电力设备.ppt

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1、All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.打造中国的光纤光缆世界品牌打造中国的光纤光缆世界品牌中天科技集团董事长代表 杨日胜博士 2007年9月16日2021/9/211第2页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.提提 纲纲一、走出去是必然选择二、走出去的时机已经成熟三、走出去的对策建议2021/9/212第3

2、页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.走出去是必然选择走出去是必然选择 走出去的四大理由走出去的四大理由 需要走出去的一个典型例子需要走出去的一个典型例子 中国深海光缆受钳制中国深海光缆受钳制 中天深海光缆媲美洋货中天深海光缆媲美洋货2021/9/213第4页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.走出去的

3、四大理由走出去的四大理由 1 1、产能大于需求，必须寻找出路、产能大于需求，必须寻找出路 2 2、全球光纤光缆需求量巨大、全球光纤光缆需求量巨大 3 3、只有、只有“走出去走出去”才有话语权才有话语权 4 4、中国企业将光纤光缆市场触角延展到、中国企业将光纤光缆市场触角延展到 海外是自身做大做强的需要海外是自身做大做强的需要2021/9/214第5页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.比比如如：海海底底光光缆缆是是当当代代国国际际通通信信的的主主要

4、要手手段段，但但在在深深海海光光缆领域，至今与中国企业无缘，受到钳制、坐失良机。缆领域，至今与中国企业无缘，受到钳制、坐失良机。19851985年年世世界界上上第第一一条条海海底底光光缆缆问问世世，目目前前每每年年有有超超过过1010万万公里的需求。公里的需求。1988 1988年，第一条跨大西洋的海底光缆，全长年，第一条跨大西洋的海底光缆，全长67006700公里；公里；1989 1989年，跨越太平洋海底光缆建成，全长年，跨越太平洋海底光缆建成，全长1320013200公里；公里；1997 1997年，环球海底光缆系统建成，全长年，环球海底光缆系统建成，全长2700027000公里；公里；

5、1999 1999年，亚欧海底光缆系统建成，全长年，亚欧海底光缆系统建成，全长3800038000公里。公里。中国深海光缆受钳制中国深海光缆受钳制2021/9/215第6页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.中中国国已已参参与与1818条条国国际际海海底底光光缆缆的的建建设设与与投投资资，其其中中有有8 8条条在中国大陆登陆。在中国大陆登陆。中日海底光缆：第一个在我国登陆；中日海底光缆：第一个在我国登陆；中韩海底光缆：在我国青岛和韩国泰安登陆；中韩

6、海底光缆：在我国青岛和韩国泰安登陆；环球海底光缆：第一条在我国登陆的洲际光缆；环球海底光缆：第一条在我国登陆的洲际光缆；亚亚欧欧海海底底光光缆缆：中中国国电电信信参参与与发发起起，连连接接亚亚洲洲、欧欧洲洲和和大洋洲，是世界上最长的海底光缆。大洋洲，是世界上最长的海底光缆。新中美直达海底光缆系统将于明年建成，登陆点在青岛。新中美直达海底光缆系统将于明年建成，登陆点在青岛。中国深海光缆受钳制中国深海光缆受钳制2021/9/216第7页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT

7、,Inc.2007.去年去年1212月月2626日，台湾地震导致海底光缆日，台湾地震导致海底光缆大规模中断，对人们工作、生活带来的影大规模中断，对人们工作、生活带来的影响还记忆犹新；响还记忆犹新；今年今年9 9月月7 7日，台湾外海发生日，台湾外海发生6.66.6级强震级强震引起海底光缆断裂。引起海底光缆断裂。2021/9/217第8页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.1 1、中天深海光缆结构合理，抗侧压力成倍提高，专用、中天深海光缆结构合理，抗

8、侧压力成倍提高，专用的深海光缆生产设备经验证，已形成生产批量能力；的深海光缆生产设备经验证，已形成生产批量能力；2 2、8080MpaMpa特高压渗水试验装备已验证了缆芯优越的阻特高压渗水试验装备已验证了缆芯优越的阻水性能，可满足水性能，可满足50005000m m水深缆芯阻水要求；水深缆芯阻水要求；3 3、能与国际海光缆产品接轨，系统设备的通用性强。、能与国际海光缆产品接轨，系统设备的通用性强。我们完全有能力、有实力让海底光缆、海底电缆、我们完全有能力、有实力让海底光缆、海底电缆、海底光电复合产业海底光电复合产业“走出去走出去”，为世界的通信产业作出，为世界的通信产业作出应有的贡献。应有的贡

9、献。中天深海光缆媲美洋货中天深海光缆媲美洋货2021/9/218第9页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.一、走出去是必然选择二、走出去的时机已经成熟三、走出去的对策建议2021/9/219第10页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.走出去的时机已经成熟走出去的时机已经成熟1 1、形形成成了了完完整整产

