家财宝培训(综合开拓).ppt

《家财宝培训(综合开拓).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家财宝培训(综合开拓).ppt（62页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1页 平安产险青岛分公司2010年家财宝伴你走向成功主顾开拓的法宝！2021/9/2712页 快速积累客户是成为第一名的必须选择快速积累客户是成为第一名的必须选择客户数量个人收益0财富线2021/9/2723页 主要内容主要内容qq 家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安qq 家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼qq 家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路2021/9/2734页 家2021/9/2745页 2021/9/2756页 风险无处不

2、在风险无处不在地震意外伤害盗抢火灾、爆炸水暖管爆裂意外医疗暴风雨高空坠物责任我们的家也会面临风雨，需要平安的呵我们的家也会面临风雨，需要平安的呵护护2021/9/2767页 火灾2009年5月13日晚上，被保险人位于威海市某住宅卫生间突然起火，导致洗衣机、热水器及部分墙面被烧毁、受损，损失金额2000元。2021/9/2778页 暴雨2009年7月15日，被保险人王某报案称位于青岛市市北区大港一路七号一单元702室的家中因下雨导致墙面漏水，墙围及地板被浸泡，损失2300元。2021/9/2789页 雷击2009年7月21日，被保险人刘玮报案称位于青岛市市北区吉林路41号4号楼601户的家中电脑

3、被雷击，经现场查勘确认被保险人家中电视显示器无法显示，笔记本电脑无法开机，经相关技术部门检测，为感应雷击所致，配件无法修复，需更换；客户损失5298元。2021/9/27910页 水暖管爆裂2008年11月15日晚17点左右，被保险人家中客厅暖气管道阀门突然被冲开，将家中的沙发、电视柜、衣橱、床、茶几、手机、墙体浸泡，致使多处开裂。经我司现场查勘，造成此次事故的原因为被保险人房内暖气管道有一阀门（一个堵头螺丝）突然被水冲开，造成热水大量外泄，损失4500元。2021/9/271011页 有一份安心，每一个家庭都需要v不大的保单，全面的保障；v它是一份关怀，让您感受到平安的存在与热情。v它是人生

4、的必须品，只是您还没有知觉。2021/9/271112页 “家财宝家财宝”是平安产险专门为广大家庭是平安产险专门为广大家庭设计推出的、集家庭财产风险保障、居家责设计推出的、集家庭财产风险保障、居家责任风险保障和家人意外风险保障为一体的，任风险保障和家人意外风险保障为一体的，按月从指定账户划扣保费的综合型保险产品。按月从指定账户划扣保费的综合型保险产品。本产品的保障组合丰富多样，既保财产，本产品的保障组合丰富多样，既保财产，又保责任，还保家人，定位为居家必备的保又保责任，还保家人，定位为居家必备的保险产品，非常适合向家庭客户销售。险产品，非常适合向家庭客户销售。2021/9/271213页 家财

5、宝，家和家人的平安保障家财宝，家和家人的平安保障1、全面丰富的保障 该产品可提供房屋、装修、室内财产保险，意外险、意外伤害医疗险、地震保险、盗抢险、门窗锁恶意破坏损失保险、水暖管爆裂损失险、高 空坠物保险等多达15种保障。2、自助式保险方案 客户可根据自身保障需求灵活选择保障项目和保障金额。3、轻松的缴费方式：通过银行按月代缴，分期付费，减少付款压力，服务更便捷、方便又轻松。特有2个月的宽限期间，防止因疏忽导致的保险责任终止。4、灵活的保险期限 保障计划期限为一年，到期可自动延续，免除奔波之苦。2021/9/271314页 家财险：家财险：个人房屋、室内家庭财产因火灾、爆炸等意外事故个人房屋、

6、室内家庭财产因火灾、爆炸等意外事故和地震、暴雨、台风等自然灾害损失和地震、暴雨、台风等自然灾害损失意外险意外险：被保险人及其家人的意外伤害保险被保险人及其家人的意外伤害保险居家安保居家安保：室内财产的盗抢损失室内财产的盗抢损失居家防损：居家防损：水暖管爆裂以及家用电器起火造成的损失水暖管爆裂以及家用电器起火造成的损失居家责任：居家责任：房屋内发生的责任事故以及因高空坠物引起的赔房屋内发生的责任事故以及因高空坠物引起的赔偿责任偿责任出行保障出行保障：行李、物品或旅行证件抢夺、丢失等引起的赔偿行李、物品或旅行证件抢夺、丢失等引起的赔偿责任责任险种简介险种简介2021/9/271415页 家财宝，特

