搜索引擎营销(SEM).doc

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1、1搜索引擎营销(SEM)SEM 是 Search Engine Marketing 的 缩 写 ， 中 文 意 思 是 搜 索 引 擎 营 销 。 SEM 是 一 种 新 的 网 络 营 销 形 式 。 SEM 所 做 的 就 是 全 面 而 有 效 的 利 用 搜 索 引 擎 来 进 行网 络 营 销 和 推 广 。 SEM 追 求 最 高 的 性 价 比 ， 以 最 小 的 投 入 ， 获 最 大 的 来 自 搜 索 引擎 的 访 问 量 ， 并 产 生 商 业 价 值 。 现 在 随 着 互 联 网 的 深 入 生 活 ， SEM 也 是 随 之 而 来 ， 方 便 人 们 的 生 活

2、， 例 如 现在 大 家 都 普 遍 使 用 的 B2C 网 站 ， 还 有 网 上 缴 费 等 等 ， 这 些 都 是 属 于 SEM。 SEM-SEM 营 销 常 用 方 法网 络 SEM 整 合 营 销 是 整 合 网 络 资 源 ， 综 合 网 站 推 广 。 互 联 网 每 天 都 有 无 数 网站 崛 起 ， 无 数 网 站 倒 闭 ， 侯 庆 龙 认 为 ， 网 络 整 合 营 销 对 其 方 法 起 到 很 大 的 作 用 。 一 、 搜 索 引 擎 营 销 搜 索 引 擎 营 销 是 指 搜 索 引 擎 优 化 、 关 键 词 广 告 、 关 键 词 竞 价 排 名 、 搜

3、索 引 擎 定位 广 告 搜 索 引 擎 在 网 络 营 销 中 的 地 位 尤 其 重 要 ， 每 天 各 行 各 业 的 人 使 用 搜 索 引 擎 搜索 信 息 。 通 过 搜 索 引 擎 营 销 能 直 接 带 来 流 量 与 终 端 客 户 。 二 、 电 子 邮 件 营 销 方 法 以 电 子 邮 件 为 产 品 资 料 、 刊 物 、 介 绍 等 方 向 发 送 到 电 子 邮 件 广 告 等 。 基 于用 户 许 可 的 电 子 邮 件 营 销 的 推 广 方 式 ， 此 种 方 法 对 可 以 提 醒 用 户 对 产 品 的 了 解 。 三 、 资 源 合 作 营 销 方 法

4、 网 站 交 换 链 接 、 交 换 广 告 、 内 容 合 作 、 信 息 推 广 、 信 息 合 作 、 用 户 资 源 合 作 等方 式 ， 正 所 谓 “人 人 为 我 ， 我 为 人 人 ”， 合 作 共 赢 ， 利 益 共 享 ， 共 同 发 展 。 四 、 网 络 广 告 营 销 方 法 网 络 广 告 是 常 用 的 网 络 营 销 方 式 之 一 ， 直 接 通 过 网 站 的 广 告 位 置 进 行 投 放 推 广， 可 以 直 接 借 用 其 他 网 络 媒 体 推 广 ， 网 站 广 告 的 优 势 在 于 :范 围 广 、 形 式 多 样 、 适用 性 强 、 投 放

5、 及 时 等 优 点 ， 适 合 于 网 站 初 期 营 销 推 广 。 五 、 信 息 推 广 营 销 方 法 把 网 站 的 信 息 发 布 相 关 行 业 网 站 中 ， 利 用 用 户 在 访 问 这 些 网 站 同 时 ， 了 解 你 网站 信 息 ， 达 到 凿 壁 借 光 ， 可 以 把 信 息 推 广 发 布 到 黄 页 、 分 类 广 告 、 论 坛 、 博 客 网 站、 供 求 信 息 平 台 、 行 业 网 站 等 ， 这 也 是 免 费 网 站 推 广 的 常 用 方 法 之 一 。 六 、 网 址 营 销 方 法 通 过 把 一 些 网 站 信 息 提 交 到 相 关

6、 网 址 导 航 中 ， 来 获 取 巨 大 流 量 ， 有 些 网 络 用 户常 进 入 一 些 网 址 导 航 中 来 查 询 相 关 网 站 信 息 ， 而 且 此 种 推 广 ， 对 网 站 的 作 用 也 显 而易 见 。 SEM 的 服 务 主 要 有 4 种 方 式 ： 2一 、 竞 价 排 名 ， 顾 名 思 义 就 是 网 站 付 费 后 才 能 被 搜 索 引 擎 收 录 并 靠 前 排 名 ，付 费 越 高 者 排 名 越 靠 前 ； 竞 价 排 名 服 务 ， 是 由 客 户 为 自 己 的 网 页 购 买 关 键 字 排 名 ，按 点 击 计 费 的 一 种 服 务

