天津利安达贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所的创始会员培训资料.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。天津利安达贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所的创始会员-天津利安达贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所的创始会员，编号：104，我司也是天津贵金属交易所的首个特别会员（特别会员名称：天津远航贵金属经营有限公司），连属公司深圳利家利投资咨询有限公司是渤海商品交易所107号会员。现我集团公司面向全国诚招商代理商。本信息来源于百姓网选择利安达的十大理由1.畅通的交易渠道利安达贵金属作为天津贵金属交易所（以下简称“天交所”）的会员单位，可以开展天交所所有挂牌交易品种的代理业务，通过规范管理和提高市场运作水平，

2、为投资者提供安全通畅的交易渠道。2.高效的交易平台利安达贵金属使用天交所统一安装的全国标准化交易系统，为投资者提供操作简便、规范的系统平台，保障高效、快捷、安全的交易行为。3.安全的资金管理体系利安达贵金属采用天交所规定的由银行第三方托管的资金管理方式，有效保护投资者合法权益，有效防范和化解市场风险。4.完善的风险控制体系利安达贵金属设有风险控制部门，由专业化行业人士组成，通过加强交易风险管理，规范交易行为，提高风险预警水平，有力维护投资者权益。5.全面的客户培训体系利安达贵金属组建专业的研发团队，为客户提供从新手入门到正式交易的全方位培训，并精选丰富的免费学习资源，以期帮助客户在最短时间内开

3、始交易。我们的专家还定期深入各个城市，与投资者做面对面的交流。6.专业的客户服务体系利安达贵金属汇聚了行业精英组成专业化服务团队，依靠在贵金属投资领域丰富的经验，稳健拓展市场渠道，为投资者提供开户、交易指导、专业投资培训等一站式服务。7.丰富的贵金属投资经验利安达贵金属有丰富贵金属矿产勘探及实物黄金制品的项目经验，有效保障客户进行贵金属的实物交割。8.丰厚的佣金回报利安达贵金属为加盟商提供具有竞争力的佣金制度，使我们的合作伙伴可以从客户的交易中获得可观收入。9.完善的加盟支持利安达贵金属运用多年的客户开发经验，为加盟商制订了一整套完善的运作建议，并通过多种渠道推出配套的推广服务，以帮助加盟商获

4、得更多的客户。10.人性化的加盟商管理利安达贵金属充分运用和发挥公司品牌优势，让加盟商享用利安达贵金属拓展的市场网络资源和广告宣传支持，同时根据加盟商的不同运作情况我们将及时进行调整，以更大程度的为加盟商提供服务。联系人：沈经理手机：13538232954打造贵金属投资服务第一品牌力掀贵金属投资热潮策划人：何呈鑫时间：2011.3一、前言黄金投资交易市场近几年越来越成为投资理财领域的一大热点。而随着天津贵金属交易所的成立及一批会员单位的努力开拓，一种更创新的黄金投资模式迅速风靡大江南北。而受近两年金融危机、通货膨胀、房产严控等因素的综合影响，黄金投资的价值以及国人投资黄金的热情被充分地激发出来

5、，这直接导致黄金投资行业成为近几年真正的“黄金”行业，在国内的发展潜力、发展前景与速度均不可估量。一言以蔽之，黄金投资行业目前已处于高速发展通道中。相比于上海黄金交易所，天津贵金属交易所虽然交易模式更为先进与市场化，更适合个人投资，更适合深入民间，体现藏金于民、藏富于民的思想，但因为成立时间较短，而其会员单位包括创始会员在内，成立时间就更晚。因此，在市场模式、服务体系、宣传推广、引导投资观念等各方面，都尚还处在继续探索之中。在这样一个大投资、风生水起的行业中，品牌化的运作是必然的。然而，怎么运作，怎么以品牌化运作来扩大黄金投资的社会认知度与美誉度？公司自身又将怎么运作？怎么以自己的努力与成就来

