大米品牌市场营销策划.doc

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1、优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 1 页 共 7 页优势智业营销大讲堂大米品牌营销优势（中国）品牌智业机构 汉中大 米 市 场 营 销 分 析中 国 是 世 界 上 最 大 的 大 米 消 费 国 ， 全 国 60%以 上 的 人 口 以 大 米 为 主 食 ，但 我 国 的 大 米 行 业 一 直 以 来 却 面 临 着 “小 ， 散 ， 低 ”的 状 况 ， 那 么 随 着 商 业形 态 的 发 展 ， 连 锁 超 市 、 大 卖 场 逐 渐 成 为 城 市 居 民 购 买 大 米 的 主 要 场 所 ， 品 牌大

2、米 开 始 走 进 了 消 费 者 的 眼 睛 。 加 之 新 闻 媒 体 对 “毒 大 米 、 陈 化 粮 ”事 件 的频 频 曝 光 ， 更 加 引 发 了 消 费 者 对 大 米 的 安 全 和 品 质 的 注 重 ， 市 场 潜 力 和 发 展空 间 也 日 益 显 著 。 08 年 7 月 ， 日 本 “越 光 ”大 米 进 入 中 国 ， 先 后 在 北 京 和 上 海 以 每 公 斤 约99 元 的 天 价 ， 冲 击 中 国 的 传 统 米 业 市 场 ， “越 光 ”大 米 是 日 本 味 道 最 美 ， 质量 最 上 乘 的 大 米 ， 是 日 本 高 级 大 米 的 代

3、名 词 ， 天 价 的 大 米 不 仅 震 撼 了 消 费 者 ，也 让 他 们 对 这 一 日 三 餐 里 不 能 缺 少 但 不 被 重 视 的 大 米 有 了 更 多 的 关 注 ， 不 仅 有钱 人 来 购 买 ， 更 有 引 来 众 多 普 通 的 消 费 者 来 尝 鲜 ！ 市 场 形 态 的 变 化 和 消 费 者 理 念 的 变 化 ， 这 就 告 诉 我 们 ， 我 们 的 企 业 行 业 也要 与 时 俱 进 ， 要 加 大 整 个 行 业 的 整 合 力 度 ， 坚 定 不 疑 的 大 品 牌 、 大 市 场 、 大 生产 之 路 就 我 们 企 业 而 言 ， 我 们

4、应 该 在 原 有 地 方 影 响 力 的 基 础 上 加 强 宣 传 力 度 ， 扩大 产 业 升 级 ， 增 加 市 场 份 额 以 提 高 品 牌 关 注 度 和 品 牌 公 信 度 。 大 米 品 牌 营 销 策 划为 什 么 会 有 小 包 装 大 米 的 出 现 和 发 展 ？小 包 装 大 米 的 出 现 和 发 展 主 要 是 由 于 ： 1, 国 内 经 济 的 发 展 和 人 民 生 活 水 平 的 提 高 。 每 个 行 业 的 发 展 都 脱 离 不 了周 围 的 经 济 环 境 。 大 米 也 不 例 外 ， 作 为 中 国 人 的 国 粮 ， 在 计 划 经 济 时

5、 期 ， 人 们优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 2 页 共 7 页不 会 也 没 有 办 法 去 要 求 它 的 品 质 提 高 。 但 在 今 天 ， 人 民 的 收 入 有 了 提 高 ， 从 包装 到 米 的 质 量 都 有 了 更 高 的 要 求 。 因 此 ， 小 包 装 大 米 应 运 而 生 。 2, 国 家 人 口 政 策 的 影 响 。 人 口 实 行 计 划 生 育 ， 家 庭 单 位 人 口 的 减 少 ， 加大 了 人 们 对 小 包 装 大 米 的 需 求 。 3, 市 场 竞 争 越 来 越

