大学生创新团队创业计划书：龙门网站建设.doc

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1、 age 1 of 20创业计划书简本项目名称：社区化电子商务（网站已经建好并在运营）项目名称所处行业 电子商务联系人 电话联系方式（填写主要联系人）手机 E-Mail项目摘要项目简介龙门网是漂石旗下网站，创办于 2009 年，是一个社区化电子商务网站，主要核心业务为网上商城，广告，本地服务这三大业务。龙门网是建立在虚拟社区平台上的 B2C 网站，它采用竞价供货模式，即在区域内通过竞价方式，综合价格，物流，质量等因素挑选出优质供应商成为合作伙伴；并通过虚拟社区及本地服务优化用户体验，促进有效沟通，提高用户忠诚度。市场定位据中国互联网络信息中心(CNNIC) 发布的2008 年中国网络购物调查研

2、究报告age 2 of 20数据显示：网购用户年龄以 18 至 30 岁网民为主；网购用户的学历水平远高于网民平均学历水平。全国网民中大专及以上用户比例仅有 36.2%，网购用户中大专及以上用户比例已高达 85%。所以我们的目标市场定位在代表大专以上学历的高校在校学生。这部分受众群体年龄、学历、居住范围都比较集中，有利于宣传的渗透。而且网购的可接受能力强，有很多同学已经有了在网上购物的习惯。远景规划龙门网是建立在虚拟社区和线下实体营业厅上的综合购物平台，与实体营业厅网络的建立是“社区化的电子商务”发展的关键， 我们期望通过不断完善供货体系，在校内搭建一个高效运营的社区化电子商务平台，发展初期的

3、我们在总结在三江学院的成功运营经验后，采用高校代理制度迅速占领南京高校以此建立一个完善的网络体系，之后不断向上海、深圳、北京等发达城市的高校发展。在具备一定的实力条件后迅速占据中国高校市场。商业模式及收入来源1. 产品与服务目前，我国个人网上购物销售额达到 1320 亿元，约占社会商品零售额的 1%。消费者通过网络购物平台购买的产品范围不断扩大，种类从手机、电脑等高端产品延伸到低端的服装、化妆品、居家用品等，销售规模迅速扩大。目前我国网络购物已经进入高速增长期。漂石自成立以来一直坚持 C2B2C 模式，一个消费商C，通过龙门网电子商age 3 of 20务平台B，把无数个消费者C，C2B2C

4、模式电子商务作为方便、快捷、适用的工具，能够把其他消费者联合起来，培育他们也成为消费商，形成强大的消费联盟，龙门网作为一个综合性的电子商务网站所采用的 C2B2C 模式，与部分大型企业依托自身供货优势向第三方网站建设公司订制网上商城程序，通过打价格战和空中广告轰炸血拼，同质化竞争严重的现象相比，龙门网是通过竞价择优的方法挑选出有较强生产能力或供货能力但缺乏技术支撑的中小型企业进行合作，由这些不同行业的个体供应商共同构成一个零售品牌和购物平台。同时龙门网与普通的 C2B2C 模式不同的是龙门网在采用线上销售的同时紧密的与龙门网的实体店相结合的销售方式。以南京为例，在南京苏果超市可以说是遍布南京市

5、场，从苏果超市到苏果便利店苏果可以说是无处不在。不过不可忽略的是正是因为苏果的无处不在它的成本在无形中增加了（商品在厂家生产出来到卖给商家时商品就已经产生了一次库存，而商品在商家卖给顾客之前也会产生多次库存。 ）比如苏果超市和苏果便利，当苏果把货物从厂家拿来的时候他们首先需要把商品放进仓库进行储存，然后再把各个商品送到各个苏果超市和苏果便利去这又是一次库存，但由于各个超市、便利店的规模有异，所以各个超市、便利店的商品种类不可能 100%的相同。这就使得商品在企业的价值没能得到最充分的体现。而我们的网上商城在库存和商品在企业价值上都比传统实体店要有优势。首先我们龙门网除了像普通的 B2C 网站一

6、样让顾客在网上点击购买商品然后商家通过物流直接把商品送到顾客手上这种方法外我们还采用实体店的传统销售。其实南京市在城市规划的时候就已经帮我们把顾客给划分好了。我们把南京市场划分为 200 到 300 个规模不一的社区（比如一所学校，一个住宅小区等）同时根据南京不同区域的人口、面积、消费水平、交通等把age 4 of 20多个社区归并为一个代理店，这个代理店除了拥有和实体店一样的功能外海增加了仓储和为下属社区实体店提供物流、免费为顾客办理会员（会员只需一次充值超过一定的费用就可成为会员，同时顾客只需留下联系方式和长期住宅地址以便我们送货上门。同时会员消费采用消费积分制当满足多少积分后可凭此积分领

