宁波民营企业的转型升级.doc

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1、宁波民营企业的转型升级研究宁波有十几万家民营企业，它们作为吸收就业、推动经济发展、科技创新和品牌建设的一支主力军，贡献了全市70%以上的利税、80%以上的国内生产总值、85%以上的就业机会。民营企业面对经济全球化条件下国际市场，遭遇了外向型市场依赖，贸易保护主义等问题。一、民营企业的内涵民营企业是指民间私人投资、经营、享受投资收益并承担经营风险的法人经济实体。两种形式：一种是从个体户起家，逐渐积累发展起来，或直接由家族成员投资兴办的家族式企业；另一种是朋友、同事参股合资开办的合伙式企业。二、民营企业转型升级的内涵转型是针对生产关系而言的，是指要转变现有的生产关系，这些生产关系不仅包括所有制结构

2、、也包括管理方法等等；而升级是针对生产力而言，升级一般指产业升级，是指产业要从低附加值转向高附加值的升级，从高能耗、高污染转向低能耗、低污染的升级，从粗放型转向集约型的升级。由于生产力与生产关系是紧密联系并相互作用的，因此转型与升级是紧密相关的、相辅相成，二者有内在的统一性。转型升级不是推倒重来，是在原有的框架基础之上进行升级改造。宁波中小民营企业多以制造业为主，这依旧是我们宁波中小民营企业的优势，要坚守本行、坚守自己的比较优势，不能轻言夕阳产业或淘汰产业，只有夕阳的技术，没有夕阳的产业；只有夕阳的思想，没有夕阳的产业。同时要明确比较优势是动态的，民营企业不断实行阶段性提升。三、民营企业转型升

3、级的基本途径1、产业内创新升级立足于原有传统行业的优势，通过技术创新开发高新产品、开拓新市场，努力从附加值低的产品与服务向附加值高的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级，提高企业效益。企业立足于已有资源，通过创新实现企业技术能力的提高，并转化为生产力，实现企业产品的升级，从而提高企业利润。宁波“陆龙兄弟”很好地进行了产业内创新升级。作为一家传统的海产品加工企业，从1978年仅有的价值2万元的小木板船起步，到不足40平米的小店铺，再到雄踞宁波老外滩桥头堡5000平米、九大系列300多个品种的海产中心，陆龙兄弟不仅独霸宁波海鲜市场鳌头，还先后在上海、杭州等地开设直营店10余家，进入家乐福、沃尔

4、玛等大型超市，并深入到东北、华北、西南、中原等地。陆龙兄弟巨大变化，源自自身不断变革创新。从经营模式、管理体系、加工工艺以及品牌建设等方面，陆龙兄弟全方位、立体式地进行创新和改革。2、产业间创新升级进军新能源、新材料、生物医药、电子信息、海洋等高科技新兴领域，另辟新的市场。新兴行业相对传统行业，企业数量少、资金科技投入多，具有竞争小、附加值高、前景较长远的优势。对于那些面临传统产业竞争激烈、高成本、低利润的形势下，具备较强实力的宁波民营企业，进军新兴行业，或是企业摆脱危机，占领新市场领域和获取利润空间的长远选择。根据宁波民营企业现有实力状况，应该将传统行业和新兴行业按一定比例同时经营。宁波民营

5、企业在选择这种转型升级路径时，还需要考察企业已有资源、与原专长行业的联系和其他企业进入的数目等因素，应当基于企业自身的已有资源和实力、技术创新能力等条件，理性实施多元化战略。宁波广博基本实施了产业间创新升级，实现了从单一品种到3万多个品种的规模化发展，延伸产业链条，向精品图书、电子相册、益智文具、环保文具等方向发展。广博集团的转型升级之路，绝不仅仅是基于传统制造业的技术革新、工艺改进等，也不仅仅是简单的发展一个新产业、新项目，这种创新更直接地体现在观念、思想上。四、宁波民营企业转型升级之路对于民营企业而言，资金似乎永远是不够用的，上帝仿佛注定要让民营企业解决“花最少的钱，办最多的事”这个矛盾。

