减肥项目策划书正式版教学文案.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。减肥项目策划书正式版-中医特色减肥项目策划书（初稿）2012-9-18目录第一章市场分析1市场概况-32市场前景-33市场目标-4第二章项目背景1项目提出的原因-42项目运作的可行性-43项目独特和创新性-54项目的主要功能简介-5第三章项目竞争对手1市场主要竞争对手分析-62相比之下项目的优势与劣势-8第四章项目介绍1宗旨-82定位与总体目标-93结构模块-94主要项目介绍-105主要子项目-10第五章项目技术解决问题1设备需求-112安全性措施-11第六章项目实施1设计-112费用（以疗程算）-11

2、第七章项目销售与宣传1宣传方式与环节-122营销策划-12第一章市场分析1市场概况由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有12亿，且将以每5年翻一番的速度增加。随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。目前减肥的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。大多

3、数减肥的目标人群仍以2050岁女性居多，但今后市场格局会发生一定变化。为美而减肥的份额和为健康而减肥的份额各占50%，男女比例也将会是各占一半，男性消费人群已不容忽视。2市场前景广州减肥市场发展趋势和上海市场相当。从“食在广州”这句俗语可以想象，吃得好的广州人一般都得面对营养过剩所导致的减肥问题。然而减肥毕竟不是易事，在广州，每隔一段时间就会有新的减肥方式随着强劲的广告推出，但是健康减肥、中药减肥、理疗减肥必将是未来减肥发展的主流趋势。3市场目标未来三年至五年将是减肥机构企业发生重大转折的时间，市场供求关系和行业发展趋势将会提高一个台阶。如何为不同的减肥者提供不同的中医减肥调理方案，在各个不同

4、的细分市场进行营销和竞争是未来减肥市场的趋势。中医类减肥项目将成为市场需求热点，中药茶汤食疗调理将占据市场减肥产品项目份额的70%。第二章项目背景1项目提出的原因在我国，由于生活水平的提高，肥胖症发病率急剧上升。据有关数据：我国成年人体重超重比例约20%30%，大城市已达35%40%，过去10年里，学生肥胖患者中女生从3%上升至7%，男生从2%上升至8%，超重人数则是肥胖人数的34倍。进入21世纪后，有关国际机构就已经宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。2项目运作的可行性目前减肥市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场

5、细分化的挑战，如果减肥机构能够顺利地跨过这一门槛，中医减肥市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发展、顾客源的拓宽，适宜进行中医减肥消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。3项目独特和创新性中医特色减肥是指应用中医辨证论治的原理，从调整人体阴阳平衡下手，通过针灸、火罐等中医方法的综合调治，另根据个人体质来配合茶汤进行调理，从而调整肥胖者的经络和内分泌功能，促进其新陈代谢，在调理个人体质的基础上达到瘦身的效果。4项目的主要功能简介针灸减肥-调整全身经络气血、脏腑功能的平衡拔罐减肥-减去多余脂肪

6、，收紧皮肤、不松弛、无皱纹，且不影响身体健康掌疗减肥-调节消化系统，促进人体新陈代谢，打通人体堵塞、萎缩的经络耳穴减肥-调节内分泌和代谢功能，抑制食欲艾灸减肥-调整全身阴阳的平衡，促进胃肠蠕动，减少脂肪的吸收，增加其排泄食疗减肥-让有用的营养素快速被人体利用、吸收，避免囤积脂肪第三章项目竞争对手1市场主要竞争对手分析（1）口服药品类药品类分为化学药和中成药，其中以化学药为主。而化学药可分为两种类型，一种是食欲抑制剂，其化学名称是“盐酸西布曲明”，曲美、可秀、诺美亭等药品均属于这种类型。另一种是脂肪酶抑制剂，化学名称是“奥利司他”，赛尼可等减肥药品便属此类。零售市场上大约有个厂家在竞争，代表产品

7、有曲美（太极集团）、赛尼可（上海罗氏）、澳曲轻（南京长澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成药则号称以天然植物原料为主要成分，提倡“绿色减肥”，也在市场上异军突起，但产品不多。目前市场上“药”准字号的减肥中成药有细减肥胶囊等，销售只是在部分区域，尚没有化学药销售的面布得广。而中药类减肥药继续畅市。中药类减肥药毒副作用小，价格适中，作用及疗效可靠，适合中国人的消费心理，加之“中药情结”的影响和中药类减肥药生产经营的行销“炒作”，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。（2）保健品类从口服减肥产品的类型分布可以看到，药品类在减肥市场依然占了一半以上的市场。而保健品由于价

8、格相对较低，虽然销量较大，但销售金额也只是占到市场的。现流通在零售市场的保健品有多个厂家在生产，代表产品有金多靶（上海恒达）、维亭（湖南泰尔）、风暴（太阳神）、倩儿清畅（广州金叶）、原点丽姿（陕西天禄堂）等。而茶剂类也有多个厂家，代表产品有大印象（汕头大印象）、更娇丽（潮阳太平）、康尔寿（重庆康尔寿）、碧生源（北京瑞德梦）等。（3）茶剂类减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品。茶剂虽然也是属于保健品的范畴，但由于它同时加入了茶道养生的概念，和单纯的减肥保健品有所差异，故与其他减肥保健品分开。减肥茶是最先登陆市场的减肥用品，利用茶叶去脂化腻的功效实现减肥的目的