7、。 客 户 可 以 通 过 调 整 每 次 点 击 付 费 价 格 ， 控 制 自 己 在 特 定 关键 字 搜 索 结 果 中 的 排 名 ； 并 可 以 通 过 设 定 不 同 的 关 键 词 捕 捉 到 不 同 类 型 的 的 目 标 访问 者 。 而 在 国 内 最 流 行 的 点 击 付 费 搜 索 引 擎 有 百 度 ， 雅 虎 和 Google。 值 得 一 提 的 是即 使 是 做 了 PPC（ Pay Per Click， 按 照 点 击 收 费 ） 付 费 广 告 和 竞 价 排 名 ， 最 好 也应 该 对 网 站 进 行 搜 索 引 擎 优 化 设 计 ， 并 将 网

8、站 登 录 到 各 大 免 费 的 搜 索 引 擎 中 。 二 、 购 买 关 键 词 广 告 ， 即 在 搜 索 结 果 页 面 显 示 广 告 内 容 ， 实 现 高 级 定 位 投 放， 用 户 可 以 根 据 需 要 更 换 关 键 词 ， 相 当 于 在 不 同 页 面 轮 换 投 放 广 告 ； 三 、 搜 索 引 擎 优 化 （ SEO） ， 就 是 通 过 对 网 站 结 构 、 关 键 字 选 择 、 网 站 内 容规 划 进 行 调 整 和 优 化 ， 使 得 网 站 在 搜 索 结 果 中 靠 前 。 搜 索 引 擎 优 化 （ SEO） 又包 括 网 站 内 容 优 化

9、 、 关 键 词 优 化 、 外 部 链 接 优 化 、 内 部 链 接 优 化 、 代 码 优 化 、 图 片优 化 、 搜 索 引 擎 登 录 等 。 PPC 为 Pay Per Click 的 缩 写 PPC 是 英 文 Pay Per Click 的 缩 写 形 式 ,其中 文 意 思 就 是 点 击 付 费 广 告 。 目 前 ， SEM 正 处 于 发 展 阶 段 ， 它 将 成 为 今 后 专 业 网 站 乃 至 电 子 商 务 发 展 的必 经 之 路 。 SEO 是 属 于 SEM 的 一 部 分 ， 是 实 现 SEM 搜 索 引 擎 整 合 营 销 的 一 种 手 段 。

10、1企 业 如 何 做 网 站 营 销 sem优 化 SEM 广 告 最 好 方 法 是 优 化 您 网 站 进 入 页 面 的 表 现 . 1 、 采 取 有 效 的 关 键 词 组 织 策 略 2 、 强 化 从 关 键 词 到 进 入 页 面 的 信 息 3 、进行测试，寻找更适合您页面的选择;以数据验证您的策略 关 键 词 策 略 模 糊 关 键 词 产 生 更 多 结 果 ， 但 转 化 率 较 低 .模 糊 关 键 词 将 访 问 者 带 到 内 容 较宽 泛 的 进 入 页 面 .采 用 模 糊 关 键 词 搜 索 正 如 撒 渔 网 一 般 . 精 确 关 键 词 产 生 的 结

11、 果 较 少 ， 但 可 能 转 化 率 较 高 。 精 确 的 关 键 词 将 访 问 者 带到 内 容 较 专 一 的 进 入 页 面 。 使 用 精 确 关 键 词 正 如 娴 熟 的 精 准 射 击 . 从 关 键 词 到 进 入 页 面 客 户 出 于 战 略 目 的 开 始 增 加 网 站 访 问 量 时 ， 对 起 欢 迎 作 用 的 进 入 页 面 进 行 优 化就 变 得 更 加 重 要 。 在 对 进 入 页 面 、 吸 引 访 问 者 的 链 接 和 广 告 进 行 优 化 时 ， 需 考 虑 三个 关 键 因 素 ： 1 、 标 题 文 本 中 的 标 题 应 与 进

12、入 页 面 中 的 标 题 匹 配 。 32 、 价 值 宣 传 简 要 陈 述 产 品 或 服 务 的 优 势 所 在 ， 访 客 可 望 从 此 网 站 获 得什 么 ？ 3、 呼 吁 行 动 希 望 潜 在 客 户 做 些 什 么 ？ 目 标 页 测 试 许 多 公 司 将 搜 索 用 户 带 到 其 公 司 主 页 。 这 样 做 就 一 定 是 最 好 的 办 法 吗 ？ 还 与 其他 更 好 的 选 择 吗 ？ 能 设 计 出 内 容 更 专 一 的 策 略 性 进 入 页 面 吗 ？ 客 户 必 须 通 过 以 下 测试 才 知 道 网 页 内 容 是 否 仍 然 相 关 。 1