6、进一步推动整个行业的健康发展，从而进一步成就本公司自身行业领导者的品牌形象？这些，是作为目光远大的行业先行者需要认真研究的。本人认为，品牌突破结合市场推进，是本公司在众多竞争者、赛跑者中突围而出，并迅速建立行业领军者地位的最强有力的手段与武器，而这也将形成为公司的核心竞争力。如何做，本人试提出以下思路。二、对当前市场的初步认识1、黄金投资行业方兴未艾在国内，黄金投资行业方兴未艾，正在高速发展之中，市场总蛋糕在迅速增大。特别是遭遇通货膨胀与房产严控时代，将使大量的原银行存款与投资地产的资金流向黄金市场。黄金，作为绝对的硬通货，永远是资产保值、增值的第一避风港选择。而且，受数千年来的传统影响，国人

7、有一定的黄金崇拜情结。因此，黄金投资行业，可谓迎来了千载难逢的空前大发展的机遇期。而创新的高杠杆的保证金交易模式，将迅速地撬动起国内的黄金投资热情。加之国家金融政策的支持与推进，因此，对黄金投资行业的发展，极为看好。2、巨量市场空间随着中国经济几十年来的持续快速发展，国人的生活水平、消费水平以及投资能力都在迅速地增长之中，能投资几万至几十万不在话下的人群其实已经极其庞大。这一巨大群体的富余资金其实都需要一个出口，股票、房产、银行、保险、外汇、期货，是他们以前的选择，而现在，黄金交易市场盛装降临。除了黄金本身永不贬值的光芒与特性之外，黄金交易市场，还有一个极其巨大的诱惑源动力，那就是12.5倍的

8、杠杆保证金交易模式，使投资者可以以小搏大，将更多地成为那些偏好刺激、冒险，追求高回报率的投资客的首选。且市场上黄金投资的概念已初步形成，黄金投资的社会认知度已较高，也就是说，整个黄金投资行业已渡过了最初的培育市场、概念普及的发展阶段。这可为我们省不少力气，然而，我们仍需花大力气建立我们公司自身的市场认知度与品牌影响力。3、竞争分析竞争对手分析我们的竞争对手，从广义上来说，有上海黄金交易所及其旗下会员单位。但天津贵金属交易所跟上海黄金交易所在交易机制、交易时间、交易对象、交易规则等方面均存在较大的不同，因此还不是直接的竞争对手。我们直接的竞争对手还是同在天津贵金属交易所旗下的其它54家综合会员单

9、位。但因为大家成立的时间都不是很长，我们作为首批综合创始会员，正式运营也仅仅一年时间，其它大多数会员单位都比我们更晚开始。因此可以说，大家都还只是处于起步阶段，所有同行的情况相差不大，即使有比我们发展得较好的如黄金之星、黄金日、天一金行等寥寥几家，也只不过比我们先行半步而已，大家面对的其实还是同一块无差别的市场，我们完全有机会迎头赶上，超越他们。另外，一些地下炒金公司在现阶段也可看成是我们的次要竞争对手，但显然，他们是被行业规范的对象。竞争形势分析综合分析，现在黄金投资市场还是处于第一个竞争阶段，即是圈地阶段。大家都在抢客户，抢居间商（渠道），都在分现有的蛋糕，还没有产生太多激烈的直面的竞争。

10、当然，一些先行者、思路较明晰的竞争者已开始初步打造自己的核心竞争力，市场形象、市场地位、品牌影响力都已做得有模有样，风风火火。我们要做行业的领军者，就必须向他们看齐，并超越他们。在现在的整体市场发展环境下，只要思路明确，策略得当，是完全有可能的。我们要想超越他们，就要在做第一阶段工作的同时，同时着眼于第二阶段（客户争夺、终端市场推广）、第三阶段（品牌竞争）的工作（其实，三者完全可以同步推进），如此，才是一个行业领军者应有的行动与姿态，才能获取行业领军者、强势品牌应有的最大一份市场蛋糕。4、目标客户分析终端客户分析主要集中在企业家阶层、社会精英、富裕人群、一部分小资或白领阶层、中产阶层、财富新贵

