减少企业不合理服装库存方法初探.pdf

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1、78 纺织科技进展 2009年第2期减少企业不合理服装库存方法初探陈晓玲(湖南工程学院，湖南湘潭411104)摘要：国内大多数服装企业在营销方面存在着比较严重的库存问题，这不仅占用了公司运作资金，也降低了公司的整体利润。制约了企业进一步发展。分析了不合理服装库存的根源，指出只有从增强市场需求分析和预测能力入手，采取设立区域配送中心、使用特殊的促销手段等措施才能消除或缓解已发生的不合理库存。关键词：库存服装；产生影响及原因；减少的方法中图分类号：TS9418 文献标识码：A 文章编号：1673一0356(2009)020078一02服饰行业是高波动性、多季节、受时尚文化影响很大的行业。随着消费者

2、的服饰品味和文化鉴赏力等时尚变异节奏的逐年加快，滞后的服装行业产品开发和生产模式难以快速响应消费需求和市场的变化，因此，无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临同一个无法回避的问题不合理的库存。过多的服装库存会积压资金，减少企业的资产收益率，造成企业负担沉重，影响服装企业的进一步发展，进而影响整个服装业的发展。因此，解决不合理的服装库存将对改观服装企业整个经营状况。推动服装业的发展起到非常重要的作用。1服装库存概述库存是指在企业生产经营过程中为销售或耗用而处于储存状态的物品和商品1。库存又分为合理库存与不合理库存。合理服装库存指为了应付突发的供需波动，在库存中保持的额外库存量。在提前期中需求若超出

3、预测的数量，或厂商供货延误，都将发生库存短缺而影响生产和销售。合理服装库存被用来防止这些不可预期事件的发生并避免生产和销售时发生混乱，故又称为缓冲库存2。这部分库存对服装企业有积极的影响，能减少生产和销售中发生的不可预期的时间。也正是因为如此，企业需要持有合理库存。不合理服装库存，指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业剩余的、积压的和过季的服装。这部分库存会降低服装企业的实际收益，制约服装企业的进一步发展。2不合理库存对服装企业产生的影响及产生的根源21 不合理服装库存对服装企业的影响由于服装行业的特殊性，不管是什么服装，在什么国家，服装企业都会有库存。而不合

4、理库存的产生将占用大量资金，同时会增加资金周转时间，使企业的资产收益降低；如美国GAP品牌由于盲目扩大生产，却没有进行有效的生产调整和货品管理，导致大量库存的出现。库存积压占用了大量的流动资金。是使GAP陷入恶性循环的重要原因。不合理的库存可能产生损耗，或成为滞销商品，带来损失；当质量问题出现时，人们为保护收稿日期：200812一04；修回日期：2009一0212作者简介：陈晓玲(1975一)，女，湖南工程学院教师。所投人的资本倾向于保护原有的库存。这样，纠正质量问题的努力可能会延缓下来，同时可能会掩盖管理混乱、供应商交货不及时等问题。22不合理服装库存产生的根源不同企业有着不同的原因，以下两

5、个共性的原因不容忽视。221 市场调查研究不到位我国除部分大型企业外，大多数服装企业没有专业的市场调研人员，信息的提供者都是一线营业人员。而营业人员在信息调研方面的非专业性，决定了深层次信息的不准确性。由于企业对市场趋势分析、销售及市场动态的信息采集归纳、共享处理能力方面的不足，往往只凭感觉决定研发哪些新产品，生产多少产品。据调查，大部分服装企业上市产品的数量占到全部预售产品数量的90以上3。如果市场没有期望中的反应，比如在冬季，如果天气没有预期的冷，或者设计的款式没有预计的好销，则很大一部分供应到零售店的产品就会滞销。不准确的预测必然导致产品定位偏离消费者实际需求。尤为严重的是，这种“赌博式

6、”的新产品研发方式一旦与市场需求相脱节，立刻就会出现新产品刚刚出炉就滞销的致命库存问题。222 物流配送体系不科学物流配送体系不科学，不能满足供应链快速反应的要求。为了保证各销售网点货品类型的丰富及数量的充足，服装企业一般选择在商业发达、购物环境优秀的中心城市建立分公司，负责该地区各销售网点货品的配送、调剂等工作；企业总部根据分公司要货信息直接将货品运至各分公司，再由各分公司配送至各销售网点。由于我国幅员辽阔，分公司点多面广，按此模式配送服装必然会降低送货频率。据相关资料显示，我国多数大中型服装企业总部向分公司送货平均为1520天次。分公司向网点送货平均也要35天次。这不仅降低了服装的上市速度

7、，还直接导致了总部库存的大量积压。3如何减少不合理库存一般的服装公司常见的主要库存处理方式是抛售、甩卖，目的主要是尽快回笼资金、处理库存。这种模式最终只能使品牌形象大打折扣，使品牌形象下滑。像广州北京路上“班尼路”、“佐丹奴”等时常见到新品上市时候八九十元左右，而到换季时候则经常19元、29元一件地疯狂大甩卖，虽然购者云集，却损万方数据2009年第2期 纺织科技迸展 79坏了品牌形象。“佐丹奴”以前还是消费者心目中的服装名牌，而现在，人们就不会以穿“佐丹奴”而荣。因此，为了不影响企业品牌形象就必须寻找新的方法来处理库存。31增强市场需求分析和预测能力由于企业新产品开发活动频繁，所以每个季节都会

