终端营销专家杨世奇 最新.doc

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1、 讲 师 简 介【讲师姓名】：杨世奇 男 【专长领域】：终端营销专家 【讲师介绍】： 终端营销专家：实力派终端营销培训师、营销顾问； 营销一流的策划师 一流管理大师 21年营销一线(实战)经验/10年培训经验 ；人力资源导师：人力资源（HR）培训师、人力资源管理（HRM）顾问；6年企业顾问经验 上海师范大学人力资源优立取研究所，研究员； 复旦大学国际营销管理学院，特邀讲师； 上海明鸿中小银行培训中心，客座教授； 上海市黄浦区党校，特邀讲师； 上师大优立取营销研究中心，主任； 国际DISC行为科学，授权（中国）讲师; 历任多家大型企业的培训总监、营销总监、首席执行官。 多年研究编著一套35万字成

2、人类教材，在北京东方大学、哈尔滨理工大学等数十所高等院校，数百家商务公司做过多次培训和演讲，每场皆引起热烈反响！此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、和多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历 【核心课程】：培训师培训销售四大步骤实战销售真功夫消费者购买流程打造销售特种部队客户关系管理客户投诉与纠纷处理规范及技巧招聘与甄选语言艺术与沟通技巧-临河领导力与执行力打造中层干部核心管理技能高效团队建设情绪管理与心理调节终极教练技术沟通原则与技巧激励原理与方法 100种实战销售技巧大客户销售技巧培训大客户管理与销售技巧精选55种实战销售技巧 销售技巧和客户关系管理跨部门沟通技巧与方法销售

3、业绩提升及个人沟通技巧【授课风格】： 绩效层面：策划 + 培训 + 训练 + 深刻认识指导； 行为层面：绩优者分享形式并使人员愿意参与互动； 学习层面：知识链 + 实操性，真正让学员学有所得； 反映层面：销售实战现场的真实再现，学员深有体会； 语言层面：通俗易懂、风趣、像友人沟通一样轻松； 培训效果：上午学下午就会用！ 培训形式：实战 + 互动（实战情景互动非形式互动）。 【培训特色】：【精准的调研为了真正的满足企业销售培训的需求，我们在培训之前，以准确的市场调研为基础，量体裁衣的为企业来设计培训课程。【二换位思考在市场调研后，培训师首先站在“我是本产品销售人员”的角度来思考：哪些方法使产品对

4、顾客更有吸引力？哪些技巧更能激发顾客购买欲望？哪些策略能促使顾客决定购买？等问题；为了更好的销售产品，培训师又要站在“我是本产品购买者”的角度来思考：我听到了什么更感兴趣？知道了什么更满意？了解到了什么更愿意购买？等问题，根据这些问题来设计培训方案。【完全性复制为追求近乎100%可复制的实操性销售培训，我们介绍的销售词力求精准到每一句，销售人只要把这些销售词记下来说出去，就可以取得良好的效果，提高销售业绩，满足了企业上午学下午就会用的需求。【实战式训练在人员掌握了方法和技巧后，通过实战性销售训练可以指导销售人正确、有效的运用所学，真正达到了人员学以致用。【立杆的效果使上海老板电器一周销售额增加

5、了近400万，同期提升近110%、维纳斯公司提升了近2倍销售额、浩伴电子业绩当年翻了3.5倍【多方面满足销售策划案极大的提升企业销售整体竞争力；可复制培训全面的提高了团队销售水平；实战训练根本性的增加了个人销售实战能力，以此，从多方面满足企业需求。为追求销售内训产生更高实际效果，多年培训有些与众不同： 精准的调研领导层+销售员+销售现场+消费者 第一换位思考培训师先站在“我是本产品销售人”的角度思考后来设计： 1、哪些方法使产品对顾客更有吸引力？ 2、哪些技巧更能激发顾客购买欲望？ 3、哪些策略能促使顾客决定购买？ 第二换位思考培训师又要站在“我是本产品的购买者”的角度思考后来设计： 1、什么

6、情况让我更感兴趣？ 2、什么条件让我更满意？ 3、什么感受下我更愿意购买？ 营销方向 “消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人；“100种实战销售技巧”撰写人；“销售诊断案”首创人；独创“业绩保障顾问” 擅长1销售诊断案：现场解答贵公司产品销售中的开场白、介绍词、说服客户、异议巧答、技巧谈价、客户分类和应对、临门一脚等实际问题。包括调整销售人员心态、激励士气、提升综合能力等问题。我们将把几十种实战销售技巧根据企业实际情况设计到解决方案中！ 擅长2业绩保障顾问：设计贵公司全面解决方案并进行系统培训和训练；以企业增加销售额度为咨询报酬！对客户购买需求严谨分析后，设计如下话术：吸引力的开场白、激发

7、欲望的销售词、有效说服客户、巧妙解疑答问、技巧谈价、临门一脚以及客户分类和话术应对 ！【客户见证案例】：部分成绩： 老板电器（老板牌吸油烟机-上海）：2006年十?一销售额增加了390万，比往年提高了110% 松研电器（义乌）四个月业绩翻番8倍多 聚多实业次月销售额达到1300万，同比增加了72% 深圳伊爱（韩国SK控股）人力资源管理能力得到近5倍提升 浩伴集团-浩伴电子业绩下半年翻了3.5倍 聚焦科技股份当月销售额增加36%，并连续数月递增 招商银行（上海信用卡部）增加了4倍多 三句经典语言被内蒙古金谷农合行写进银行企业文化！【服务企业】：上海移动、索尼电子（日本）、深圳伊爱（韩国SK控股）

8、、金日冷却塔（台湾）、follifollie（希腊）、福维克（德国）、松研电器（日本）、老板电器(上海)、泰极来（美国）、复旦复科、上海市松江区政府、上海市卫生系统（系列课程）、上海长园电子（李嘉诚全资公司）、招商银行、深圳发展银行、内蒙古农村银行蒙联社（系列课程94家分行）、上海明鸿银行培训中心（系类课程数百家各地银行机构）、上程、柒牌西服、光明集团、李嘉成(上海)长园电子材料有限公司、上海福缘食品有限公司、浩伴集团/浩伴电子数码科技、台湾信义房地产/上海美墅房产、速弛广告有限公司、大能生物有限公司、上海维纳斯洁具有限公司、昂立交大、苏州建材、上海明明房产经纪有限公司、上海天骏科技、上海西西实业、安诺其化工、上海聚多实业有限公司 近年来，为众多的商业银行如农合行、农信社、农商行、城商行、邮储银行等银行做过多次多系类针对性的培训,各个分行、社达过百家，内蒙古就有94家分行、社，并得到一直好评！同时，多年来也为银行写出了多套使用有针对性很强的课程，分为 “商业银行行长系类课程”、“商业银行HR经理系类课程”以及“商业银行一线人员系列课程”，既有系统、全面的知识体系，又有相关商业银行案例，既能满足学习者求知的欲望，又能满足学习的趣味性！【联系方式】：联系人：笛笛电话：邮件：yy 在线qq: 博客网址： 视频连接: 杨老师常驻地；上海 课酬:8000-12000/天