11、以及部分退休人员等中高收入阶层。他们的特征：一般有稳定的收入来源，有闲余的可用于投资的资金；有一定的投资意识，对黄金投资有较强烈的兴趣；有一定的空余时间用于打理黄金投资或可委托我们进行交易；无虑生活；喜欢购买高级品牌或出入各种高消费场所。因为黄金投资的杠杆原因，入市门槛还是降得比较低的，一般有10万闲钱就可以入市，因此，这个客户阶层跨度拉得还是比较大的。而随着中国经济持续几十年的快速发展，拥有这样投资能力的群体在民间其实已不计其数。而我们的市场运作，还应该对他们进一步进行细分。居间商客户分析他们有一定的黄金行业资历、一定的金融投资知识、对金融投资、黄金交易市场有较深的认知，有较强的事业基础或资

12、金实力，他们还拥有当地市场、拥有可供发展的资金与场地、拥有一定的团队，以及拥有进入黄金投资领域的强烈意愿。而我们拥有执照，拥有发展居间商与个人用户的资格，拥有成熟完善的服务体系与市场推广模式，拥有强大的资金实力及团队优势、专业能力，一句话，我们的资源与平台，将对有意向的加盟居间商形成强大的吸引力。5、国家相关政策分析黄金交易市场，是国家金融大战略重要版图之一，与货币市场、证券市场、外汇市场一同组成了完整的金融市场体系。天津贵金属交易所，是由天津市政府批准，响应国家天津滨海新区金融先行先试精神而成立的公司制交易所，国家相关金融政策向交易所倾斜，鼓励天津交易所建立创新型交易平台，与国际市场完全接轨

13、。因此，在当前阶段，国家政策是鼓励黄金投资交易市场进一步完善，并促进民间富余资金投资渠道的多元化的。这时候，正是所有天交所会员单位发展的空前良机。三、对公司当前现状的初步认识*公司是天津贵金属交易所首批综合类会员，主要经营黄金、白银等贵金属现货及现货延期交收交易业务。其收入来源来自于发展居间商以及个人客户在黄金投资交易过程中所产生的手续费、延期费、提货费与点差等，以及投资咨询方面相关费用的收入，以及一些洐生收入。本公司注册于2009年，正式成立运营始于2010年，刚好一周年。公司拥有雄厚的研发优势、服务优势、管理优势以及资金优势；内部团队基本组建完成，已形成较强大的专业研发团队、客服团队、经纪

14、人团队以及专家智囊团队。公司目前发展迅速，全国市场布局正在展开，市场营销模式也在迅速地形成、完善之中。公司目前在品牌形象、市场地位方面尚不强，品牌工作处于起步阶段，*的市场认知度较低，市场口碑更是没有形成。在市场推广方面形式还较单一，对目标市场的研究也还不够，渗透方法不多。很多基础性的工作仍需夯实、完善、提高。四、SWOT分析1、优势分析以下罗列了一些本公司当前所具有的优势。发展优势：作为行业先行者，*发展空间巨大，市场前景看好。在可预期的未来，*公司将获得迅速发展。资源优势：天津贵金属交易所第一批综合类会员，拥有政府监管的执业牌照，拥有一系列国家政策、天津交易所政策、资源及信息平台的支持；专

15、家团队优势：已囊括一大批国内外资深专家、研发、经纪人、服务以及市场团队。在团队建设方面，正充满活力，欣欣向荣，员工对公司前景、个人前途都比较有信心，拥有较强员工凝聚力、行动力与坚持力。管理优势：规范化管理，规范化发展，将有力地支撑企业的长期良好发展。市场优势：市场布局已展开，终端市场开拓已初具规模，初见成效。在同行之中，算是具有了一定的优势了。但方法不多，目前主要是电话营销与每周一次的客户投资报告会。服务优势：拥有由资深专家、研发以及经纪人团队组成的专业服务团队，能为客户提供全方位的咨询服务以及投资建议等增值服务；服务体系、服务水准都在提高与完善。另外，信息共享平台实时传递全球行情，官网随时更

16、新，电子交易平台更使客户黄金交易变得易如反掌。软硬件方面都具有一定的优势。另外，公司本就是以服务与品牌为立企之本，显然在服务力量、服务体系上的长期建设将形成公司的核心竞争力。综上所述，论人才，论资金，论背景，论专业能力、服务水准与管理体系，公司目前在业内还是具有一定的综合优势。2、机会点分析1、国家金融政策支持国家推动金融改革，推进黄金交易市场的进一步完善，这一大的行业发展趋势，是最大的机会所在。没有这一点，也就没有*。*是顺势而成，顺风而上，搭上顺风车，成功当然更容易。2、市场空间巨大因为以市商模式运行的天津贵金属交易所成立时间还不长，整个黄金交易市场还处于拓荒期，市场空间无疑是无比巨大的。

