数码港项目策划.doc

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1、 数码港数码产品市场商业策划书1.0 概述随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，2003 年主要数码产品全面飘红，都实现了 2 位数以上的高速增长（具体数码产品增长数据详见下面的分析） ，此时数码港的介入可谓正是时候，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，2003 年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的 65.3%） ，互联网已经成为各厂商和经销商竞争的

2、第二战场，数码港作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商和经销商的必争之地，当然，对于数码港网站本身而言，正是获得长足发展的良好机遇。2.0 行业分析2.1 市场现状分析据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）对中国主要数码产品市场的研究，2003 年中国数码相机市场实现销售量 135.4 万台，销售额 29.3 亿元人民币，分别同比增长 139.2%和 61.4%；数码摄像机市场实现销售总量 55.6 万台，销售额 31.4 亿元，同比增长 197.3%和 125.9%；MP3 播放器市场实现销量 177.3万台，销售额 15.55 亿元，同比增长 235.8%和 130.4%；PD

3、A 市场实现销量218.48 万台，销售额 58.56 亿元，同比增长 22.3%和 90.4%；闪存盘市场实现销量 420.67 万台，销售额 10.73 亿元，同比增长 27.05%和 41.74%；移动硬盘市场实现销量 61.37 万台，销售额 8.19 亿元，同比增长 63.3%和 41.5%。数据显示，除基础和专业类 PDA 产品外，2003 年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应该看到，由于关税的降低和进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。2.2 市场需求分析整个数

4、码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3 需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于 mp3 生产企业已多达 100 多家，品牌也有 400 多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。2.3 区域市场分析从 2003 年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华

5、南占到市场 72.8%，其它四区域共占 27.2%。分析 2004 年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计2003 年华东、华北和华南占到市场 66.8%，其它四区域共占 33.2%。2003 年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。图表 2 2003 年中国数码区域市场需求趋势2003 年销量 预测 2004 销量（万台） 市场份额（万台） 市场份额华北 243.58 22.8% 493.03 22.7%华东 242.5

6、1 22.7% 508.23 23.4%华南 238.24 22.3% 449.59 20.7%华中 87.60 8.2% 204.16 9.4%东北 81.19 7.6% 188.96 8.7%西南 75.85 7.1% 182.44 8.4%西北 45.94 4.3% 145.52 6.7%合计 1068.34 100% 2171.94 100%2.4 用户结构分析数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占 65以上，商用用户占 35。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。对数码商用用户，主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计

7、、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2.5 市场渠道分析数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即 IT 渠道，具体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的 IT 品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，以及其它一些销售渠道。 2002 年通过 IT 渠道销售的数码产品数量为 728.61 万台，占 68.2%；传统渠道销量为 339.73 万台，占 31.8%

8、。预计 2004 年数码产品 IT 渠道将占 66.5%，比 2003 年略减少；传统渠道略有增长。 2.6 市场竞争分析中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2004 年中国数码产品市场最大的热点，应该是国内 IT 厂商以价格换市场杀入数码产品领域。但国际厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本，在价格优势上和本土企业一争长短。整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了 2003 年中国数码产品市场发展的主旋律，这点在

9、数码相机、MP3 播放机、数码摄像机、手机 PDA 等产品市场表现更加明显。当然，上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长，尤其是对于综合实力不占优势的厂商，这种瓶颈效用表现更加明显。预计 2004 年数码市场的竞争将更趋激烈。2.7 购买行为分析赛迪顾问通过市场研究，报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于：1、计算机应用和网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐；2、大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自

10、身、追求创新的重要表现；3、数码产品在 2003 年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；4、众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。2.8 市场发展趋势2004 年及其未来 5 年，主要数码产品的市场规模仍将继续扩大，其高速增长的市场发展态势将持续到 2006 年。而在其后的几年，随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀，市场发展速度将有所减缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升，创新性技术的应用将带来产品创新功能的不断出现，专业化和融合趋势将是未来 5 年中国数码产品市场发展的主旋律

11、。3.0 行业网站分析从严格意义上的市场细分和市场定位来说，数码港目前还没有竞争对手，但从广义市场竞争定义，在电子商务和数码产品市场，数码港有以下竞争者：3.1 主要竞争对手IT168（www.IT）网站实力：IT168 的前身是联合商情网络版， 联合商情成立于 1993年（注册资金未详） ，为免费赠送杂志，杂志以广告为盈利模式，IT168 是在网络兴起，为配合联合商情而建立的网站，目前该网站世界排名是 407（数码港目前在世界网站的排名是：300564） ，为国内最大最权威的 IT 产品报价网站。产品服务：服务主要是报价服务（北京、上海、广州） ，其次提供解决方案、招标信息、短信服务、驱动程

12、序下载服务。用户定位：网站用户定位以个人用户为主，企业用户为次。市场策略：采用传统媒体和网络媒体想结合模式。盈利模式：广告、短信。竞争比较：优势：联合商情十年积累的客户数据和广告客户资源是 IT168 的最大优势，其报价（北京、上海、广州）具有权威型性。劣势：与产品供应商和经销商结合不紧密，其报价范围仅限于北京、上海、广州三地（但有全国发展的趋势，2 年后其报价区域为：北京、上海、广州、华北、华南、华东、华中、西南、东北、西北） ，用户不会关注自己城市以外的报价。特价网（）网站实力：深圳蓝码电子商务有限公司旗下电子商务平台，深圳蓝码 2003 年 3月注册（注册资金未详） ，以经营数码产品为主