8、有大量新款服装上市，这就使得市场需求预测变得极具挑战性，也给以往以销售资料为基础的定量预测带来诸多困难。为进一步增强市场需求预测的准确性，建议采取以下措施。311 积极应用网络信息管理软件随着科技的进步及网络的普及，信息的流通及实时传送早已成为可能，通过应用特定软件与网络联接形成区域化信息实时传送系统，将多部门、多渠道、多市场的信息进行实时传递、反馈、汇总及分析，可以增强服装企业市场需求分析和预测的准确性和及时性。具体可以通过网络化信息传递与共享型信息反馈两种模式进行信息的实时传递与反馈。网络化信息传递模式是指通过网络管理软件，建立管理层与执行层信息管理系统。这种模式能使管理层与执行层之间的信

9、息传递更为通畅，为企业实现快速决策提供可能；共享型信息反馈模式是指通过网络管理软件，建立企业各职能部门信息共享系统，这种模式能使各职能部门在信息使用上各取所需，增加信息的利用率。312 广泛征求目标消费者意见随着消费观念的提升，消费者作为市场的主体之一，并不总是被动接受企业推销的产品，对非必要产品会产生抵制。从4Ps、4Rs跟4Cs中不难看出，消费者也越来越被营销大师所重视4。明确了现时营销的关键，服装企业使用的销售方法应该如图1所示。反馈信息“ 反馈信息 I上 反馈信息际iii；习 ，r磊司重簦陌鬲：荔习当笪-厂；磊i习圈l服装企业使用的销售方法由图1可以看出，在新产品企划阶段，广泛征求目标

10、消费者的意见十分重要，应给予充分重视。更为关键的是。要善于在公司顾客档案或网站用户中，发现时尚潮流的领导者。通常他们会将喜欢的样式，向其他目标顾客传递，易于形成流行。设计人员如果广泛征求他们的意见，对启发思路、设计出适销对路的新产品会有很大的帮助。32设立区域配送中心为了实现库存最优，许多企业都在寻求优化供应链系统，设立货品的区域配送中心是解决这一问题的重要途径之一。例如李宁公司在广东、上海、北京设立了三个配送中心，大大降低了平均库存周转天数。当区域配送中心建成后，公司配送体系的运营模式如图2所示。由图2可以看出。与传统配送模式(总部一分公司一销售网点模式)相比，此模式一方面可以降低生产与销售

11、的时间差，提高货品周转速率。削减长距离运输所带来的无效成本；另一方面设立区域配送中心后，使货源相对集中，从而提高了其使用效率，使整个地区的存货得到更高效的运用。信息流(要货信息，库存信息) Lj一-资金流(同款)图2设立配送体系的运营模式33寻找特殊的销售渠道331 用库存品交换广告此方法适用于拥有自己品牌的服装企业，投入广告可以给经销商及企业带来效益。服装企业可以通过跟广告公司及媒体洽谈将库存作为广告费用换取广告时段，广告公司则可以将库存服装作为公关礼品或者公司的福利产品发放给员工。332 大力发展团购业务此方法适用于拥有一定共性的职业装、男装服装企业。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人

12、脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场，而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。333 内部消化此方法适用于所以服装企业。服装企业可以将库存商品作为一种福利赠予自己的员工，或者对于员工或其亲戚朋友经营服装的可以优先考虑选用企业自己的产品，在价格上给予一定的优惠。334 外销销往不发达国家此方法适用于所有服装企业。经销商可以通过自己的人脉，寻找出口的途径，因为国外的消费者对于外来产品没有一定的分辨能力，这在一定程度上解决了库存问题，也为自己拓展了一条国际化的销售渠道。335 参与“希望工程”等社会公益活动，捐赠给慈善机构此方法适用于所有的服装企业

13、。库存产品已经被流行时尚所淘汰，但基本的保暖、遮体的功能性仍然存在。因此，最后发挥其“余热”功能也不失为一种比较好的办法。也能为企业、品牌做做无形的广告，留下良好的社会口碑。4结语随着消费观念的提升，企业可以从库存存在的原因入手。加强对市场需求的分析和预测，提高企业生产畅销产品的能力；设立货品的区域配送中心，减少大量积压库存；还可以使用其他营销方法，通过特殊的销售渠道，解决已经产生的服装库存。只有走服装信息化之路，使用特殊的销售方法才是企业最终解决服装库存的根本出路。参考文献：1王成企业物流内控精要M北京：中国经济出版社。20012邓世祯高效库存管理技法M广州：广东经济出版社，2002(下转第

