《营销的故事》—-揭秘营销的真实面目.doc

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1、 1 营销的故事-揭秘营销的真实面目这是一本最能激发你想象力的超级创业指导书！经过统计，有 95%的读者读完此书，对“借力”“零成本创业”有了更深刻的认识。有 82%的读者对自己的赚钱项目有了更清晰的操作思路和更长远的打算 ！ 作者刘超(Steven Lau)，1977 年出生于哈尔滨 。1995年，父母在欧洲经营多年的中餐馆正式倒闭，举家回国。1999年，在漂泊中创业，曾在全国十几个城市工作和生活过。2004年，以零成本获取北大科技园项目资源，并以专家身份多次被李阳疯狂英语、北大青鸟、众多企业和高校邀请讲学及团队内训。2 2005年、2008 年分别二次零投入撬动哈尔滨经济广播电台、交通广播

2、电台大型媒体（媒体广告收入均在 1000万元以上） ，并获取大量媒体资源。2009年、2010 年为多家企业做参股式咨询顾问，为其进行营销流程优化与战略指导。首创万能赚钱魔式- 系策略体系，受到热烈追捧。本书重点解决以下问题究竟是什么力量让我白手创业成功？究竟是什么思维可以让北大科技园、哈尔滨经济广播电台、李阳疯狂英语同时与我合作？究竟怎样可以 “一夜爆富”？为什么一个乞丐成为“万人瞩目”的营销高手 ？目 录第一部分 我的“隐形借力”故事 /8 这样的苦恼让人生不如死 要有实力才去借力 男人的责任其实就是赚钱 “三位一体”的成功模式3 原来，优势就是一种组合 为什么所有老师愿意和我合作？第二部

3、分 神奇的隐形资产 /18 嘴，也是一种媒体！ “是的，合作在扩大.” 我 “秘而不宣”的创业原则 我是怎样在电台“发力”的？ 营销方案决定一切！ 这句话我已经在合作中用过无数次了第三部分 引爆你的第一桶金 /27 你的合作一开始千万不要想着赚钱！ 不管你怎么想，反正我是这样定义第一桶金的 为什么传统项目很难做大？ 从数据库开始爆发！ 不可思议，我的数据库居然是一款免费软件！第四部分 整合资源的深度奥秘 /34 搞定这件事，你这辈子就 OK 了 你是为了帮助别人才去成交的 5000 年的魔咒，你猜是什么？4 “卖点儿什么呢？” 用利来整合名，用名来整合利 再一次洞悉人性的弱点！第五部分 你确实

4、不知道的经典案例 /43 乞丐的营销术 这位乞丐的水平不比史玉柱差！ 送鸡蛋，一年可赚上百万！ 给予，就是为了培养顾客一种习惯 你学到了什么？第六部分 万能赚钱魔式 /53 你不可不知的财富公式 无法形容，只能叫万能赚钱魔式！ 变从 0 到 1 为从 0 到 9，彻底震撼了！ 不相信奇迹的人，是患有平庸的“心理疾病” ！第七部分 你所不知的直复营销法则 /62 成功的广告不是你“爽”了 1 年赚 7700 万美金的非常承诺！ 想一种方式，让对方自己教育自己 你迈一小步，顾客迈一大步！5 第一部分：我的“隐形借力”故事我要讲一下我自己的一些创业的切身体会，非常同意很多朋友的观点，就是说如果你总是

5、看很多案例，自己没有体会，你没有实践的经验的话，你执行起来也是有问题的。对于我本人来说，讲别人的案例可以帮助大家，剖析别人的案例，可以剖析的很精彩。但我讲自己的案例是最有自信的，讲我自己是最有激情的，我也愿意讲我自己。我讲一下我自己是怎么一步一步用 268 块钱一张车票从哈尔滨出发，在一穷二白的情况下，怎么达到每天收入 6000 元，这是我一个自身的案例。那么我先说一下我自己的背景。我的父母原来在国外开了一家饭店，我父亲是一个生意人，做了一辈子生意，积攒了一些钱，有了一些经济基础，然后把这个钱都投到国外的这个饭店去了，但这个饭店是赔钱的，由于外国是分餐制，中国是聚餐制，因此，这个中餐馆是赔的一

6、塌糊涂。这个时候我家跌到了一个低谷，家境就不是很好了，这个时候我的妹妹又面临上大学，很多学费要交，也借了很多债。从这个角度来讲我本人还是很希望创业的，也一直被很多创业故事所激励着，当然，在这种经济压力的情况下，很想成功。6 “这样的苦恼让人生不如死”我想大家都有这样的一个感受，就是你要做一些事情的时候，你没有钱，但是你又想实现自己的梦想，在这种精神上的追求和你现实当中实际的困境让你非常的苦恼。当时我也是这样，这个时候我跟家里人说我要出去创业，我要出去赚钱，我只是花了 268 元买了一张车票从哈尔滨来到北京。到了北京之后，实际上跟我想的不一样的，因为我一开始创业，这是在 6、7 年前吧，想的想法