17、虽说前有上海黄金交易所于2002年就成立了，但天津贵金属交易所的交易机制与其有很大不同。天贵所放开了个人用户的黄金投资需求，而在上海黄金交易所这方面还受到限制，同时在交易时间、价格方面也无法真正与国际同步接轨。因此，民间真正把黄金当成投资机会的还很少，民间黄金投资的热情远未被激发出来。而这就是之所以成立天津贵金属交易所的最大原因吧，同时，这当然也正是本公司的机会所在。启动个人黄金投资市场，作为先行者，公司拥有比较大的成功机会，如发展得好，策略得当，将成为今后几年行业的弄潮儿。3、黄金投资社会认知度在提高可喜的是，黄金投资已过了市场培育的初级阶段，社会认知度已颇高，民间对黄金投资已有较高的认识，

18、也就是说，过了概念宣传、普及阶段。这也就意味着天贵所会员在启动市场时阻力将会大大减少。这也是所有会员单位的机会。4、行业尚处于同一起跑线因为行业内大家大多处于起步阶段，整个黄金投资市场还没有出现明显领先的品牌，大家同处于同一起跑线，现有的市场蛋糕都还没有全部吃到嘴，直面竞争的时刻也就少，大家都在跑马圈地，就象在赛跑，看谁跑得最快，圈到最大一块地。因此，这时候即使有谁稍稍跑快了半步，但谁将最终胜出，还远没有到定论的时候。本公司依然拥有相当大的脱颖而出的机会。3、问题点分析1、品牌知名度不高市场对公司当前的认知度并不高，本公司的品牌知名度还很低，客户口碑几乎没有而品牌形象、客户口碑这些可以说都是公

19、司的市场核心竞争力所在。所以，这块是必须要加强的。核心竞争力的打造是必须的，而且是长期的。2、市场推广方法较单一我们的市场团队、服务水准、专业能力都有，市场销售也已经见效，但市场营销推广方法目前还是比较单一的，一定程度上靠的是人海战术（当然初级阶段也需要，这也是基础）；对目标市场的渗透不够；另外，对目标客户群体的研究分析也不够。3、市场营销推广体系需完善内部没有形成丰富完整的市场营销推广体系，以供加盟商拷贝。这会对招商工作造成一定的阻碍。小结：综上所述，本公司当前的优势不少，面临的问题也较明显。而找到问题点就意味着找到了突破口。只要解决了问题，公司往往也就能往前迈进一步，甚至是一大步。以下本人

20、将针对以上问题，主要从品牌突破、市场推进以及两者如何结合运作这几个核心层面来试提出总体思路。五、整合营销传播策略1、核心策略一：品牌突破、整合传播第一大核心策略就是品牌突破，以打造品牌作为突破口，以整合传播为具体手段，以品牌营销的思路来强行突破市场，并塑造公司强势的行业品牌形象，缔造企业的核心竞争力。一、品牌传播现状初步诊断1、品牌尚处于空白起步阶段因成立时间不长以及公司发展阶段性等原因，本公司目前尚没有形成系统连贯的品牌建设思路，品牌的塑造与传播只处于起步阶段，品牌知名度、认知度与市场影响力都很低，这导致公司在与较强的竞争对手在同一市场竞争时，不占优势。2、宣传物料设计制作水准需提升公司内部

21、宣传物料的设计制作尚停留在较原始的阶段。如，原有的业务手册不但内容较简单，而且过于概念化与专业化，只是简单地传递信息，既没有起到很好的引导客户的作用，也没有充分展现出企业自身的优势，因此在信息向目标客户传播过程中，不能产生加乘作用。为打造强势品牌的自身追求目标需要，设计水准、企业形象当提升。3、公司官网功能可丰富单从信息传递等专业层面来说，公司官网目前已做得不错了，但在展示企业品牌形象、传播企业文化方面，体现得还不够。官网除了是技术与信息服务平台，还可以是企业品牌、企业文化包装、展示、传播的平台，甚至可进一步扩展其网络营销平台的作用。初步建议增加公司动态宣传报道等版块与内容；同时建议考虑官网的