10、产业业链链。今今天天，从从光光纤纤光光缆缆材材料料，到到光光纤纤光光缆缆制制造造技技术术和和关关键键设设备备，都都已已经经形形成成了了成成熟熟的的产产业业链链，为为电电信信、电电力力、广广播播电电视视、铁铁路路、石石油油、国国防防等等公公网网和和专专网网的的发发展展和和建建设，提供了有力的物质和技术保障。设，提供了有力的物质和技术保障。2 2、技技术术进进步步优优势势显显现现。我我国国的的光光纤纤光光缆缆产产品品质质量量与与世世界界同同步步，与与先先进进技技术术没没有有太太大大差差距距。由由于于改改革革开开放放，世世界界领领先先的的技技术术纷纷纷纷引引入入 “中中国国制制造造”，同同时时也也使

11、使我我国国一一大大批批民民族族光光纤纤光光缆缆企企业得到了锻炼，积累了经验。业得到了锻炼，积累了经验。2021/9/2110第11页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.3 3、具具有有快快速速反反应应能能力力。由由于于国国内内信信息息通通信信产产业业的的迅迅猛猛发发展展，国国内内光光纤纤光光缆缆企企业业为为了了适适应应电电信信运运营营商商的的需需求求，集集合合各各种种生生产产要要素素，引引进进各各类类高高端端人人才才，形形成成了了快快速速反反应应能

12、能力力，为为“走走出去出去”奠定了扎实的基础。奠定了扎实的基础。4 4、综综合合优优势势得得到到集集聚聚。尽尽管管我我国国光光纤纤光光缆缆产产业业还还有有不不足足，但但支支撑撑我我国国光光纤纤光光缆缆产产业业的的发发展展大大环环境境已已形形成成，使使一一些些产产业业具具备备质质量量和和成成本本的的综综合合优优势势得得以以彰彰显显，走走向向国国际际市市场场的的时时机机已经成熟。已经成熟。比比如如，中中国国OPGWOPGW光光缆缆在在世世界界范范围围内内已已经经形形成成了了综综合合优优势势光缆，具备了强大的竞争力。在该领域将大有作为。光缆，具备了强大的竞争力。在该领域将大有作为。走出去的时机已经成

13、熟走出去的时机已经成熟2021/9/2111第12页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.中国中国OPGWOPGW综合优势综合优势 一、品种齐全一、品种齐全 铝铝管管、不不锈锈钢钢管管、复复合合不不锈锈钢钢管管、铝铝包包不不锈锈钢钢管管、塑塑料料内内衬衬复复合合不锈钢管、压缩型耐雷击等。不锈钢管、压缩型耐雷击等。二、技术全面二、技术全面 具备从设计、制造、金具配套到施工、运维的综合能力。具备从设计、制造、金具配套到施工、运维的综合能力。三、应用广泛三

14、、应用广泛 大大跨跨越越（16441644m m）、大大芯芯数数（7272芯芯）、大大截截面面（181181mmmm2 2）、大大容容量量（304304kAkA2 2.s.s）、大大温温差差（-50+40-50+40）、重重覆覆冰冰（5050mmmm）、抗抗雷雷击击（年年雷雷暴暴日日120120天天）、抗抗风风沙沙（抗抗级级沙沙尘尘暴暴）、高高电电压压（10001000kVkV、800kV800kV、750kV750kV及以下）。及以下）。四、产能充足四、产能充足 目前，中国目前，中国OPGWOPGW产业链完备、品种齐全、技术全面、应用领域产业链完备、品种齐全、技术全面、应用领域广泛、规模化经

15、营产能充足，广泛、规模化经营产能充足，“走出去走出去”的综合优势明显。的综合优势明显。2021/9/2112第13页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.一、走出去是必然选择二、走出去的时机已经成熟三、走出去的对策建议2021/9/2113第14页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.走出去的对策建议走出去

16、的对策建议一、先进的技术实力是赢得国际市场的基础一、先进的技术实力是赢得国际市场的基础二、让世界了解中国光纤光缆品牌二、让世界了解中国光纤光缆品牌三、发挥比较优势，务实推进国际化三、发挥比较优势，务实推进国际化四、企业联合，整体作战，共同打造世界品牌四、企业联合，整体作战，共同打造世界品牌五、防止将国内不理智的竞争手段带进国际市场五、防止将国内不理智的竞争手段带进国际市场六、要逐步由代理制向自营转变六、要逐步由代理制向自营转变七、要坚守诚信为本的经营理念七、要坚守诚信为本的经营理念2021/9/2114第15页All other product or service names are the