13、 、 围 绕 一 个 问 题 设 计 测 试 （ 这 是 测 试 成 功 与 否 可 度 量 的 关 键 标 准 ） 2 、 确 保 被 测 试 元 素 间 存 在 清 晰 易 见 的 差 异 3、 采 用 更 多 测 试 细 化 所 得 结 果 （ A/B 测 试 和 多 变 量 ) 4、 临 时 行 为 变 化 的 原 因 (考 虑 周 末 与 工 作 日 广 告 差 异 ) 5、 根 据 测 试 结 果 ,采 取 行 动 !(把 转 换 率 更 高 的 页 面 应 用 到 目 标 页 )SEM 概 念 的 升 级 和 拓 展随 着 搜 索 引 擎 算 法 和 服 务 方 式 （ 专 业

14、图 片 、 视 频 搜 索 引 擎 出 现 ） ， 搜 索 引 擎 搜索 的 内 容 不 断 增 加 ， 拿 Google 来 说 ， 有 图 片 ， 视 频 ， 博 客 ， 资 讯 等 等 ， 所 以 针对 搜 索 引 擎 所 做 的 营 销 活 动 ， 也 应 该 相 应 增 加 内 容 。 过 去 讲 到 搜 索 引 擎 营 销 ， 指 得就 是 竞 价 排 名 和 SEO。 现 在 ， SEM 应 该 增 加 更 多 的 内 容 ， 例 如 ： 1. SEO 服 务 ， 即 搜 索 引 擎 优 化 ， 目 前 的 SEO 服 务 主 要 是 网 页 SEO。 帮 助做 到 网 页 搜

15、索 时 排 名 靠 前 ， 获 取 自 然 排 名 和 流 量 。 以 后 ， 同 样 要 把 图 片 SEO、视 频 SEO 也 纳 入 到 SEO 服 务 的 范 畴 中 。 不 过 视 频 营 销 应 该 涉 及 更 多 新 的 内 容 。搜 索 引 擎 提 供 的 地 图 和 导 航 访 问 ， 也 可 以 考 虑 如 何 进 行 搜 索 引 擎 优 化 。 2. 竞 价 排 名 广 告 管 理 ： 关 键 词 筛 选 ； 广 告 组 分 配 ； 广 告 词 创 意 ； 竞 价 过 程 优化 （ rule-based, not rule-based） ； 广 告 效 果 分 析 优 化

16、 （ keywords, campaign， creative 每 个 环 节 都 可 以 做 调 整 ， 比 如 campaign 分 组 可 以 按 照 产 品 分 组 ， 按 长期 /短 期 广 告 分 组 ） 。 当 然 竞 价 排 名 的 跟 踪 ， 欺 诈 点 击 的 检 测 等 都 设 计 更 多 的 方 面 。 3. 视 频 营 销 ， 目 前 专 业 的 视 频 搜 索 引 擎 出 现 了 ， 国 内 有 比 如 ,国 外 有 blinkx， 而 且 Google， baidu 等 也 开 始 作 专 门 的 视 频 搜 索 ， 而 且 早 就 推 出了 视 频 Adwor

17、ds 广 告 ， 百 度 TV 联 盟 等 ， 所 以 怎 么 把 视 频 做 好 ， 怎 么 把 视 频 做 到搜 索 结 果 排 名 靠 前 ， 这 是 比 较 新 的 领 域 ， 当 然 还 涉 及 视 频 文 件 的 处 理 ， 播 放 等 等 。 4. 社 区 营 销 。 社 区 随 着 facebook, myspace 的 崛 起 和 招 风 ， 成 为 了 2007年 的 年 底 话 题 ， 相 应 的 社 区 的 营 销 也 应 该 开 始 了 ， 而 专 业 的 企 业 社 区 ， 比 如 linkedIN, 人 际 关 系 社 区 Ning 等 提 供 了 更 有 效 的

18、 舞 台 。 在 搜 索 结 果 页 面 开 始 出 现 社 区内 容 时 ， 我 们 就 应 该 开 始 社 区 营 销 了 。 当 然 ， 搜 索 引 擎 也 开 始 做 自 己 的 社 区 ， 比 如百 度 贴 吧 ， Google 天 涯 ； 做 社 区 的 广 告 ， 比 如 Google 之 于 Myspace， 微 软 之于 facebook。 45. 新 闻 营 销 。 百 度 有 新 闻 搜 索 ， Google 也 有 了 资 讯 ， 那 么 我 们 是 不 是 应 该让 自 己 的 企 业 也 和 大 家 经 常 在 新 闻 搜 索 结 果 中 见 面 呢 ？ 我 想 也

19、 是 应 该 的 。 这 就 涉 及更 多 线 下 的 事 件 营 销 和 网 上 新 闻 的 结 合 。SEM 综 合 解 决 方 案1.关 键 字 咨 询 分 析 我 们 的 专 家 将 从 评 估 客 户 网 站 的 当 前 质 量 着 手 ， 罗 列 最 为 合 适 的 关 键 字 及 相 关内 容 供 客 户 参 考 。 一 般 企 业 关 键 词 的 选 择 通 常 可 分 为 核 心 关 键 词 和 衍 生 关 键 词 。 核心 关 键 词 是 指 对 主 要 产 品 的 定 位 ， 而 衍 生 关 键 词 是 对 核 心 关 键 词 的 补 充 。 2. 竞 争 对 手 分 析