6、如何解决这个永恒的矛盾的呢?打造宁波民营企业成为世界公认的本行业隐形冠军，才能彻底解决这个问题。1、隐形冠军的含义。“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。隐形冠军公司一般都有非常明确的目标，如：“我们的目标是做全球的老大，而且要永远霸占这个位置”、“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”、“我们要做市场的领袖，不作它想，第二我们都不做”、“市场的游戏规则要由我们说了算，我们要

7、成为这个市场的精神领袖”等等。位于浙江余姚的王龙集团就是一家典型的“隐形冠军”企业。年销售额6亿人民币，员工人数还不足400人；其主导产品“山梨酸”与“山梨酸钾”，是世界规模最大的山梨酸及钾盐生产基地，其中80%左右的产品出口，国际市场占有率连续4年位居第一。宁波旷世智源工艺设计股份有限公司把一支小小的蜡烛，赋予了“宁波智造”的内涵。“旷世智源”在成立之初就以创意立企，在中稳步推进。10多年来，设计蜡烛工艺产品20余万种，设计品种年均增速保持在20%。“旷世智源”的18家大客户接受了企业通过国外市场零售价“倒推”利润的条件。宁波旷世智源也将是一位隐形冠军。2、隐形冠军理论起源“隐形冠军”是赫尔

8、曼西蒙教授致力十多年的研究和调查后于1986年首先提出的。他指出，除了众所周知的世界500强企业，全球最优秀的企业更多是一些闷声发大财的行业冠军企业。从1986年开始，他就致力于研究这样一个事实：德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展，主要原因得益于中小公司，尤其是一些在国际市场上处于领先地位却籍籍无名的中小企业。通过研究，西蒙发现，所有的这些企业都有一些共同的特点。作为一名合格的隐形冠军，它必须达到以下三个标准：其一，它必须拥有其产品的国际市场份额的第一或者第二的位置；其二，它必须是鲜为人知的中小公司；其三，一家隐形冠军公司应该是社会知名度低的公司。3、成为“隐形冠军”的要求赫尔曼西蒙的研究对

9、象，最初主要集中在德国，随着研究的深入，逐渐转向全球视野内的所有隐形冠军。在考察了全球五大洲14个国家的大量的优秀中小企业之后，从中抽取了457家企业进行定性研究。通过对世界各地“隐形冠军”公司的成功经验的总结与归纳，揭示出这些企业之所以成功的真正秘诀，以期对全球企业的发展提供有益的指导。（1）企业目标：隐形冠军公司的根本目标就是夺取市场领导地位。对于隐形冠军而言，市场领导地位的含义完全超出了市场份额的量化概念，它包括发明创造、科学技术、领导水平、目标制定、市场影响力和自身实力等方面的优势。勇夺世界第一和追求世界最佳公司的精神。（2）市场战略：与大公司不同，隐形冠军公司既注重结构严谨可量化研究

10、的大市场，更注重相对零散的、产品分类不清的”利基”市场。它们主要从产品的适用性、客户的需求、产品/技术等角度来分析和确定自己的市场地位，在相对狭窄的市场范围内专注于某一特定的产品市场。（3）客户关系：隐形冠军公司认为，和客户的关系不宜过于密切，因为一旦和客户关系太过密切，将使得它们忽视提高自身的市场营销专业水平。与此形成明显对照的是，大公司往往拥有周密严谨的市场营销规划和一流市场营销机构，但是它们缺乏与客户保持一种密切关系的手段。（4）企业文化：一旦公司规模扩大了，就尽可能分成几个小型的隐形冠军公司，促使公司和分公司的规模应向小型化发展，以提高员工表现的透明度，以保持原有的小型企业式的企业文化

11、。这一点也是本书的重要贡献之一。（5）竞争优势：两种基本方式，一是在创新和降低成本方面比竞争对手学得更快，并更快地提高产品的质量，二是通过创造新的竞争优势来改变竞争优势参数。隐形冠军公司的竞争优势不仅仅体现在核心产品上，同时也体现在其软件因素上，因为软件参数往往具有更好的可持续性。这些软件因素包括服务质量、品牌知名度、客户关系等等。（6）领导班子：隐形冠军公司高度重视领导班子和接班人的问题，它们主张领导班子成员应该年轻化，要尽早发现接班人苗子，在他们还年轻时就放手锻炼他们。在选拔领导干部时，要着重强调他们的工作精力、坚强毅力和工作热情，而不仅仅注重他们的认知能力和”智商”水平。在考虑领导的人格