9、。减肥茶以其服用方便和附作用小、价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱，这也是其使用频率较高的主要原因。（4）器械类近年来引领物理减肥潮流的器械类产品，主要包括以下三大分支：一是减肥仪器，以安必信、山浦为代表品牌，已经从上世纪末的气血循环仪发展到今天的精密微电子仪器。二是以婷美为代表品牌，以功能性内衣、腰带为主的减肥服饰。三是以国外进口、国内仿制为主的室内运动器械。专业化、电子化、配套化，是此类产品的发展方向，“大型商场销售专柜+电视广告专题片（电视购物）”，是此类产品的运作特点。未来，集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备，有可能跻身减肥器械之列。（5）外用类近年来，以减肥为诉求的

10、功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐渐在减肥市场占据了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。这类产品在保有日化产品原始使用价值的同时，有机融入了减肥功能。由于开创了全新的产品种类，一时间吸引了大批尝试性购买者。然而，限于产品功效的先天不足，一旦产品新鲜感随着时间的流逝丧失殆尽，这类产品也就走到了生命周期的尽头。求新求异、短促突击，是此类产品的运作诀窍。早晚使用，利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏，以及饭前餐后配合使用的套装漱口液在未来将有较大市场前景。2相比之下项目的优势与劣势优势：以中医经络调整人体阴阳平衡为主，推出中医特色理疗+个人体质调理+个人特色茶汤食疗的方案，让减肥者拥

11、有个性化调理方案，避免共性调理而造成疗效低的弊端。劣势：在减肥领域的经验缺乏，技术人员缺乏客源相对狭隘第四章项目介绍1宗旨全心全意致力于大众减肥2定位与总体目标定位：国内中医特色减肥机构之一总体目标：争做国内首家以根据个人体质调理为主的中医特色减肥养生机构3结构模块针灸减肥、拔罐减肥、掌疗减肥、耳穴减肥、艾灸减肥、食疗减肥、五脏排毒、中药火疗4主要项目介绍针灸减肥针灸减肥是通过传统的中医针灸方法，针灸身体相关穴位，达到调整机体内分泌的作用，而最终实现减肥。针灸减肥被认为是相对安全可靠，通过人体相关的穴位，达到调整机体内分泌的作用，从而实现减肥的目的。针灸减肥被认为是利用传统的中医针灸方法进行减

12、肥，对比其他的减肥方式优势是没有副作用等。拔罐减肥火罐减肥通过调整患者内在功能而发挥内因作用，所以一般不会在火罐减肥治疗停止后很快又发胖。也就是说，火罐减肥一般不反弹。近年来，火罐减肥已倍受国内外学者所关注，是目前最有效的一种健康减肥方法之一。特别是拔罐治疗由内分泌失调引起的肥胖、单纯性肥胖等，可迅速减去多余脂肪，收紧皮肤、不松弛、无皱纹，且不影响身体健康。火罐减肥适用于长期减肥无效、药物减肥失败者，具有肥胖患者无需节食、无需大运动量运动、无手术痛苦等优点。掌疗减肥掌疗减肥集中应用了中医经络学和生物电技术，利用电能刺激经络，使电能迅速传导，瞬间打通人体堵塞、萎缩的经络，使人体气血畅通，机体免疫

13、功能增强，调节消化系统，促进人体新陈代谢，从而实现减肥的目的。5主要子项目耳穴减肥耳穴压丸是采用耳穴磁珠、药丸压迫耳穴（如内分泌、饥点等穴）可调节内分泌和代谢功能，抑制食欲，具有较好的减肥效果。艾灸减肥艾灸通过刺激穴位来调整全身经络气血、脏腑功能的平衡，促进胃肠蠕动、减少脂肪的吸收，增加其排泄、达到瘦身功效。食疗减肥健康饮食减肥法实际上是一种健康饮食方式，它通过科学饮食，可以保证人体营养需求，又可以让有用的营养素快速被人体利用、吸收，避免囤积脂肪。五脏排毒中药火疗第五章项目技术解决问题1设备需求已具备：掌疗机、火罐、艾条需增加：电子体重秤1台、打印机1台、电针机2台、五脏排毒机1台、针灸针1寸

14、、1.5寸、2寸及3寸适量、耳穴籽2安全性措施遵照本店各项治疗安全性措施处理办法第六章项目实施1设计根据减肥者的个人体质需求，建立特色体质调理减肥方案，以针灸、拔罐、掌疗减肥方式为主，耳穴、艾灸减肥方式为辅，配合食疗进行调理，三天一次调理，一个月为一疗程，三个月为一阶段，三个阶段为一个小结，当达到理想体重时，进入半年的巩固期。2费用（以疗程算，按所需安排所需要的项目进行调理）针灸：680/10次-30分钟拔罐：280/10次-10分钟掌疗：840/10次-1小时耳穴：100/10次艾灸：280/10次-30分钟五脏排毒：450/10次-30分钟中药火疗：880/10次-40分钟第七章项目销售与宣传1营销策划化主动为被动进行被动式宣传，主要针对有需要的顾客进行宣传而不做区域内的广泛性宣传，以保持低调的态度把项目推入实验阶段。2宣传方式与环节店内宣传：大堂-X架玻璃门-海报外赠报纸夹宣传单或装订宣传卡片桌上-宣传单、一次性杯（特殊制作）收费台-宣传卡片调养师可向有需要的客人做详细的介绍店外宣传：制作与养生相关的宣传手册派送宣传传递宣传（通过熟客间相互介绍）-