20、 在 搜 索 引 擎 上 ， 有 些 关 键 词 的 竞 争 异 常 激 烈 ， 因 此 我 们 的 专 家 会 按 以 下 内 容 对客 户 的 竞 争 对 手 网 站 进 行 全 面 分 析 ， 包 括 ： 竞 争 对 手 的 网 站 设 计 、 页 面 被 搜 索 引 擎收 录 情 况 、 拥 有 的 其 它 域 名 和 网 站 等 等 。 通 过 这 些 分 析 ， 可 以 清 楚 地 了 解 客 户 竞 争对 手 采 用 的 网 络 营 销 策 略 ， 从 而 制 订 有 针 对 性 的 网 络 推 广 计 划 。 3.内 容 构 建 我 们 的 专 家 将 为 客 户 制 定 一

21、个 完 备 的 关 键 字 密 度 和 营 销 方 案 ， 并 且 在 网 站 上 线前 与 客 户 保 持 密 切 沟 通 ， 以 确 保 获 得 最 佳 效 果 。 4.网 站 重 构 我 们 的 专 家 将 对 客 户 网 站 进 行 整 合 ， 使 之 包 含 恰 当 的 关 键 字 以 符 合 搜 索 引 擎 的工 作 原 理 。 同 时 ， 包 括 页 面 设 计 、 meta 标 签 、 alt 标 签 、 图 片 说 明 、 内 部 链 接 结构 和 子 页 面 在 内 的 多 项 内 容 ， 都 将 被 优 化 ， 使 之 更 能 吸 引 搜 索 引 擎 爬 虫 ， 更 符

22、合 搜索 引 擎 的 算 法 。 5.链 接 开 发 我 们 的 专 家 将 客 户 网 站 和 一 些 PR 值 高 的 网 站 建 立 链 接 ， 从 而 大 幅 提 高 网 站 重要 性 。 6.网 站 提 交 在 网 站 自 身 优 化 工 作 完 成 后 ， 我 们 的 专 家 将 会 把 客 户 网 站 提 交 到 各 大 搜 索 引 擎上 ， 如 Google、 Baidu、 Yahoo、 AOL、 MSN 等 ， 以 及 一 些 知 名 收 费 目 录 ， 如 Yahoo 目 录 、 微 软 目 录 等 。 7.报 告 在 网 站 优 化 完 成 后 ， 我 们 的 专 家 将

23、 给 出 一 份 详 尽 的 报 告 ， 包 括 站 点 搜 索 流 量 统计 、 客 户 转 化 率 统 计 等 ， 这 些 都 可 以 让 客 户 充 分 看 到 优 化 效 果 。 并 在 接 下 来 的 30 天 内 ， 每 天 向 客 户 通 报 相 关 数 据 ， 以 便 更 好 地 评 估 整 个 项 目 。 搜 索 引 擎 营 销 (SEM)优 势 SEM 所 做 的 就 是 全 面 而 有 效 的 利 用 搜 索 引 擎 来 进 行 网 络 营 销 和 推 广 。 SEM追 求 最 高 的 性 价 比 ， 以 最 小 的 投 入 ， 获 最 大 的 来 自 搜 索 引 擎 的

24、 访 问 量 ， 并 产 生 商 业价 值 。 5SEM 可 以 在 搜 索 引 擎 中 进 行 品 牌 的 维 护 ， 将 品 牌 的 负 面 信 息 尽 可 能 少 的 呈 现在 搜 索 用 户 面 前 ， 可 以 预 防 竞 争 对 手 在 网 络 上 恶 意 的 诬 陷 。 同 时 可 以 在 进 行 正 面 和商 业 信 息 的 推 广 ， 进 而 达 到 品 牌 推 广 的 目 标 。 搜 索 引 擎 营 销 (SEM)现 状 随 着 SEM 在 全 球 范 围 内 的 普 遍 应 用 以 及 在 中 国 的 迅 速 起 步 ， 不 管 是 SEO，还 是 SEM 都 在 着 力

25、于 互 联 网 这 个 新 市 场 的 开 拓 。 我 一 直 相 信 我 们 的 未 来 是 美 好 的， 因 为 只 要 搜 索 引 擎 的 存 在 ， 我 们 的 价 值 将 是 无 限 的 高 。 调 查 表 明 目 前 在 欧 美 等 发达 国 家 ， SEM 已 经 是 一 个 非 常 流 行 的 企 业 对 外 营 销 手 段 。 他 们 习 惯 在 互 联 网 络 的分 级 市 场 中 ， 建 立 品 牌 认 同 ， 加 强 品 牌 信 任 度 ， 并 进 一 步 让 消 费 者 参 与 活 动 并 购 买自 己 的 产 品 。 全 球 最 大 搜 索 引 擎 Google 每