22、网络在线营销平台的作用。4、要加大媒体宣传推广的力度在媒体宣传方面，包括传统媒体与网络媒体的传播推广，目前现状是：空白。品牌推广，必然要与媒体打交道，品牌的传播也需要媒介所以首要工作就是要建立起长期良好的媒体关系。媒体方面的投入，并不意味着大量的广告投入。本人主张，品牌的塑造，更多的要以软性方式为主，潜移默化地影响，悄悄地渗透，不知不觉地引导。所以我的媒体传播形式更多的以高端专访、专题报道、系列品牌报道、软文推广、网络视频、专题片等形式为主（并整合自媒体传播与公关活动传播），其它硬广方式为辅。5、公关活动传播目前也基本是空白公关活动传播，也是提升品牌形象与促进市场销售的良好途径。在合适的时机，

23、公司不妨考虑推出相关公关活动。公关传播主要形式有新闻发布会；公益或商业活动举办、赞助与冠名；主办或参与峰会论坛；争取行业更高荣誉；行业倡议、行业宣言；主办行业大赛；推动行业普及化运动等等等等。6、自媒体传播现状除了官网与少数宣传物料外，其它形式的自媒体目前基本没有。从长远看，如内刊、专题片、招商手册等都可以考虑。连续性、周期性的出内刊初期可能难度较大，但可以考虑不定期地对应市场阶段出单行本；创意、制作出色的招商手册也将较有利地助推招商工作的顺利进行同时，这些也都可以看成是自媒体，是企业自身品牌传播的舞台。二、品牌整合传播策略分析了现状，明了了问题所在，也就基本上明确了方向，明确了我们接下来要做

24、什么，怎么着手？基本流程是：首先要明白品牌是什么？其次要明白为何要打造品牌，也就是打造品牌能给企业带来什么样的好处？最后，就是怎么样来打造品牌？这里前两个问题不赘述，直接针对第三个问题展开：怎么样来打造品牌？A、品牌传播核心定位（品牌价值基本版图）首先，要梳理一下公司的品牌价值版图，也就是确定本品牌的核心定位。只有定位准确，并形成清晰的品牌内涵架构，以后的品牌传播工作才能顺利地展开。以下相关定位供参考：1、品牌目标：打造贵金属投资服务第一品牌。2、实现途径：以“打造第一品牌”为核心诉求，以整合传播为主要手段（新闻策划、软文、硬广、公关活动、自媒体等），立体式、全方位、多层面地塑造本公司贵金属投

25、资服务行业第一品牌的形象，并尽量与市场活动相结合，实现两条腿走路，品牌效益、市场效益双丰收的终极目的。3、产品与服务定位：天通金、白银现货及现货延期交收交易服务；投资咨询服务等。4、主传播语：打造贵金属投资服务第一品牌。当前阶段，这样喊口号是否过于高调，请指示。另一个选择是：贵金属投资服务领军品牌。5、核心诉求点：第一、品牌、服务。如果以第一条定为主传播语，那么品牌传播的核心诉求就如上。“品牌”、“服务”是原来就有的核心诉求，“第一”则是我们的品牌目标所决定的。6、其它主要诉求点：发展战略、经营理念、企业文化、服务体系、品牌理念、行业领导者、先行者、背景优势、行业发展大势、通货膨胀背景、黄金投

26、资普及化运动、黄金投资价值、国人的黄金崇拜、圈地运动、专业能力、团队优势、管理优势等。品牌需确立核心内涵，但也需要有众多坚实的支撑点。以上提炼的诉求点都是为了支撑起整个品牌大厦。7、诉求方式：感性诉求方式与理性诉求方式相结合。8、目标客户定位：拥有10万以上闲钱、有投资欲望的阶层。当然，市场还是可以进一步细分的。如50-200万现金资产的，200万以上现金资产的，等。我们第一阶段可能将目标客户定在更高端一点为好，也更具有开发价值。9、市场定位：市场领导者要做第一，当然要做市场领导者。10、服务定位：五星级全程服务服务是我们的另一大核心，五星级全程服务强调我们的服务水准与全程性，有助于提升我们的