7、色产品，缴费方便，保障全家财宝，特色产品，缴费方便，保障全面面P定额定费可选式免核保产品，保障含家财险、地震险、意外险定额定费可选式免核保产品，保障含家财险、地震险、意外险P月缴型产品，每月从客户授权的银行帐户扣去固定数目的月保费月缴型产品，每月从客户授权的银行帐户扣去固定数目的月保费P自动续保，免除一般产品繁琐的投保、退保手续自动续保，免除一般产品繁琐的投保、退保手续P收费便宜，销售费用高收费便宜，销售费用高P主打卖点：缴费更轻松、保障更丰富、续保更便捷主打卖点：缴费更轻松、保障更丰富、续保更便捷2021/9/271516页 主要内容主要内容qq 家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安

8、家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安qq 家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼qq 家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路2021/9/271617页 第一句，“交叉销售就是好，对业务员好、对客户好、对公司好”。第二句，“打通天地线，让梦想变成现实”。第三句，是“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”。马董：从产品推销员到客户经理马董：从产品推销员到客户经理2021/9/271718页 家财宝可以帮助业务员家财宝可以帮助业务员积累准客户积累准客户，并能成功拓展新客户。并能成功拓展新客户。上海

9、寿险的销售实践证明，每成功销售上海寿险的销售实践证明，每成功销售5 5单个财期缴产品就能开拓单个财期缴产品就能开拓1 1个个寿险客户，寿险客户，客户转成寿险客户的几率高达客户转成寿险客户的几率高达2020。2021/9/271819页 2021/9/271920页 提升各级主管的收入提升各级主管的收入提高业务员收入提高业务员收入计入考核计入考核拓展新客户拓展新客户积累准客户积累准客户主顾开拓工具主顾开拓工具2021/9/272021页 易开口易开口易拜访易拜访纳入寿险考核纳入寿险考核易投保易投保1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 4帮助业务员维持业务与实现晋升帮助业务员维持业

10、务与实现晋升月缴型产品，自动续保月缴型产品，自动续保定额定费可选式免核保产品定额定费可选式免核保产品保障含家财险、地震险、意外险保障含家财险、地震险、意外险2021/9/272122页 易开口易开口1 1 1 1 山东地震预防形式严峻，郯庐断裂带世界闻名。三百多年前，即1668年7月28日，山东郯城发生8.5级大地震，波及大半个中国，是我国东部千年罕遇的一次特大地震事件。三百多年后的1969年7月15日，渤海中部再次发生7.4级地震，紧接着，1975年2月24日，又在辽宁海城发生7.3级地震。引人注目的是，这三次大地震以及公元前70年6月1日，山东诸城一带的7.3级地震和1957年10月6日渤

11、海中部的7.5级地震，它们的震中位置都无一例外地落在郯庐断裂带上或其附近。郯庐断裂与苏、鲁交界交汇部位，自1990年以来一直被国家地震局列为地震危险重点监视区，1995年9月20日山东苍山发生M35.2级地震，2003年6月山东青岛又发生MC4.3级小震群活动，该地区的地震活动值得重视和研究。2021/9/272223页 销售本产品年年有续佣，可以帮助营销员获得巨大收益。销售本产品年年有续佣，可以帮助营销员获得巨大收益。产险湖南分公司一名业务员某个月成功销售了产险湖南分公司一名业务员某个月成功销售了10001000单单，单均保费，单均保费有有300300元元，保费合计，保费合计3030万元万元

12、。按。按20%20%计提佣金，首佣（年化）即得计提佣金，首佣（年化）即得6 6万元。万元。由于该产品首佣（年化）和续期（年化）佣金一致，该业务员在今后由于该产品首佣（年化）和续期（年化）佣金一致，该业务员在今后的若干年间，的若干年间，每年均可获得佣金每年均可获得佣金6 6万元万元。据称，该业务员据称，该业务员0909年的销售计划是年的销售计划是30003000单，也就是说，如果达成单，也就是说，如果达成销售计划，今后每年可得佣金销售计划，今后每年可得佣金1818万元。如果该业务员在积累万元。如果该业务员在积累30003000单后单后停止业务开拓，仅做简单的客户维系，则在年化保费总量不变的情况停