13、业，并依靠华强数码市场经营特价网，网站实际开通日期是 2002 年 9 月 3 日，目前世界网站排名是 33927，虽然目前规模不大，但发展比较很迅速，两年时间在世界网站排名上已经上升 144525 位。产品服务：提供数码产品的在线定购服务。用户定位：个人用户。盈利模式：买卖差价。竞争比较：优势：已有规模和影响。劣势：配送体系单一，影响范围有限。3.2 次要竞争对手太平洋电脑城（）网站以电脑为主要经营对象，同时兼顾数码产品，报价范围已经扩展到：北京、上海、广州、深圳、南宁、重庆、山东、南京、香港、辽宁，其网站盈利模式主要是广告业务。数码时尚导购网（）网站以数码资讯（不是报价）为主，同时开展电子

14、商务，但电子商务还没有形成规模，同时，网站盈利模式主要是买卖差价，在目前的电子商务背景下，不足以盈利。搜易得 IT 数码商场（）电子商务网站，实现同城交易，连锁特许加盟经营，目前已经建立北京、上海、山东、四川、广州、浙江、山西、湖北分站。3.3 中国电子商务现状中国电子商务始于 90 年代初，从 1997 年苏州第一届电子商务学术研讨会、至 2000 年的第四届中国国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，2000 年 6月，经国务院批准，中国电子商务协会在京成立，有力地推动了我国电子商务的发展。特别是随着互联网得第二次复苏，电子商务网站卓越网（ ） 、当当网（）的融资成功，在国内掀起一股电子商务

15、的热潮。2003 年，中国网上购物交易额为 8 亿元，估计 2004 年交易额为 16 亿元，电子商务是大势所趋，但目前电子商务存在的问题也不少。目前电子商务存在的问题：1） 1） 发展战略问题网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，网络公司为了创造所谓的“品牌”效应付出了沉重的代价。在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到“以经济效益为中心”的轨道上。2） 2） 意识和观念问题中国购物习惯和方式比较保守和陈旧， “不见兔子不撒鹰”并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的“花言巧语” 。3） 3） 国内计算机信息网络运行质量问题这几年中国的计算机信息网络发展虽快，但从电

16、子商务的要求看，无论是网络技术、网络管理、信息内容、技术标准、资费水平、通信速度、安全和保密条件等各方面都存在较大差距，计算机信息网络运行质量差，影响了网络的继续扩大。4） 4） 企业信息化普及率低企业的信息化程度直接关系到电子商务的基础，中国的企业正在改制中，现代企业制度尚未普遍建立，目前企业信息化的进展并不令人满意。在 15000家左右国有大中型企业中，大约有 10左右的企业基本上实现了企业信息化，大约有 70左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约有 20的企业只有少量的计算机，但除了用作财务、打字机外很少有其它应用。 目前在国家工商局注册登记的 1000 万家

17、左右中小企业中，只有大约百分之几的企业拥有一定的现代化信息手段。5） 5） 金融体系支撑不足电子商务的进行需要支付与结算的手段。因此需要有高质、高效的金融服务及其电子化的配合。目前我国金融服务的水平和电子化程度不高，网上支付问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。中国金融业亟需适应全球一体化进程并加快变革步伐，改变现有的支付方式，实现真正的网上支付，不仅是我国电子商务发展的关键，也是市场的迫切需求。6） 6） 社会化信用体系不健全目前中国的社会化信用体系很不健全，信用心里不健康。交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。在这种情况下，要发展电子商务，必须加速培育市场，创造比较成熟和规范的社会

18、信用环境，以利于传统商务向电子商务的顺利转变。7） 7） 商业模式的创新问题目前我国电子商务处于对传统商业模式和海外先进经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情创新模式。8） 8） 管理体制问题现行管理体制基本上是计划经济时代的产物，条块分割，设置不合理，协调性不够，办事效率低下、对新经济适应性较差。9） 9） 配送问题目前国内配送体系不健全，物流系统现代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。4.0 网站策划4.1 站点规划建立数码港网站，将数码港打造成数码产品门户网站，同时，在各省、直辖市建立数码港地方网站，形成连锁经营模式和数码港网站群，实现本地化经营。4.2 网站定位数码港网站定位为数码产品网上集散地，网下定位为供销商桥梁。4.3 用户定位数码港网站商业用户定位为：数码产品供应商和经销商，个人用户定位为：IT 行业人士。4.4 信箱规划网站信箱要注意信箱的稳定性，以免信息的丢失，还要注重使用方便和网上 CI 统一形象，基于这些考虑，规划数码港的信箱同域名一致为：用户名。4.5 网页规划根据数码港网站时尚和信息集散的要求，网页风格上既要美观大方、体现政府的信息集中，规划网站为淡蓝色，并注意网站风格的 CI 形象统一和数码港的CIS 形象统一。4.6 首页策划