27、服务品牌。B、媒体策略品牌的传播，必需借助于媒介。媒介具有放大传播效应，并且其平台本身都有或大或小的公信力。媒介有自己开发的，我们称之为自媒体，但更多地还是要依靠社会媒体资源进行十倍、甚至百倍的放大传播，以展现品牌的终极力量。具体思路如下：1、建立媒体关系第一步，先建立起长期良好的媒体关系，其重要性勿庸赘述。2、媒体类型与媒体传播形式选择策略主选媒体类型：以主流报纸媒体、财经类杂志媒体、行业性网络媒体以及自媒体为主。主要传播方式：以软性传播方式为主，主要体现为：系列品牌报道、高端专访、新闻策划、专题、软文、视频、活动等形式。具体阐述如下：报纸：总部当前以深圳本地主流报纸媒体为主，如深圳特区报、

28、深圳商报等。投放形式以系列品牌报道方式为主，这对塑造品牌、拉动本地市场有巨大作用（是否投放全国性金融财经类报纸媒体待定）。在报纸上推出系列品牌报道需与报社谈合作。具体合作媒体视与各媒体谈判的结果、各报社的市场化程度、报道稿审批尺度宽松程度以及大概预算确定。理想的合作媒体对象是既有较高发行量与影响力、审稿尺度较宽松且市场化程度较高的报社。各地居间商可参考总部模式。总部也可对他们提供报道策略与新闻稿等方面的支持。财经类杂志：主要选择深圳及国内较高端财经管理类杂志，如新财富、经理人、世界经理人，以刊登高端专访类报道文章为主，对招商以及树强势品牌有较大的拉动作用。杂志选择范围当然还可以更大点。如公司已

29、有现成资源更好，不然就需要打开突破口。一般来说，以上杂志都是商业化运作的，都是可以谈的。当然，我们自己提供高质量报道稿，以符合杂志的刊登水准与整体风格是很重要的。行业性网媒：网媒以渗透为主，并建立一两家长期合作行业门户性网媒，以软文、专题、视频、活动等投放形式为主，有效提高网络曝光率、提高搜索率、提升品牌形象以及市场销售力。现在这方面的行业网媒也有好几家，我们可前期选择一两家先进行一些合作，探求最佳的合作模式，并逐步深入。自媒体：自媒体主要为招商工作以及市场部门开拓客户而用，主要体现为：官网、公司手册、招商手册、专题片、内刊、各种宣传物料等。在以后的工作中本人将逐步强化、完善以上工作，并自觉融

30、入品牌的理念，提升品牌形象。自媒体的品牌策略主要就是融入，在创意策划以及制作的时候将品牌意识、品牌理念自觉地融入进去。另：建立、完善VI视觉形象识别系统。品牌分外延与内涵两部分。外延部分主要就是VI与企业形象部分。这块也不可忽视。在高端专访以及品牌系列报道方面暂拟以下选题供参考：（系列主题可定为：打造贵金属投资服务第一品牌连续报道之N）选题策划：1、贵金属投资服务行业，迎来品牌化扩张专访*2、*公司：打造贵金属投资服务第一品牌3、顺势启航，*公司迎来高速发展期4、*：黄金投资行业先行者5、傲立行业之巅，洞察行业大势天津*贵金属经营有限公司总经理专访6、*：强力启动贵金属投资“普及化”运动7、品

31、牌、服务，两把利器拓疆场8、*的野心：启动五星级全程服务工程10、从零到第一，*黄金之光闪耀11、C、公关策略公关传播是打造品牌的另一大有效手段。公关活动做得好，可以起到四两拨千金的效果，迅速提升品牌知名度与美誉度。公关活动主要策略如下：一、举办行业性赛事1、赛事一：贵金属投资高手大奖赛2、赛事二：贵金属投资形象代言人评选具体方案略。二、举办或参与高端经济论坛在总部深圳或有条件的加盟居间商所在地，邀请行业知名人士、当地主管领导官员、专家学者、企业家、投资客户等举办较高层次利安达黄金投资论坛，并邀请媒体到场，进行更大范围的传播，扩大公司品牌知名度与美誉度，提升公司行业地位。要点：举办这样的活动需