13、止业务开拓，仅做简单的客户维系，则在年化保费总量不变的情况下，从此以后该业务员都有下，从此以后该业务员都有1818万元万元/年的佣金收入。如继续开拓客户，年的佣金收入。如继续开拓客户，则每年的佣金还可继续累积下去。则每年的佣金还可继续累积下去。易拜访易拜访2 2 2 22021/9/272324页 家财险：家财险：个人房屋、室内家庭财产因火灾、爆炸等意外事故和个人房屋、室内家庭财产因火灾、爆炸等意外事故和地震地震、暴雨、暴雨、台风等自然灾害损失台风等自然灾害损失意外险：意外险：被保险人及其被保险人及其家人意外家人意外伤害保险伤害保险家庭防盗保险：家庭防盗保险：室内财产的室内财产的盗抢盗抢损失损

14、失居家安全保险：居家安全保险：水暖管爆裂水暖管爆裂以及以及家用电器起火家用电器起火造成的损失造成的损失居家责任保险：居家责任保险：房屋内发生的房屋内发生的责任事故责任事故以及因以及因高空坠物高空坠物引起的赔偿责任。引起的赔偿责任。易投保易投保3 3 3 32021/9/272425页 纳入寿险考核纳入寿险考核4 4 4 42021/9/272526页 保障保障/月保费月保费保额（区段）保额（区段）月保费价月保费价格区间格区间扩展地震扩展地震险月保费险月保费家财险家财险（主险）（主险）200000634000009660000015 10 100000020 16 15000002524意外险意

15、外险200000133000001950000031100000059居家居家安保安保附加盗抢险附加盗抢险30000500004/6 门窗锁恶意破坏损失门窗锁恶意破坏损失20003000居家居家防损防损附加水暖管爆裂损失险附加水暖管爆裂损失险20000400003/5附加家用电器用电安全险附加家用电器用电安全险2000040000居家居家责任责任居家责任险居家责任险20000400008/12附加高空坠物责任险附加高空坠物责任险2000030000家养宠物责任险家养宠物责任险20003000出行出行保障保障附加银行卡被抢夺损失险附加银行卡被抢夺损失险10000200005/10行李物品和旅行证

16、件损失行李物品和旅行证件损失险险2000040000保额段和费率保额段和费率做了调整，满做了调整，满足不同客户的足不同客户的需要需要可选择余地大，可选择余地大，保障全面保障全面全国独家全国独家2021/9/272627页 自然灾害2021/9/272728页 2021/9/272829页 火灾29页 2009年1月2021/9/272930页 30页 2009年1月2021/9/273031页 投保项目投保项目建议保额估算方法：房屋建议保额估算方法：房屋+装修装修+家具家具+衣服衣服+电器，城市选择电器，城市选择60-150万万较多、乡镇选择较多、乡镇选择20-40万较多。万较多。提醒：在保额

17、内按财产价值足额赔付，对您非常有利。提醒：在保额内按财产价值足额赔付，对您非常有利。31页 2009年1月家财险（主险）只能在保额处勾选一项。注意：保险金额按房屋（家财险（主险）只能在保额处勾选一项。注意：保险金额按房屋（70%）、装修）、装修（20%）、室内财产（）、室内财产（10%），比例分配保额，需提醒客户按房屋市值，就高选），比例分配保额，需提醒客户按房屋市值，就高选择保额。如客户房屋市值为择保额。如客户房屋市值为70万，则就高选择万，则就高选择100万保额的最合适（万保额的最合适（100万保额万保额房屋部分占房屋部分占70，为，为70万）。万）。2021/9/273132页 共遇难6

18、9227人，受伤374643人，失踪17923人。直接经济损失8452亿元 2021/9/273233页 2021/9/273334页 投保项目投保项目34页 2009年1月2021/9/273435页 公安部门确认的盗窃、抢劫行为而丢失公安部门确认的盗窃、抢劫行为而丢失3000045000062000300035页 2009年1月门、窗、锁，由于遭受盗窃、抢劫过程中的门、窗、锁，由于遭受盗窃、抢劫过程中的撬、砸行为所致的损失，经公安部门确认的撬、砸行为所致的损失，经公安部门确认的2021/9/273536页 因高压、碰撞、严寒、高温造成水暖管爆裂因高压、碰撞、严寒、高温造成水暖管爆裂由于注明

