【个人】药厂个人述职报告.docx

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1、文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.【关键字】个人药厂个人述职报告药厂个人述职报告我来到药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感 谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！根据分工，我现在的工作职责主要表达在：洽商、引进新品种的合作;理解、读懂新形 势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理局部的 工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等 等，固然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人牢牢地围绕着公司的宗 旨，不仅对客户，对同事，对

2、本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，精益求精 工作方法，进步工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。 年过往了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下：一、招投标及挂网工作刚进进药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到 现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到 06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、年广东省挂网、年部队招投标，五个工程，每 一次都让我更深刻地体会了责任心、耐心、细心、信心的深刻含义。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态

3、;是对他人、对集体、对 社会、对国家及整个人类承当责任和履行义务的自觉态度。年的广东全省同一挂网，是一个全 新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地往理解，理解是为了 更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是 厂家，我都以高度的工作责任心往对待，由于每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年 所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一 次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原那么等。 总结06年的几个工程，报错价的概率为0%,报价并成

4、功进围品种的概率为90%,客户满足度 为 100% o责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，假如不耐 心，不细心，那将会造成不可拯救的错误，由于涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投 标、挂网经验，实在数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想方法往解决它，而不是盲目地解决， 这样盲目一个一个数据往核对，就算完成了，也只是一个空缺白的结果，并不能感 受到解决困 难的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。 必须要做自己本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在 XX年，新

5、一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己 的缺乏。二、新产品引进，洽商一一产品部lword版本可编辑.欢迎下载支持.文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑,欢迎下载支持.XX年的广东全省同一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。一品两规，加大了产 品比赛的激烈化，市场份额比赛的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合 剂为主，附带局部普药，妇科药等，所经营品种数共N个，其中底价合作N个，配送品种N 个。市场比赛的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种， 以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网经验，目前我对产

6、品的敏感度有了一定程度的进步，基本了解医 院的局部常规用药，常规规格，对于产品的药理分类回属也有了一定的认知;通过屡次与厂 家、代理商沟通、洽商品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深熟悉到自己对于产品市 场了解的缺乏。或者是由于自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，天天一 放工回家后都迫不及待地回家搜索、查*医药同盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看 相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转往的，成效并不 大。当然，谈品种， 除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整 理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不

7、难，难的是谈到好的品 种，这必须下很大的苦功夫。只 有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据 的不一定是没有远景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线职员，要弥补自 己的缺乏，空缺之处，除了要多了解医药行业开展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，由 于从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表 中读出信息。三、学术推广会议XXXX年，我司与XX药业筹划召开XXX的大型学术会议，会前经过精细的筹划，顺利地 召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排;要加 强筹

8、划人员的沟通，XXXX年度，我司前后共举行了 XXXXX等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括 业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员 的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展 其业务工作。但总结XX年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本 身的同时，应同时对其比赛产品作比拟。才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业 务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对 产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多

9、数是商业或个人代理商, 除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训， 原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20XX年，我一定会 加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广 能力。四、质量管理方面-质管部药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家公布了 GSP, 医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。2word版本可编辑.欢迎下载支持.文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.

10、质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反响事件;药监上传数据 的审核;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。工作总结：对首营 药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序; 熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP检查，飞行检 查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了 相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。缺乏之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;局部首营资料尚不 齐全，需完善。建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，防止重复，增 加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。五、其它为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销 量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据，使 他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制表的过程中，除了更掌握EXCEL的使用以及 技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解此文档是由网络收集并进行重新排版整理.word可编辑版本!3word版本可编辑,欢迎下载支持.