销售体系组织再造.ppt

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1、行销体系组织再造,大纲：四大层面演变：政治，经济，地域，通路精耕细作：历史意义 现实关系理念精髓及目的行销体系组织再造营业组织阶层管理网“生意人”眼中的通路精耕细作城市名称与定义各类区域通路经营方式结构外埠通路经营结构经营区域全面管理要求：城市分级说明（平价与高价市场）城市分级与经营方式对应关系通路精耕细作全貌未来各地P&L经营管理原则,品类品项的增加,区域的扩张,通路精耕细作,业绩成长的来源,精耕细作之现实意义,行销管理能力的强化,理念精髓,打破过去，把握市场时机, 通路精耕细作,1.,因应区域城市化建设的步伐，重新建设通路经营方式,2.,专业专精分工合作,规划强化（群）,落实执行（地方公司

2、）,P&L规划,品牌经营管理,消费者沟通,产品推广,企划,业绩达成,营业,T/M,训练,查核,行销体系组织再造！（全景图）,方便群营业组织阶层管理图,KA订货员/ 城区助代/外埠车铺助代,业代.,组长,所长,部/处主管,营业部门主管,行销部主管 /总经理,区总,Merchandiser,Sales Rep.,Supervisor,Executive,Sales Mgr.,Sales Direct,Marketing Dir/ GM.,Regional GM.,业绩达成执行团队,业绩达成管理者,P&L经营管理者,名称与定义,名称A 級城市A-级区域 B+級城市B 级城市C 级城市,定义北京，上海

3、，广州，重庆省会城市，及計劃單列市国家行政管辖区域内核心城区A级城市行政管辖区域内非核心城区具备精耕城区经营模式潜力区域地级城市,及設所精耕城市其他地級城市县级市，市政府所在地名称是XX市,县城，县政府所在地的镇,平价面市场城市分级原则说明,城市人口,数级别,合计:33个,合计:49个,合计:198个,合计:471个,合计:810个,合计:731个,1,:,200万及以上,2,:,150-200万,3,:,100-150万,4,:,60-100万,6,:,30万以下,5,:,30-60万,年人均包数,10个,5个,8个,15个,17个,5个,13个,8个,16个,33个,32个,20个,6个,

4、6个,27个,70个,92个,73个,3个,13个,59个,151个,292个,277个,1个,13个,51个,89个,182个,173个,0个,4个,37个,113个,195个,183个,高价面市场城市分级原则说明,平价面城市分级,高价面城市分级,高/平价面城市分级对照表（36对36宫图）,平价面城市分级,高价面城市分级,分级城市对应关系标识（36对36宫图）,A1A1级城市北京市区,B1B1级城市西安市区,C6C6级城市北京地区延庆县,D5D5级城市安徽滁州地区来安县,E4E4级城市安徽滁州地区明光县,F3F3级城市湖南邵阳地区邵阳县,example,分级城市市场基础面分解,城市分级与经营

5、方式对应关系,. 可适用经营方式： DC或城区经销商,. 可适用经营方式：DC、城区经销商或甲AA、甲A、甲经销商,. 可适用经营方式：甲AA、甲A、甲、乙经销商,.可适用经营方式：甲A、甲、乙、丙经销商,.可适用经营方式：乙、丙经销商或丁（空白）,各类区域通路经营方式结构,康师傅 / 福满多公司,KA,精耕城区经销商,MA批发,士多批发商 (新开户或由邮差转型）,MA店/CACB,顶通,重点特通,MA店,特A特B,单点批发,CC,特C,批市批发,未拜访之CC店在旺季加班车销,KA总仓,注：原邮差经销商转为士多批发商与新开士多批发商一样与DC经销商交易,核心城区通路经营方式结构图(过渡式DC)

6、- 过程,助代拜访/转单/CRC,业代拜访/转单/CRC,组长拜访/转单/CRC,业代拜访/转单/CRC,特通批发,（DC）经销商,DC+可转型精耕城区经销商,组长拜访/转单/CRC,掌握二阶,直营二阶,CC店覆盖率从30%提高 到 70% - - 100%,组长拜访/转单/CRC,可以转换成 DC,1 X 家,经销组长,经销组长,直营业代,助理业代,经销业代,助理业代,外埠通路结构图-甲AA经营方式,公司,外埠经销商,县城一阶,乡镇一阶,县城MA/特通,车铺助代拜访/转单/CRC1-3人,甲AA经营方式通路政策：掌握二阶、掌握及服务县城一阶 ,士多批发商不能超过2家,驻区业代拜访/转单/CR