26、 天 在 其 引 擎 的 搜 索 量 达 到 惊 人 的 2 亿 人 次 ， 并且 还 在 随 着 互 联 网 的 发 展 而 状 大 。 自 从 2004 开 始 作 为 网 络 营 销 的 一 种 新 的 形 式 进入 中 国 ， 短 短 3 年 间 随 着 中 国 互 联 网 的 快 速 发 展 ， SEM 也 被 越 来 越 多 的 制 造 商 ，代 理 经 销 商 所 采 用 ， 并 成 为 一 种 重 要 的 对 外 营 销 手 段 。 对 于 SEO 各 大 论 坛 上 都 在 讨 论 ， 然 后 SEM 却 很 少 有 人 提 起 。 这 一 点 只 能 说明 从 事 SEM

27、的 人 员 少 之 又 少 ， 因 为 往 往 很 多 SEO 有 了 技 术 ， 基 本 上 都 自 己 做 网站 ， 也 不 愿 意 加 入 一 些 企 业 。 因 为 有 可 能 每 月 收 录 已 经 可 能 达 上 万 了 ， 这 也 造 成 了为 什 么 SEM 团 队 少 之 又 少 的 原 因 之 一 。 什 么 是 SEM 团 队 SEM 团 队 是 深 入 在 各 大 电 子 商 务 企 业 内 部 的 一 个 团 队 ， SEO SEM 市 场部 企 业 品 牌 ， SEM( Search Engine Marketing )中 文 翻 译 为 ： 搜 索 引 擎 营 销

28、， SEM 是 一 种 新 的 网 络 营 销 和 推 广 。 SEM 追 求 最 高 的 性 价 比 ， 以 最 小 的 投 入 ， 获取 最 大 的 搜 索 引 擎 访 问 量 ， 并 产 生 商 业 价 值 。 SEM 可 以 在 搜 索 引 擎 中 进 行 品 牌 的维 护 ， 将 品 牌 的 负 面 信 息 尽 可 能 少 的 呈 现 在 搜 索 用 户 面 前 ， 可 以 预 防 竞 争 对 手 在 网上 的 恶 意 诬 陷 。 同 时 可 以 在 进 行 正 面 和 商 业 信 息 的 推 广 ， 进 而 达 到 品 牌 推 广 的 目 标。 SEO 和 SEM 的 区 别 SE

29、O 是 属 于 SEM 的 一 部 分 ， SEO 和 SEM 最 主 要 的 是 最 终 目 标 的 不 同 ： SEO 主 要 是 为 了 关 键 词 的 排 名 、 网 站 的 流 量 、 网 站 的 结 构 、 搜 索 引 擎 中 页 面 收录 的 数 据 。 SEM 是 通 过 SEO 技 术 基 础 上 扩 展 为 搜 索 引 擎 中 所 带 来 的 商 业 价 值 ， 策 划 有 效的 网 络 营 销 方 案 ， 包 括 一 系 列 的 网 站 运 营 策 略 分 析 ， 并 进 行 实 施 ， 营 销 效 果 进 行 检测 。 搜 索 引 擎 营 销 (SEM)在 外 贸 网

30、站 中 的 应 用 搜 索 引 擎 在 外 贸 网 站 中 的 应 用 也 是 非 常 的 实 用 的 .目 前 该 观 点 已 被 福 建 省 荣 华网 络 技 术 有 限 公 司 的 林 荣 华 先 生 率 先 提 出 来 .在 未 来 的 营 销 新 模 式 中 ,SEM 起 着 重6要 的 作 用 .搜 索 引 擎 营 销 除 了 PPC,还 可 以 用 其 他 更 好 的 方 法 来 实 现 .在 未 来 几 年 内 ,这种 技 术 的 应 用 将 越 来 越 广 泛 . 搜 索 引 擎 营 销 (SEM)流 程 商 业 分 析 ： 明 确 网 站 要 达 到 何 种 商 业 目 的

31、 。 例 如 ： 销 售 某 种 产 品 或 提 供 某 种 服务 。 市 场 调 查 ： 要 弄 清 人 们 是 怎 样 搜 索 到 网 站 的 。 具 体 包 括 调 查 常 用 关 键 词 ， 挖 掘尚 未 被 竞 争 对 手 意 识 到 的 性 价 比 高 的 关 键 词 ， 调 查 竞 争 对 手 在 做 什 么 ， 应 该 怎 样 做搜 索 引 擎 广 告 ， 哪 些 网 站 最 值 得 争 取 链 接 到 本 网 站 。 搜 索 引 擎 优 化 ： 这 一 步 的 前 提 是 要 找 准 关 键 词 。 针 对 很 少 有 人 查 找 的 关 键 词 进行 优 化 完 全 是 浪