6、 激 烈 。 随 粮 食 购 销 体 制 的 放 开 ， 大 米 的 商 品 程 度 化 也越 来 越 高 ， 市 场 竞 争 促 使 大 米 厂 家 追 求 产 品 的 差 异 化 ， 在 品 种 以 及 包 装 上 做 更多 的 文 章 ， 寻 求 发 展 。 小 包 装 大 米 出 现 的 意 义小 包 装 大 米 的 出 现 ， 应 该 说 是 大 米 经 营 行 业 的 一 个 有 关 键 性 作 用 的 标 志 。 首 先 ， 它 体 现 了 这 个 行 业 加 工 技 术 发 展 到 了 一 个 新 的 水 平 。 原 来 大 米 采 用麻 袋 或 编 织 袋 装 ， 由 于 漏

7、 气 及 易 吸 湿 ， 保 质 期 很 短 。 七 十 年 代 末 ， 香 港 金 源 米业 为 了 解 决 这 个 保 质 期 的 问 题 ， 进 行 了 一 系 列 的 研 究 。 包 装 材 料 首 次 采 用 了 胶袋 装 ， 并 运 用 当 时 的 真 空 处 理 技 术 ， 产 品 开 发 出 来 后 ， 人 们 逐 渐 接 受 这 种 包 装产 品 ， 该 公 司 也 由 此 得 到 了 很 大 的 发 展 ， 国 内 厂 家 也 吸 收 了 该 包 装 技 术 。 同 时 ，为 了 解 决 大 米 里 面 生 虫 及 有 杂 质 的 问 题 ， 也 相 应 采 用 了 水 磨

8、 及 除 杂 等 加 工 程 序 。尤 其 重 要 的 是 ， 它 的 出 现 ， 触 动 了 人 们 的 品 牌 意 识 。 大 米 厂 家 开 始 关 注 消费 者 的 需 求 ， 关 注 国 家 政 策 的 转 变 ， 关 注 市 场 的 变 化 。 商 场 超 市 也 开 始 有 了 大米 在 搞 促 销 活 动 ， 国 内 也 开 始 有 了 米 业 上 市 公 司 ， 大 米 广 告 也 上 了 中 央 电 视 台 ，大 米 品 牌 开 始 显 山 露 水 了 。 因 此 ， 我 们 可 以 预 测 ， 小 包 装 大 米 还 将 继 续 引 领 大 米 经 营 行 业 向 纵 深

9、 发 展 。市 场 前 景 分 析粮 和 油 ， 经 常 被 当 成 同 一 行 业 来 看 待 ， 是 因 为 两 者 的 市 场 属 性 相 同 ， 发 展方 向 相 同 。 因 此 ， 请 让 我 们 看 一 看 小 包 装 食 用 油 的 发 展 趋 势 ： 小 包 装 食 用 油 从 九 十 年代 开 始 出 现 ， 到 目 前 100 万 吨 左 右 的 产 量 ， 销 售 额 近 300 亿 元 ， 而 且 每 年优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 3 页 共 7 页以 30% 多 的 速 度 递 增 。 现

10、 在 我 们 都 能 认 同 这 个 趋 势 ： 这 些 桶 装 油 以 后 肯 定 会取 代 散 装 油 。 但 目 前 小 包 装 食 用 油 占 国 内 食 用 油 的 份 额 还 不 足 3% ， 由 此 可见 ， 小 包 装 食 用 油 的 市 场 非 常 巨 大 。 小 包 装 大 米 的 整 体 发 展 趋 势 与 小 包 装 食 用 油 是 相 同 的 ： 小 包 装 大 米 必 将 会代 替 大 包 装 及 散 装 大 米 。 如 果 用 ”巨 大 ”来 形 容 小 包 装 食 用 油 的 市 场 ， 那 小 包 装 大 米 的 市 场 只 能用 ”前 途 无 量 ”来 形

11、容 了 。 仅 仅 国 内 每 年 大 米 的 消 费 量 1.17 亿 吨 已 经 够 让人 心 动 了 ， 当 中 小 包 装 大 米 的 市 场 份 额 还 不 足 其 千 分 之 几 ， 而 入 世 后 我 们 更 多的 小 包 装 大 米 还 会 走 进 国 际 市 场 ， 其 市 场 空 间 之 大 实 难 形 容 。 小 包 装 大 米 的 市 场 还 缺 什 么 ？虽 然 大 米 生 产 及 经 营 在 我 国 已 有 多 年 的 历 史 ， 但 这 个 行 业 的 整 体 发 展 水 平不 高 。 用 食 用 油 行 业 来 跟 大 米 行 业 比 较 ， 更 可 发 现 该