7、C,县城助代拜访/转单/CRC,县城批发商,县城城区士多批发商,乡镇批发商,驻区业代拜访/转单/CRC,驻区业代,驻区业代,县城助代,车销助代,外埠通路结构图 -甲A经营方式,4,公司,外埠经销商,县城批发商,县城一阶,乡镇批发商,乡镇一阶,驻区业代拜访/转单/CRC,甲A经营方式通路政策：掌握二阶、服務一阶,县城MA/特通,车铺助代拜访/转单/CRC 1-3人,驻区业代拜访/转单/CRC,驻区业代,驻区业代,车销助代,外埠通路结构图 -甲经营方式,4,公司,外埠经销商,县城批发商,县城MA,甲经营方式通路政策：掌握二阶、重点一阶,驻区业代拜访/转单/CRC,车铺助代拜访/转单/CRC1-3人

8、,乡镇批发商,驻区业代拜访/转单/CRC,乡镇一阶,驻区业代,驻区业代,车销助代,通路的管理-城区,组长拜访,业代服务,助代或特通助代服务,直营业代拜访不直接交易,注：直营业代拜访非直接交易M/T，通过MA批发商配送,前提：依城市分级与品类区域别占有率，设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于70%为分级基准点，全面覆盖一阶通路,助理业代拜访,士多批发商自有业代定期铺销,25%,MA,CA,特A,CB,特B,15%,60%,CC,特C,过去:总体掌握一阶的40%,士多批发商功效,CB,特B,通路的管理-城郊,业代拜访,业代服务,助代服务,注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销

9、商或批发商配送,物流配送资讯回馈,业代掌握资讯流,掌握金流物流配送,通路的管理-片区,业代拜访,业代服务,片区助代服务,注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销商或批发商配送,物流配送资讯回馈,业代掌握资讯流,掌握金流物流配送,经销商布建-城区,大车配送,核心城区,城区经销商,城郊经销商,小车配送,工厂,小车配送,经销商仓库位置需要在限行区域外,批发商,终端客户,经销商布建-片区,县级城区,乡镇二阶,乡镇,批发商,大车配送,小车配送,工厂,经销商仓库位置需要在限行区域外,零售店,乡镇一阶,外埠经销商,城区通路操作指引,外埠通路操作指引甲A/甲/乙片区,外埠人力架设指引-甲A片区,县

10、级城区,乡镇二阶,乡镇,批发商,小车配送,零售店,乡镇一阶,甲A（原甲AA）片区架设原则:1n1或1n， 指：1个外埠业代1-多个县城助代1个乡镇助代 或1个外埠业代1-多个县城助代 原则说明：依据片区分级开发重要度及县城零售点数设定人员配置： 甲A片区之县城业/助代以经营二阶、掌握一阶为主作业 甲A片区之乡镇助代以掌握二阶、服务一阶为主作业 甲A片区之（县城/乡镇）业助代现阶段为公司正编人员,公司正编业/助代,康/福品经销商,县级城区,乡镇一阶,外埠人力架设指引-甲片区,零售店,甲片区片区架设原则: ：1拖231， 指1个外埠业代管理23个甲片区1个助代/县城 原则说明：依据片区分级开发重要

11、度及县城零售点数设定人员配置 甲片区之外埠业代以经营三阶、掌握二阶为主作业 甲片区之县城助代以掌握二阶（含乡镇）、服务一阶（含乡镇）为主作业 甲片区之（县城）助代现阶段允许为外包人员,公司正编业/助代,批发商,乡镇二阶,乡镇,小车配送,小车配送,乡镇,县级城区,康/福品经销商,公司正编业/助代,工作分配,外埠经销,城区经销,直营,片区,县城,二阶,士多,特通,NKA,CVS,SM,HM,二阶,一阶,车铺片区展开50%-80%,占业绩70%-80%,买卖的服务 买卖的合作(JBP),经销:销售占比:83%,直营:销售占比:17%,第一阶段,第二阶段,通路精耕细作全貌,未来各地P&L经营管理原则,

12、P&L经营管理基础,P&L经营管理原则: 大胆假设、小心求证,未来各地P&L经营管理项目,附件,城市人口,数级别,年人均包数,深圳/东莞,上海/,宁波,佛山/,嘉兴/泉州/克拉玛依/金华/苏州地区/杭州地区/厦门/杭州地区/台州/天津地区/南通/怀化地区/烟台/日喀则/北京市/舟山/九江/丽水/绍兴/广州/杭州/酒泉/宁波,杭州,温州,北京,苏州/无锡/南昌地区长沙/常州/上海,湖州/中山地区/温州/苏州地区/无锡地区,福州/无锡地区,成都,上海城区1/上海城区2,上海城区3/5,上海城区4,北京,天津顶益北京城市分级,A1:北京市区,A2:,A3:,A4：,A5:,A6:,天津顶益北京城市分

