《短视频商业计划书资料》MCN创新创业项目商业计划书20190827(1).pdf

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1、商业计划书Business Plan 项目名称：MCN 创新创业项目项目负责人：李秋辰目录保密承诺 . 3 概要. 3 第一部分企业基本情况. 4 一、企业基本情况. 4 二、企业组成. 4 三、企业要实现的目标. 4 1 成为天津最大的短视频内容制作和运营工厂，并辐射全国 . 4 2 为企业提供分众且性价比高的运营推广服务. 4 3 网红及自有企业品牌运营. 4 四、企业内部资源. 4 五、企业外部资源. 5 六、企业员工队伍. 5 第二部分企业管理层 . 6 一、主要管理人员简历. 6 二、内部成员激励. 7 三、外部人员支持. 7 第三部分市场分析 . 7 一、市场容量和前景. 7 1.

2、 市场容量 . 7 2. MCN 机构发展方向. 10 二、行业分析. 11 三、竞争者分析. 12 第四部分服务介绍 . 12 一、服务的基本情况. 12 二、服务的价格服务流程. 13 三、售后服务. 14 第六部分营收预期 . 14 第七部分合作方式 . 14 一、资金需求. 14 二、资金用途和使用计划. 15 三、合作方的权益. 15 第八部分风险控制 . 15 保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。承诺人签字：年月日第一

3、部分企业基本情况一、企业基本情况将登记为：秋之 MCN 大学学生创业孵化基地二、企业组成企业组成：成立一家公司并代持或业务关联十家大学生创业公司组成的孵化器企业资本是由以下股东 / 合伙人 / 出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例李秋辰% % 王笙儒 3 % 刘家俊 2 % 于灏 1 % 雷桐 1 % 三、企业要实现的目标1 成为天津最大的短视频内容制作和运营工厂，并辐射全国2 为企业提供分众且性价比高的运营推广服务3 网红及自有企业品牌运营四、企业内部资源1， 人才输送稳定，核心成员能力专业度高，与学校建立人才培养渠道、企业形成初期的带领培养。2， 拥有自有和合作的电影级策划拍摄的

4、能力，驾驭短视频行业专业性高3， MCN 运营、商品运营策划、实时热点运营专业，可以长期稳定提供服务4，达人丰富，包含文化类、体验类、海外产品类均已经开始合作五、企业外部资源1， 拓客文化视频及运营合作（天津抖音独家授权渠道投放）2， 天津红学会运营（涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源）3， 漾度，前攒局吧。汉文化活动及IP 运营（在天津社群、文娱活动有6 年的经营基础，并举办多场在天津商圈有影响力的活动。）4， 恒星世界的线上线下运营权限与11月整改后开始运营5， 天津红学会 IP 运营（涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源）六、企业员工队伍企业共有员工30 名，具体学历分布情

5、况如下表：学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例员工6 20% 24 80% 30 第二部分 企业管理层一、主要管理人员简历法人代表 / 董事长 / 首席执行官CEO (Chief executive officer)姓名李秋辰学历本科毕业院校浙江传媒主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）曾在光大银行、渣打银行从事对私业务条线再后来就职于帝友天津分部帝闽负责公司金融业务传媒及各行业服务经验丰富。滨海新区金融局主要对接互联网金融监管及供应链融资业务金融业务及数据整合资源机构包含国美金控、渤海银行、新希望金融、度小满等金融机构。后帮助各个行

6、业企业进行项目融资沟通对接，了解各行业痛点及业务运营通路。创意总监姓名王笙儒学历本科毕业院校中国传媒大学主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）华谊兄弟影视传媒公司参与何以笙箫默润笔写作参加茶颂写作网剧十二星座学院选角指导等参与院线电影第四道封锁线拍摄工作在校拍摄网剧哎呀我去天龙八部单集点击率2800 万+ 今日头条（头条易科）有限传媒公司制作影视创意广告2018 年小天才手表、2018年哈佛 H2汽车、 2018 年华为中秋国庆广告、2018 年阿里巴巴猫娘广告、2018年美团广告、电影铁血战士线下路演。市场营销负责人/ 首席市场官CMO （chief marketing o

7、fficer ）姓名刘佳俊学历本科毕业院校河北工业大学主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）河北工业大学2015 级在读学生。 2016 年上半年曾在职于芥末校园推广部。2016 年下半年曾在职于品尚传媒活动执行部。2017 年下半年 -2018 年下半年沟通了天津市30 所高校并且铺设了自己的直系对接团队对接渠道包括地产、交易、媒体、活动、执行等商务拓展能力出色其他对企业发展负有重要责任的人员影视创意姓名雷桐学历本科毕业院校天津美院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）个人自制抖音号以发布自己拍摄创作的作品为主，吸引大批粉丝组织美院团队承接各类设计及宣传片