32、 费 时 间 。 有 了 合 适 的 关 键 词 ， 就 可 以 对 网 页 的 URL 、 TITLE 、META 标 签 、 正 文 标 题 、 正 文 内 容 、 ALT 标 签 、 链 接 进 行 优 化 。 对 于 那 些 有 框 架、 FLASH 动 画 、 用 数 据 库 动 态 生 成 页 面 的 网 站 还 需 要 做 进 一 步 的 工 作 。 实 施 链 接 策 略 ： 很 多 搜 索 引 擎 根 据 指 向 您 的 网 站 的 重 要 程 度 来 判 断 您 的 网 站 的重 要 程 度 。 虽 然 这 些 网 站 数 量 越 多 越 好 ， 但 质 量 却 更 为 重

33、 要 。 实 施 链 接 策 略 以 确 保您 的 网 站 深 度 互 联 到 互 联 网 中 。 提 交 到 搜 索 引 擎 ： 网 站 被 优 化 后 ， 就 可 以 提 交 到 搜 索 引 擎 了 。 有 数 千 个 搜 索 引擎 ， 其 中 真 正 重 要 的 只 有 很 少 一 部 分 。 这 些 搜 索 引 擎 为 其 它 搜 索 引 擎 、 门 户 网 站 、公 司 网 站 提 供 搜 索 结 果 ， 关 键 是 要 在 这 些 搜 索 引 擎 上 有 好 的 排 名 。 虽 然 这 些 搜 索 引擎 中 有 一 些 允 许 用 软 件 自 动 提 交 新 的 网 站 ， 但 是

34、 在 越 来 越 多 的 情 况 下 ， 手 工 提 交 才有 可 能 保 证 提 交 成 功 。 所 有 主 要 的 目 录 都 要 求 细 致 的 手 工 提 交 。 搜 索 引 擎 收 费 服 务 ： 搜 索 引 擎 越 来 越 多 地 引 入 付 费 收 录 、 付 费 排 名 、 点 击 收 费的 经 营 模 式 。 不 采 用 这 些 收 费 服 务 将 使 你 失 去 一 半 的 浏 览 者 。 这 些 收 费 服 务 的 优 点是 结 果 明 确 ， 见 效 迅 速 。 搜 索 引 擎 的 免 费 收 录 通 常 要 花 6 到 10 个 星 期 ， 目 录 根据 您 选 择

35、的 类 别 不 同 可 能 要 花 6 个 月 以 上 的 时 间 。 管 理 搜 索 引 擎 营 销 ： 跟 踪 目 标 关 键 词 的 排 名 ， 根 据 服 务 器 日 志 分 析 访 问 者 来自 于 哪 些 搜 索 引 擎 ， 用 的 何 种 关 键 词 ， 相 应 调 整 网 页 代 码 和 内 容 ， 计 算 点 击 收 费 广告 的 投 资 收 益 率 ， 评 价 其 效 果 好 坏 。 实 际 上 搜 索 结 果 永 远 处 于 激 烈 的 竞 争 之 中 。 如果 您 的 竞 争 对 手 看 到 您 排 名 很 好 ， 他 们 不 会 让 这 种 状 态 保 持 下 去 。

36、 SEM 团 队 建 设 : 一 、 搜 索 引 擎 竞 价 管 理 二 、 搜 索 引 擎 优 化 (SEO) 三 、 关 键 词 管 理 (因 企 业 实 际 情 况 而 定 ， 如 果 企 业 规 模 大 产 品 非 常 多 ， 需 要 有负 责 此 项 工 作 的 专 员 ) 四 、 产 品 推 广 ， 也 可 称 为 网 络 信 息 发 布 (如 果 想 让 你 的 产 品 占 据 互 联 网 更 多 的比 例 ) 五 、 企 业 品 牌 管 理 (互 联 网 ). 7SEM 营 销 常 用 方 法 ： 网 络 SEM 整 合 营 销 是 整 合 网 络 资 源 ， 综 全 网 站

37、推 广 。 互 联 网 每 天 都 有 无 数 网站 崛 起 ， 无 数 网 站 倒 闭 ， 侯 庆 龙 认 为 ， 网 络 整 合 营 销 对 其 方 法 起 到 很 大 的 作 用 。 一 、 搜 索 引 擎 营 销 搜 索 引 擎 营 销 是 指 搜 索 引 擎 优 化 、 关 键 词 广 告 、 关 键 词 竞 价 排 名 、 搜 索 引 擎 定位 广 告 搜 索 引 擎 在 网 络 营 销 中 的 地 位 尤 其 重 要 ， 每 天 各 行 各 业 的 人 使 用 搜 索 引 擎 搜索 信 息 。 通 过 搜 索 引 擎 营 销 能 直 接 带 来 流 量 与 终 端 客 户 。 二