12、 行 业 的 很 多 不 足 。 食 用 油的 历 史 要 比 大 米 短 得 多 ， 但 国 内 的 食 用 油 市 场 竞 争 已 从 早 期 的 购 买 力 竞 争 ， 延伸 到 八 十 年 代 末 、 九 十 年 代 初 的 质 量 竞 争 ， 到 现 在 的 品 牌 竞 争 中 的 价 格 战 、 广告 战 、 促 销 战 等 等 ， 可 以 说 是 硝 烟 四 起 。 而 大 米 行 业 虽 然 目 前 在 产 品 品 种 、 规格 及 加 工 技 术 等 方 面 有 了 明 显 进 步 ， 但 仅 有 这 些 是 远 远 不 够 的 。 小 包 装 米 在 很多 方 面 已 为

13、大 米 行 业 取 得 一 定 突 破 ， 但 它 的 市 场 还 存 在 以 下 不 足 ： 一 ， 小 包 装 大 米 生 产 厂 家 品 牌 意 识 不 足 。 由 于 历 史 原 因 ， 这 些 厂 家 很 多 都是 脱 胎 于 国 营 粮 食 企 业 ， 也 由 于 有 长 期 的 国 家 给 它 们 喂 奶 ， 导 致 这 些 企 业 还 没有 完 全 长 大 。 产 品 的 命 名 、 包 装 设 计 到 品 牌 的 运 作 仍 处 在 低 层 次 的 阶 段 。 如 我们 看 过 很 多 包 装 的 大 米 ， 但 你 只 记 得 上 面 有 几 个 大 字 东 北 珍 珠 米

14、 、 天 津 小 站 米 、湖 南 优 质 大 米 但 我 们 往 往 不 知 道 是 那 家 厂 家 出 产 的 ， 用 什 么 商 标 。 而 其包 装 设 计 也 比 较 粗 劣 ， 作 为 食 品 ， 包 装 设 计 非 常 重 要 。 好 的 包 装 能 促 使 消 费 者的 下 意 识 购 买 ， 并 有 利 记 住 该 品 牌 ， 进 得 重 复 购 买 。 国 内 小 食 品 的 包 装 设 计 已达 到 较 高 水 平 ， 但 在 小 包 装 大 米 的 包 装 上 ， 不 外 乎 几 种 ： 一 堆 米 或 搞 个 人 在 旁边 就 了 事 。 问 起 很 多 厂 家 ，

15、他 们 总 是 认 为 大 米 是 微 利 产 品 ， 不 应 该 在 品 牌 建 设优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 4 页 共 7 页上 投 钱 ， 有 销 量 就 行 。 过 于 注 重 销 量 ， 而 忽 视 品 牌 的 重 要 性 ， 将 是 这 些 厂 家 前进 的 主 要 障 碍 。 二 ， 成 本 过 高 ， 缺 少 竞 争 力 。 首 先 ， 由 于 国 内 的 小 包 装 大 米 加 工 技 术 不 高 ，尤 其 是 在 真 空 处 理 技 术 上 还 不 是 很 好 ， 加 工 成 本 较 高 ；

16、其 次 ， 由 于 小 包 装 米 主要 集 中 在 商 场 超 市 卖 ， 近 几 年 卖 场 对 进 场 商 品 收 取 高 额 的 费 用 ， 大 米 厂 家 不 得不 将 它 转 嫁 到 价 格 上 ； 这 一 切 ， 都 加 高 了 小 包 装 米 的 价 格 ， 使 它 的 价 格 比 同 品种 的 编 织 袋 大 米 高 出 一 截 ， 厂 家 没 有 很 好 的 解 决 这 些 问 题 ， 消 费 者 也 就 没 有 从中 得 益 ， 市 场 就 得 不 到 扩 张 。 三 ， 销 售 渠 道 不 成 熟 。 小 包 装 大 米 的 有 很 明 显 的 淡 旺 季 ， 逢 年

