会计电算化专业毕业设计内容格式.doc

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1、一、企业基本情况毕业设计名称德尔惠体育一家服装专卖店财务分析毕业设计 企业基本 情况 企业联系人方英联系人职务店员联系电话Email通信地址广西宾阳县永武街21号邮政编码单位经营业务简介本店销售服装专卖店地址位于广西南宁市宾阳县中心商场街道，是一家专门专卖德尔惠品牌体育用品店。本店投资销售德尔惠品牌体育用品，其目的是为了赚钱，获取投资回报，是一家具有商业性质的服装店。本店积极实施商业化经营、多元化发展的经营战略，产品的品牌不再单一，经营模式也进一步改善，产品的策略也越来符合现实观念，销量也越来越多，为本店获取更多的利润奠定了基础。现如今本店还是个微型小资产商店,为了获取更多的收益，现今本店建立

2、了另一个商店同为销售德尔惠品牌体育用品，它们两个店地理位置都是在商场中心，只是一个在商业中心的冬侧一个在西侧，距离不近不远，人流所以并不影响商店的销售量。本店依法专营产品，承担本店销售产品普遍义务。本店致力于销售德尔惠产品，打造良好信誉，在竞争商誉中稳扎落实位置。主要机构简介 本店单位部门分为管理部、财务部、采购部、销售部四大部门，管理部成员有老板和经理，老板全程负责监控和管理所有经营业务，经理负责策划和管理等所有经营业务等。财务部成员有经理、会计人员、出纳人员，会计人员负责做好记账、编制报表等工作，出纳人员负责出纳工作，经理作为审批人员负责审核凭证。采购部成员有经理、店长负责做好采购工作，销

3、售部成员有店长和导购人员共同负责销售产品，各组成员其职分离，共同管理和监督，本店所有成员一致为经营产品做好其职。企业外貌图片 （2014年10月9日摄影）地理位置介绍位于永武街市场销售中心，聚集各种商店，有百汇百货大型超市、周六福珠宝店、千千色化妆品店、重庆酸辣米粉店、餐馆店、烧烤小吃店、手机连锁店、杭州高级餐厅店、荣华蛋糕店等，附近有许多居民小区，交通便利，人流聚集，交通方便，位于街道旁边，在本店的南侧有公路，方便运输。二、企业营销从面向的客户群、企业的市场细分、企业营销方式、企业的定价策略等方面进行分析：（一）、企业环境及市场细分1) 周边环境分析：本店位于商场中心，人口多，位于县中心，经

4、济水平比较高 ，市场环境安全，所以本店的地理环境良好，有利于带动产品销售效益的提高。2) 本店监控技术越来越强，有利于管理。3) 德尔惠应扩大销售渠道，创建品质好，服务好，信誉好，价格合理、有各种体育服装及鞋类，产品不会单一的品牌运动产品。4) 德尔惠对产品的设计作一些市场调查、集点团体调查或研究以了解目标群体中的不同想法和需要。所以德尔惠产品的设计能为消费者所想，充分理解他们的不同的生活方式。比如德尔惠运动鞋采用双密度EVA底，独特的落地舒适脚感。后跟的TPU，加大脚踝保护性。完全体现了“轻量、舒适、减震、完美合脚”，让我们在感受经典复古跑鞋的同时，也可以享受它们带来的舒适、耐穿及缓震等高性

5、能体验，提高了它的质量，扩大销售。5) 随着现在社会生活水平提高，使得消费者收入提高，对消费欲望强烈，所以特别是青少年对服装产品需求欲望强烈，给本店到来良好销售环境。6) 营销中间商在销售产品上取得一定的收入，给本店的利润受到影响。比如财务中介结构取得收入、营销服务机构取得收入等，这些收入的高低都会影响本店利润。7) 德尔惠在运动元素的基础上应当加入时尚、娱乐、休闲等潮流元素，形成最具差异化的产品定位，区隔竞争对手。8) 德尔惠产品彰显品牌个性，受到人们的喜爱。比如德尔惠全新复古跑鞋重塑年轻人的复古情怀，尤其是学生、年轻家庭等懂得享受的年轻消费者，他们焕发缤纷的青春色彩。整体运用了良好的设计工