13、级,B1:,B2:,B3:,B4:通州区、房山区,B5:昌平区、顺义区、大兴区,B6:,天津顶益北京城市分级,C1:,C2:,C3:,C4:,C5:平谷区、密云区,C6:门头沟区、怀柔区、延庆区、,天津,华北顶益城市分级,A5:塘沽,华北顶益城市分级,B1:天津城区、石家庄、太原,B2:包头,B6:汉沽.,华北顶益城市分级,C1:天津城郊、唐山,C2:大同,C3:邯郸,C4:张家口、保定、秦皇岛、廊坊、长治、盐湖区、尧都区、阳泉市,C5:大港区、邢台、沧州、衡水、承德市、晋城、榆次区、朔州、 呼和浩特、孝义市,C6:阜平县、离石区、河曲县、古交、泽州县、忻府区、锡林浩特市、 鄂尔多斯市、二连浩

14、特市、乌兰察布集宁区、 乌拉特后旗、阿巴嘎旗、鄂托克旗、鄂托克前旗,华北顶益城市分级,D4:藁城市、遵化市、玉田县、迁安市、辛集、沧县、武安、磁县、任丘、大名、魏县、河间、永年、清苑、宁晋、洪洞县,D5:鹿泉、栾城、涉县、新乐市、晋州、安平县、滦南县、永清、涞水、乐亭县、安新县、肃宁、邯郸县、安国、任县、青县、井陉县、枣强县、无极、元氏、肥乡、黄骅市、东光县、行唐县、滦县、平山、正定、临西、高阳、文安、临章、武邑、沙河、满城县、灵寿、易县、成安、南皮县、赵县、围场、曲周县、蠡县、清河县、大城、景县、邢台县、巨鹿、霸州、泊头、故城县、卢龙、固安、迁西县、盐山县、徐水、兴隆、隆尧、昌黎县、曲阳、青

15、龙、阜城县、香河、抚宁县、高碑店、南和县、唐县、冀州、三河、涿州、雄县、献县、南宫、滦平、威县、承德县、定兴县、逐鹿、丰宁、深州、蔚县、怀来、原平市、翼城县、阳城县、闻喜县、临猗县、河津市、介休市、高平市、永济市、清徐、襄汾县、新绛县、芮城县、长治县、浑源县、平定县、五台县、稷山县、汾阳市、祁县、达拉特旗、杭锦后旗、巴彦淖尔临河区、乌拉特前旗,D6:深泽县、容城县、邱县、孟村回族自治县、柏乡县、广平县、高邑、鸡泽县、吴桥县、海兴县、武强、广宗县、馆陶县、唐海县、临城县、赞皇、涞源、大厂、崇礼、内丘、万全、望都、怀安、康保、沽源、新河县、平乡县、博野县、尚义、饶阳县、顺平县、阳原、赤城、宣化、宽

16、城、曲沃县、山阴县、右玉县、保德县、安泽县、潞城市、偏关县、怀仁县、榆社县、侯马市、蒲县、定襄县、霍州市、古县、宁武县、交口县、代县、沁水县、大宁县、中阳县、绛县、隰县、襄垣县、灵石县、垣曲县、永和县、繁峙县、太谷县、屯留县、陵川县、乡宁县、汾西县、和顺县、柳林县、左云县、广灵县、应县、吉县、岢岚县、浮山县、黎城县、天镇县、寿阳县、交城县、灵丘县、阳曲县、娄烦县、和林格尔县、镶黄旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东乌珠穆沁旗、乌审旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、杭锦旗、磴口县、正蓝旗、清水河县、苏尼特左旗、托克托县、乌拉特中旗、多伦县、武川县、固阳县、,华北顶益城市分级,E3:定州,E5:平泉、张北、隆

17、化县、万荣县、平遥县、夏县、文水县、长子县、土默特右旗、土默特左旗、丰镇市、商都县,E6:大同县、阳高县、神池县、沁源县、五寨县、沁县、平陆县、左权县、石楼县、昔阳县、盂县、静乐县、壶关县、方山县、平顺县、武乡县、兴县岚县、达尔罕茂明、安联合旗、正镶白旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、太仆寺旗、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县,华北顶益城市分级,F5:临县,F6:凉城县,山东,天津顶益山东域城市分级,A1:,A2:,A3:,A4:,A5:,A6:长岛县,天津顶益山东域城市分级,B1:青岛市区，济南市区,B2:烟台市区,B3：,B4:东营市区,B5:威海市区，蓬莱,B6:,天津

18、顶益山东域城市分级,C1:淄博市区,C2:,C3:,C4:胶州，胶南，龙口，荣成,C5:,C6:,天津顶益山东域城市分级,D1:,D2:泰山市区，临沂市区,D3:即墨，潍坊市区，济宁市区，日照市区，寿光，聊城市区，邹城，莱芜市区,D4:莱州，文登，滨州市区，莱西，青州，莱阳，兖州，栖霞，海阳，章丘,D5:德州市区，招远，高唐，临邑，乳山,D6:,天津顶益山东域城市分级,E1:枣庄市区,E2:滕州,E3:菏泽市区，新泰，平度，诸城,E4:肥城，齐河，临清，邹平，曲阜，乐陵，宁阳，临朐县，昌邑,E5:武城，桓台县，广饶，禹城，荏平，博兴，平阴，五莲，陵县，东阿，平原，沾化，沂源， 昌乐,E6:利津

