房产销售实训总结_房产销售自我总结.docx

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1、房产销售实训总结_房产销售自我总结 .更多工作总结.编辑推举 2022实训总结青软实训报告 甚时候了，可不能装了，不就是个实训么，其实也没什么总结，你说我简单么，说着仅有的一点实话，却还担忧着我的成果，实训十天左右吧，详细几天，反正我这双手数不过来！ 总结嘛，似乎不多哎。乱填的数据库及Java的复习，能孪成个甚啊。其余几天就是像放羊一样，不是说我不听话，安排好任务就自己玩去吧！这叫实训呢，真搞不懂那群老师脑袋怎么回事了，文明点不能骂人。这就是传奇中的青岛软件园实训？我真是白活了小半辈子了！简直是大开眼界啊！您当真是哄大伴侣玩呢。无语啊 ，悲伤啊！郁闷啊！又热又闷，烦死啦！您当我们都是天才啊，有

2、几个能做成的，那不是坑爹是什么？就当是自己发泄好了，我又不傻是不是啊！这样的总结交上去，虽然不能挨踹，估量也就是高考零分作文的悲剧！话说今日在市南区放羊，今日青岛终于是停暖了，好不简单凉快了！。可下午，屋里还是那么的热！机器还连不上网，想想晚上的总结就郁闷了！这可咋整啊！想想那让人无语的Java就又是一阵晕死。干巴巴的枯燥，一点也不性感，就算是感性也行啊！倒来倒去你不烦么？还有那满深的bug，j就像浑身的痘痘，想起来何止是郁闷，简直是恶心的吐血啊！胆战心惊的写着总结冷是怕谁在后面看到，其实那倒也无所谓，只要不是让看到的人难过就好了！听歌的，兽兽的，扯淡的，无不验证着我说的真理。算求了，吐槽是啥

3、意思啊！正儿八经的培训就是这意思，还有什么费用想想就让人头大！莫非是我的记性不好，不至于吧，我还没老年痴呆呢！除非就是老师坑你们呢！这算不算是反动势力呢！我去！话说都六百多字了，也不简单，就是不值钱啊！话说回来实训，单个理解也不冤枉了，的确是实在在的，也有训话一箩筐！不知道再过几天会不会的风湿病，前半夜睡得还微热，凑合着，后半夜就凉下来了，这也到算了，关键还潮的很！又是一阵无语！算求了，还是去网上找找总结吧，咱也得虚伪一下不是！受益匪浅啊！困死我了！ 实训总结 天气越来越热，实训也接近了尾声。这次最终摆脱打酱油的厄运，即使做的事情比起组长他们来说还是少许多，但是对于我自己来说，却有了不少的收获

4、。所以，我想说，我心甚慰。 实训，对于我来说，是很辛苦的。无论心理的压力还是身体的负担。究竟基础一般，然后却偏偏不想听之任之的人，所以难免觉得困难一些，但是这一次，痛并欢乐着。 学到的东西许多，无论是学问上还是合作上，在这里并不想赘述，但是心中的感悟却是许多。 每个人的心中，都应当有一个天堂，也有一个地狱。 天堂，便是关于期盼与盼望的。那个地方存放着很多关于美妙生活的设想。所以，才会有动力，才会有努力的.，才会能够坚持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，随心所欲，无所顾忌。 地狱，直白一点，便是一个关于怎么对自己狠的过程。假如盛不下一个地狱，就吃不了一些苦，受不了一些挫折

5、。而我的地狱是用来禁锢自己的随性的。所以它的存在，亦让我很安心。 在想要做好任何事情的路上总是会很辛苦的，但是累并不代表不欢乐啊！所以，这次实训，我熬过几次夜，对于喜爱睡懒觉的人来说有些苦不堪言，但是，却又觉得充实的让人很满意。假如想要在这条路上连续走下去，以后会更辛苦吧，但是，我想我已经预备好了的。 说得有些抽象，有些偏题，或许表达不清楚，但是却是我所感受到的。不多，但是受益颇丰。 老师们也很可爱可亲，无论是上课时的具体讲解还是耐心答疑或者是对于每一次实训报告的点评，都让我感觉到很暖和很快乐也更有.。 当然，最最重要和最最感动的就是我可爱的super5小组啦！ 木姐姐的温柔可亲以及耐心可爱让

6、我很暖和也学到了许多东西，木姐姐辛苦啦！ 达哥的笑容还有达哥的乐观信念都是我们组撑下去的动力，所以，达哥，感谢！ 营飞兄原来是很幽默很贴心的啊！最喜爱的是叔叔论调嘿嘿，也要感谢你！ 小迪的美感和耐心是让浮躁的我所观赏和艳羡的，帮我整理的界面烂摊子让我轻松了不少，所以，感谢 还有我自己，感谢这一次，我的没有放弃，也感谢这一次我的始终很快乐， 2022房产销售月总结 房地产销售的特点打算了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。那么房地产销售人员有什么月呢?以下是关于房产销售月总结，欢迎阅读! 房产销售月总结1 不经意间，20XX年已悄然离去。 时间的步