6、艺，融入了更多时尚的细节和元素，焕发80年代张扬又稳重的韵味，重塑经典复古活力。反绒皮鞋面不仅提升鞋子的怀旧质感，而且采用3M反光印刷，融合现代时尚特色焕发全新风采，闪亮彰显自由个性。9) 德尔惠蕴含着体育文化元素，是一种健康的体育文化，受到人们的青睐，影响深远。比如2014巴西世界杯开赛在即，德尔惠推出全新足球系列圆领T恤。灵感来源于足球场上场下的关键时刻，瞬千万变的精彩片刻。如英雄人物迸发的斗志，狂热的球迷，具有巴西的土著文化等等。10) 店面装修好，店铺更整齐、漂亮，能提高转化率。店铺装修显得以异常的重要，特别是对于那些老顾客，他们大部分都是通过收藏店铺连接直接进入我们店铺的。11) 风

7、格各异，对品牌始终保持忠诚的群体。比如风格权威者有时也被称为“都市鉴赏专家”或者“品牌瘾君子”，这群人比其他消费者更崇尚完美的设计和高档次的“品味”。他们环游世界，体验不同人情的人，他们对品牌有独特兴趣和喜爱。12) 比其他消费者崇尚更完美的设计和高档次的品质，更热爱最求世界各地的时尚潮流。13) 见识过许多生活方式，非常挑剔、务实，是各种想法和物品的收集家。他们购买的商品引领着大众潮流。14) 德尔惠产品在价格上适合中低层收入人群消费，价格合理，符合这类人群消费者需求，也符合广大群众消费者需求。15) 德尔惠产品市场定位：德尔惠发现顾客都有共同特性即高品质消费，因而公司以“自由豁达，开拓创新

8、”，追求产品创新，发掘并满足人们尚未表达出来的愿望是德尔惠追求创新的目标。追求创新符合消费者的需要。贴近顾客需求，以顾客需求为行动指引，为顾客提供高品质的体验。（二）、有哪些定价策略，企业采用什么定价策略一、新产品定价策略为：1、高定价策略 2、低定价策略 3、满意定价策略 二、产品组合定价策略：1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价三、价格调整策略：1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价四、刺激性定价策略：1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式

9、定价 6、会员积分式定价五、1.尾数定价：根据消费者对数字认知心理特点有意保留尾数、避免整数的定价策略。2.声望定价：指利用消费者仰慕名牌商品名店懂得心理，有意给产品制定高昂价格以提高产品地位的定价策略。3.招来定价：指零售店利用廉价价格吸引顾客借机带动其他商品销售扩大销售业绩。六、差别定价策略：1、顾客差别定价策略 2、产品形似差别定价策略。 3、产品地点差别定价策略 4、销售时间差别定价策略。七、运费免收定价，有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。（2）本店采用的是：（1） 满意定价策略：根据客户心理需求对商品满意程度定价。（2） 折扣定价如按季节折扣或按会员价折扣等。

10、（3） 促销定价。比如开学之际，开展促销活动，买三双鞋子每双99元，（4） 尾数定价。比如价格尾数定在9即永久，8即发，发财代表，具有喜庆含义。（5） 低价销售策略。比如衣服在准备过季的时候可以采用低价卖出衣服。（6） 会员积分式定价：比如一次性购买500元的消费者可以送一张会员卡，消费者可以持卡购买衣服可以积分，价格越高积分越多，积分到800分可以享受到会员价。（7） 团购式定价，比如学生团购衣服给优惠价格订购。（8） 声望定价，比如利用物美价廉的合理价格优势定价。（三）、有哪些营销方式，企业采用什么营销方式（1） 营销方式包括：1.服务营销体验营销2.知识营销3.情感营销4.教育营销5.差