17、 property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.一一.先进的技术实力是赢得国际市场的基础先进的技术实力是赢得国际市场的基础 1 1、重视研发投入，保持技术的先进性、重视研发投入，保持技术的先进性 2 2、参与国际国内标准的起草和制定、参与国际国内标准的起草和制定 3 3、从简单的提供产品到提供整体解决方案、从简单的提供产品到提供整体解决方案2021/9/2115第16页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2

18、007.1 1、积积极极带带动动海海外外客客户户“走走进进来来”，使使更更多多海海 外客户先认识、熟悉、接受中国外客户先认识、熟悉、接受中国 2 2、积极、积极“走出去走出去”进行品牌推广进行品牌推广 3 3、由由“以以利利润润换换市市场场”“”“以以质质量量和和服服务务赢赢 市场市场”二二.让世界了解中国光纤光缆品牌让世界了解中国光纤光缆品牌2021/9/2116第17页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.日本汽车进入欧美市场的例子日本汽车进入欧

19、美市场的例子 开始开始也被当地舆论极度妖魔化，被民众排挤和刁难也被当地舆论极度妖魔化，被民众排挤和刁难 日本汽车企业调整思路，改变策略，在欧美大力公关日本汽车企业调整思路，改变策略，在欧美大力公关 经过不懈努力，日本汽车终于成功地打进了欧美市场经过不懈努力，日本汽车终于成功地打进了欧美市场 我们的不足之处我们的不足之处 中国企业和中国产品宣传很少中国企业和中国产品宣传很少 企业遇到危机时，过于依赖政府，过多向政府求助企业遇到危机时，过于依赖政府，过多向政府求助以质量和服务赢市场以质量和服务赢市场2021/9/2117第18页All other product or service names

20、are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.以质量和服务赢市场以质量和服务赢市场我们应采取的措施我们应采取的措施 危机公关不仅是政府的事情，也是企业的事情，危机公关不仅是政府的事情，也是企业的事情，危机公关不仅要针对外国的政府，也要针对外国的媒危机公关不仅要针对外国的政府，也要针对外国的媒 体，公关公司等等。体，公关公司等等。我们的企业提高危机公关水平，借助各种公关工具和我们的企业提高危机公关水平，借助各种公关工具和 公关路径，化解危机，塑造品牌形象公关路径，化解危机，塑造品牌形象 “中国制造中国制造”的危机就不难化解。的危

21、机就不难化解。2021/9/2118第19页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.根根据据我我们们在在欧欧洲洲、东东南南亚亚、非非洲洲等等市市场场的的体体会会，“走走出出去去”需需要要量量力力而而行行，合合理理配配置置资资源源，以以中中国国为为总总部部，建建议议建建立立全全球化运作体系，如全球化销售、全球化管理梯队、全球化研发。球化运作体系，如全球化销售、全球化管理梯队、全球化研发。从从电电信信发发展展较较为为薄薄弱弱的的国国家家入入手手，逐逐渐渐向

22、向电电信信业业发发达达的的地地域进军。循序渐进，厉兵秣马，长期坚持，必有成效。域进军。循序渐进，厉兵秣马，长期坚持，必有成效。我我们们应应投投入入更更多多的的时时间间和和精精力力了了解解客客户户自自身身资资源源配配置置及及发发展展战战略略，以以市市场场为为导导向向，为为客客户户量量身身度度造造一一个个比比较较全全面面完完整整、适合的解决方案，并保持总体竞争的优势。适合的解决方案，并保持总体竞争的优势。三三.发挥比较优势，务实推进国际化发挥比较优势，务实推进国际化2021/9/2119第20页All other product or service names are the property

23、of their respective owners.ZTT,Inc.2007.我我们们呼呼吁吁由由行行业业协协会会牵牵头头，或或者者由由我我们们“走走出出去去”的的企企业业自自愿愿联联系系组组成成“共共同同舰舰队队”参参加加国国际际性性的的展展览览活活动动，共共同同推推荐荐中中国国制制造造；捆捆绑绑参参与与招招标标，然然后后进进行行合合理理分分工工，去去占占领领对方市场。对方市场。集集合合群群体体的的力力量量，思思考考并并解解决决一一些些关关键键问问题题。如如国国际际市市场场准准入入问问题题、全全球球化化规规则则问问题题、市市场场网网络络和和研研发发网网络络的的构构建建问问题题、文文化化与与

24、法法律律问问题题、知知识识产产权权与与标标准准问问题题等等，这这些些也也需需要政府部门和行业协会的关心和支持。要政府部门和行业协会的关心和支持。例例如如，同同为为华华为为的的国国际际化化就就是是榜榜样样。据据说说，华华为为在在进进入入英英国国电电信信（BTBT）时时，就就是是通通过过两两年年多多时时间间的的认认证证，才才发发展展到到目目前前作作为为其其核核心的产品供应商；华为开拓俄罗斯市场用了心的产品供应商；华为开拓俄罗斯市场用了8 8年时间。年时间。四四.企业联合，共同打造世界品牌企业联合，共同打造世界品牌2021/9/2120第21页All other product or service