19、，垦利,天津顶益山东域城市分级,F1:,F2:,F3:莒县，郓城，沂水，安丘，单县，曹县，苍山县,F4:阳谷，东平，临沭，冠县，郯城，成武，东明，高密，商河，泗水，莘县，莒南，嘉祥 微山，梁山，金乡，平邑，惠民，巨野，定陶，沂南，鄄城县，汶上县，费县,F5:济阳，夏津，高青，宁津，无棣县，庆云，阳信，蒙阴，鱼台,F6:,河南,天津顶益河南域城市分级,A1:郑州市,A2:,A3:,A4:,A5:,A6:,天津顶益河南域城市分级,C1:,C2:商丘市、南阳市,C3:洛阳市,C4:平顶山市、安阳市、新乡市、焦作市、开封市,C5:许昌市、濮阳市,C6:三门峡市,天津顶益河南域城市分级,D1:,D2:,

20、D3:信阳市、漯河市,D4:,D5:鹤壁市、周口市、驻马店市,D6:,天津顶益河南域城市分级,E1:,E2:邓州市、固始县,E3:禹州市、林州市、永城市、项城市、唐河县、上蔡县、太康县、夏邑县、濮阳县、淮阳县,E4:巩义县、新密市、灵宝市、济源市、偃师市、长葛市、辉县、登封市、汝州市、鲁山县、 光山县、西平县、荥阳市、长垣县、潢川县、鄢陵县、新郑市、原阳县,E5:卫辉市、舞钢市、宝丰县、孟州市、沁阳市、孟津县、新安县、博爱县,E6:义马市,天津顶益河南域城市分级,F1:,F2:,F3:沈丘县、滑县、虞城县、鹿邑县、郸城县、商水县、新蔡县、杞县,F4:新野县、民权县、宜阳县、淮滨县、襄城县、淅川

21、县、方城县、中牟县、武陟县、封丘县、 伊川县、临颍县、南召县、尉氏县、扶沟县、罗山县、泌阳县、睢县、商城县、舞阳县、 内黄县、社旗县、兰考县、叶县、汝南县、镇平县、息县、正阳县、清丰县、西华县、浚县、 内乡县、平舆县、柘城县,F5:温县、通许县、遂平县、延津县、嵩且、宁陵县、南乐县、郏县、获嘉县、卢氏县、新县、 西峡县、桐柏县、渑池县、台前县、确山县、汝阳县、洛宁县、汤阴县、栾川县、范县,F6:修武县、淇县,沈阳,沈阳顶益城市分级,B1:沈阳、长春,B2:大连,B3:大庆,B4:,B5:牡丹江,B6:绥芬河,沈阳顶益城市分级,C1:哈尔滨,C2:,C3:齐齐哈尔、鞍山,C4:金州、海拉尔、辽阳

22、、大石桥、通辽、鸡西、加格达奇、佳木斯 丹东、锦州、本溪,C5:延吉、通化、盘锦、松源、鹤岗、营口、双鸭山、四平、于洪 苏家屯、北安、七台河,C6:旅顺口、长海、塔河、漠河、黑河、乌兰、新城子、图们,沈阳顶益城市分级,D1:,D2:吉林,D3:抚顺、海城、瓦房店,D4:铁岭、赤峰、伊春、葫芦岛、绥化、阜新、亚克什、普兰店、讷河 尚志、阿城、新民、龙江、双城、庄河、东港、盖州、绥中、梅河口 舒兰、扶余,D6:老边区（熊耀）、同江、铁法、呼玛、珲春、盘山县、绥滨、孙吴、抚远 萝北、饶河、友谊、安图、和龙、逊克、靖宇、汪清、方正、长白镇 吉安、汤原、临江、桦川、东宁、通河、通化县、龙井、江源县、延寿

23、,D5:敦化、虎林、辽源、东陵、鲅鱼圈、白城、扎兰屯、大洼县、密山 朝阳、五大连池、白山、伯力、台安、辽中、乾安、宝清、富锦、双阳 嫩江、集贤、抚松、鸡东、穆棱、辉南、泰来、灯塔、辽阳县、开源 铁力、桓仁、兴城、林口、绥棱、小市、双辽、东丰、桦南、宽甸 清源、北宁、桦甸、宁安、凤城、安达、柳河、磐石、凌源、蛟河,沈阳顶益城市分级,E1:,E2:,E3:公主岭、榆树、昌图、农安,E4:长岭、德惠、肇东、五常、九台、海伦、凌海、梨树县、宾县,E5:康平、东辽、莫旗、扎赉特旗、突泉县、大安、甘南、镇赉、阿荣旗、 前郭、开鲁、岫岩、海林、奈曼旗、科尔沁左翼中旗（保康）、洮南、 扎鲁特旗、通榆、庆安、新

