“营”在校园招商策划.doc

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1、广西财经学院市场营销协会招商策划书营销公益之营在校园营销策划大赛联系人： 联系电话：一、 活动目的和意义社团活动是学生生活实践的一部分，我们本次活动旨在为大学生提供一个施展才华，体现能力的舞台，也为增进大学生与企业之间相互交流与合作提供机会。通过这次大赛，我们将传播最新的营销理念、表彰优秀营销管理人才，以提高他们的学习兴趣，提升学以致用的能力，加强团队合作意识。本次大赛不仅让学生在锻炼中挖掘人生的第一桶金，并将为公益事业做一份贡献，而且还可以让同学们从中积累经验以提高综合素质，为今后的工作打下实践基础。本次活动把市场营销协会的“营销”落实到实践当中，培养学生良好的营销策划能力，增强了团队精神，

2、为学生向应用型人才的方向发展提供了很好的舞台。同时，该活动也紧密地切合了学校要突出培养学生“实践能力、创新能力”的育人思想，提高学生智能素质和社会竞争力。二、活动主题营销公益，“营”在校园三、活动对象 广西财经学院所有在校学生四、活动时间与地点（一）时间2011年10月25日至2011年11月25日（二） 地点 广西财经学院西食堂前篮球场（11月5日）地图图例如下，广西财经学院游泳池旁、西食堂侧（11月14、15日）地图图例如下：五、效果预测主题积极向上，顺应时代潮流，能吸引广大同学的积极参与，能帮助我校大学生更加深入的了解当前社会的发展，更加透彻的了解企业的需求。相信在院团委的指导下定能把此

3、次活动举办得有声有色。六、活动宣传1挂横幅：在足球场外围挂2条宣传横幅，东、西正门各一条宣传横幅。2在东、西食堂门口各摆一块宣传展板介绍比赛形式及奖项设置。3将比赛广告在协会网站（)醒目板块上，在校园网和论坛贴吧上发帖宣传，并建立Q群和公共邮箱。4宣传期间在东西食堂附近设询问点，发放报名表及传单。5晚自修时下班宣传。6到兄弟社团宣传，鼓励以协会名义参赛。7.广西新闻网等多家新闻媒体参与报道和宣传。七、比赛流程（一）报名及报名方式1报名时间：10月26日10月31日下午7点2报名地点：东、西食堂门口摊点3报名方式：领取报名表，组团填写完毕交至报名地点即可。4如有疑问均可在咨询点咨询，咨询点设在东

4、、西食堂门口。（二）第一环节：团队海选1时间：11月2日（中午12：30）地点：7教101活动简介：海选过程中，由面试团队携带一份一至两页的团队成员简介及营销策划方案到面试地点，进行面试。由专业营销老师以及企业负责人担任评委，每个团队面试时间为5分钟，其中1分钟向评委介绍其团队，2分钟介绍其营销策划，2分钟由评委对团队进行提问。最终筛选出18支优秀的团队，进入活动的第二环节。2（三）第二环节：绝对品牌时间：11月5日下午14:30地点：西区篮球场活动简介：活动分为舞台节目与展区比拼两大部分。舞台节目部分，将组织一场形式多样化的文化活动，包含台上五分钟、情景剧、小品等，但主题全部与营销以及品牌推

5、广有关，其中台上五分钟属于参赛队伍的团队风采展以及品牌推广的比拼，评委由专聘老师以及企业负责人担任。台上五分钟结束后，开始展区比拼，主要以展区布置效果的品牌影响力、公益性元素的突出以及品牌产品的销售量作为评分指标。最后，综合活动的两大部分，得出最后的综合成绩，选出18支队伍中的前16名参加下一环节的比赛。舞台节目流程：1. 领导致辞邀请团委领导以及企业领导现场致辞，鼓励和引导同学们重视实战营销在就业时的重要性，体现学校对同学们的关怀。出席领导：团委书记领导、企业负责人2. 台上五分钟2.1 每个团队上台展示自我介绍，并向同学们展示品牌推广的营销策略，并有请营销专家老师进行营销技能讲解。2.2

6、讲解，评判老师：营销指导老师，企业负责人3. 营销技能情景剧以情景剧，营造公司氛围，向同学们展示一个促销的真实环境和营销实景，不同场合的不同营销。通过正反事例的对比情景表演，凸显营销技能的重要性，使同学们明白拥有营销技能，将使自己的工作能力得到提高，为就业打下坚实基础4. 观众互动与观众进行营销知识问答互动，通过互动让同学们在轻松的环境中学习营销技能，策略知识。5. 营销小品剧通过展示与营销有关的小品，并将品牌推广中所蕴含的营销知识、营销技巧展示出来，增强同学们的营销知识，提高同学们的营销技巧能力。展位比拼：团队通过对品牌分析，在摊点展开品牌推广活动，包括摊点整体布置，公益性，怎样在摊点周围展