11、异化营销6.直销7.网络营销8.会员营销9.个性营销10.病毒营销11联合营销12. 整合营销13. 绿色营销。（2） 企业用的是：1.服务营销2.会员营销3.情感营销4.直销5.知识营销6.个性营销7.体验营销8.差异化营销1) 服务营销是用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或者满足感。德尔惠优质服务营销，比如售前委婉与客户谈论对产品满不满意，售后给3天包换的服务营销，让消费者对德尔惠体育产品用得放心。2) 会员营销是是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和满意度，从而提高消费量。德尔惠采用会员营销方式对一次性购买产品的客户超

12、过500元者打9.5的会员折扣优惠，对一年购买超过800积分的客户打9.5的会员折扣优惠。3) 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。比如德尔惠利用情感营销方式搞季节促销活动，利用新产品推销自己。4) 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。本店由导购人员直接服务向消费者经营销售产品。5) 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进

13、而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。德尔惠蕴含着体育文化元素，是一种健康的体育文化，通过体育的知识而营销。6) 个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。如消费者更加强调体现自我个性，营销的角度也开始由研究消费者的共性，越来越转移到研究其个性，针对不同消费者的特殊需求，创造出不错的产品或服务来满足。 7) 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质

14、或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。比如德尔惠8) 差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。德尔惠根据市市场需求作出相应的销售措施，能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，在市场上占有优势地位 。9) 教育营销即把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知

15、识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式，使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。三、企业生产经营从企业的产品品种、生产流程、产品销售等方面阐述：（一）、企业产品品种及主要产品产品：悠闲T恤，夏薄长裤，书包，篮球，薄袜，运动鞋，帽子，羽绒服，厚棉长袖，厚棉长裤，厚棉手套，秋装运动外套，棉袜主要产品：悠闲T恤，夏薄长裤，书包，篮球，薄袜，运动鞋，帽子，羽绒服，秋装外套（二）、主要产品图片（2014年9月9日摄影）（三）、主要产品生产工

16、艺流程工艺规程图确定价格结构对其品牌历史采数据分析对毛利率计算与统计大货跟单市场考察分析销售周期与存货交货期监控制定销售目标确定精准的上货计划对往季销售数据分析货品结构设计确定上货时间对本季对版型、面料、成衣流行的预测制定采买计划根据不同商圈确定上货比例款式时尚买手采集确定采买金额、数量选款定款销售产品人力资源部四、企业财务核算使用哪些会计科目库存现金、银行存款、应收票据、应交税费、财务费用、应付职工薪酬、主营业务收入、管理费用、财务费用、在途物资，原材料、库存商品、生产成本、其他应付款、其他业务收入、累计折旧、其他应付款、其他应交款、主营业务成本、固定资产开设什么账薄现金日记账、银行存款日记

17、账、总账、明细账主要经济业务会计分录主要经济业务会计分录把日常业务分录填在表格相应地方（不够的可以附页），并模拟各项业务的发生额为1000元填制记账凭证、报表及纳税申报表（记账凭证、资产负债表和利润表与增值税（或营业税）及所得税纳税申报表 另外装订成册，作为毕业设计的附件）：1、常发生的各项费用的分录（比如办公费、水电费、差旅费、运输费、广告费等）购材料借：材料采购 应交税费应交增值税（进项税） 贷：银行存款 应付账款 应付票据运输费借：销售费用-运杂费 应交税费-应交增值税-进项税额 贷：银行存款办公费用借：管理费用 贷：银行存款、库存现金 职工费用 借：银行存款 贷：应付职工薪酬职工借钱

18、借：其他应收款 贷：库存现金出差回报借：库存现金（退回） 管理费用 贷：其他应收款广告费用借：银行存款 贷：销售费用水电费借：管理费用 贷：应付账款租入房屋：借：管理费用 贷：银行存款2、材料采购分录（1）购入材料 ：购入时：借：材料采购 应交税费-应交增值税(进项税额) 贷：银行存款（款支付）应付账款（款暂欠）应付票据 （开出商业汇票）预付账款（款项已预付）支付购入的运杂费 借：材料采购 贷：库存现金或银行存款 产品入库时：借：库存商品 贷：银行存款（2）预付款时：借：预付账款贷：银行存款3、成本核算分录 生产、部门领用 ： 取得销售收入时:借:银行存款贷:主营业务收入计提工资时：借：管理费