7、取奖品或用此积分抵消购物时的现金）的职能。在每个社区里设立一个实体店但我们实体店的规模只和便利店规模相同商品种类缺是和大型超市的商品种类相同的。因为在我们设立在社区实体店里我们的商品数目都为一，顾客在我们的社区实体店购物可分两种方式，一为普通购物即在实体店里把所有要买的商品告知柜台（实体店的商品数量虽然都为一但每个商品旁都有属于本商品的标识牌，把标识牌拿到柜台时一个标识牌就代表一个商品两个标识牌就代表两个商品）在柜台把自己的地址和联系方式留下并告诉柜台取货时间后再结完帐，实体店就会在第一时间把顾客的账单发送到自己所属的代理店。代理店会根据账单把商品配好之后直接把货物送到顾客所写的地址去同时在到

8、达所在地之前会主动联系顾客以避免人力的浪费。二会员购物即顾客在选好商品后把标识牌送到柜台后直接出示会员卡后并告诉柜台收货时间即可（如收货地址有所改变可另行嘱咐） 。而网上购物则是在网上点击商品，后台会根据顾客在注册时所留的联系方式把顾客划分到相应的代理店，代理店会根据顾客所点的商品配好之后直接送到顾客手上。顾客可用货到付款和网上银行两种支付方式。与此同时漂石公司通过竞价择优的方式选择拥有较强供货能力或较强生产能力的企业作为供应商，以提供更加优质的服务。利润来源一、如三江校区本的地服务所提供的在线订餐服务，相对来说拥有比age 5 of 20较大的利润空间，其他高校的特色服务会根据各校不同文化氛

9、围提供其他服务（如：网上售书等） 。二、在网上商城业务中我们有两种盈利模式：A、商家进驻我们的平台，每完成一次网络交易后按照一定比例（比如6%）收取交易提成；B、网站直接与厂家联系，作为直接营销商获取利益。三、广告业务：A、网站做为网页广告宣传平台为商家提供广告服务；B、通过网上商城业务中建立的销售渠道为商家做线下的传单宣传。项目满足及解决的问题1.解决传统电子商务的瓶颈问题网购最基本的优势是价格相对便宜、方便快捷，但制约网上购物的瓶颈依然存在，信誉缺乏保障，维权困难与支付方式繁琐等问题始终存在。国内大型销售商建立 B2C 网站，通过血拼价格与空中广告轰炸争夺市场份额，运营成本较高。2.龙门网

10、改变和正在改变着人们的消费方式 “腰酸腿疼“ 的购物方式，将被轻松的“点击鼠“ 所代替。用经济学的语言来说，极大地降低了购买方的交易费用。 3.龙门网改变和正在改变着厂家的营销方式 A.改变厂商的广告方式，网上广告的传播范围更为广泛，平均费用大为降低。 B.改变品牌的塑造方式，因而品牌的市场优势的作用正在改变。不知名品牌进入市场的机遇之门正在洞开。 C.改变销售的组织方式：从接定单，到资信的确认或收款的确认，到货物的准备和发送等一系列工作流程，都会发生变化。 D.改变客户的管理方式：客户的消费特征可以在网上直接被记录、并可以由一age 6 of 20定的软件统计分析，从而厂商可以为客户提供更好

11、的服务。 4.龙门网正在再造整个流通环节 传统的“厂家批发零售消费者“的方式正在被打破，“厂家(直接面对) 消费者“的方式正在形成，新的物配体系正在形成。从而新的物流体系 、运输体系、运输的组织方式和相应的存储方式也会因电子商务而再造。 5.龙门网所提供的社会实践以及就业平台为社会人才培养提供了一个渠道。龙门网线下服务所需的大量的兼职为在校大学生提供了一个社会实践活动平台，同时在各校设立的代理店，他们自身的团队为社会提供了一个广泛的社会就业机会。6.龙门网一体化运营方式，不仅减少了人力资源的浪费，而且节约了大量的资源。7.漂石作为三江大学学生团队所组建的创业团队，为其他大学生以及社会人士创业创

12、造了一个楷模。行业状况业内发展潜力行业现状目前我国个人网上购物销售额达到 1320 亿元，约占社会商品零售额的1%，消费者通过网络购物平台买的产品种类不断扩大。在随着网络在中国的不断完善和主流消费者的年轻化，网上购物这种非传统的购物方式已经不断在被人接受，同时美国次贷问题所引发的全球性金融危机，使得人们对经济全球化背景下金融危机的国际传导更为关注。中国经济结构仍存在不合理，第一第二产业对 GDP 的影响较大 。我们外贸的依存度过大。当前我国外贸总额约占 GDP 的 68%，出口占了35%，净出口拉动 GDP 在 20%以上。age 7 of 202008 年 CPI 指数居高不下，09 年初居

13、民消费品价格增幅虽不及去年，但依然有 1%涨幅经济结构的调整非一朝一夕之事，所以一种能实现社会资源更优配置的新型销售模式的出现成为必然，金融危机后国家 4 万亿刺激内需，中国消费市场潜力不容小觑。受益于国家出台一系列应对经济危机和拉动内需政策，从 2009 年 4 月份开始国内经济形势好转，一方面表现为 4 月份消费者信心指数止跌回升，另一方面表现为社会消费品零售总额的增速无论同比还是环比都处在上升通道。行业发展潜力作为互联网用户第一大国，中国仅有 20%网民有网购体验，而美国 2 多亿的互联网用户有超过 80%有网上购物习惯。虽然我国电子商务发展起步较晚，但势头较强，政府也在积极推进电子商务