24、宾、肇州、法库、科尔沁左翼后旗、肇源、 明水、望奎、科尔沁右翼前旗、克山、拜泉、义县、伊通、伊安、 兰西、彰武,E6:库伦旗、泰康、科尔沁右翼中旗、克东、霍林郭勒旗、富裕、阿尔山、 嘉荫、林甸、木兰,沈阳顶益城市分级,F1:,F2:,F3:,F4:黑山、北票、巴彦、建昌、朝阳镇、阜新县、宁城,F5:西丰、永吉县、喀左、阿鲁科尔沁旗（天山）、建平、巴林左旗 乌丹镇、敖汉旗、青冈、喀喇沁旗,F6:抚顺县、巴林右旗、林西、克什克腾旗,西北,西安顶益城市分级,A1:,A2:,A3:,A4:日喀则、,A5:,A6:敦煌市、克拉玛依市,西安顶益城市分级,B1:西安,B2:兰州市、乌鲁木齐市辖区,B3:,B

25、4:银川市,B5:延安市、榆林市、酒泉市、,B6:志丹县、阿里、安塞县、金昌市、嘉峪关市、玛曲县、石嘴山市、格尔木市、刚察县、拉萨市、布尔津县、福海县、博乐市,西安顶益城市分级,C1:,C2:宝鸡,C3:,C4:西宁市、咸阳市、武威市、石河子市,C5:榆林、靖边县、汉中市、定边县、张掖市、白银市、吴忠市、库尔勒市、昌吉市、阿克苏市、伊宁市、喀什市、哈密市、奎屯市,C6:杨凌、吴旗县、黄陵县、子长县 、吴堡县、合作市、碌曲县、华池县、德令哈市、海晏县、同仁县、林芝、焉耆回族自治县、轮台县、乌苏市、阜康市、和田市、和静县、且末县、米泉市阿勒泰市、若羌县、五家渠市、奇台县、和硕县、鄯善县,西安顶益城

26、市分级,D1:,D2:,D3:,D4:神木县、绥德县 、渭南市、临潼区、铜川市、长安区、安康市、莎车县,D5:商洛市、府谷县、庆城县、平凉市、永登县、临夏县、靖远县、榆中县、临洮县、固原市、那曲、昌都、山南、库车县、新源县、叶城县,D6:黄龙县、甘泉县、华阴市、富县、略阳县、阎良区、韩城市、玉门市、安西县、东乡县、合水县、康乐县、临夏市、永宁县 、青铜峡市、平罗县、贺兰县、中宁县、盐池县、祁连县、贵德县、共和县、平安县、玉树县、同德县、乐都县、都兰县、杂多县、贵南县、博湖县、木垒县、塔城市、吐鲁番市、玛纳斯县、尉犁县、阿图什市、呼图壁县、吉木萨尔县、吉木乃县昭苏县、阿瓦提县、新和县、哈巴河县、

27、富蕴县、托克逊县、裕民县、托里县、柯坪县,西安顶益城市分级,E1:,E2:,E3:天水市,E4:横山县、蒲城县,E5:户县、三原县、兴平市、勉县、旬阳县、西乡县、眉县、民和县、宁县、庆阳市、中卫市、大通县,E6:宜川县、洛川县 、佛坪县、延长县、潼关县、凤县、柞水县、陇县、平利县、延川县、石泉县、永寿县、长武县、岚皋县、白河县 、景泰县、迭部县、永靖县、永昌县、华亭县、夏河县、卓尼县、民勤县、天祝县、崇信县、金塔县、临泽县、舟曲县、肃北县、阿克塞县、灵台县、民乐县、高台县、临潭县、灵武市、湟源县、尖扎县、囊谦县、兴海县、循化县、门源县、沙雅县、沙湾县、额敏县、温宿县、阿拉尔市、拜城县、和布克赛

28、尔蒙古自治县、青河县、图木舒克市,西安顶益城市分级,F1:,F2:,F3:,F4:大荔县、周至县、蓝田县、富平县、乾县、,F5:城固县、彬县、宁强县、洋县、紫阳县、洛南县、武功县、合阳县、丹凤县、澄城县、米脂县泾阳县、岐山县、华县、南郑县、清涧县、礼泉县、扶风县、山阳县、凤翔县、佳县、子洲县、古浪县、泾川县、环县、庄浪县、静宁县、安定区、镇原县、会宁县、陇西县、通渭县、清水县、甘谷县、岷县、武都区、礼县、秦安县、西和县、武山县、张家川、渭源县、海原县、同心县、西吉县、湟中县、互助县、霍城县、伊宁县、巴楚县、疏勒县、疏附县、伽师县、墨玉县,F6:宁陕县、千阳县、高陵县、白水县、汉阴县、镇巴县、旬