12、魅力时，强调人与目标、独立思考能力、无私无畏、工作精力和调动他人积极性的有机结合的能力。在隐形冠军公司内，提倡一种权威式和参与式相结合的领导风格，注重权威性和参与性二者之问的平衡。4、把宁波中小民营企业打造成隐形冠军的措施宁波中小民营企业要想真正成为“隐形冠军”，必须面向国际市场的“恶劣疆场”去驰骋竞争、拼搏厮杀，成为在各自行业内游戏规则的制定者或无可撼动的霸主。（1）实施权变战略采用因时因境而变的企业战略，才能使企业走上可持续的发展道路。权变战略能够帮助企业在逆境中成长、在顺境中不断壮大。建立与企业自身条件、所处环境相适应的战略，动态地适应外部环境；始终保持对外部环境的高度敏锐度。技术创新要

13、向交互作用型战略转变，根据市场需求变化来进行技术的开发与创新升级，主动超前研究相关技术，形成技术与市场需求的双向互动，采用技术创新与组织创新相协同的战略，确保企业创新机制的长效性。（2）主导产品的深耕战略主导产品上的深耕战略包括：市场深耕、客户深耕、产品深耕与渠道深耕。市场深耕主要通过提高产品质量、加强广告、增加销售渠道等措施，保持老客户，增加新客户，逐步提高市场占有率。客户深耕主要通过挖掘已有客户的潜在需求，提升客户的满意度和忠诚度。产品深耕主要通过对原产品进行升级改造，让客户“看着舒心，用着放心”。渠道深耕主要对已有的渠道进行深化与完善，丰富现有渠道的作用，挖掘现有渠道的潜力。（3）通过创

14、新，打造核心能力宁波民营企业如何进行创新，是成为隐形冠军的重大难题。宁波民营企业进行创新，要大胆地基于草根创新，草根创新是指那些来自民间的无专业知识基础、无技术积累的非专业人士主导并参与的突破式创新。在草根创新过程中，企业家既是参与者，又是组织者。宁波民营企业的创新，首先强调的是企业家的创新。企业家要把创新是当成首要的工作，培育企业家的勤奋、恒心和责任，把创新变成辛苦、专注和有目的的工作。企业家要想做一名成功创新者，必须立足个人与企业的长项。创新工作必须与市场紧密相连，专注于市场，由市场来推动。其次，宁波民营企业的创新，更多的是流程的创新。技术创新的要求太高，对于大多数民营企业而言，妄图拿核心

15、科技获得市场制高点，无异于火中取栗，光是大把大把的资金投入以及若干年持之以恒的研发道路，就足以让企业望而却步。所以技术创新这条路尽管诱人，但却不是大多数企业的最好选择。流程创新是管理创新的重要内容之一，也是具有一定技术性的工作。它是指技术活动或生产活动中的操作程序、方式方法和规则体系的创新。广义的流程创新，包括各种工作流程的创新，不仅局限于生产、工艺。流程创新是不同于产品创新的另一种技术创新。宁波民营企业的创新应该学习“山寨”精神。“山寨”精神就是要做到基于客户需求的随需应变。客户需求一旦有变化，企业都需要及时响应这种需求的变化。这个时候，企业往往发现单靠自身力量不能满足要求，于是开始向外关注

16、。通过各种手段，实现了客户的要求。正视客户需求变化，学会以最快的速度响应客户需求，学会了尽可能变所有资源为我所用，这才是企业真正需要学习的“山寨”精神的本质。（4）找榜样，树标杆，先做强后做大我们看到，以德国家电为榜样的海尔，成为了全球白色家电的领跑者，以速度著称的华为，抓住思科公司这个标杆，如今已经跻身本行业的全球三甲，原来靠销售ibm电脑生存的联想，却成为thinkpad“小黑”的新东家。宁波民营企业，也要找到本行业的榜样或标杆，奋起向上，先做强自己的产业，成为本行业的隐形冠军，然后逐步进行做大。五、结论宁波民营企业要敢于进行草根创新，发扬“山寨”精神，才能真正实现转型升级的战略目标。要加强创新意识，提升企业的活力；培育核心竞争力，增强企业的抗风险能力。成为隐形冠军，才能实现宁波民营企业的转型升级。