14、的发展，政府级电子商务总体框架基本确立，调查显示，目前中国 1000 万中小企业中，已有 1/4 的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具；有关人士预测，随着国内新一代人的成长，到 2006 年中国将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场，这也表明进行电子商务的企业大概会在明年迎来一个快速发展的高峰。到 2007 年，中国电子商务市场总体规模将会达到 1.7 万亿元，而 B2B 电子商务市场规模将会达到 1.69 万亿元。 到2009 年，中小企业信息化投资将突破 2300 亿元。据专家预测，中国电子商务这几年的发展速度在 40%，未来几年可能会超过 50%。竞争对手B2C 市场发展逐渐趋于稳定，

15、我国 B2C 电子商务竞争分为三个阵营。第一阵营为市场领先者，当当网和卓越网，两者在收入、用户数、线下age 8 of 20物流建设等都远远领先于其他 B2C 厂商，新推出的淘宝 B2C 平台，凭借者良好的技术、物流、支付、人气等优势，有望成为强有力的市场挑战者；第二阵营包含京东商城、北斗手机网、新蛋网、麦考林网、互动出版网、七彩谷等，以及部分产品直销企业，如 DELL，PPG 等，这些网站均为各个产品细分领域的领先网站，处于稳定增长状态；第三阵营为其他市场参与者与长尾网站，如大量个人或作坊式的 B2C 网站或一些地方性 B2C 网站，这些网站数量众多，但对目前我国 B2C 电子商务市场份额的

16、影响有限。“一号店”：号称中国最大的网上超市1 它的定位：新的商业模式、新的价值、新的宅配购物的生活方式。2 它是依托著名的上海益实多电子商务有限公司而创立的新一代专业电子商务消费服务网站。3 一号店网上超市涵盖了食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、家居家电等五大类、上万种商品，也就是说，除了生鲜，超市提供的日常用品都可以在 1 号店网上超市买到。4 核心竞争力：一是比超市还便宜的丰富产品；二是免费送货上门。5 创始人：刘峻岭，前戴尔公司中国和香港区总裁；于刚，前戴尔公司全球采购副总裁。6 企业文化：“诚信、顾客、创新、执行”7 支付方式：1 、返利支付 2、货到付款 3、网上银行支付 4

17、、银行转账 5、邮局付款age 9 of 208 供应商的管理：1 号店供应商选择：供应商须符合以下条件：a) 在行业内享有良好的品牌和声誉b) 有严格的产品质量控制体系c）有完善的售后服务系统1 号店供应商认证：供应商须经过如下认证过程： a) 供应商需提供的基本情况：公司营业额，员工数，产品和服务范围，顾客，系统，流程，管理团队，成长计划等等；b) 供应商需提供可供审核的文件，来表明其财务稳定性、可信度。c) 供应商需提供售后服务流程和相关的指标。d) 需检查供应商信息技术系统能力。e) 需现场考察供应商的规模和管理流程；“淘宝网”：目前 C2C 平台的 NO.11 介绍：淘宝成立于 20

18、03 年 5 月 10 日，由阿里巴巴集团投资创办。经过 6 年的发展，截至 2009 年 6 月淘宝拥有注册会员 1.45 亿，2008 年实现年交易额999.6 亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。2 销售内容：包括保健用品、食品、宠物用品、电脑软件、化妆品、家用电器、建材五金、男女服饰、数码等age 10 of 203 核心竞争力：商业号召力：1. 淘宝为中国创造了众多的就业岗位，创造了众多的百万富翁（普通用户）；2. 淘宝的很多增值服务（收费服务）被很多过了钻石的买家所使用；3. 淘宝 B2C 的招商客户的品质非常高，这种客户当当、卓越这种顶尖的 B2C也很难做到；4. 淘宝不仅仅有线

19、上，其实还有线下的拓展，也许也是战略布局，但至少淘宝的商业永远在 Beta.4.合作伙伴：阿里巴巴、搜狐、MSN、雅虎5 支付方式：以支付宝为平台，65 家银行机构与其合作， 46 万商户使用此项业务未来客户未来客户各大高校在校大学生为我们的目标客户群，大学生的教育水平及对新事物的接受程度使之自然成为网上购物的主要人群之一，大学市场一向是各大购物网站忽视的盲点，而大学生是购买力最为稳定的群体，他们对商品需求也相对广泛。龙门网自创业以来，一直盯准大学市场这个盲点，快、狠、准地实行扩张策略。高校市场是我们最熟悉的板块，可以察觉到为大学生提供专门的、性价比高的购物网站是龙门网的发展之道。项目发展现状龙门网简介