荷塘月色：坚持以楼盘素质过硬赢得实在客.doc

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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作荷塘月色坚持以楼盘素质过硬赢得实在客今年国庆黄金周，白云区黄石路、白云大道板块成了广州楼市一大热点。几个新开楼盘热火朝天地促销，促销活动花样层出不穷。9月中旬开盘的白云高尔夫荷塘月色却一切如往常，没有大张旗鼓地做SHOW，现场也没有太多的煽情活动，但是荷塘月色在17日共售出70多套，销售额超过3000万元；从9月13日正式开售以来，荷塘月色共售出215套，成交金额9000多万。其热销的秘密武器何在？据该楼盘发展商透露，荷塘月色把活动成本节省下来并花大功夫用在实处，全面坚持以楼盘素质过硬赢得实在客。比如，完善小学、幼儿园、14000多平方米大

2、型综合超市、银行等公建配套。经过几年的精心打造，白云高尔夫花园已成为白云区大型生态住宅的典范，小区已形成生态和谐的环境、完善超前的配套、内涵丰富的社区文化。另外，荷塘月色在开发前期就投巨资建设的方圆实验学校，占地14500平方米，按照省一级小学标准建设，建有功能强大的开放型校园网络，拥有44间标准教室、教师办公室和各种教学功能室，以及200米标准环形塑胶运动场、风雨运动场、标准游泳池、动物园、植物园和天台花园等，还有可以容纳300人住宿的学生宿舍区。该校由享受国务院专家津贴的广东省南粤优秀校长、原文德路小学校长梁妙仪女士担任校监，还聘请了一大批教育专家学者担任学校常务顾问，是白云区规模最大、档

3、次最高的现代化学校和“全国中小学整体改革委员会实验基地”。方圆实验学校已于2003年9月1日正式开学。凡白云高尔夫花园业主，每户一个名额，其子女可免赞助费入读，免收1.3万元/年的教育成本建设费，学杂费用按公办学校标准收取，按整个学习阶段6年来计算，单就教育支出一项，业主子女就比非业主的适龄儿童节省了7万多元。荷塘月色的热销正是消费者认可了白云高尔夫花园成熟开发已形成的令人信赖的品牌形象以及所提供的高性价比的产品。策略分析纵观今年黄金周广州楼市，与往年花样百出的做促销活动SHOW完全不同，大多发展商都表现出对品牌前所未有的重视，消费者的理性，迫使发展商回归到“实在”做营销，控制成本，毕竟想做房地产产品的长久营销，最终打动购房者掏钱的是产品的高性价比。荷塘月色坚持“不搞花架子，要为业主创造实实在在的利益”的“实效营销”原则，充分证明了其开发商高瞻远瞩的目光。