25、 names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.在在国国内内市市场场上上，同同行行企企业业中中确确实实存存在在这这样样的的情情况况：以以自自己己的的优优点点反反衬衬对对手手的的弱弱点点，还还情情有有可可原原；但但无无中中生生有有，恶恶意意中中伤伤对对手手，扰扰乱乱市市场场，就就很很不不好好了了；此此外外，互互相相杀杀价价，甚甚至至以以零零利利润润换换取取市市场场等等等等。如如果果将将这这些些不不理理智智的的做做法法带带进进国国际际市市场场，就就等等于于将将利利润润拱拱手手白白白白让让外外国国人人。这这样样，我我们们

26、就就显显得得太太没有国气了。没有国气了。多多少少年年来来，我我国国纺纺织织品品等等出出口口在在这这方方面面的的教教训训是是沉沉痛痛的的，光光纤纤光光缆缆“走走出出去去”一一定定要要吸吸收收这这样样的的教教训训，我我们们呼呼吁吁要要“抱抱团团”，要要“一一致致对对外外”。其其实实我我们们在在欧欧洲洲市市场场的的体体会会是是，有有的的客客户户认认为为低低价价就就是是低低质质。我我们们千千万万不不能能用用低低价价竞竞争争的的不不理理智智做做法法，更更不不能能用用低低价价去拼刹同行。去拼刹同行。五五.防止将不理智的竞争手段带进国际市场防止将不理智的竞争手段带进国际市场2021/9/2121第22页Al

27、l other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.光光纤纤光光缆缆企企业业刚刚开开始始走走向向国国际际市市场场，实实行行“代代理理制制”是是可可以理解的。但长期下去，难以实现企业的可持续发展。以理解的。但长期下去，难以实现企业的可持续发展。我我们们建建议议，光光纤纤光光缆缆企企业业要要坚坚持持走走自自己己的的路路，培培养养自自己己的的队队伍伍，克克服服长长期期“被被代代理理牵牵着着鼻鼻子子走走”的的状状况况。只只有有自自己己积积累累了了足足够够的的经经验验，才才能能

28、在在国国际际市市场场站站稳稳脚脚跟跟。比比如如，与与国国内内市市场场相相比比，国国际际市市场场资资金金回回笼笼比比较较及及时时，但但是是客客户户烂烂证证，上上当受骗的情况还时有发生，我们必须积累防范风险的经验。当受骗的情况还时有发生，我们必须积累防范风险的经验。六六.要逐步由代理制向自营转变要逐步由代理制向自营转变2021/9/2122第23页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.现现在在国国际际社社会会对对中中国国产产品品的的质质量量问问题题越越来

29、来越越关关注注，当当然然有有些些属属于于国国外外媒媒体体夸夸大大宣宣传传，而而误误导导消消费费者者。但但是是作作为为中中国国制制造造业业必必须须引引起起高高度度重重视视。我我们们光光纤纤光光缆缆产产品品还还处处于于“走走出出去去”的的初初级级阶阶段段，从从一一开开始始我我们们就就要要高高度度重重视视产产品品质质量量，以以诚诚信信赢赢得得客客户户，千千万万不不能能贪贪图图眼眼前前一一时时的的小小利利，而而失失去去市市场场，甚至给中国品牌抹黑。甚至给中国品牌抹黑。在目前国际上对在目前国际上对“中国制造中国制造”的产品一片不信任的气氛下，的产品一片不信任的气氛下，我们要更加发愤图强，提高我们的产品质

30、量我们要更加发愤图强，提高我们的产品质量,变坏事为好事。变坏事为好事。“德国制造德国制造”就是一个很好的例子。二次世界大战后，英国认就是一个很好的例子。二次世界大战后，英国认为德国生产的产品很差，一定要德国在生产的产品上打上为德国生产的产品很差，一定要德国在生产的产品上打上“德国德国制造制造”字样，以示区别，但是，德国人并不起气馁，而是踏踏实字样，以示区别，但是，德国人并不起气馁，而是踏踏实实地提高产品质量，后来，实地提高产品质量，后来，“德国制造德国制造”成了全世界高质量产品成了全世界高质量产品的代名词。的代名词。七七.要坚守诚信为本的经营理念要坚守诚信为本的经营理念2021/9/2123第24页All other product or service names are the property of their respective owners.ZTT,Inc.2007.Thank You for Your Attention 祝各位领导和专家祝各位领导和专家身体健康身体健康 万事如意万事如意谢谢谢谢2021/9/2124