19、原因致使电压异常而引起家用电器的直接损毁由于注明原因致使电压异常而引起家用电器的直接损毁200003400005200004000036页 2009年1月2021/9/273637页 小学生遭坠落玻璃砸死高楼73住户被告上法庭发生意外事故导致第三者的人身伤害或财产的发生意外事故导致第三者的人身伤害或财产的直接损失直接损失因发生高空坠物事故，导致第三者的人身伤亡或因发生高空坠物事故，导致第三者的人身伤亡或财产的直接损失财产的直接损失2000084000012200003000037页 2009年1月2021/9/273738页 2021/9/273839页 举例：张先生选择100万保额。张先生4

20、0万保额(40%)，张太太40万保额(40%)，张小宝18岁以前保额以5万为限，18岁后保额为20万(20%)。意外意外险险部分适用部分适用“平安意外平安意外伤伤害保害保险险条款条款”家人意外保险家人意外保险2021/9/273940页 勾勾选选买保险勾勾选选买保险保多保少您作主保多保少您作主 682021/9/274041页 产品折页图样（内页）产品折页图样（内页）2021/9/274142页 三者必须一致三者必须一致主被保险人、银行账户户名、投保人必须一致，否则无法扣款。投保单填写投保单填写注意事项注意事项注意事项注意事项2021/9/274243页 身身份份证证、军军官官证证、护护照照、

21、侨侨胞胞证证均均可使用可使用保险财产地址需准确到门牌号。保险财产地址需准确到门牌号。如如需需寄寄送送保保单单，填填写写准准确确地地址址和和邮编。邮编。家庭电话、手机至少填写一项。家庭电话、手机至少填写一项。如不投保意外险，不必填写；如不投保意外险，不必填写；如如投投保保意意外外险险，需需符符合合投投保保职职业业类类别规定。别规定。不符合职业类别规定的投保无效。不符合职业类别规定的投保无效。注注意意保保险险起起期期为为扣扣款款成成功功日日期次日零时起。期次日零时起。投保单填写投保单填写客户信息客户信息客户信息客户信息2021/9/274344页 1 1、家家财财险险（主主险险）只只能能在在保保额

22、额处处勾勾选选一一项项。注注意意：保保险险金金额额按按房房屋屋（70%70%）、装装修修（20%20%）、室室内内财财产产（10%10%），比比例例分分配配保保额额，需需提提醒醒客客户户按按房房屋屋市市值值，就就高高选选择择保保额额。如如客客户户房房屋屋市市值值为为7070万万，则则就就高高选选择择100100万万保保额额的的最最合合适适（100100万万保保额额房房屋屋部部分分占占7070，为为7070万）。万）。2 2、地地震震险险为为家家财财险险（主主险险）的的附附加加，投投保保地地震震险险打打勾勾即即可可。保保额额、保保费费自自动动对对应应家家财财险（主险）的选择险（主险）的选择1 1

23、、意外险为主险，可单独投保。、意外险为主险，可单独投保。2 2、意意外外伤伤害害医医疗疗险险必必须须购购买买意意外外险险主险后方可附加。主险后方可附加。3 3、如如客客户户有有配配偶偶、子子女女，请请客客户户购购买买额额度度较较高高的的保保障障。注注意意解解释释意意外外险险的保额分配问题。的保额分配问题。根根据据客客户户自自身身需需要要自自由由选选择择，并并根根据据各各勾勾选选项项计计算算合合计计月月保保费费，填填写写入入空空格处。格处。投保单填写投保单填写投保信息投保信息投保信息投保信息2021/9/274445页 精确到网点名称精确到网点名称，以便业务统计，以便业务统计暂不支持信用卡。暂不

24、支持信用卡。支持中国银行结算账户的卡、折。支持中国银行结算账户的卡、折。投保单填写投保单填写保费付款授权书保费付款授权书保费付款授权书保费付款授权书2021/9/274546页 主要内容主要内容qq 家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安家财宝，有家有爱有平安qq 家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼家财宝，选对池塘钓大鱼qq 家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路家财宝，伴你走上成功路2021/9/274647页 银行渠道银行渠道政府机关、事业单位政府机关、事业单位2街道、居委会街道、居委会4大中型企业大中

