全面降低采购成本的技术和策略.doc

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1、全面降低采购成本的技术和策略课程背景：最新零成本采购理念先进采购系统与模式Sourcing/ Buyer某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析课程内容：第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析-讲师/学员现场诊断某公司1.2招标采购流程-比价/核价1.3询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析-两大类不同供应商报价分析

2、采购成本结构与采购成本分析-直接材料/直接人工/制造费用1采购成本分析三步骤和详细十九项措施2采购成本分解全成本核算变动成本核算法3. 新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析-变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价某企业报价表成本价格分析-全成本核算法比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版1.5估价/比价-估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式-三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法-科勒卫浴价格自行分析历史价定价案例1.7核价美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采

3、购技术/策略1采购前降低成本-采购研发工程1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -采购在新产品开发中的作用1.1EPI五大核心内容分析-参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析2设计过程对采购的影响-Design ProcessQFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL2.1设计和采购并行工程供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购-面向制造的设计（DEM）流程2.2面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）-早期供应商介入EPI流程实例分析启示

4、体现DFL2.3采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析2降低成本采购价格管理工程如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具供货商提高价格二十一条原因降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本降低材料采购单价十二方式降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径-九大采购策略视采购势力所定采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略采购成本控制策略运用实例分析中国某著名企业采购策略精美手册解读第三坛:供应商管理一-供应商认证体系11供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导采购第一流程选择评估系统认证流程-公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)

5、1.2供应商达能审核新品开发设计和采购并行工程- EPI. (Early Purchasing Involvement)华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示-控制供应商产品品质供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购-面向制造的设计（DEM）流程供应商试产审核标准试制认证/中试认证/批量认证供应商现场产能审核三大方法/五大工具供应商关键工序产能分析表审核/跟进供应商生产周期测算方法分析供应商产能分析表审核供应商年度产能滚动分析表审核/跟进供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进13供应商开发认证体系手册建立/实践上海通用汽车-供应商开发手册解读美泰玩具采购策略精美手册解读康明斯E

6、PI-供应商物流开发手册解读采购物资分析供应市场的分析-供应商的分析富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例-采购认证过程供应商考核认证标准因素- 施耐德电气-供应商评核因素总结分析2-供应商绩效考核体系-供应商的管理/考评2.1-供应商资格管理供应商资格管理四大方面蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析长虹电器-供应商资格评核标准与报告2.2供应商绩效考核对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 华为供应商绩效考核报告分析2.3-供应商分级分类管理供应商分类管理五不同原则供应商分类三级管理办法溢达纺织供应商档案系列实例青岛固特异供应商档案系列3-供应商定期量测体系/分析/

7、跟进3.1-供应商量测体系/分析供应商的表现测量方法与标准-采埃孚对供应商的要求指标分析供应商总体评分与选择富士康集团供应商年度评估结果及其处理北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析3.2-供应商跟进措施供应商奖惩措施三部曲改善-供应商良好合作关系八大措施-供应商激励淘汰转换-供应商-供应商如何淘汰淘汰/转换-供应商四条经验降低-供应商数量主要三方法长沙博世供应商奖惩措施实例分析4-供应商沟通/辅导4.1-供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系-供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略供应商关系策略-供应链关系管理与建立双赢合作七大策略西门子公司供应商关系15条策略解读青岛海尔

8、精美供应链管理手册实例4.2-供应商辅导供应商管理的持续改进方法和步骤供应商的控制五大处理/辅导方法第四坛: 供货商交货期管理0.物流计划流程七步骤-某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程1.供货商交期管制十大之道-深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例中国某企业采购备料齐套表实例分析第五坛:采购质量管理1.改善供货商质量十大手段华强三洋常用供货商来料表现评

9、定2.供货商物料质量管理十二实施手法-SQE长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析3. 产品实现全过程的供应商质量管理 项目管理和新产品导入流程项目同步化供应商管理日立供应商新产品导入过程分析4供应商的现场管理早期生产现场质量控制- SQE制造现场审核/分析工具- SQE5供应商的供应商管理 -SQE供应商产品质量控制技术-美的与供应商一道改善产品质量案例6供应商品质协议与采购合约 采购合约的结构供应商品质合约的制订原则质量合同违约处理第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧-案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调

10、技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧-谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备-风险分析/环境分析/行为预测/垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程：1制定谈判战略2定义谈判角色3确认谈判目标4设计供应商回应表5制定谈判的时间计划/6设计供应商报告7实施谈判8垄断供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子08年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招-谈判操纵常用五种艺术语言-互动示范演练10.应对八

11、种强势供应商技巧-信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-现场同步录像并回放-讲师实时点评11.1依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战-真刀真枪11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表-体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤讲师介绍：雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/200

12、9年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.授课风格：“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小

13、组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走服务企业：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门

14、子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。泰科电子、卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚等。