7、开一系列宣传活动，充分发挥团队创意，思维的火花，从而切合品牌主题进行推广。比赛为完全公益性的，比赛在限定时间内，18支参赛队伍的名次（成绩）以品牌宣传效果为主要评价指标，并结合品牌宣传效果，公益性，销售额进行评价，淘汰总成绩最差的两个队伍，从而选出本次比赛的16强。品牌宣传效果主要以展位的布置、对学生群体的吸引力为主，届时将有专业评估小组作为评分员，公正小组作监督员。（四）第三环节：如此销售时间：11月14、15日 中午11：00到13：00下午17：00到19：00地点：游泳池旁、西食堂侧活动简介：团队通过两个小时的摊点，进行实战销售，充分锻炼团队的合作能力，实战能力，应变能力，创新能力。流

8、程：1.活动将对进入决赛的16支参赛队伍进行摊位分配2.参赛队伍于指定时间到比赛场地布置3.参赛队伍到指定货仓取货4.按之前已做好的营销方案进行营销，包括摊点销售和其他形式的销售，到下个环节开始时截止。5.每个参赛小组安排一个监督员进行活动监督6.最终销售总额统计，排出名次八、奖项设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。预计奖金高达4000元以上，并有公司颁发获奖证书，以及为他们提供优先实习权！九、协办赞助方案一：协办商只需提供2000元现金即可享受以下权益。1. 协办单位：获大赛及大赛协办名义，与大赛相关的所以宣传均以此方式出现即“协办：XXX2. 海报：与大赛相关的精美海报2

9、张，粘贴于学院各主要宣传栏，于大赛宣传期间粘贴，为期一个月！3. 竖幅：晚会现场将有两条竖幅为协办商做专门宣传。4. 口播宣传:大赛及大赛期间我方代表讲话口头致谢，过程中主持人介绍赞助商领导，鸣谢赞助商。请赞助商上台讲话，赞助商也可作为大赛的评委。5. 观众席：在大赛及大赛现场舞台正前方设赞助商观众席6. 展板宣传：整个活动期间将有两块展板分别置于东西食堂过道为协办商宣传。7. 网站：在营协网站上帮助协办商宣传2个月。8. 气拱门：大赛期间，在舞台前立气拱门一个，粘贴有“协办：XXXX”。9. 宣传单页：可帮助商家发放2000份单页到各个宿舍及现场。10.摊点宣传：可以帮商家申请一个摊位，进行

10、为期两天的展卖活动11.节目单：在晚会节目单上面可以加上“协办：XXXX”。（节目单及邀请函由商家印刷）协办赞助方案二：赞助商只需提供七层蛋糕及两百元现金即可享受以下权益：1. 协办单位：获大赛及大赛协办名义，与大赛相关的所以宣传均以此方式出现即“协办：XXX2. 海报：与大赛相关的精美海报2张，粘贴于学院各主要宣传栏，于大赛宣传期间粘贴，为期一个月！3. 横幅：晚会现场将有两条横幅为协办商做专门宣传。4. 口播宣传:大赛及大赛期间我方代表讲话口头致谢，过程中主持人介绍赞助商领导，鸣谢赞助商。请赞助商上台讲话，赞助商也可作为大赛的评委。5. 观众席：在大赛及大赛现场舞台正前方设赞助商观众席6.

11、 展板宣传：整个活动期间将有两块展板分别置于东西食堂过道为协办商宣传。7. 网站：在营协网站上帮助协办商宣传2个月。8. 气拱门：大赛期间，在舞台前立气拱门一个，粘贴有“协办：XXXX”。9. 宣传单页：可帮助商家发放2000份单页到各个宿舍及现场。10. 摊点宣传：可以帮商家申请一个摊位，进行为期两天的展卖活动11. 节目单：在晚会节目单上面可以加上“协办：XXXX”。（节目单及邀请函由商家印刷）其他赞助方案:各商家可选择适合的方式进行宣传1. 广告宣传（如横幅，宣传栏，传单，气拱门，幕布，节目单及邀请函等形式）2.协助赞助（如主持人，演员的发型设计，化妆,服装等）3.宣传单：商家制作80元

12、/千份，我们制作130元/千份。4.竖幅：我们制作120元/每条，商家制作50元/每条。规格0.75*12m5.幕布:商家制作或提供收费为100元，我们制作收费为300元6. 节目单及邀请函：100元。（由商家印刷）7.海报：80元/周8.展板：120元/周，230元/两周,400元/月9.商家可提供气拱门免费摆放宣传。10.灯光机.泡泡机.荧光棒.烟雾机.彩带.影响.话筒.11.外场舞台,帐篷12.协商一致的其他赞助方式十、活动安全及应急方案对于大型活动和室外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。如果遇到下雨天气和突然停电特殊情况，活动延期进行。十一、资源需要（一）所需人力资源（策划团队、协会、老师、企业责任人等）（二） 物力资源整个活动过程中各种费用，包括奖金和各种宣传资料以及一些必备的物力资源消耗最低预计为8000元。十二、备注1、本次活动举办各环节都是遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求。2、本次活动由活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。3、遇到各类突发问题，筹备组成员应认真对待自己所承担的任务，耐心处理面临的问题，及时向领导反映。预祝我们合作愉快！