8、拍摄任务并使各类甲方满意。其他对企业发展负有重要责任的人员营销策划姓名于灏学历研究生毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）天津聚龙集团（翻译，项目与活动策划，工作地点为印尼与澳洲）负责中方员工与当地员工、外籍技术人员的语言翻译（英语，后期印尼语）负责项目落地策划，活动策划与预算负责公司海外内刊的审稿、编纂与修订语言类： 英语雅思 IELTS 6.5 、马来语中级水平认证、印尼语中级水平认证、技能类： 中级、高级软件工程师认证、基恩士PLC 数控编程认证Microsoft产品高手认证、平面设计（Photoshop 、 Fireworks 等）、四年翻译类与三年策划类经验

9、二、内部成员激励高责权利高提成：项目承担责任多提成更多，每个项目各相关人员按价值分配员工持股：大学生公司个人高比例持股三、外部人员支持法律顾问：前金诺律师事务所成员持续进行合作支持艺术顾问：天津互联网协会影视文化分会及成员支持其他资源：金融企业类资源、文化产业资源、MCN 机构资源第三部分 市场分析一、市场容量和前景1.市场容量2018 年受到短视频产品的推动，单人单日使用时长增长了62.9 分钟，相比2017 年的 12.5分钟明显加速， 而从地域分布来看则呈现出明显的下沉特征，三线城市及其以下的用户增长更快，同时单日的移动互联网媒体时长已经超过了一二线城市。中国移动互联网用户人均单日使用时

10、长短视频用户粘性能够稳中有升，与各大平台相继加大内容运营有关，推出了一系列升级扶持计划，通过提供更好的平台流量与更丰富的资金补贴，吸引原创作者加盟。除了原创，针对用户兴趣爱好，短视频平台开始将目光放在垂直领域，如新闻咨询、才艺竞演等。随着平台内容扶持效果的显现，短视频用户粘性仍有进一步增长的可能，这也意味着短视频营销价值将继续扩大。总体来说，短视频应用快速普及，内容营销质量不断提升，流量变现将带动整体市场规模的大幅扩张。2017 年，短视频市场规模同比增速高达184.8%，预计未来三年增速仍将维持在90% 以上，向千亿级市场发起冲击。2016-2020 年短视频市场规模及增长预测伴随短视频营销

11、价值飙涨，广告主越来越重视短视频营销，内容原生广告作为短视频营销的主要类别，市场也呈现快速增长势头。2017 年，移动端原生广告规模约为1538.8 亿元，预计 2020 年将超过4500 亿元，占移动广告比重提升至68.4%。2015-2020 年中国移动端原生广告市场规模及占比预测2.MCN 机构发展方向（1）对优质资源的争抢，升级多维态势（2）六成品牌社会化营销将重用KOL ， KOL推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。（3）MCN 机构与平台逐步走向专业化与程序化二、行业分析1企业定位 MCN公司2行业的基本情况行业周期属于新兴行业竞争现状：目前该行业在天津专业的MCN

12、公司不超过3 家主导服务：（1）内容营销推广服务，扶植商家自有内容IP 包括内容创作壁垒（2）短视频广告投放，根据效果、诉求、反馈进行广告投放和行业数据运营（3）沉淀数据形成运营行业参照分析，并持续为更多客户提供营销策划服务（4）达人运营，签约达人进行商业IP 运营3企业进入该行业的策略抢占内容运营市场，对各类企业进行行业服务并积累数据形成行业服务的数据体系4进入该行业的壁垒（1）视频拍摄完全不同于文字表述，优秀的视听语言和策划是行业壁垒。（2）新型数据运营能力不同于其他（3）IP 运营自有企业和达人进行行业深耕及运营三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较: （版面不够，可另附表）竞

13、争者竞争优势竞争劣势企鹅网红公司（网红带货）服务于商家的长线运营，于B端的结合点更多元，包括视频服务、 IP 运营、数据服务等对方在直播带货、传统达人方面资源丰厚，在高频次消费和直播领域深耕西亦智媒（两微为主）新型广告形式效果更加明显，并且服务更佳多元化，是流量主入口。沉淀下大量的传统企业客户并形成良好商务关系第四部分服务介绍一、服务的基本情况1. 企业选择的主要服务是：帮助企业树立自我IP 及营销2. 该项产服务的市场前景：目前市场需求潜力巨大，每个企业都需要建立自己在媒体的平台定位，并进行企业的文化及产品输出3. 根据产品的生命周期属于成长期；根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：（

