高压市场营销管理计划书.doc

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1、高压交联电缆市场营销工作子项目管理计划任务书1、 目标11 项目说明 本项目为高压交联电缆技改扩建工程的配套子项目，为确保该工程计划实施后的顺利达产，特制订本营销工作计划任务书。12 目标进一步完善营销管理机制，充分调动营销人员的积极性，以高压交联电缆产品的推广和营销为重点，打造高压交联电缆产品的国内名牌。2009年实现110-220 kV高压交联电缆合同价订货300公里（24000万元）；2010年实现订货450公里（36000万元）；2011年实现订货600公里（50000万元）。2、 组织机构、组成人员和职责高压交联电缆项目经理管辖负责的市场营销部的组织机构如下：项目经理 市场营销部营销

2、业务部合同管理部技术服务部具体的人员组成见下表：项目部项目经理1项目副经理1市场营销部经理1高压业务部经理1业务经理15合同管理部经理1成员3技术服务部经理1技术服务工程师3具体职责分工如下：项目经理：负责高压交联电缆营销专业项目组的全面管理工作，营销政策的制订和完善，重大和特殊客户的走访和公关，专业市场网络的设置和扩大。营销业务部：负责目标市场的调研，客户市场信息的收集反馈，重大和特殊客户的公关和日常维护，合同条款的拟订、签订和货款回笼，合同管理部：负责合同的审核和管理，客户市场信息的收集管理，合同在公司内部的流转及发货。技术服务部：负责产品售前技术咨询、电缆附件的安装及售后技术服务，新产品

3、的研发和推介。3、 工作分解及责任分配 工作分解：市场营销220k入网取证大客户的培育公关现有市场份额提升市场调研定位调整营销布局提升服务能力外贸业务拓展新产品试制关系协调预鉴定试验大客户调研公关策划确定目标公关实施成果评价政策调整业务培训发展市场提高中标率奖惩考核方案策划调研实施市场细分明确定位布局调研方案评审整合资源渠道开发对外合作服务调研方案审定能力培养组建团队提升手段提升素质强化IT手段 国际合作建立窗口工作责任分配：序号任务名称项目经理营销部经理高压业务部合同管理部技术服务部1220k入网取证FZCCC2大客户的培育SFZCJ3现有市场份额提升JFZZZ4市场调研定位SFZCC5调整

4、营销布局SFCCC6提升服务能力JFSCCZ7外贸业务拓展JFZCC字母含义：F负责；Z执行；C参与；S审批；J监督4、 里程碑计划项目实施的里程碑计划如下：序号任务名称计划完成日期1220k入网取证2010年7月30日2大客户的培育（大客户5个，每个年合同量3000万元）2009年12月31日3现有市场份额提升（2009年底收入2.4亿，2010年3.6亿）2009年12月31日2010年12月31日4市场调研定位2008年12月31日5调整营销布局2009年06月30日6提升服务能力（组建团队、安装收入300万元）2009年12月31日7外贸业务拓展（外贸收入1000万美元）2009年12

5、月31日重点客户开拓里程碑计划序号客户名称任务目标完成时间1国家电力（网）完成国电公司、国家电网公司的市场准入，实现订货8000万元2009.12.31拓展北京电力市场实现订货3000万元2009.12.312河南电力做大做强河南及地市局市场，完成订货8000万元2009.12.31打入除电力外的大企业在建及扩建工程，实现定货2000万元2009.6.303新疆电力巩固和扩大新疆电力市场，实现订货3000万元。2009.12.31扩大石油市场的占有份额，实现定货1000万元2009.12.314宁夏电力巩固和扩大宁夏电力市场，实现订货2000万元。2009.12.315湖北电力巩固和扩大湖北电

6、力市场，实现订货2000万元。2009.12.31积极拓展华中网局的市场，力争实现订货1000万元2009.12.316四川电力打入四川电力市场，实现订货2000万元。2009.12.31恢复重庆电力市场，实现订货1000万元。2009.12.317南方电力（网）积极开拓南方电力（网）市场，实现订货2000万元。2009.12.31恢复广东、广西电力市场，实现订货1000万元。2009.12.318东北电力在东北市场实现突破，实现年订货2000万元。2009.12.319陕西电力扩大陕西电力的占有份额，实现定货3000万元2009.12.3110内蒙电力扩大和巩固内蒙电力市场份额，实现订货20

7、00万元2009.12.31打入除电力外的大企业在建及扩建工程，实现订货1500万元2009.12.3111其它国内市场在大唐电力等其它市场实现订货12000万元2009.12.3112国外市场香港、孟加拉、印度、印尼、巴林、巴基斯坦等市场实现订货12000万元2009.12.315超高压电缆营销机构的成本计划超高压电缆的营销成本，初步考虑： 国网市场的开拓计划投入50-100万元，争取国网大批量的超高压电缆的合同； 投入30万元恢复并开拓南方电网的市场，争取更大的市场份额； 500kV高压交联电缆的预鉴定试验约需要240-300万元，这是彰显公司超高压电缆水平的一个重要标志。（500 kV交联电缆从产品试制、鉴定、预鉴定试验力争一年半通过）6. 超高压市场营销工作质量控制关键质量评审点序号评审点序号评审点1市场调研结论报告评审2大客户培育成果评审3营销布局调整方案论证4服务能力提升方案论证5市场联盟合作成果验收6营销政策调整审定7责任目标考核计划论证8经营成果验收质量目标和控制（略）参见*营销部目标任务考核计划书。