民企拟缔造全国首家B2B外贸电子平台l.doc

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1、民企拟缔造全国首家B2B外贸电子平台摘自：中国电子商务研究中心 作者：张周平(中国电子商务研究中心讯)在金融危机背景下,企业出口难已成为普遍现象,如何应用电子交易平台实现保出口成为很多企业的当务之急。去年,佛山本地民企安怀进出口有限公司凭借全省首创的B2B外贸电子交易平台,实现外贸出口增长69.1%。在刚刚举办的2010年广东省外经贸经济形势分析会上,该公司入选全省2009年度出口增长最快的三家外贸公司之一。安怀公司之所以能取得外贸出口逆市增长佳绩,其研发的“21世纪丝绸之路”外贸电子商务平台功不可没。虽然该平台自去年年中开始上线以来,初期工作还集中在公司传统业务客户的上网,但基于其在外贸方面

2、的专业性,该平台目前已经打出“缔造全国首家B2B外贸电子平台”的响亮口号。佛山市信息产业局相关负责人表示,打造电子商务平台已成为不少陶瓷企业寻求营销突破的新模式,未来佛山将大力促进信息化和工业化“两化”融合,打造真正的“佛山模式”。凭专业性抗衡大型电子商务平台 “已有的电子商务网站在外贸出口方面都缺乏专业性,对外贸程序不够熟识,单纯靠流量来进行排名。”安怀公司董事长梁锡钧说。 “21世纪丝绸之路”依据外贸交易程序进行了平台的智能设计,可以再造外贸流程,凭借该平台,贸易双方无需预先找相应数据,就可以随时进行谈判,而过去出口交货环节需要很多单证,运用平台后就可以随时生成整套出口单证。据该平台的技术

3、总监侯昌俊介绍,该电子商务平台通过企业对接及将外贸专业知识、操作流程、全球市场信息等结合起来,大大缩短了业务流程,提高了办事效率,大幅降低了营销管理成本和准入门槛。在去年,该平台还先后与美国最大的家居卖场Homedepot、Lowe、Homehardware等进行对接,迅速扩大公司的网上营销力和影响力,令公司的外贸出口业绩增长迅速。“该专业外贸电子商务平台乃是全省首创,填补了广东省外贸电子商务的空白,值得向全省推广。”广东进出口商会徐德志会长表示。多家民企试水网络营销穷则思变,佛山作为传统制造业基地,在遭遇金融危机引发的出口困境后,很多企业都已开始试水网络营销。佛山市卓越陶瓷等数家企业也在最近

4、开始推行数字化网络营销系统。其中卓远陶瓷自主研发的TMS(包含B2B)营销管理系统,全面使用网格e化模式,通过经销商、终端店、销售人员与总部人员沟通等三大板块,将生产企业、经销商、终端客户等联接起来,从而彻底打破了地域界限和沟通渠道不畅等问题。佛山市信息产业局周志彤局长表示,21世纪是网络经济时代,网络企业必将成为新兴的主流群体,面临全球化经济竞争趋势,数字化网络营销也将会成为企业改善渠道建设与寻求营销突破的一种新模式。现在不少企业都在尝试着研发自己的电子商务平台,但由于受资金、技术、人才等各方面制约,在研发与实用过程中存在不少困难,B2B和TMS为企业提供了很好的借鉴作用,建议中小企业应该突

5、破传统,主动抓住网络时代的商机。 “两化”融合打造“佛山模式”对此,佛山市、南海区等各级政府均表示将会对制造业与信息化相结合提供积极的支持和鼓励,并将其打造成新的“佛山模式”。佛山市信息产业局周志彤局长表示,去年4月,佛山市及顺德区被确立为珠三角国家级“两化”融合试验区,今年的本月1920日,全国信息化与工业化(以下简称“两化”)融合试验区工作会议在佛山市顺德区召开,进一步明确了国家推行“两化”融合发展的经济转型模式的积极态度。在此会议上,广东安怀进出口有限公司自创的B2B电子商务平台得到了全国工业和信息化部副部长杨学山及省市领导的肯定,未来佛山将大力推广“两化”融合工作经验,争取将其打造成为真正的“佛山模式”。