14、 1）稳步拓展多行业业务（ 2）培养多元人才梯队及人才输送机制（ 3）建立各行业视频拍摄及数据运营标杆，线上线下结合输出。二、服务的价格服务流程产品 / 服务我方成本价我方销售价竞争者销售价视频拍摄服务600/支1000-3000 3000 影像策划总项目价10%-20% 总项目价10%-20% 总项目价10%-20% 抖音广告投放（前期）9000 起10000 起11000 项目全案按需按需按需IP 运营广告合作（粉丝量）500/次1000-3000/次1000-3000/次服务流程短视频运营项目分类频次内容费用前期调研定性资质符合调研一次公司营业执照、 行业经营资质、产品经营资质运营合作免

15、费进行咨询如单纯咨询调研按人员时间收费经营相性符合调研1 名人员主营业务主营产品产品定位产品相性根据情况设计运营方案客群定位预期目标人员匹配场地配合视频拍摄节目策划1 次 +按需综合前期调研各项情况进行节目策划及相关资源落地前的准备，进行节目的敲定。随后会根据用户情况进行反馈更新。按视频拍摄难度 500 一个视频拍摄按需进行人员物料筛选、排期、后期、成片视频发布活动运营策划2 次周定期在每周进行视频发布、人群投放、活动运营等运营合作按需三、售后服务（1）数据反馈报告：投放及效果播放（2）客群调整策略报告（3）营销方向指导第六部分营收预期销售收入预测表主要服务收入预计为（单位为万元）：9 月10

16、月11月12月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月合计视频业务月销售额1 1 3 3 3 5 5 8 8 10 10 12 69 净利润0.5 0.5 1.5 2.5 2.5 4 4 5 5 6 6 9 46.5 投放业务月销售额1 1 3 3 3 5 5 8 8 10 10 12 69 净利润0.1 0.1 0.3 0.3 0.3 0.5 0.5 0.8 0.8 1 1 1.2 6.9 商家运营业务月销售额0.2 0.2 0.6 0.6 0.6 1 1 1.6 1.6 2 2 2.4 13.8 净利润0 0 0 0.5 2 3 4.8 4.8 8.4 8.4 12 12 55.9

17、 自有IP运营月销售额0 0 0 1 3 5 7 7 10 10 14 20 77 净利润0 0 0 0.5 2 3 4.8 4.8 8.4 8.4 12 12 55.9 合计总销售额2.2 2.2 6.6 7.6 9.6 16 18 24.6 27.6 32 36 46.4 228.8 总净利润0.6 0.6 1.8 3.8 6.8 10.5 14.1 15.4 22.6 23.8 31 34.2 165.2 第七部分合作方式一、资金需求为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要视频电商电商运营按需跟随视频拍摄内容和进度进行产品运营及推广宣传可接受一次性费用 + 分成服务迭代服务优化1

18、次 /月+按需如需进行客户深度数据运营、资源拓展、新品发布、内容调整、客群维护调整等进行按需议定投资 10-20 万元，作为快保店；其他支持：公司办公及孵化器办公场所二、资金用途和使用计划请说明投入资金的用途和使用计划：（版面不够请放在附件）用于泰达能源快保店项目项目装修设计费用、物料采购、VI 设计及前期推宣活动费用三、合作方的权益（1）监督和管理快保店项目的人员情况、资产情况、项目进度以及发展计划（2）为合作方进行快保店项目人员招募及管理（3）为合作方快保店项目进行模式设计、宣传策划、推广策划快保店项目权益明细及职责分工在合作协议已定第八部分风险控制项目实施过程的风险及应对措施。包括：市场风险 ： MCN 机构目前在天津及北方区域内市场风险较低，快保店项目可能会跟汽车后市场其他竞争对手应对措施：差异化竞争，打造网红店，卖点最专最快的油类保养店财务风险：MCN 轻资产运营资金压力主要在人员成本，快保店项目运营前期人员、店面、运营维持需要一定成本应对措施：前期尽量以回收成本快的服务为导向，增加资金周转效率，快保店项目以大学生创业者进行招募，平摊人员成本及减少宣发成本管理风险：毕业生及学生前期培养需要一定时间后上岗应对措施：以老带新以规则纳新，用项目锻炼人才