7、还是很简单的，所以也没有看到什么好的创业项目，另外也不懂什么创业项目。这时候我找到了我的同学，在我同学那里暂时住。说心里话在你没有钱的时候，你晚上走在大街上 的时候，看到加州牛肉面里的人们在吃热气腾腾的牛肉面，你想进去吃，然后一翻兜里的钱不够，那个感觉真的是世态炎凉。我相信我们很多创业者都有这种世态炎凉的感觉。有时候你要发奋，一定要成功。说心里话，我曾经都想把“世态炎凉”这四个字装裱贴到墙上，时刻提醒自己要保持清醒，凡事开头都要靠自己。“要有实力才去借力！7 我一会要谈到借力，你要把自己打造的有实力你才去借力。后来在北京我可以说是混不下去了，不知道该做什么，就回到哈尔滨，因为在我父母开中餐馆的

8、时候，我在很努力的学英语，为什么呢？我的 父亲告诉我说打算全家移民，但是他也没有想到这个中餐馆会赔钱，所以我英语自学的还算可以。但我回到哈尔滨之后我也没脸见家人了，不好意思回家。我最害怕是见到我妹妹，因为什么呢？因为我的妹妹在上大学，是负债上大学，所以我见到妹妹应该给她买东西，或给她点钱，当你兜里没钱的时候你是不好意思见你的朋友、同学、家人的，所以你的兜里一定要有钱！ “男人的责任其实就是赚钱！”这个真的是这样，你的兜里一定要有钱！男人一定要为你的家庭，为你的朋友，为你的爱人，为你的亲人构筑坚强的经济壁垒，这是男人的责任。当然做起来难，但是你只要用心，日夜 24 小时都想着这件事情，你一定会比

9、别人要强的，只要你少说多做，务实的去探索去测试，8 你一定会比周围的人要强一点，只要你比周围的 人强一点的话，别人就会高看你一眼，别人高看你一眼的话你就会借到别人很多资源，你借到很多资源，你的成功就一步一步的是一个必然的结果。所以我们的成功与创业跟做人也是有很大关系的。做人也是营销能力的一部分，这个也是我们应该修炼的一个课题，一定是一步一步的。后来我有了很多很多的经验，当然这中间也有失败和挫折，我把这个提炼出来叫做个人定位，就是说个人定位、产品定位、市场定位，三位一体的全方位的个人以及商业的成功模式。“三位一体”成功模式我不知道大家是否赞同这个三角模式，就是首先你要有个非常好的个人定位，接下来

10、是产品，因为大部分创业者不了解自己的情况，自己什么情况都不知道，然后做的那个项目，做的那个创业一点都不符合自己的优势，这是不行的。我回到哈尔滨之后，我审视自己的优势，我发现我的表达能力还可以，就是说跟人沟通起来还行，有很多朋友还说我在表达的时候还有点亲和力，但是我到没感觉到，这是他们说的，我比较注重调查的，另外我想我还会一点英语，那么我要从一分钱没有，一步一步去赚钱，我只能从我个人的优势出发。9 原来 . 优势就是一种组合这个优势就是我说的个人定位，你首先要想到你的优势，你们的优势就包括两个部分：一个部分是口头的表达，另一个部分就是文字的表达。这两个表达都会促成一个成交率，一个转化率的问题。要

11、么帮助你自己的产品和服务来提高成交率，或说提升这个转化率，要么你的优势会帮助别人的产品和服务提高成交率，帮助他们来提升转化率。大家一定要很逻辑的来思考我现在讲的这个内容，我觉得这个非常的重要。我认真的分析了一下我自己的情况，我不会教英语，我教英语教的不怎么样，但是我这两方面算是有一点优势。我想，如果我把这两个优势结合在一起，不就形成一个更大的优势吗？我回到哈尔滨，哈尔滨是我的家乡，我策划了一下，把自己叫做“ 英语口才专家” ，这个概念在 2007 年前是很新颖的，我知道你现在听起来没有什么的，但是当时一说起英语口才专家还很新颖。虽然很新颖，可我找不到市场，另外我也做不了培训。尤其在哈尔滨，做英

12、语口才培训肯定没有人参加的。10 我在想我怎么找到我的立基市场呢？各位记住了，你的个人定位要找到你的立基。我就找了很多培训的老师，尤其是在大学里面去搞讲座的老师，他们讲座的目的只有一个，就是为了招生。我就跟他们合作，我说，“我想跟你合作” 。我说：“你讲 2 个小时的话就给我 20 分钟或者半个小时让我分享一下英语口才方面的内容，行不行呢？”“为什么所有老师都愿意和我合作？”几乎是所有的老师都问我，为什么要让你来分享英语口才的内容？你是不是也想招生啊？我跟他承诺我说：“我不开培训班，我肯定不招生” 。他说：“那你为什么来做这件事情呢？”我说：“我为了帮你宣传啊，你看你现在只有一个项目是吧，你只有一个课程，比方你是讲单词的，讲语法的，还是讲托福雅思的，总之不管你讲什么，我这个英语口才肯定跟你能够配合，能够互补。 ”