19、用销售费用财务费用贷：应付职工薪酬工资月末结转成本费用时:借:本年利润 贷:管理费用 财务费用 销售费用月末结转营业收入:借:主营业务收入 贷:本年利润结转本年利润:盈利时: 借:本年利润 贷:利润分配亏损时:借:利润分配 贷:本年利润4、产品销售分录（从产品发出、收入确认、货款回收等方面）产品发出时：借：主营业务成本 贷：库存商品收入确认时：借：库存现金或银行存款款 贷：主营业务收入借：银行存款 贷：库存现金货款回收时：借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税费应交增值税(销项税)借：银行存款 贷：应收账款应收票据到期，对方无力付款 ： 借：应收账款 贷：应收票据提取坏账准备： 借：资产减值损

20、失 贷：坏账准备确认坏账（无法收回）： 借：坏账准备 贷：应收账款5、结转成本费用分录（1）、结转销售成本： 借：主营业务成本 其他业务成本 贷:库存商品（2）、结转收入等： 借：主营业务收入 其他业务收入 投资收益 营业外收入 贷：本年利润（A）（3）、结转成本、费用等： 借：本年利润 （B）贷：主营业务成本 其他业务成本 营业税金及附加 管理费用 财务费用销售费用（4）、结转税费入本年利润： 借：本年利润 贷：营业税金及附加 所得税6、企业涉税业务分录（企业计提哪些税费及缴纳税费的分录）借：主营业务税金及附加贷：应交税金营业税 城建税 教育费附加借:应交税费应交营业税 贷:银行存款 借:本

21、年利润 贷:营业税金及附加五、企业财务制度建设从企业应收、应付、存货管理、货币资金管理等方面阐述：（一）、现有的应收账款管理制度及其应该改进的地方一、现有的应收账款管理制度：1) 明确责任主体，严密责任划分。应将财务人员、营销人员、收银员纳入责任主体范畴。2) 收人员应先收款，确定好金额后再发出商品。3) 财务人员负责登记账务、管理签单、核对账务、分析账务和信息反馈与提供。4) 营销人员作好商品发出的准确、及时，确保客人能在最短的时间能够找到适合穿的商品。5) 收银员每天做好对账工作。6) 应对账单的合法性、真实性、准确性负审核责任，若经往来账款会计审核过的账单不符合规定且出呆账、死账的，该往

22、来账款会计负连带责任，按过失处理。7) 银员工作责任心不强造成的签字不清、不实而形成的欠款，由该经办收银员补办手续，若出现呆账、死账，由该收银员全部赔偿。8) 会计于每月1日把上月的应收账款明细表报财务经理处，财务经理对上月的应收账款进行汇总、分析后，将应收账款汇总表和分析结果上报负责人2、应改进的地方（1）执行严格的监控措施，严格作好分工制度。（2）制度程序化的收款措施，保障应收账款及时、安全、全额回收，确保公司权益，减少坏账损失,明确应收账款管理的基本原则，规定应收账款管理的规程。（3）健全内部控制制度，提高工作人员的素质，提高工资质量。（4）明确应收账款管理的主体。（5）强化应收账款的日

23、常管理。（二）、现有的存货管理制度及其应该改进的地方现有的存货管理制度：1) 物品入仓制度是为了确保采购物品的质量，及时有效地掌握库存物品，所办理的完备的入仓手续。2) 物品入仓时需要登记；日期、名称、数量、品种规格、单价、供应商电话。 3) 物品入仓时，仓管员须开箱检验所购物品的数量、名称、规格 并对查验的仓库物品进行签字确认。4) 仓库管理员应对入仓的物品进行分堆存放，编号、以便于核对数量。并注意每次入仓后都要做好室内的卫生清洁工作。 5) 根据库存情况和日常使用的消耗记录，设立常用物品的库存量，一般以一个季度的消耗量为计算库存依据。6) 所需物品提前申购，并向仓管员核实库存量，以免造成库

