干货2022年中国集成灶行业龙头企业对比：火星人VS浙江美大.docx

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1、干货2022年中国集成灶行业龙头企业对比：火星人VS浙江美大集成灶行业主要上市公司：目前国内集成灶行业上市企业有火星人(300894.SZ)、亿田智能(300911.SZ)、浙江美大(002677.SZ)、帅丰电器(605336.SH)、华帝股份(002035.SZ)、万丰奥威(002085.SZ)等。本文核心数据：火星人和浙江美大集成灶销量数据，火星人浙江美大销售渠道数据1、中国集成灶行业龙头企业集成灶业务布局历程随着国家倡导的低碳环保政策不断落实，叠加疫情的催化作用，消费者的习惯得到培养，而消费观念也随之升级。集成灶作为一款符合绿色低碳要求，又符合居民对家庭健康等美好生活追求的厨电产品，近

2、年来逐渐受到市场追捧。目前，中国集成灶行业的龙头企业分别是火星人和浙江美大，两家企业在集成灶业务上的业务布局发展历程对比如下：2、集成灶业务布局及运营现状对比经营情况对比：火星人营收反超浙江美大相较于浙江美大在集成灶领域的发展来看，火星人起步晚了近十年，但近年来，随着火星人市场扩张的提速，火星人快速追赶浙江美大，到2021年，浙江美大全年营收为21.64亿元，同比增长22.2%;火星人实现营收23.19亿元，同比增长43.7%，在连续高速增长的带动下实现对浙江美大的反超。尽管火星人在营收领域已经反超浙江美大，但凭借先发优势，浙江美大盈利能力仍保持大幅领先，到2021年，浙江美大全年净利润为6.

3、65亿元，同比增长22.2%;火星人实现净利润3.76亿元，同比增长36.7%。业务布局情况对比：集成灶均为核心业务具体到营业收入构成方面，火星人和浙江美大主营业务布局都是主要以集成灶业务为主，2021年，火星人集成灶业务营收占总收入的比重为87.92%;浙江美大集成灶业务营收占总收入的比重为90.97%。集成灶产品出货量对比：浙江美大第一位置稳固出货端方面，据产业在线统计数据显示，浙江美大和火星人分列全国前两位。2021年，美大出货集成灶份额为20.3%，较2020年有所下降;伴随产品结构与网点数量和质量的优化，火星人出货份额从2020年的11.2%提升至2021年的12.7%。集成灶产品销

4、售渠道对比：均采用双渠道销售模式经过多年发展，火星人及浙江美大现已构建起以经销渠道、电商渠道为主，直营渠道为辅，工程渠道、整装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道快速发展的立体营销体系。在线下渠道方面，两公司均以经销模式为主，经过多年建设和发展，截至2021年，火星人经销商总量达到约1500家，已在国内市场建立经销门店2000家左右;浙江美大累计拥有一级经销商1900多家、营销终端3800多家。3、集成灶业务经营业绩对比集成灶业务营收对比：火星人首超浙江美大具体到集成灶产品营收情况来看，2017-2021年，火星人和浙江美大集成灶营收呈现持续增长的发展态势，2017年，火星人集成灶营收为5.97

5、亿元、浙江美大集成灶营收为9.26亿元，到2021年，火星人集成灶收入增长至20.39亿元，超过浙江美大的19.68亿元。集成灶业务盈利能力对比：浙江美大领先于火星人从两公司集成灶产品盈利能力来看，目前，两公司集成灶盈利能力均处于较高水平，但总体来看，美大集成灶盈利能力要强于火星人集成灶。2017-2021年，浙江美大集成灶产品毛利率均在54%以上，而火星人集成灶毛利率在2020-2021年分别为52.66%和46.37%，均低于浙江美大集成灶产品毛利率。4、前瞻观点：火星人和浙江美大各有优势基于前文分析结果，前瞻认为，火星人和浙江美大在集成灶领域各有优势，在集成灶营收及增速方面，火星人优势明显;在营销网络布局及集成灶盈利能力上，浙江美大则仍具有优势。