29、邑县、镇安县、太白县、淳化县 、麟游县、商南县、镇坪县、留坝县 、山丹县、正宁县、皋兰县、肃南县、积石山县、和政县、两当县、广河县、成县、徽县、康县、文县、漳县、宕昌县、泾源县、隆德县、彭阳县、化隆县、称多县、治多县、曲麻莱县、乌兰县、天峻县、泽库县、河南县、玛沁县、班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛多县、林周县、达孜县、尼木县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县/堆龙德庆县、乌什县、巩留县、于田县、和田县、特克斯县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县巴里坤县、伊吾县、塔什库尔干县、温泉县、精河县、岳普湖县、阿克陶县、民丰县、乌恰县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县、阿合奇县、皮山县、策勒县、洛浦县,上海,杭州顶

30、益上海城市分级,A1:,A2:上海浦东新区,A3:苏州市/无锡市,A4:上海闵行/南汇/宝山/闸北/普通区 常州市,A5:上海嘉定/松江/青浦/金山/奉贤区 常熟市,A6:昆山市/江阴市/吴江市,杭州顶益上海城市分级,B1:,B2:,B3:上海杨浦区,B4:上海黄浦/长宁/徐汇区,B5:上海静安/卢湾区,B6:宜兴市/张家港市/金坛市/溧阳市/太仓市,杭州顶益上海城市分级,C1:,C2:,C3:,C4:上海虹口区,C5:,C6:上海崇明县,江苏,杭州顶益城市分级江苏,A1:,A2:,A3:,A4:南通、泰州,A5:,A6:,杭州顶益城市分级江苏,B1:南京,B2:徐州,B3:扬州、镇江.,B4

31、:连云港,B5:,B6:,杭州顶益城市分级江苏,C1:,C2:盐城,C3:淮安、如皋市、泰兴、通州、启东、海门市,C4:海安、高邮、丹阳、江宁区、靖江,C5:句容、高淳、金湖,C6:扬中,杭州顶益城市分级江苏,D1:,D2:宿迁、兴化市,D3:江都、射阳、东台、楚州、沛县、阜宁、如东县,D4:新沂市、宝应县、建湖、姜堰市、盱眙、大丰市,D5:响水、仪征市、溧水、洪泽县,D6:,杭州顶益城市分级江苏,E1:,E2:泗阳、沐阳、邳州市,E3:东海县、睢宁 、赣榆、灌云、铜山、滨海、涟水、丰县,E4:泗洪、灌南,E5:,E6:,安徽,杭州顶益城市分级安徽,A1:,A2:合肥,A3:,A4:,A5:,

32、A6:,杭州顶益城市分级安徽,B1:,B2:,B3:芜湖,B4:,B5:铜陵、黄山,B6:,杭州顶益城市分级安徽,C1:,C2:,C3:,C4:天长、蚌埠、安庆,C5:广德县、宁国市、马鞍山市、滁州市,C6:旌德县、绩溪县,杭州顶益城市分级安徽,D1:,D2:阜阳市、淮南市、六安市,D3:亳州市,D4:巢湖市、淮北市、宣城市、贵池、桐城市、和县、当涂、怀宁县、凤台县、肥西县,D5:繁昌县、芜湖县、郎溪县、歙县、泾县、含山县、南陵县、全椒县、来安县,D6:祁门县、青阳县、黟县,杭州顶益城市分级安徽,E1:,E2:宿州市、临泉县、太和县、颍上县、霍邱县,E3:濉溪县、庐江县、无为县、涡阳县、蒙城县

33、、萧县、利辛县、肥东县、怀远县,E4:舒城县、界首市、明光市、砀山县、宿松县、枞阳县、金寨县、凤阳县,E5:潜山县、东至县、岳西县、望江县、太湖县,E6:石台县,杭州顶益城市分级安徽,F1:,F2:阜南县,F3:寿县、灵璧县,F4:定远县、五河县、固镇县、泗县、长丰县,F5:霍山县、铜陵县,F6:休宁县,浙 闽,杭州顶益城市分级浙闽,A1:宁波市区/杭州市区,A2:福州市区,A3:萧山区/温州市区/慈溪市/湖州市区/瑞安市,A4:义乌市/金华市区/余杭区/舟山市区/绍兴市区,A5:嘉善/石狮市/桐庐县/玉环县/丽水市区/临安市/奉化市,A6:,杭州顶益城市分级浙闽,B1:,B2:厦门市区,B3

34、:台州市区/诸暨市/乐清市/临海市/温岭市/晋江市,B4:富阳市/上虞市/海宁市/桐乡市/长兴/绍兴县/东阳市/嘉兴市区/余姚市/永嘉县/泉州市区/长乐市/衢州市区/嵊州市,B5:永康市/宁海县/象山市/平湖市/建德市/德清/新昌县/安吉/淳安县/武义县/缙云县/三门县/浦江县,B6:磐安县,C1:,C2:,C3:苍南县,C4:兰溪市/平阳县/连江县,C5:永安市/福鼎市/龙岩市区/邵武市/仙居县/漳州市区/青田县/天台县/海盐,C6:岱山/三明市区/武夷山市/嵊泗/明溪县/东山县/遂昌县,杭州顶益城市分级浙闽,杭州顶益城市分级浙闽,D1:莆田市区,D2:,D3:福清市/南安市,D4:闽侯县/