24、存积压。2、应该改进的地方1) 仓库是物品保管重地，除仓库管理人员的因业务、工作需要的有关人员外，任何人未经许可不准进入仓库。 2) 因工作需要进入的人员，除仓管员外，任何人不可独自进入仓库，须有相关人员陪同。3) 任何进入仓库人员不得携带火种，嘻戏打闹，大声喧哗。 4) 任何入进入仓库不得私自拿取仓库物品，必须服从仓管员的管理。5) 仓库内存放的易燃易爆物品必须采取相应措施，符合消防规定，并按仓库面积每50平方米配置4KG干粉灭火器一个。 6) 仓库内不得存放私人物品，如确实需要临时存放必须经经理同意方可。 7) 对违反以上规定者将视情节轻重给予处罚。（三） 、现有的货币资金管理制度及其应该

25、改进的地方现有的货币资金管理制度：1) 出纳人员应及时取得结算凭证，并于当日办理入账手续和登记票据登记簿；票据到期未获承兑或遭到拒付时应登记拒付事项并立即行使追索权；收清票款的，在登记簿内注销。2) 财务部外汇业务经办人员应当按照国家关于出口收汇核销管理和进口付汇核销管理的规定办理核销手续，财务部应该按照不同帐号的支票分别设置登记簿，支票的购买、领用、保管、注销、作废均应及时填写支票登记簿。3) 银行存款对账管理：每日终了，出纳人员根据收付款凭证，按照业务发生顺序逐笔登记银行存款日记账，并结出余额；月度终了，将银行存款日记账的余额与总账的科目余额核对相符。将银行存款日记账与银行对账单核对，会计

26、人员应按月编制银行存款余额调节表，财务部部长审核并签字确认。4) 财务部应该按照不同帐号的支票分别设置登记簿，支票的购买、领用、保管、注销、作废均应及时填写支票登记簿。5) 不准用银行账户代其他单位和个人存入或支取现金；不准用单位收取的现金以个人名义储蓄；不准保留账外公款，即不得“公款私存”，不得设置“小金库” ；不准坐支现金，现金收入必须及时送存银行。6) 企业经营过程中，所有涉及现金的收入，出纳人员应当面清点，并注意辨别现金的真伪，在确定现金金额与应收金额是否一致。应该改进的地方：1) 公司要设置现金库存限额。2) 出纳员每日清点库存现金实有数，并与日记账余额相互核对保证账实相符所有现金支

27、出应经过批准。3) 现金支出应该符合国家规定的使用范围。4) 出纳人员要根据国家法律法规及公司规定，安全保管、正确使用现金、重要空白票据和印章。5) 出纳人员要逐笔序时登记每一项现金和银行存款的收付业务，确保现金日记帐和银行存款日记帐真实完整；根据授权办理支票领用手续，并及时登记支票的购领、借用、销号、作废情况。6) 现金应整齐存放，保持清洁。纸币和铸币，应实行分类保管。出纳对库存票币分别按照纸币的票面金额和铸币的币面金额，以及整数（即大数）和零数（即小数）分类保管。7) 现金应放入出纳专用的保险柜内，不得随意存放。保险柜应存放于坚固实用、防潮、防水、通风较好的房间，房间应有铁栏杆、防盗门。对

28、超过库存限额以外的现金应由出纳在下班前送存银行。（四）、现有的应付账款管理制度及其应该改进的地方现有的应付账款管理制度：1) 应付账款必须由财务部应付账款会计管理:1应付账款的管理和记录由独立于请购、采购、验收付款职能以外的财务部的应付账款会计专门负责。2按付款日期、折扣条件等项规定管理应付账款。 2) 应付账款的确认和计量应真实和可靠，应付账款会计须审核这些原始凭证的真实性、合法性、完整性、合规性及正确性，应付账款必须及时登记到应付账款账簿:1应付账款会计应当根据审核无误的原始凭证及时登记应付账款明细账，应付账款明细账应该分别按照供应商进行明细核算，在此基础上还可以进一步按购货合同进行明细核