38、 、 电 子 邮 件 营 销 方 法 以 电 子 邮 件 为 产 品 资 料 、 刊 物 、 介 绍 等 方 向 发 送 到 电 子 邮 件 广 告 等 。 基 于用 户 许 可 的 电 子 邮 件 营 销 的 推 广 方 式 ， 此 种 方 法 对 可 以 提 醒 用 户 对 产 品 的 了 解 。 三 、 资 源 合 作 营 销 方 法 网 站 交 换 链 接 、 交 换 广 告 、 内 容 合 作 、 信 息 推 广 、 信 息 合 作 、 用 户 资 源 合 作 等方 式 ， 正 所 谓 “人 人 为 我 ， 我 为 人 人 ”， 合 作 共 赢 ， 利 益 共 享 ， 共 同 发 展

39、 。 四 、 网 络 广 告 营 销 方 法 网 络 广 告 是 常 用 的 网 络 营 销 方 式 之 一 ， 直 接 通 过 网 站 的 广 告 位 置 进 行 投 放 推 广， 可 以 直 接 借 用 其 他 网 络 媒 体 推 广 ， 网 站 广 告 的 优 势 在 于 :范 围 广 、 形 式 多 样 、 适用 性 强 、 投 放 及 时 等 优 点 ， 适 合 于 网 站 初 期 营 销 推 广 。 五 、 信 息 推 广 营 销 方 法 把 网 站 的 信 息 发 布 相 关 行 业 网 站 中 ， 利 用 用 户 在 访 问 这 些 网 站 同 时 ， 了 解 你 网站 信 息

40、 ， 达 到 凿 壁 借 光 ， 可 以 把 信 息 推 广 发 布 到 黄 页 、 分 类 广 告 、 论 坛 、 博 客 网 站、 供 求 信 息 平 台 、 行 业 网 站 等 ， 这 也 是 免 费 网 站 推 广 的 常 用 方 法 之 一 。 六 、 网 址 营 销 方 法 通 过 把 一 些 网 站 信 息 提 交 到 相 关 网 址 导 航 中 ， 来 获 取 巨 大 流 量 ， 有 些 网 络 用 户常 进 入 一 些 网 址 导 航 中 来 查 询 相 关 网 站 信 息 ， 而 且 此 种 推 广 ， 对 网 站 的 作 用 也 显 而易 见 。 搜 索 引 擎 公 司

41、的 搜 索 引 擎 应 用大 多 数 的 公 司 提 到 SEM 都 会 联 想 到 企 业 如 何 利 用 搜 索 引 擎 来 提 升 自 己 网 站 的访 问 量 和 品 牌 好 评 度 （ 好 评 度 要 强 于 知 名 度 ， 因 为 知 名 可 能 也 只 是 负 面 教 材 ） 。 但是 搜 索 引 擎 公 司 应 当 如 何 提 升 自 己 的 营 销 方 法 却 很 少 被 人 提 及 。 虽 然 搜 索 引 擎 公 司也 可 以 利 用 自 己 的 推 广 形 式 ， 如 ： 赞 助 商 链 接 等 等 。 但 是 这 些 都 无 法 直 接 提 升 自 己网 站 对 于 营

42、 销 能 力 的 提 高 。 在 营 销 信 息 泛 滥 的 今 天 ， 吸 引 眼 球 的 方 法 就 在 于 整 合 营销 的 效 果 。 比 如 ： 现 在 越 来 越 多 的 电 视 广 告 在 自 己 广 告 的 结 尾 处 加 上 搜 索 xxxx。 这 样 就可 以 有 效 的 将 电 视 的 传 统 媒 体 与 搜 索 引 擎 结 合 。 带 动 了 搜 索 引 擎 公 司 的 消 费 。 如 此8的 实 行 竞 价 排 名 ， 不 仅 不 会 招 到 反 对 ， 更 会 显 示 出 搜 索 引 擎 的 精 确 性 。 是 很 好 的 方向 。 最 为 关 键 的 还 是 关

43、键 客 户 的 把 握 能 力 。 因 为 有 钱 投 资 营 销 ， 可 以 为 自 己 建 立 全套 营 销 方 案 的 永 远 都 是 大 客 户 。 同 时 ， 必 须 注 意 服 务 的 提 供 。 好 的 事 情 顾 客 是 不 会传 出 去 的 ， 但 是 不 满 意 的 顾 客 却 会 造 成 很 大 的 破 坏 力 。 因 此 必 须 注 重 实 际 的 搜 索 效果 。 有 好 的 服 务 作 为 基 础 ， 就 像 诚 信 的 经 营 商 一 样 ， 顾 客 总 会 自 动 找 上 门 的 。 SEO 操 作 的 分 类 SEO 又 分 为 站 外 SEO 和 站 内 S