35、福安市/惠安县,D5:宁德市区/常山县/南平市区/龙游县/建阳市/文城县/泰顺县/开化县/江山市/霞浦县/建瓯市/平潭县/南靖县/闽清县/尤溪县,D6:景宁县/沙县县/柘荣县/松阳县/龙泉市/洞头县/将乐县/泰宁县/庆元县/罗源县/长泰县/漳平市/建宁县,杭州顶益城市分级浙闽,E1:,E2:,E3:安溪县/仙游县,E4:龙海市/漳浦县,E5:大田县/云霄县/宁化县/德化县/上杭县/永定县/长汀县/武平县,E6:顺昌县/华安县/屏南县,杭州顶益城市分级浙闽,F1:,F2:,F3:,F4:,F5:永泰县/连城县/浦城县/平和县/诏安县/古田县/永春县,F6:松溪县/政和县/周宁县/寿宁县/清流县/

36、光泽县/金门县,华 中,武汉顶益城市分级,A1:南昌、长沙,A2:,A3:,A4:,A5:怀化、九江,A6:,武汉顶益城市分级,B1:武汉,B2:,B3:,B4:株州、湘潭、郴州,B5:十堰、上饶、景德,B6:吉首、鹰潭,武汉顶益城市分级,C1:襄樊、,C2:,C3:荆州、宜昌、常德、抚州,C4:黄石、荆门、江夏、岳阳、衡阳、邵阳、萍乡、新余,C5:黄州、宜都、咸宁、张家界、娄底、赣州、吉安,C6:靖州、津市,武汉顶益城市分级,D1:,D2:仙桃,D3:鄂州、潜江、麻城、黄陂、钟祥、浏阳、醴陵、益阳、宁乡、邵东、平江县、丰城,D4:恩施、孝感、大冶、新州、松滋、石首、京山、利川、安陆、洪湖、黄

37、梅、应城、武穴、 望城、汩罗、长沙县、湘乡、岳阳县、攸县、澧县、沅陵、石门、乐平、宜春,D5:丹江口、蔡甸、宜城、老河口、嘉鱼、赤壁、枝江、来凤、建始、崇阳、云梦、永州、 宜章、冷水江、安乡、临湘、芷江、衡山、辰溪、永顺、婺源、南城、万年、德兴、弋阳,D6:鹤峰、泸溪、花垣、德安、井岗山、星子,武汉顶益城市分级,E1:,E2:天门、随州,E3:公安、浠水、监利、汉川、枣阳、耒阳、涟源、新化、波阳,E4:孝昌、蕲春、广水、大悟、红安、慈利、沅江、溆浦、南县、汉寿、武冈、桃源、湘阴、 华容、祁东、衡东县、永兴、安化、桃江、樟树、南昌县、广丰、修水、高安、都昌、 南康、进贤、上饶县、瑞金,E5:秭归

38、、长阳、巴东、谷城、咸丰、当阳、通城、通山、竹山、竹溪、桑植、麻阳、临澧、 洪江、凤凰、会同、临武、茶陵、株州县、龙山、绥宁、赣县、武宁、东乡、奉新、永修、 龙南、万载、泰和、贵溪、遂川、吉安、上高、瑞昌、余江、新干,E6:神龙架、保康、兴山、五峰、韶山、保靖、新晃、湖口、安义、定南、横峰、资溪、宜丰、 靖安、铜鼓、上犹、广昌,武汉顶益城市分级,F1:,F2:,F3:邵阳县、隆回、湘潭县、祁阳、衡阳县,F4:阳新、郧县、双峰、宁远、桂阳、新邵、道县、洞口、常宁、衡南、信丰、新建、兴国、 于都、余干、宁都,F5:英山、宣恩、南漳、郧西、罗田、房县、团风、沙洋、江陵、嘉禾、蓝山、江华、汝城、 安仁

39、、资兴、冷水滩、新宁、东安、新田、江永、永新、大余、玉山、永丰、崇仁、万安、 铅山、寻乌、安福、彭泽、吉水、会昌、上栗、九江县、分宜、石城、安远、乐安,F6:远安、汉南、桂东、古丈、城步、双牌、炎陵、中方、通道、南丰、金溪、峡江、黎川、 芦溪、崇义、全南、莲花、宜黄、浮梁,华南,广州顶益城市分级,A1:广州市,A2:深圳市、东莞市,A3:中山市,A4:,A5:佛山市,A6:,广州顶益城市分级,B1:南宁市,B2:,B3:南海区、顺德区、惠州市、海口市,B4:番禺区、珠海市、花都市,B5:,B6:,广州顶益城市分级,C1:,C2:东兴县,C3:江门市、湛江市,C4:增城市、惠东县、博罗县、韶关市

