XX健身中心商业计划书.doc

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1、XXXX 健身中心商 业 计 划 书项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人XXXX2“XXXX 健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“XXXX 健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在广州天河区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍；这里的工厂、企

2、业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。XXXX 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；XXXX 女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置

3、土地 5 公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40%的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180 万元，利税达 7.5 万元。目 录3第一部分 公司基本情况5第二部分 公司管理层6第三部分 行业及市场分析7第四部分 企业操作计划9第五部分 营销策略12第六部分 业务的季节性与应变计划13第七部分 经营管理14第八部分 财务计划16第一部分

4、公司基本情况4公司名称： XXXX 工作室 成立时间： 2XXX 年 X 月 X 日 注册地点： XXX 市 XX 区 公司性质： 民营合资 目前公司主要股东情况股东 股东名称 本公司股份比例 联系电话甲方 XXX 25% XXXXXXXX乙方 XXX 25% XXXXXX丙方 XXXX 25% XXXXXXXXX丁方 XXX 25% XXXXXXXXX目前公司内部部门设置情况序号 部门名称 负责人 联系电话1 策划部 XXXXXX XXXXXXXXXX2 宣传部 XXXXXX XXXXXXXXX3 业务部 XXXXXXX XXXXX4 财务部 XXXXXXXX XXXXXXXXXXX公司目前

5、经营的业务： 营销策划、管理咨询、企业宣传、人员培训、学生兼职。 主营业务为： 管理咨询、营销策划。 公司目前拥有员工 4 人，其中大学本科以上的有 4 人，占员工总数：100%。公司未来 3 5 年要实现的目标 赶上国家一级管理咨询水平、与各大公司合作、打造广州最具知名度的管理咨询公司 5第二部分 公司管理层策划部经理姓名 张志彬 性别 男 年龄 22 籍贯 广东省 学历 大学本科 学位 管理学学士 所学专业 企业管理 毕业院校 仲恺农业技术学院 户口所在地 广东省兴宁市 联系电话 020-89002416 主要经历和业绩 在健身俱乐部担任干事多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目

6、开发等多方面的工作。在此之前，作过广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。还是一位体育爱好者，现在仍担任中国室内运动协会的理事。 宣传部经理业务部经理财务部经理第三部分 行业及市场分析市场分析 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围 9公里以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。健身中心之所以选址在广州市天河区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

7、。 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。天河区年人口增长率为 2.5%，是全国人口增长率的 1.5 倍，是广州市人口年增长率的 1.3 倍。大约 590，000 人口居住在健身中心场址 9 公6里以内，据估计，这个数字到 2007 年将超过 650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而天河区年龄中值为 32 岁。 根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77%的会员家庭收入超过 2.5 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56%；39%的会员家庭收入超过 4.5 万元。从事管理、专

8、业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 对比全国平均水准，天河区体育运动的潜在市场高于 95%。根据 2004 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，天河区的需求指数为 132，而全国的需求指数中值为 103。 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来

9、的。 应用这套分析方法的结果表明：天河区以其现有的人口仍可资建一所7，500 平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 竞争分析 根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000 平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个

10、月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比之下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭7集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身中心西部 5 公里左右。同中央俱乐部一样，天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2，000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。2003 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央

11、俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，天河俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。 天河区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。 次一级的

12、竞争来自 15 公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。 下表显示我们的竞争地位： 中央俱乐部 天河俱乐部 健身中心个人活动 有 有 有团队/协会活动 有 无 有家庭会员 无 无 有第四部分 企业操作计划选择地点 8经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等），决定将健身中心设在天河北，该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。 我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便

13、。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元/公顷。 器材的配置 健身中心建筑面积 7，5000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下 2 公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。 广州市 XX 建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的

14、被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： 溜冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 9 锻炼室 市场研究结果表明，天河区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交付一定的押金以保证他们

15、的健身中心的会员身份。 进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。 溜冰场 抽样调查表明，33%的人认为应该有溜冰场。东方俱乐部的主任说：“我们的溜冰场 20%的人是来自天河区。”这些人的单程路途都地 15 公里以上，远远超过了平均的里程。 篮球场 我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人

16、们。 排球场 从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前许多排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 10从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2 公里的田径跑道。中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，

17、一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。 锻炼室 我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约 300 平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于广州健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了 50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。 游泳池 根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多 40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41

18、%都参加游泳运动，我们的调查中有 26%的人要求设游泳池。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。 第五部分 营销策略国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从 2002 至 2004 年，参加健身运动的人数升了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生 3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。 短期策略 直接邮信是我们向天河区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。