7、伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配，做并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作， 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了南昌县学校生书画竞赛和南昌县中同学作文大赛， 在县训练局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售

8、方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及.各界的确定。 xx年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 xx年工作方案新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消

9、遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。 *由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年方案: 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房产销售月总结2 两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就

10、了我稳重踏实的工作作风， 房地产销售工作总结。 回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 1、坚持究竟就是成功 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。 有了坚韧的精神，于是事半功倍。 持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。 往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。 同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一个

11、好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户 一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长期的热忱和乐观性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。 因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和乐观向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好， 推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户;脚踏实地

12、的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。 这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争

13、力。 现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。 人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 房产销售月总结3 不经意间，xx年已悄然离去。 时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、

14、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 xx年项目业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，某项目名称共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 xxx年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作; 3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库 贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了某某县学校生书画竞赛和某某县中同学作文大赛，在县训练

15、局的帮助下， 盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及.各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。 当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称聘请销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被安排到某项目名称。 没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的遗憾，现在我最终能在另一某项目名称的续篇*项目工作， 我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞

16、扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来; 为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。 10月份我游走在*项目和某项目名称之间:A项目名称的尾房销售、B项目名称的客户积累、C项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。 我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，某项目名称项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。 11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 xx年工作中存在的问题 1、某项目名称一

17、期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 xx年工作方案 新年的确有新的气象，公司在*的商业项目*消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。 由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入

18、为主的观点下更为信任策划师*;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年方案: 1、盼望某项目名称能顺当收盘并结清账目。 2、收集*消遣城的数据，为*消遣城培训销售人员，在新年期间做好*消遣城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在*消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。 盼望鸡年能够圆满结束某项目名称销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司制造更多的财宝。 祝福某项目名称全部销售人员身体健康、共同进步! 祝福公司在

19、新的一年中，生意兴垄财源广进! 保险实训总结 实训项目：保险客户服务与管理 班级：金融保险ZK1001 指导老师：蒲澎涌 一、实训班级学情分析 金融保险ZK1001作为大二的保险专业同学，有肯定保险学问基础，但除个别同学曾在保险公司实习过外，很少有同学接触保险实务学问，对目前保险行业的就业状况不太了解。 该班级较为团结，大多数任课老师对该班级评价好。 二、实训教学方式 本次实训的教学方式主要实行老师讲解与同学参加相结合的实训模式，并结合了部分保险公司拓展训练时采纳的一些嬉戏等，在提升同学上实训课的乐观性的同时，提升该班级的团队凝聚力，让同学把握部分相关的保险实务学问。 三、项目主要内容 1、保

20、险询问与投诉 在保险询问与投诉处理中，主要给同学讲解到了面对客户询问与投诉的原则与技巧，并且让同学分别扮演客户服务人员与客户进行了保险询问与投诉演练。 2、寿险营销 由于同学目前对保险公司的产品还不太熟识，无法完成保险销售模拟，在寿险营销的课程中，主要任务是能让同学独立看懂保险公司的保险产品。本部分课程以国寿福禄鑫尊分红险险种为例，指导同学独立读懂保险条款。 3、寿险晨会经营 在寿险晨会经营的课程中，主要模拟寿险公司晨会，和同学共同完成了寿险公司问好，寿险晨操，寿险小专题等的相关内容。 4、就业指导 在就业指导课程中，主要通过分析保险行业就业现状并结合职来职往求职者胜利与失败案例分析，关心同学

21、认清自己，并让同学对本专业布满盼望，进一步提升同学的学习热忱。 5、团队凝聚力培育 在团队凝聚力培育方面，主要通过部分拓展训练和视频教学，培育同学的团队意识，进一步提升该班级的团队凝聚力。 四、实训效果 本次保险客户服务与管理实训课，实训效果良好。 首先，同学对实训内容较为满足，课堂表现良好，乐观参加。 其次，通过此次课程，模拟了部分保险实务的操作，让同学具备了作为一名保险公司客户服务人员所需的基本学问。 第三，本次课程通过部分拓展训练，提升了同学的团队意识及团队凝聚力。 第四，通过本次课程，让同学对将来的就业布满了盼望，提升了同学对保险专业学问的学习乐观性。在后来组织的保险代理人资格考试中，

22、该班80%以上的同学都通过了考试，取得了保险代理人从业资格。 五、存在的问题及缘由分析 虽然本次保险客户服务与管理实训课，总体效果良好，但仍存在以下问题： 1、教室问题。由于学校目前的教室都不太适合上保险相关实训课，限制了部分实训内容的开展，实训效果也有所打折。 2、软件问题。由于学校还未选购保险实训软件，投保等专业技能方面的实训内容无法开展，实训内容不够全面。 3、同学缺乏实践阅历。由于同学很少有机会去保险公司实践，同学的实务处理力量还有待提高。 六、改进方向 针对实训课中存在的问题，提出以下建议： 1、建议学校模拟保险公司职场，配备多媒体设施齐全，且桌椅可移动的实 训教室。 2、建议学校准时选购保险实训软件，以便今后实训课程的开展。 3、建议组织同学到保险公司现场学习，提升同学的实务处理力量。