40、、柳州市、桂林市,C5:从化市、清远市、连州市、三水区、肇庆市、鹤山市、龙门县、 潮州市、梅州市、河池市、百色市、三亚市,C6:高明区、河源市,广州顶益城市分级,D1:汕头市、普宁市,D2:廉江市,D3:英德市、茂名市、田林县、凭祥县,D4:清新县、开平县、阳江市、揭阳市、龙川县、海丰县、玉林市、 北海市、琼海市,D5:佛冈县、四会市、东源县、汕尾市、陆河县、梧州市、文昌市、 万宁市、定安县,D6:云浮市、南澳县、仁化县、南丹县、天峨县、防城市、儋州市、 五指山市、昌江县,广州顶益城市分级,E1:,E2:,E3:阳春市、潮安县、揭东县、来宾市、钦州市、贵港市,E4:高要市、台山市、徐闻县、宜州

41、县,E5:阳山县、新兴县、恩平市、阳东县、和平县、乐昌市、鹿寨县、融安县、兴安县、罗城县、 富川县、合浦县、田东县、田阳县、德保县、隆林县、崇左市、澄迈县、陵水县,E6:连山县、连南县、平远县、始兴县、乳源县、新丰县、龙胜县、合山县、 平果县、东方市,广州顶益城市分级,F1:,F2:高州市、陆丰市、陆川县、上思县,F3:罗定市、吴川市、雷州市、信宜市、化州市、电白县、兴宁市、五华县、 惠来县、横县、兴业县,F4:怀集县、遂溪县、饶平县、梅县、丰顺县、揭西县、紫金县、武鸣县、 宾阳县、全州县、都安县、贺州市、北流县、容县、灵山县、藤县,F5:广宁县、封开县、德庆县、郁南县、云安县、阳西县、大埔县

42、、连平县、南雄市、翁源县、隆安 县、上林县、马山县、融水县、柳江县、三江县、荔浦县、临桂县、平乐县、阳朔县、灵川县、 环江县、大化县、象州县、武宣县、忻城县、昭平县、钟山县、博白县、靖西县、浦北县、岑溪 县、桂平县、平南县、天等县、龙州县、宁明县、屯昌县、琼中县,F6:蕉岭县、恭城县、永福县、灌阳县、资源县、凤山县、东兰县、巴马县、金秀县、那坡县、凌 云县、乐业县、西林县、苍梧县、蒙山县、大新县、扶绥县、乐东县、保亭县、临高县、白沙县,西南,重庆顶益城市分级,A1:成都,A2:,A3:,A4:,A5:,A6:,重庆顶益城市分级,B1:重庆、昆明,B2:贵阳,B3:,B4:双流、攀枝花,B5:丽

43、江玉龙县,B6:,重庆顶益城市分级,C1:,C2:南充、万州,C3:绵阳、涪陵、乐山、永川、自贡、简阳、资阳,C4:广元市、金堂县、德阳市、彭州市、北碚区、泸州市、崇州市、 邛崃市、剑阁县、曲靖市、遵义市、宜宾市、苍溪县、遂宁市、眉山市,C5:郫县、大理市、玉溪市、澜沧县、都江堰市、雅安市、达州市、个旧市、 广汉市、大邑县、内江市、楚雄市、六盘水市、旺苍县、夹江县、 什邡市、清镇市、绵竹市,C6:新津县、双桥区、蒲江县、瑞丽市、通海县、新平县、思茅市、普洱县,重庆顶益城市分级,D1:,D2:仁寿县、开县、安岳县,D3:三台县、宣威市、广安市、资中县、巴中市、宣汉县、江津市、泸县、合川市、 达县

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46、民县、鹤庆县、勐腊县、德钦县、熄烽县、元谋县、 罗江县、安宁市、盈江县、永平县、云龙县、双江县、兰坪县、镇康县、平武县、盐边县、 米易县、维西县、镇远县、华坪县、剑川县、泸水县、耿马县、沧源县、永仁县,重庆顶益城市分级,E1:,E2:,E3:毕节市,E4:武胜县、秀山县、广南县、思南县、松桃县、叙永县、古蔺县,E5:井研县、犍为县、石柱县、寻甸县、福泉市、湄潭县、永善县、巫溪县、务川县、凤冈县、 会理县、会东县、盐源县、长宁县、巍山县、砚山县、彝良县、鲁甸县、马关县、冕宁县、 平坝县、镇宁县、黄平县、金平县、丘北县、富宁县、威信县、兴仁县、印江县、安龙县、 榕江县、盐津县、黎平县、紫云县、高县、关岭县、普定县、贞丰县、德江县、筠连县、 沿河县、石迁县、天柱县、瓮安县、罗甸县,