44、EO， 我 们 将 分 开 讲 解 。 站 外 SEO 站 外 SEO， 也 可 以 说 是 脱 离 站 点 的 搜 索 引 擎 技 术 ， 命 名 源 自 外 部 站 点 对 网 站在 搜 索 引 擎 排 名 的 影 响 ， 这 些 外 部 的 因 素 是 超 出 网 站 的 控 制 的 。 最 有 用 功 能 最 强 大的 外 部 站 点 因 素 就 是 反 向 链 接 ， 即 我 们 所 说 的 外 部 链 接 。 毫 无 疑 问 ， 外 部 链 接 对 于一 个 站 点 收 录 进 搜 索 引 擎 结 果 页 面 起 到 了 重 要 作 用 。 那 么 如 何 产 生 高 质 量 的

45、反 向 链 接 呢 ？ 1. 高 质 量 的 内 容 产 生 高 质 量 的 外 部 链 接 最 好 的 方 法 就 是 写 高 质 量 的 内 容 ， 你 的 网 站 内 容 使 读 者产 生 阅 读 的 欲 望 。 你 可 以 和 别 的 网 站 交 换 链 接 ， 也 可 以 注 册 自 动 生 成 链 接 的 程 序 ，还 可 以 去 其 它 的 站 上 买 链 接 。 2. 跟 你 内 容 相 关 的 网 站 发 邮 件 我 并 不 提 倡 给 其 它 的 网 站 群 发 邮 件 来 交 换 链 接 ， 但 我 建 议 如 果 你 在 某 个 话 题 写了 篇 有 质 量 的 文 章

46、 ， 并 且 觉 得 会 使 其 它 的 网 站 感 兴 趣 ， 那 给 这 些 网 站 发 一 封 短 小 礼貌 的 邮 件 让 他 们 知 道 你 的 文 章 ， 将 是 有 价 值 的 。 即 使 他 们 没 有 链 接 ， 也 不 要 感 到 尴尬 。 你 会 发 现 如 果 他 们 点 击 了 就 为 链 接 产 生 了 直 接 的 流 量 ， 从 而 在 你 的 网 站 将 在 搜索 引 擎 里 得 到 较 好 的 分 数 。 3. 分 类 目 录 另 一 个 产 生 反 向 链 接 的 方 法 是 把 你 的 网 址 提 交 到 分 类 目 录 。 很 多 站 长 都 很 对 这

47、个 方 法 的 效 果 深 信 不 疑 ， 当 开 始 一 个 新 站 点 的 时 候 ， 他 们 做 的 第 一 步 就 是 围 绕 分 类目 录 做 工 作 ， 选 择 合 适 的 关 键 词 提 交 到 相 关 页 面 进 行 链 接 。 有 很 多 分 类 目 录 ， 大 部分 是 免 费 的 ， 这 里 有 推 荐 部 分 分 类 目 录 ， ： 站 内 SEO 丰 富 网 站 关 键 词 为 你 的 文 章 增 加 新 的 关 键 词 将 有 利 于 搜 索 引 擎 的 “蜘 蛛 ”爬 行 文 章 索 引 ， 从 而增 加 网 站 的 质 量 。 但 不 要 堆 砌 太 多 的 关

48、 键 词 ， 应 该 考 虑 “人 们 在 搜 索 引 擎 中 找 到 这篇 文 章 ， 会 搜 索 什 么 样 的 关 键 词 ？ ” 这 些 关 键 词 需 要 在 你 的 文 章 中 被 频 繁 的 提 及 ， 你 可 以 遵 循 下 面 的 方 法 ： 关 键 词 应 该 出 现 在 网 页 标 题 标 签 里 面 ； 9URL 里 面 有 关 键 词 ,即 目 录 名 文 件 名 可 以 放 上 一 些 关 键 词 ； 在 网 页 导 出 链 接 的 链 接 文 字 中 包 含 关 键 词 ； 用 粗 体 显 示 关 键 词 （ 至 少 试 着 做 一 次 ） ； 在 标 签 中 提

49、 及 该 关 键 词 （ 关 于 如 何 运 用 head 标 签 有 过 争 论 ， 但 一 致 都 认 为h1 标 签 比 h2、 h3、 h4 的 影 响 效 果 更 好 ， 当 然 有 些 没 有 运 用 head 标 签 的 网 页也 有 很 高 的 PR 值 ） ； 图 像 ALT 标 签 可 以 放 入 关 键 词 ； 整 个 文 章 中 都 要 包 含 关 键 词 ， 但 最 好 在 第 一 段 第 一 句 话 就 放 入 ； 在 元 标 签 （ meta 标 签 ） 放 入 关 键 词 建 议 关 键 词 密 度 最 好 在 5-20% 之 间 主 题 网 站 如 果 你 的 网 站 写 的 都 是 关 于 同 一 主 题 ， 那 么 它 可 能 将 获 得 较 好 的 排 名 。 例 如 ：一 个 主 题 的 网 站 将 比 那 些 涵 盖 了 多 个 主 题 的 网 站 的 排 名 要 高 。 建 立 一 个 200 多 页的 网 站 ， 内 容 都