29、算。3) 及时冲抵预付账款。4) 正确确认、计量和记录折扣：财务部将可享受的折扣按规定条件加以确认、计量和记录，以确定实际支付的款项。5) 应付账款的授权支付：财务部接到已到期的应付账款应及时支付，经财务部经理审核、总裁按权限审批后才能办理结算与支付，应付账款的结转：财务部应该按照应付账款总分类账和明细分类账按月结账，并相互核对，出现差异时，应编制调节表进行调节。6) 应付账款的检查：财物部按月从供应方取得对账单、与应付账款明细账或未付凭单明细表互相核对。应该改进的地方：1) 要妥善处理应付账款时限：采购单位负责通知厂商对于整月份请款对账单据一律在隔月五日前必须送达采购部门；采购部门于每月八日

30、之前，应将上月份所有厂商请款对账单据审核审核后送交权责单位；应付账款经办会计必须每月十五日之前，将应付账款交易整理妥当，层呈主管复核；各经办人员处理时限若遇上法定节假日时，应自行加班处理，以提前完成，并移交后续作业经办人员，避免延误作业时限，维护公司信誉。2) 制度程序化的付款措施，定期分析应付账款，规定付款顺序，财务人员与业务人员配合，在企业资金许可的情况下，尽可能先付有折扣的货款。3) 明确应付账款管理的主体，实行权职分离制度。4) 强化应付账款的日常管理，建立定期对账制度，以防止业务人员串通舞弊。六、财务预算（以一个月估算）收入支出项目金 额（元）计算根据及理由管理费用3000.00理由

31、：支付水电费1000+运输费2000财务费用14000支付办公用品200，支付办公设备4000，财务部员工工资8000,200+4000+8000=14000主营业务成本40000.00理由：购进商品产品成本70000应付职工薪酬6500.00一名店长工资2000，三名店员工资各1500,奖金800元。800+2000+1500*3=7300主营业务收入.00理由：鞋子230元双，袜子15元双，裤子92元件，长袖59元件，羽绒服249元件，帽子49元件，秋装外套130元件，T恤59元件，篮球125元，平均售价112元。店长和店员4人，平均每天每人卖出15件。15件*4人*30天*112元件=元

32、营业税金3000.00应付账款2000.00理由：公司在市中心，交通便利，地理位置占有优势地位。应付租金2000净利预估理由：-69300=根据你的调差研究，你对企业的经营业绩做出评价并阐明理由：（1） 分析收益，公司是盈利的根据表得出净利润得14030，净利润=利润总额，营业利润大于利润总额，即。营业利润大于利润总额不影响公司的收益，营业利润是公司营业活动中所实现的利润，它是企业营业收入与营业成本、营业费用、管理费用、财务费用的配比结果，是企业净利润的主要源泉，它产生于日常经营，具有长久性和可重复性，体现了企业的总体经营管理水平和效果。是企业生存发展的基础，它的多少代表了企业相对稳定的盈利能

33、力和企业竞争能力的强弱程度。通过连续地考察此项指标，可以判断公司未来发展前景。营业利润占利润总额比重越高，公司利润的持续性就越强，利润质量就越高，反之，利润质量就越低。投资净利润既可能是持续性利润也可能是非持续性利润，所以从营业利润与利润总额相比，可以看出公司是盈利的。（2） 销售量分析产品业绩，销量越多，该产品的营运能力越强，营业收入越高，从销量看，影响销量的因素有产品的价格、产品的质量、员工的销售能力、顾客爱好、品牌信誉、产品的文化等。从表可以看出本店的月销量1800件，这个月销量数比较大，所以收入高业绩良好，而本店在冬季卖出的产品会越多，还有新产品的销量也越多，本店的收入就越高，业绩越好