25、型企业3 331物业公司物业公司6房产销售、代理、中介公司房产销售、代理、中介公司3 5成功销售之大客户核心销售渠道 2021/9/274748页 银行渠道分析：银行具有广泛的人脉关系和广大的客户资源。重点银行：中国银行、工商银行、招商银行、交通银行、深圳发展银行关键人物：信贷部门相关人员，客户经理（尤其是大牌客户经理）销售策略：以引导为主，争取信贷部门的支持，在办理贷款地点的显著位 置摆放产品宣传资料，在客户办理贷款签字之前推介。向客户 说明本产品可以随贷款的还款卡、折按月扣缴，方便、省心，随时可以终止。2021/9/274849页 政府机关、事业单位渠道分析：政府机关、事业单位人员收入较高

26、且非常稳定，一般都有代 发工资账户，从众心理较强。关键人物：办公室、工会。销售策略：以引导为主，通过内部邮件或内部网等方式广泛宣传，重点突出 本产品保障范围广泛，是对家庭责任的体现，可以适当赠送小礼 品。2021/9/274950页 大中型企业渠道分析：重点关注有代发工资账户的大中型企业和在我司投保企财险的 客户。关键人物：办公室、工会。销售策略：重点宣传是员工福利计划一部分，员工自愿报名，可以适当赠 送小礼品。话术举例：你们公司的保险都保了，我们自己的家庭也应该保险，这个产 品很便宜，保障全面，缴费也方便。如果现在办理还可以额外 赠送精美礼品。工会有责任有义务为员工提供福利保障，现行的做法大

27、多只是 停留在购买劳保用品等主动保障上，费用高，作用有限。我们 的产品，将主动保障和被动保障相结合，达到充分保障的目 的，可以让员工充分认可工会的工作价值。2021/9/275051页 街道、居委会 渠道分析：街道、居委会是与家庭接触的最基层管理机构。关键人物：街道办事处相关人员、居委会工作人员。销售策略：对关键人物我们要加以利益驱动，制定灵活的奖励政策。争取将街道、居委会发展为我们的业务推动人。话术举例：今年国家总体方针是维持社会稳定，建立和谐社会，重点预防群体性事件。伴随着金融危机的到来，我们更要加强风险意识和保障意识，我司适时推出了此款具有分期付款功能的家庭保障产品。2021/9/275

28、152页 房产销售、代理、中介公司渠道分析：各类房产销售有大量稳定的客户源，并易得得到客户的新任。关键人物：各类房产销售人员。销售策略：对关键人物我们要加以利益驱动，制定灵活的奖励政策。争取将销售人员做为我们的业务推动人，力争在客户在购买 房产时直接购买我们的产品。话术举例：以引导为主，在房产销售中心及中介公司的显著位置摆放产品宣传 资料，在客户办理贷款签字之前推介。向客户说明本产品可以随贷 款的还款卡、折按月扣缴，方便、省心，随时可以终止。可以是房产销售体现出配套服务的完善和对业主的服务承诺，中介 机构在代理销售房屋的同时销售本产品，更体现出一份责任，可以 让消费者更加信任。2021/9/2

29、75253页 物业公司渠道分析：一般物业公司都会管辖若干小区，客户群体面大，物业工作人员 与业主关系不错，有信任感和说服力。关键人物：物业公司管理人员及小区物业服务办公室工作人员。销售策略：对关键人物我们要加以利益驱动，并强调业主人人与财产安全是 物业管理者的重要职责，尤其是高档小区。制定灵活的奖励政策。争取将销售人员做为我们的业务推动人，在客户缴纳物业费、水 电费、车位费时宣导销售我们的产品。话术举例：业主的人身和财产安全是小区物业管理者最主要的责任。火灾、盗 窃、责任事件一旦发生，小区物管的职责首先受到质疑。本产品在 为业主提供风险保障的同时，也保证了小区物业管理者的职责得以 完整履行。2

30、021/9/275354页 个车客户客户分析：长期在我司承保车险的个人客户具有较强的忠诚度。销售策略：客户车险到期续保、客户出险理赔等与客户接触时机，主动 推介。话术举例：您是我们公司的长期客户，车都保险了，房子的价值要远远高 于车的价值，也应该保上，我们公司刚推出了一款全新的家财 险产品，可以按月缴费，保障全面，可以自由选择保障项目。2021/9/275455页 成功销售的有效话术成功销售的有效话术:1、当您每成交一单车险时，你需要和客户说：再买一份家财宝吧？这样你的车、房、财产、家人就都有保障了2、当您每次见到出险客户时，您需要和客户说：风险真的无处不在，你加保一份家财宝吧？这样你的车、房