14、81页)万方数据2009年第2期 纺但科技邂展 81值指向为普通人群所不能拥有的高贵，精美的手工印染同样也体现了这样的特征。31 手工印染是创造者情感的自然流露“民间染织美术是染织美术的源和流，是染织美术的母体与根本，是民族文化的重要组成部分。它蕴藏着民族心理素质和精神素质，反映着质朴的审美观念，传递和培育着高尚的审美情操，从而使人们实现自我完善的过程”31。手工印染纺织品由于是生产中艺人的手工创造，使最终完成的产品与艺术作品有着几乎同样的特质，不同于大工业机器化生产的印染产品过于理性而缺乏人情味。手工印染纺织品感性十足，凝结着创造者的情感和劳动。体现了人的情感与智慧，闪烁着人性的光辉，这与现

15、代染印技术机械化生产的纺织品有着天壤之别。32手工创造在工业化条件下的不可替代性依靠批量工业品的工业化生产而发展的现代社会中，能够顽强地生存下来的手工产品本身便证明了其存在的价值，也同样证明了工业化条件下手工生产方式的不可替代性。而这种手工劳动也表达了人的丰富创造力和表现力。手工印染的全部过程正是手工印染人进行创造和表现的过程，因而手工印染纺织品应当有更高的附加值。一旦精美的手工印染产品在设计中与流行时尚元素一色彩、图形、纺织品流行图案、风格派路等找到最佳的结合点，便可以使产品成为特定流行时间段被特定人群追逐的高档时尚商品，从而创造手工印染时尚纺织品的最高价值。正是因为手工印染纺织具有人性化特

16、征，所以当精美的手工印染与时尚碰撞并迸发出火花时，高贵与时尚得以完美地结合，便会产生出现代社会中人们需要和期待的一种高档纺织品样式。4结语手工印染时尚纺织品作为具有严格时间性的时尚产品，其既要有较高艺术性和精致的制作水平，更要有迎合特定人群的审美趣味和运用到服装家纺的实用价值。总之，对于我国的手工印染时尚面料来说，应当充分发挥我们所同时具备的深厚传统手工印染文化与丰富劳动力资源优势，让精美的手工印染创造“高贵”，变化的流行时尚创造“价值”，手工印染与纺织品流行时尚的结合是一种纺织品价值最大化的方式。手工印染时尚纺织品在流行时尚与纺织印染技术等方面的创新实际上正是传统手工印染技艺的生存与发展过程

17、。创新不仅仅是阵痛，还将诞生顺应时代需要的手工印染时尚面料的崭新形式。参考文献：1李绵璐中国民间印染纹样谈民间民间美术M合肥：安徽美术出版社，20032白崇礼衣着美随笔M北京：轻工业出版社，19873钟茂兰民间染织美术M北京：中国纺织出版社，2002Value 0f Fashion Handdyeing 1extilesZHANG Yi(Acad啪y of Art and Design，NaJltong Umversity，NaIltoTlg 226007，Chim)Ah瞳nct：Hand-dyeing and pnting is always a tirne in the indust血li

18、zed fasKon te】【tileFasKon for the Clinese textile industry，a profouIld tradit加l har吐dyeing aIld the rich culture and a 11igher quality of labor resourc鹤are our hherellt streIlghts，the perfect cDmbillation sblls柚d hnddyeillgand printing textiles fashon are a way of the largest value fasKon textile de

19、sigrLl【ey words：Hand-dyeing aIld printiflg；value fasKon；textile fabric(上接第79页J3甘纳外企业品牌运作系统化模式的差异J中国纺织，2002，(5)：19204刘东，陈学军，刘小红服装市场营销M北京：中国纺织出版社，20055苗新旭，陈新建我国服装企业库存问题刍议J商品储运与养护，2007，(3)2931Study on DecIe嬲ing the UnreasonabIeInVentery Cost岫e of the EnterprisesCHEN Xiao_ling(Hunan Institute of Enginee

20、dng，)(iangtan 411104，China)A腑ract：Most of clothing enterp“seslave Serious inventory probl咖s in the n扭rketing aspe吨TKs not only takes the operatiIlg fuIld of conl阳ny，but als0 reduces campaJlys overan profit，which restrictes the enterprise to further developfllentBy a11alyzing the r00t wKch the uflrea

21、sollable clotIingkeeps in stock，it is pointed out that enterprises should streflgthen the ability to analyse the IIlarket demand and the predictiVe ability，and design the廿gion allocation center and so on to elirnjnate or a11e“ate the uIlreasollable stock whichIas already 0ccurrecLKey帅rds：stock cloth

22、irIg；the innuence a11d the reason；the rnethod to reduce the clothillg stocked万方数据减少企业不合理服装库存方法初探作者： 陈晓玲， CHEN Xiao-ling作者单位： 湖南工程学院,湖南,湘潭,411104刊名： 纺织科技进展英文刊名： PROGRESS IN TEXTILE SCIENCE 陈新建 我国服装企业库存问题刍议期刊论文-商品储运与养护 2007(03)2.刘东;陈学军;刘小红 服装市场营销 20053.甘纳 外企业品牌运作系统化模式的差异期刊论文-中国纺织 2002(05)4.邓世祯 高效库存管理技法 20025.王成 企业物流内控精要 2001本文链接：http:/