赣榆中贤新世纪广场招商方案.doc

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1、 中贤新世纪招商策划方案（参考资料） 目录第一章：项目名称第二章：项目定位说明1.经营功能定位 2.经营品种与经营商品定位第三章：项目经营规划与经营特色规划 1.总体规划思路与经营特色体现2.一楼经营规划简析3.二楼经营规划简析4.三楼经营规划简析第四章：项目招商工作安排与作业程序 1.招商的基本政策2.招商原则3.招商要求4.招商须知第五章：宣传推广 1.报纸，DM ，广告投入方案；2、专项活动广告投入方案；3、户外媒体广告投入方案； 第六章：招商注意事项一项目简介：赣榆中贤新世纪商业广场（原老三小）位于青口文化东路北侧，由连云港中贤房地产投资上亿元兴建的一座集购物，餐饮，娱乐休闲为一体的多

2、功能，智能化商业广场。她坐落于青口商业集中圈，东邻实验中学，实验小学，西靠中医院，周边汇集多个大型住宅区，交通便捷，人流集中。中贤新世纪广场建筑面积12314平方，其中地下1层为停车库，地上1-3层为精品商场，建筑面积约7759平方米，4-14层为高档住宅用房，建筑面积4464平方米，是现代都市经营的绝佳领地。二项目定位说明：根据2012年4月20日至4月25日对项目周围市场调查资料汇总分析，对本项目的定位特作以下说明：1. 经营功能定位根据调研信息分析，本项目经营业态“生活广场”集购物，休闲餐饮，培训为一体现代化生活广场。因周边居民区较多，且消费人群较高，可以满足多种的生活需求。主群体：学生

3、，政府机关公务员，各类私营业主。次群体：城市职业工作者，企业员工，自由打工族，乡镇从事农业的生活群体。2. 经营品种于经营商品定位商业规划组成：中型便利超市，特色餐饮，教育培训社区各主力配套。三项目经营规划与经营特色规划客流量是购物广场的生存基础，怎样吸引人潮是购物广场总体规划的必须优先考虑的问题，本项目共3层结构，总营业面积_平方，楼层单体面积均超过_平方。而且地处老城居民集中区，远离主流消费群体，所以必须考虑通过科学的规划有效的吸引人潮。项目周边虽居民区较集中，但外来（乡镇，或城市其他片区）客流量较少，由于缺乏主力商场，消费主体主要集中在生活用品和菜市场上面，消费水平停留在低档消费层次，依

4、托本项目现有的集中人潮，做好本项目的整体规划，这是本项目决策层要思考的问题。据市场调查结果评估，我们提出本项目总体规划设想，利用经营业态的优势，以1带1的规划思路，即以超市，带动服装鞋帽等其他业态，目前暂定1楼。2楼分别是特色餐饮，风味小吃与休闲场所，项目3楼做儿童早教。1.经营业种定位：1.超市（面积700平方，单品经营不低于1500个，涵盖周边居民日常生活所需）2家电（大小家电）3. 家居（布艺，窗帘，等其他家居用品）4. 餐饮（特色小吃，水饺，火锅，便捷快餐）5. 中低端服装，鞋帽（以儿童，中年 老年为主）6. 通讯器材，照相摄影7. 教育培训（舞蹈，书画，各种辅导班）8. 孕妇婴儿用品

5、9. 药品超市，社区医疗服务中心10. 各种副食品11. 休闲场所（足浴，刮痧，盲人按摩）2.经营规划：1.一层商铺_间 ，每间面积_平方，总面积_平方。一层外圈：超市 _平方 社区医院_平方 儿童摄影 _药房_儿童世界_ 等） 2.一层内圈：服饰男女_鞋帽 _内衣_ 化妆品_婴幼儿用品_家居_，大小百货_） 二层经营规划：商铺_间，单间面积_平方。总面积_平方。1. 特色餐饮_(火锅，便捷快餐。特色小吃)2. 休闲_（足浴，按摩） 三层经营规划：商铺_间，单间面积_平方。总面积_平方。1. 教育培训书画_，英语等辅导班_，琴艺_，舞蹈_乒乓球健身运动_ 四：运作模式因本项目是产权式商铺经营模

6、式，即实行所有权喝经营权分开，投资者获得产权与收益，商铺的经营权交由专业的经营管理公司统一运营统一管理，公司根据本地的市场及项目周边环境进行资源整合优质商家，保证市场经营成功。第四章：项目招商工作安排与作业程序1.招商基本政策1、免租金政策（具体减免由董事会决定）；建议：2、免管理费政策（具体减免由董事会决定 ）；建议：3、免税政策（具体减免由董事会决定 ）；建议：4、其他相关促进招商政策。1、 商铺返租招商型投资者所购买的商铺自己不经营，自愿接受商场统一返租政策，交由商场统一招商管理，针对这类商铺，制定销售和返租政策时，要充分考虑到合理的招商政策制定； 此类商铺的销售价格标准为： 一楼： 二

7、楼： 三楼： （初步定价原则：要结合当地市场租金价，按15-20年的回收期计算此商铺销售价格，并考虑到银行的利息）。优惠办法： 。确定此类商铺的返租价格标准制定办法为： （初步租价定价原则：以交纳几年租金价等同于购买此商铺价格推算）。此返租价格及付款方式在谈判时要考虑到招商的难度问题。 此类商铺的招商价格方式：首选租赁，具体招商租赁价格标准为：（按该商铺的销售价格，几年回报推算） 租金缴纳办法为： ；商场负责品牌商的招商洽谈落实及品牌项目审核工作。说明：此类业主只收商铺产权的相应收益租金，商铺的物业、经营管理费用等由租用商铺者支付。具体明细详见有关规定。2. 招商对象：重点引进有影响、有实力的

8、商业机构加盟合作；3. 对本地区知名品牌、知名企业、进行重点招商；4. 特色项目优先考虑，拥有特色经营的项目优先引进；3. 招商要求1. 各商家必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2.经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3.实行诚信经营严禁销售假冒伪劣商品；4.所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。4招商须知：所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在

9、本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。促进本项目商铺销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。第五章：宣传推广媒体名称媒体具体名称投放方式投入时间平面报纸，DM 短信车身 折页派送沿街店铺各专业市场项目前期 后期 户外横幅 路牌工地广告

10、喷绘前期 中期 后期其他活动营业活动待定后期第六章、注意事项 1、招商全体人员均应按公司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费标准开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动。 2、所有招商人员工作要有严密的计划性，并确保按时完成计划，达到良好的招商效果。 3、招商人员既要维护公司的形象与利益，又要尊重善待客户，既要按公司的政策原则与客户洽谈，又要客观真实地向客户介绍公司的情况，与客户建立正常良好的工作关系。 4、招商人员不得有意或无意泄露公司的招商秘密资料，不得向某一客户提供其它客户的资料。 5、禁止招商人员接受客户任何形式的回扣和贿赂。 6、招商人员原则上不得接受客户吃请及其它形式的消费，特殊情况必须经招商负责领导批准，并进行登记。 7、招商中如需要招待客户，必需报招商领导批示，方可按规定标准执行。8、招商人员应在公司授权的范围内开展招商工作，按期完成招商任务，公司给予相应的报酬与奖励，反之公司将视其具体情况给予处罚。第七章：招商附件怡水龙城商业折页、单页、平面图等相关优惠政策文本；招商流程表电子版CAD平面图1份、简易效果图6份；招商意向谈判表、招商情况汇总表；相关租赁协议文本；（租赁合同等）