32、要一定的社会资源，并需与媒体传播紧密结合，才能使效果达到最大化。三、名人公关邀请知名人士、有关领导来公司视察做客，借助名人效应提升公司地位。四、新闻发布会、记者招待会遇到重大活动、重大事件可用这种最直接的媒体传播方式。五、商业或公益赞助活动可有针对性、有选择地主办或参与慈善赞助活动、商演活动（协办或冠名等）、环保低碳行动、主导行业宣言、行业倡议书等。2、核心策略二：市场推进、深层渗透第二大核心策略就是有策略、有步骤地向市场深层逐步渗透，让我们的服务深化，让营销无处不在，全方位地开拓市场。以下是一些简单策略，主要是提供一些思路供参考、讨论。具体策略需要另案策划。思路一：会议营销贵金属投资报告会这

33、是现阶段正在做的，可以继续并扩大。其它形式还可以有贵金属投资讲座、黄金投资高峰论坛等。思路二：圈层营销相对来说，圈层营销是一种“小众化”营销，术语来自于地产业，但其客户群体与我们有较大的重叠，所以圈层营销也比较适合我们公司采用。虽然是小众化营销，但比较有生命力。我们可以在开发VIP级别客户时使用这种营销方式。圈层营销对象：高级俱乐部会员、高级商务活动参加人士、高端消费群体聚会、银行VIP客户圈、游艇俱乐部会员、高尔夫俱乐部会员等。此类较高层次圈层可以尽量延伸。圈层营销方式：以高尔夫联谊会、名车试驾（车友会）、红酒品鉴、设计师沙龙等活动形式为载体进行圈层营销。建议现阶段，可利用公司领导层或市场部

34、员工现有资源渗透进各种目标客户出没的场合，看看能出现哪些机会，然后有针对性地推出渗透策略。圈层营销注意事项：圈层营销是为了营造现场轻松活泼的氛围，提供一个同圈层人士交流的机会，切忌活动形式过于僵硬，目的太明显外露。思路三：联合营销联合营销就是与其他行业联动营销，如与银行或相关行业协会合作（如收藏协会、企业家协会等各种商会、协会）推出联合营销活动。举例：比如，银行VIP客户可免费获得我们提供的某某服务，或减免服务费等优惠，而我们的重要客户也可以成为银行VIP客户，享受一定优惠等。这条渠道不容易打开，一旦打开，将可带来批量客户。可以考虑攻关或利用手头已有资源。这块需要巧妙设计策略。如果我们有现成资

35、源，可有针对性地设计合作模式；一旦出现相关机会，我们也可以立即深入。此思路供讨论。思路四：案例营销主要是指推出一些客户成功的实际案例，以事实来影响客户、吸引客户，引起他们的投资兴趣。思路五：活动营销活动一：贵金属投资进社区系列活动。这是一个市场推广的系列活动。这个系列活动也跟后面提到的“贵金属投资普及化运动”紧密相关，是其总体思想下的系列活动之一。活动主要内容为我们选择高端社区以“免费咨询”的现场活动形式巡回举行。这类市场推广活动直接面向终端目标客户，更具有主动性与可控性。思路六：网络营销1、网络营销活动。此类活动，主要以在网络上推出各种主题促销活动为主，吸引客户来源。活动一例：“黄金投资，免

36、费入门”活动活动主题：黄金投资，免费入门这个夏天不得不说的“黄金”故事活动目的：吸引客户主动咨询，主动上门，扩大客户来源，促进销售。活动内容一：就是以公司每周一次的免费投资报告会为载体，吸引客户参加。活动内容二：给予根据这个活动来的客户一定的优惠措施，吸引其直接下单。活动宣传：在合适的网络上宣传，以图片链接、文字链接为主，引入活动页面。2、官网在线营销。网络推广可以借助他人媒体平台进行网络营销推广活动，当然也可以利用自己的官网进行营销。因此建议在官网上建立在线沟通平台，如QQ形式的在线沟通工具等，以在线接受咨询、在线营销为主。随着公司传播推广行动的展开，官网也可成为发展新客户的重要来源渠道之一