17、过 节 的 销 量占 了 70% 左 右 ， 这 主 要 是 集 团 福 利 购 卖 。 这 一 点 跟 金 龙 鱼 小 包 装 油 刚 进 入 国内 市 场 的 情 况 非 常 相 似 ， 但 我 们 现 在 可 以 看 到 ， 金 龙 鱼 的 小 包 装 油 现 在 的 销 售渠 道 已 很 健 全 ， 只 要 有 卖 食 品 的 地 方 ， 它 都 会 进 入 销 售 。 这 些 ， 都 是 小 包 装 大米 所 不 足 的 。 四 ， 质 量 有 待 进 一 步 提 高 。 小 包 装 大 米 采 用 胶 袋 及 尼 龙 袋 装 再 加 上 真 空 处理 技 术 ， 延 长 了 产 品

18、 的 保 质 期 。 但 凭 此 说 质 量 就 有 了 多 大 提 高 ， 还 不 尽 然 。 从米 的 加 工 质 量 上 ， 国 内 的 加 工 机 器 有 很 多 缺 陷 。 就 如 大 米 加 工 中 对 大 米 精 度 有关 键 性 作 用 的 色 选 机 ， 它 主 要 是 用 来 除 去 异 色 米 如 黑 头 、 黄 丁 等 病 变 的 大 米 ，但 对 于 外 形 与 大 米 相 似 的 杂 质 如 玻 璃 或 塑 料 ， 就 不 能 全 部 有 效 除 去 。 至 于 包 装质 量 ， 也 存 在 很 多 不 足 ， 很 多 小 包 装 米 的 提 手 部 份 容 易 断

19、 开 ， 封 口 容 易 裂 开 ，这 些 都 会 造 成 破 损 ， 加 大 厂 家 的 成 本 。 而 服 务 质 量 更 不 用 提 了 ， 很 多 大 米 厂 家都 没 有 做 售 后 服 务 的 工 作 。 当 然 ， 大 米 行 业 存 在 的 问 题 还 很 多 ， 在 新 开 发 的 小 包 装 大 米 尤 其 如 此 。 但是 ， 我 们 相 信 它 的 市 场 潜 力 ， 也 相 信 厂 家 们 会 关 注 这 些 问 题 并 解 决 好 它 们 ， 为消 费 者 带 来 一 些 更 实 在 的 利 益 。 高 端 大 米 品 牌 营 销 策 略近 两 年 高 档 大 米

20、已 悄 然 走 近 我 们 身 边 。 从 产 于 黑 龙 江 五 常 龙 凤 山 的 “中南 海 1 号 ”到 中 粮 旗 下 的 “五 湖 ”大 米 ， 再 到 日 本 的 “越 光 ”稻 ， 市 场 上 高优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 5 页 共 7 页档 大 米 品 牌 呈 现 快 速 增 加 的 趋 势 ， 高 档 大 米 已 实 实 在 在 进 入 了 老 百 姓 的 餐 桌 上 。我 们 把 每 斤 10 元 及 以 上 的 大 米 定 义 为 高 档 大 米 。 高 档 大 米 对 气 候 、 土 壤

21、 、温 度 、 灌 溉 水 质 、 耕 作 方 式 ， 田 间 管 理 和 稻 米 加 工 技 术 等 环 节 都 有 非 常 之 苛 刻的 要 求 ， 产 品 品 质 要 明 显 优 于 普 通 大 米 ， 并 且 需 要 完 全 达 到 国 家 绿 色 食 品 的 标准 。 由 于 高 档 大 米 的 零 售 价 格 是 普 通 大 米 价 格 的 3-5 倍 或 以 上 ， 购 买 目 的 很大 一 部 分 是 用 于 礼 品 消 费 或 单 位 福 利 ， 在 零 售 市 场 有 着 相 对 稳 定 的 消 费 群 体 。所 以 高 档 大 米 的 品 牌 传 播 和 市 场 推 广

22、方 式 与 普 通 大 米 有 很 大 的 差 异 ， 消 费 者 会更 看 重 高 档 大 米 的 品 牌 价 值 ， 品 牌 知 名 度 、 美 誉 度 和 忠 诚 度 的 高 低 决 定 高 档 大米 企 业 能 在 这 个 市 场 走 多 远 。 高 档 大 米 成 功 营 销 需 要 做 好 以 下 九 个 方 面 策 划 ： 起 一 个 与 高 档 大 米 相 称 的 品 牌 名 称要 做 高 档 大 米 品 牌 首 先 需 要 根 据 产 品 的 特 点 、 产 地 和 历 史 文 化 等 方 面 的 优势 ， 为 产 品 起 一 个 与 高 档 大 米 相 称 的 品 牌 名