31、、财产、家人就都有保障了3、当您看到自己的亲人、朋友、同学时，你需要和他们说：买一份家财宝吧？这样你的车、房、财产、家人就都有保障了2021/9/275556页 快速销售的有效话术快速销售的有效话术:来来来，有个好消息我要告诉你。我们公司新出了一个好产品叫家财宝。这个产品的保障非常全面，简单地说就是一张保单保全家。我也买了。快点买吧，不买没了。2021/9/275657页 销售话术举例：销售话术举例：问题一：如何确定投保金额？问题一：如何确定投保金额？问题一：如何确定投保金额？问题一：如何确定投保金额？参考话术：参考话术：选择最接近您的财产价值的保额就可以。可根据房屋价值选择适当保额。保额自动

32、按照70：20：10的比例分摊到房屋，装修，室内财产上的。比如：房屋价值70万，那么保额应选择100万；这样保额分别为房屋部分70万，装修部分20万，室内财产10万。问题二：我现在没有孩子，投保时意外险只保我和我爱人，过两年我们问题二：我现在没有孩子，投保时意外险只保我和我爱人，过两年我们问题二：我现在没有孩子，投保时意外险只保我和我爱人，过两年我们问题二：我现在没有孩子，投保时意外险只保我和我爱人，过两年我们有了孩子，我孩子怎么保？需要办理什么手续？有了孩子，我孩子怎么保？需要办理什么手续？有了孩子，我孩子怎么保？需要办理什么手续？有了孩子，我孩子怎么保？需要办理什么手续？参考话术：参考话术

33、：孩子是可以进行批加投保的，请联系业务人员或保险公司。如果有其他保障需要增加投保或减少部分保障项目，都可以联系我司进行批加或批减操作的。2021/9/275758页 问题三：我房子买时是问题三：我房子买时是问题三：我房子买时是问题三：我房子买时是30303030万，现在值万，现在值万，现在值万，现在值100100100100万，我该投保多少钱？万，我该投保多少钱？万，我该投保多少钱？万，我该投保多少钱？参考话术：参考话术：建议您按照100万投保。因为您现在的房子最大可能发生100万的损失，如果您只投保了30万，按平安家庭财产保险条款中的约定，您最多只能获得30万的赔付。为让您获得最全面的保障，

34、建议您按房子的市场价值投保。销售话术举例：销售话术举例：问题四：我租住别人的房子，可以投保吗？问题四：我租住别人的房子，可以投保吗？问题四：我租住别人的房子，可以投保吗？问题四：我租住别人的房子，可以投保吗？参考话术：参考话术：也是可以的，保险法规定在出险时须有可保利益。作为承租方，对承租的房屋同样具有可保利益。万一发生煤气爆炸等事故，房屋的维修费用，由保险公司承担。室内属于您所有的财产，当然也是有可保利益的，所以也可以投保。2021/9/275859页 问题五：理赔时我的发票一起被火烧了，到时我怎么理赔呢？问题五：理赔时我的发票一起被火烧了，到时我怎么理赔呢？问题五：理赔时我的发票一起被火烧

35、了，到时我怎么理赔呢？问题五：理赔时我的发票一起被火烧了，到时我怎么理赔呢？参考话术：参考话术：我们针对这种情况已经对产品进行了优化，条款中约定，发票并非必须的证明材料（当然有会更好），我们可以通过您提交的其他证明材料来核实受损物品的价值。出险后，请您及时拨打我们公司的热线电话95512，会有专门服务人员上门为您服务。销售话术举例：销售话术举例：2021/9/275960页 利益测算利益测算销售人员王某，每年销售300笔家财宝，件均保费200元，年保费6万元，采用逐年提取手续费方式，则：首年手续费：60000159000元假设王某每年都坚持销售家财宝，保费规模每年都与首年相同，每年客户自然脱落20，则：第二年的手续费：90000.8900016200元第三年的手续费：90000.80.890000.8900021960元。不尽财源滚滚来。2021/9/276061页 61页 2009年1月2021/9/276162页 2021/9/2762