37、。思路七：会员制营销主要是针对一些投资100万以上的大客户成立一个百万级VIP会员俱乐部。针对VIP会员，可经常举办一些会员沙龙活动、会员讲座、会员论坛等，可以给予一定的服务优惠及转介绍新客户的奖励措施。这也是促进他们在他们的圈子里进行口碑传播，扩大影响面。同时，他们中的知名人士的言论也有助于我们进行品牌传播。阶段性市场推广总主题以上市场活动形式都是较具体的终端操作模式，但从品牌传播角度考虑，每一阶段市场推广必需有一总主题，把品牌传播与市场活动紧密结合、联系起来，互相作用，合力促进，如车之双轮，鸟之两翼，并驾齐驱，整合推进，才能获得最大的总体效果。第一阶段市场推广总主题暂定如下：贵金属投资“普

38、及化”运动贵金属投资“普及化”运动这一概念既是这一阶段的市场推广总主题，也是市场行动的总纲领。由我们来引领这样一场普及化行动，不管效果如何，已自然而然把本公司自身推上了行业发展先行者、领导者的位置。当然，要使这场行动效果最大化，普及化运动也必须成为我们近期的品牌传播主要诉求点之一。品牌传播造势，树立行业领导者形象；市场活动落地，步步推进，提供品牌传播支撑点，并实打实地收获市场效益。只有这样两者结合，双双推进，才能达到既快速打造品牌形象，又兼顾市场销售的两条腿走路、两条腿都要硬的目的。这，才是真正的品牌营销、整合营销。六、预算请决策层根据某种比例确定。七、效果预测以上总体思路中的几个主要方面如能

39、得以顺利实施，预计一年之内：1、本公司品牌知名度与美誉度都将获得大幅度的提升。2、本公司的行业地位将极大提升，占据到一个有利的发展位置。不说成为第一，至少能稳稳成为行业排头兵之一，如果发展较快，甚至成为行业第一品牌也是有较大可能的。3、在市场推广方面，本公司将深深挺进目标市场，并初步缔造起良好的客户口碑。我们的市场营销模式也将初步完善起来，可指导加盟居间商进行拷贝。4、在业绩方面，将获得较大幅度的增长，占据较大的市场份额。5、品牌“拉”的力量渐渐显现，主动来人来电咨询、主动上门客户将渐渐增多，达到一定比例。这是由于贵金属投资普及化运动的深入实施以及品牌化运作所形成的强大“拉”力作用达到的效果。

40、这应该是最理想的结果。咨询热线：18622131137陈思QQ：85715118天通金投资优势124小时交易。周一上午8：00周六凌晨4：00不间断交易。弥补国际黄金报价波动最频繁的时间段，中国黄金交易品种停止报价和交易，提供了零时间风险的服务。2双向获利。上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化。3T+0交易。每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险。4.全国唯一做市商（OTC）交易机制,唯一采用国际同步报价的.保证金杠杆最高（12.5倍）金融衍生品。5.客户资金由第三方银行存管,交易费用低成交金额的万分之八。1.畅通的交易渠道天通金天津宝鑫盈贵金属经营有限公司作为天津贵金属交易所（以

41、下简称“津贵所”）的会员单位，可以开展津贵所所有挂牌交易品种的代理业务，通过规范管理和提高市场运作水平，为投资者提供安全通畅的交易渠道。2.高效的交易平台天通金天津宝鑫盈贵金属经营有限公司使用津贵所统一安装的全国标准化交易系统，为投资者提供操作简便、规范的系统平台，保障高效、快捷、安全的交易行为。3.安全的资金管理体系天通金天津宝鑫盈贵金属经营有限公司采用津贵所规定的由银行第三方托管的资金管理方式，有效保护投资者合法权益，有效防范和化解市场风险。4.完善的风险控制体系天通金天津宝鑫盈贵金属经营有限公司设有风险控制部门，由专业化行业人士组成，通过加强交易风险管理，规范交易行为，提高风险预警水平，

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