23、称 。 比 如 高 端 白 酒 品 牌 “水 井 坊 ”这 个 品 牌 名 称 就 是 以 产 品 的 地 域 历 史 文 化 为 底 蕴 ， 以 产 品 特 点 为 基 础 成 功 创 意出 来 的 。 高 档 大 米 市 场 的 “中 南 海 1 号 ”这 个 品 牌 名 称 也 不 错 。 好 的 品 牌 名称 能 让 消 费 者 很 快 记 住 这 个 品 牌 ， 对 高 档 大 米 的 品 牌 建 立 和 提 升 会 起 到 重 要 的促 进 作 用 。 品 牌 等 于 高 档 大 米 产 品 品 类高 档 大 米 企 业 一 开 始 就 要 有 这 样 的 营 销 策 略 高 度

24、， 通 过 品 牌 定 位 的 差 异 化和 有 效 的 品 牌 传 播 ， 让 你 的 产 品 品 牌 等 于 高 档 大 米 产 品 品 类 。 就 像 “喜 之 郎 ”这 个 产 品 品 牌 代 表 的 是 果 冻 这 个 产 品 品 类 ， 王 老 吉 代 表 凉 茶 这 个 产 品 品 类 一 样 。如 果 你 企 业 的 高 档 大 米 品 牌 能 占 据 这 样 的 市 场 位 置 ， 产 品 销 量 的 增 长 速 度 一 定会 超 出 你 的 预 计 。 产 品 卖 点 与 消 费 者 的 买 点 完 全 对 接优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-2230093

25、3 22219500 点优成势 铸就品牌第 6 页 共 7 页产 品 品 牌 的 核 心 利 益 点 指 的 是 产 品 卖 点 与 消 费 者 对 高 档 大 米 产 品 买 点 之 间的 最 佳 连 接 点 。 每 个 品 牌 的 高 档 大 米 都 会 有 许 多 产 品 利 益 点 ， 但 更 重 要 的 是 要通 过 对 消 费 者 需 求 的 专 业 市 场 调 研 找 到 消 费 者 对 高 档 大 米 的 核 心 需 求 点 ， 并 将产 品 利 益 点 与 消 费 者 需 求 点 完 全 对 接 ， 才 是 高 档 大 米 品 牌 需 要 提 炼 和 传 播 的 核心 卖 点

26、 。 如 果 你 产 品 宣 传 的 卖 点 与 消 费 者 的 买 点 岔 开 了 ， 那 么 消 费 者 永 远 不 会吧 你 的 产 品 作 为 首 先 品 牌 。 深 度 了 解 目 标 消 费 者 的 购 买 心 理很 大 一 部 分 消 费 者 或 企 事 业 单 位 购 买 高 档 大 米 的 目 的 是 为 了 送 礼 或 单 位 福利 。 高 档 大 米 品 牌 就 需 要 最 大 限 度 提 高 自 己 品 牌 的 知 名 度 和 美 誉 度 ， 提 升 自 己产 品 的 品 牌 价 值 ， 让 消 费 者 送 礼 送 的 体 面 ， 单 位 发 福 利 觉 得 值 ， 员

27、 工 也 满 意 。吃 你 这 个 品 牌 高 档 大 米 是 身 份 和 地 位 的 象 征 ， 如 果 能 做 到 这 样 ， 你 离 成 功 者 的位 置 就 不 远 了 。 产 品 价 格 并 不 是 越 高 越 好高 档 大 米 的 价 格 有 每 公 斤 20 元 的 ， 有 机 大 米 售 价 达 到 每 公 斤 30-50 元 ，日 本 “越 光 ” 稻 的 价 格 甚 至 达 到 每 公 斤 100 元 。 高 档 大 米 的 价 格 需 要 根 据 消费 需 求 进 行 价 格 定 位 ， 并 不 是 越 高 越 好 。 再 好 的 高 档 大 米 也 是 大 米 ， 不