34、。（3） 平均价格上分析产品的业绩，平均单价=月销售额成客交数，价格的定价高低直接影响企业的销量，从而影响企业的销售收入，在现实生活中，顾客购买商品时主要看商品的价格是否合理，是否符合自身的购买能力，所以定价的高低会影响它的销售能力，本店的平均售价为112元，产品的销售对象为学生、青年人、中年人，这一价格比较合理。但是如果产品的单价不平稳，会影响客户特别是重要客户，这时公司要对顾客群细分，针对现有的顾客再次调整商品结构，留住“回头客”，提高单价，扩大新的客群，与对手针对不同顾客群差异化经营，达到“共存”目的。（4） 从营业成本分析，在一定条件下，营业成本越低，营业收入越高，业绩越好，本店营业成

35、本即主营业务成本为40000，收入为，所以它的成本低，收入高业绩良好。（5） 从净利润来看，净利润=，本店的净利润较高，所以企业的资金回收款高，企业的销售能力强。 七、经营改善措施假定你是企业的经营管理者，你将采取什么措施来改善企业的经营管理，比如你可从以下方面进行改进：1 采取什么营销策略扩大企业销售1) 采取网络营销，运用网络的趋势推广自身的产品，用团购的方式加大销售额。2) 努力研发新产品，吸引消费者，让消费者了解新产品。在推广新产品的同时，多做活动例如办理会员卡，累计积分，现场买一送一，买一送二。3) 开发更多新市场，扩大销量。4) 提高员工素质，比如集体训练体质或者培训员工市场营销知

36、识，吸引消费者。5) 提高产品质量，从而吸引顾客。6) 搞产品促销价，比如在节日搞促销活动。7) 打造良好信誉品质，利用广告或媒体宣传产品，让更多消费者了解产品。2 采取什么激励措施提高员工效率1) 建立合理、透明、简单的绩效体系，让每一个员工都清楚自己的付出和回报比率。2) 多样化的工作，一个人在同一岗位做的时间太长会产生疲惫、厌倦的情绪，大多数人都不愿意日复一日重复简单而乏味的工作。3) 为员工提供培训、晋升的机会。公司给予培训机会，说明自己过去的工作得到领导的赏识，未来还有发展与晋升的潜力；而拥有可以晋升的机会，会有效的激发员工的工作热情，提高他们的工作效率。4) 给予员工一些适当的权限

37、与空间，让员工拥有一定的自我空间可以很好的环节其工作上的压力。5) 压力与鼓励并存。在平时工作中，应当即适当的给其一点压力，以边吃其不断进步，同时，有了进步也要给予适当的物质鼓励，激发工作动力。6) 关心员工生活和福利。员工的家庭、婚姻、生活等问题处理不好对其情绪影响很大，直接影响到他们的工作积极性。7) 建立先进的企业文化。先进的企业文化对公司员工有很强的感召力和凝聚力，并形成一种积极融洽的氛围，从而提升员工的工作积极性。3采取什么方案提高企业管理水平等企业管理基础工作的内容主要包括： (1)标准化工作。标准化工作包括技术标准、管理标准和工作标准的制订、执行和管理的工作过程。标准化工作要求要

38、具有“新(标准新)，全(标准健全)，高(标准水平高)”的特点。(2)定额工作。定额就是指在一定的生产技术条件下，对于人力、物力、财力的消耗、利用、占用所规定的数量罚限。定额工作要求具有实践性，定额源于实践，是对实践的抽象，不是主观臆造；定额工作要求具有权威性，定额是经过一定的审批程序颁发的；定额工作要求具有概括性，定额是对实践的抽象；定额工作要求具有阶段性，实践在发展，定额也要有阶段地适时进行调整。 (3)计量工作。计量工作的核心是获得数据，评价数据，没有实测的和准确可靠的数据，企业的生产和经营管理就失去了科学依据。 (4)信息工作。信息工作就是指企业生产经营活动所需资料数据的收集、处理、传递、贮存等管理工作，现代化企业必须健全数据准确和信息灵敏的信息系统，使企业生产经营过程逐步纳入电子计算机管理轨道。 (5)完善规章制度工作。要通过建立和健全一套纵横连锁、互相协调的企业内部经济责任制体系。 (6)基础教育工作。大力做好提高职工的政治、文化和技术素质。