来，并与兴趣小组的指导老师交流，把人力与设计方向管理与运行的很好。4.技能人才管理方向主要负责人是董静怡。 （第三章人员的招聘培训）健身教练的培训希望通过得到外部健身行业技能人才的支持，他们可以给予力与美健身俱乐部前期的运营方面的指导，同时负责创业初期的健身俱乐部的管理工作。他们为我们提供技能的帮助，随着健身俱乐部的商业运营成本收回取得盈利后，力与美健身俱乐部将会考虑从他们中间选择优秀的人才组成稳定的班底来充实我们技能方面的队伍。5.财务方向主要负责人是崔晓。 （第五章）财务问题是大学生创业的劣势，在创业的

16、初期，对于财务的规划，运营的成本控制和投资是重点，而大学里的财务方面的知识学习也许跟不上健身俱乐部发展的需要，但力与美健身俱乐部创业团队是一个学习型的团队，在健身俱乐部运营初期，对于财务方面的起点低，专业人才不足，财务将是我们健身俱乐部创业团队在这个项目的实施中的一个较大劣势。但是随着健身俱乐部实体加盟点的不断发展和完善，或者说有专业的风投资金的加入，我们后期将会进行社会招聘，选择有着优秀专业技能和拥有创业激情的优秀人士的加入，那时候财务将会成为我们的优势。五、经营内容1 区：多功能健身房（健身、美体、减肥、锻炼） 。2 区：尊巴。3 区：爵士舞。4 区：休闲服务区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶

17、、保健品等冷热饮品自选） 。6六、运营模式1.门票制度周六、周日、早 7：00-晚 24：00。成人：每次 30 元，限 3 小时。学生：每次 20 元，限 3 小时。周一至周五，早 7:00-晚 9:00 八折优惠。2.会员制度（1）金卡会员。888 元/年，不记名、不限次、不计时。（2）银卡会员。488 元/半年，不记名、不限次、不计时。（3）贵宾卡会员。288 元/季度，不记名、不限次、不计时。（4）普通卡会员。98 元/月，不记名、不限次、不计时。七、风险分析（一）技术风险1.大学生自主创业，经验、资金不充足。2.刚开始知名度较低。3.经过一段时间锻炼后学生的热情减退。4.人数太多时，

18、无法充分满足每位学生的健身需要。（二）内部风险 1.财务风险健身俱乐部的财务风险是健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预 料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。健身俱乐部的财务风险排在各类风险之首，说明作为企业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回报风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置最应该收到重视。2.人员风险人员风险是健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对健身俱乐部产生损害的可能性。健身俱乐部的人员风险主要包括员工风险和会员风险，员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、