28、能 把 它当 金 子 卖 。 高 档 大 米 企 业 可 以 通 过 推 出 同 一 品 牌 不 同 档 次 的 产 品 或 两 个 以 上 的品 牌 ， 进 行 不 同 的 价 格 定 位 ， 满 足 消 费 者 对 高 档 大 米 产 品 差 异 化 的 价 格 需 求 。 在 成 功 人 士 活 动 场 所 传 播 品 牌高 档 大 米 企 业 如 果 前 期 没 有 太 多 品 牌 宣 传 费 用 做 电 视 广 告 ， 最 经 济 、 最 有效 的 方 式 就 是 在 高 档 大 米 的 目 标 消 费 群 体 成 功 人 士 工 作 和 活 动 的 场 所 做 品 牌 传播 和 产

29、 品 推 广 ， 比 如 在 度 假 村 、 机 场 、 高 尔 夫 球 场 、 五 星 级 酒 店 、 销 售 高 档 汽车 4S 店 、 高 档 商 场 、 高 档 社 区 等 场 所 做 市 场 推 广 。 宣 传 方 式 主 要 有 精 美 单 页 、海 报 、 产 品 宣 传 册 、 X 展 架 、 灯 箱 、 户 外 广 告 以 及 小 型 高 档 大 米 专 卖 店 等 等 。这 种 品 牌 宣 传 方 式 不 仅 花 费 相 对 较 少 ， 而 且 能 起 到 非 常 好 的 传 播 效 果 。 好 的 产 品 品 质 是 成 功 营 销 的 前 提 条 件优势（中国）品牌智业

30、机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 7 页 共 7 页对 于 高 档 大 米 来 说 ， 好 的 产 品 品 质 是 企 业 建 立 和 提 升 品 牌 ， 实 现 成 功 营 销的 基 础 和 前 提 条 件 。 不 管 你 的 品 牌 知 名 度 有 多 高 ， 消 费 者 最 后 吃 的 还 是 大 米 ，产 品 品 质 好 消 费 者 对 品 牌 的 记 忆 度 才 会 加 深 ， 才 可 能 形 成 重 复 购 买 和 品 牌 忠 诚 。仅 仅 靠 关 系 很 难 做 大 市 场 规 模经 常 会 听 到 一 些 企 业 说 高 档

31、 产 品 或 适 合 团 购 的 产 品 ， 只 要 关 系 好 就 行 了 。甚 至 说 认 识 国 家 某 某 部 委 或 机 关 的 采 购 负 责 人 就 能 做 大 企 业 的 品 牌 。 靠 关 系 不可 能 持 久 做 大 高 档 大 米 产 品 的 销 售 。 没 有 品 牌 力 的 支 撑 ， 再 好 的 关 系 也 只 是 权宜 之 计 ， 不 会 给 企 业 带 来 长 远 的 发 展 。 对 于 高 档 大 米 这 样 的 高 端 产 品 ， 有 关 系而 没 有 品 牌 力 和 产 品 力 ， 关 系 人 也 不 一 定 敢 采 购 你 企 业 的 产 品 。 高 档

32、 大 米 营 销 品 牌 重 于 产 品 品 质高 档 大 米 产 品 品 质 是 基 础 ， 在 消 费 者 购 买 决 策 过 程 中 品 牌 要 重 于 产 品 品 质 。因 为 消 费 者 不 是 产 品 专 家 ， 无 法 准 确 判 断 哪 个 品 牌 的 高 档 大 米 产 品 好 ， 只 知 道哪 个 品 牌 的 高 档 大 米 品 质 更 好 ， 购 买 的 更 放 心 。 所 以 高 档 大 米 企 业 需 要 通 过 专业 的 品 牌 策 划 ， 在 消 费 者 心 中 沉 淀 下 好 品 质 高 端 大 米 的 品 牌 形 象 ， 才 能 对 产 品的 销 售 起 到 有 效 的 拉 动 作 用 。 优势深圳：深圳市罗湖区京基 100 大厦 D 栋（金龙大厦）22 楼 邮编：518001 电话：0755-22300933 22219500 图文传真:0755-22900322移动专线： 13686882228 刘先生网址：