传统企业与纯电商未来三五年将平分秋色.pdf

《传统企业与纯电商未来三五年将平分秋色.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统企业与纯电商未来三五年将平分秋色.pdf（2页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、四海商舟 -外贸营销行业引领者 中文实施部培训资料 第 1 页 共 2 页 传统企业与纯电商 未来三五年 将平分秋色 苏宁电器总裁孙为民在 5 月 30日接受记者采访的时候说：传统企业进入电子商务领域，由于固有的采购、物流等优势， 90%的企业会获得成功，而单纯的电子商务企业只有 10%能获得成功。 电子商务，商务为本电子为手段，已经毫无争议。但能否因此就说传统企业因为前期的采购和物流等优势就 在电子商务的市场格局竞争中具有绝对优势。不知道孙 为民在说 90%的时候是否做过调查和统计，难道这个数据来自为其常年服务的 IBM 提供的支持 ?如果是基于美国的 TOP20， TOP50 的 B2C

2、排名，的确 是这样的， 80%以上都是传统企业背景的电商。但如果您查阅艾瑞的 TOP30 排名，80%以上是纯电商，而不是传统企业。显而易见，中美存在着巨大的差 别。 中国和美国不一样 首先在美国传统企业早就在信息化方面紧跟着互联网， 1995 年 Amazon 上线以后， 1 年后各大传统企业纷纷随势而动。 1999 年，李国庆的 当当网 启动之后，国内的传统企业又什么时候发力。因为国内消费市场的快速膨胀，线上零售到去年也就 3.2%，传统企业并没有对线上市场有兴趣。这两年李宁、苏宁国美发力，也是因为线上零售已经威胁到了他们业绩。 其次美国的纯电商打不过传统企业，多半是在商务不足导致，在竞争

3、中败北。在中国是否会存在这样的问题 ?中国是全球的制造业基地，纯电商可以直接对接制造 业。我们看到麦包包通过前端的营收，整合了 后端几十家箱包制造企业。凡客为了控制服装的品质，已经在模仿日本优衣库去影响数十家服装制造且，甚至意在棉花 产地做整合。珂兰钻石，这些网上钻石珠宝电商的原材料已经直接从南非、印度采购。 当当网 在图书市场深耕 11 年，其采购的商务经验已经超过线下的很多图书零售商。最后，纯电商在商务上没有太多的经验，但是借助传统企业的人才，用前端的销售推动后端供应链的整合，已经在国内领先的纯电商中盛行。 烧钱之快，伤不起 京东商城 CEO 刘强东，昨日表示：根据 京东商城 的研究结果，

4、随着今年第四季度资本市场将会降温，很多人投资人不愿意再投资电子商务企业。刘强东把电子商务比喻为电子商务第一烧钱利器，他预言第四季度 “ 一定存在很多电商资金链断裂的情况 ” 。 在电商圈中，听过不少类似的案例。传统企业老板看好电商，便投资了几百万几千万组织了几十人匆匆上马电商。几百万做系统，然后每月砸几百万广告。由于缺 乏经验，广告带来的转化率非常低，几千万烧完后，老板觉得没有希望，于是把团队解散。国美为什么会在去年 11 月收购库巴，也是因为自己做了两年四海商舟 -外贸营销行业引领者 中文实施部培训资料 第 2 页 共 2 页 效果不佳的 结果。大量传统企业老板轻视电子，匆匆上项目，以至于折

5、戟电商，我们在 TOP30 中难见他们的身影。 吃一堑长一智，职业经理人影响 有点本事的都去创业去了。是的，但凡有过电商大流量大资金操盘经验的电商人都去创业去了 。但随着行业门槛的拉高，部分优秀电商人也选择加盟传统企业的电商部门，比如廖斌加盟银泰集团， 82 天， 银泰网 日订单过万单。最近，前京东商城副总裁徐雷加盟百丽集团。晋江的服装品牌企业，在电商职业经理人以及淘宝商城的助力下，都取得非常不错的业绩。 5 月 23 日，派代网联合中国电子商务协会、北京电子商务协会主办的 “ 派代网络营销大赛 ” ，就是面向所有对互联网营销有着浓厚兴趣的各种人才。 “ 韩寒凡客 体 ” 创造了互联网营销的一

6、个新时代，不仅为凡客带来了巨大的口碑营销效应，也为凡客带来了巨大的订单。一个好的营销思路和方案，已经在左右影响电商的未 来。近日，百丽联合百度成立全新的电子商务公司，就以高薪邀请了前京东营销副总裁徐雷和前凡客副总裁张小军加盟。 IBM 全球企业咨询服 务部咨询总监叶国辉：认同趋势孙为民说的趋势，但比例会不同。与美国市场不同，中国传统企业与纯电商全国性品牌建立的时间隔不太远，极端也就 5-10 年， 品牌沉淀带来的感情联系还没有到达不可逾越的程度 -这也是国内消费者忠诚度偏低而只认 价格的重要原因，同时由于消费升级带来的增量市场空间很大，所以对决 不一定是压倒性的。 传统企业与纯电商，将平分秋色

7、 5月 28日在北京派代传统企业 做电商的专题会上，来自博诺尼、曲美家居、东方家园等国内最大的传统家居企业。其中博洛尼电商负责人王雷说：博诺尼 5年前就开始尝试线上业务，线上大概做 到 3 到 4 亿，内部也制定了一个 5 年两百亿的目标。曲美的总经理吴妮娜说：从 2009 年开始做，做了自己的 网上商城 ，也开 了淘宝商城。做法是拿出几个系列放到线上卖，线下有一百多家直营店，采取的是线上业务与线下体验结合起来。谈不上成功，还在路上面。 随着网上零售竞争的加剧，电子相关的第三方服务越来越专业，纯电商也完成了原始的资本积累。传统企业正在快速的弥补上电子的不足，而纯电商也在资金和供 应链方面快速的加强。最后，传统企业在竞争中的优势可能并不在与商务，而是在于资金优势，经得起亏，赚钱的心态，不至于亏的太多，耗得起。电子商务并没有 什么复杂的，试错总是要有的，足够的资金和耐心，可以帮助传统企业在电子商务领域站稳脚跟。 至于是否是孙为民说的 90%传统企业会成功，纯电商 90%会失败都是一个难以衡量的预测。但可以预计未来三到五年内，中国 B2C 的 TOP20 里面，传统企业背景和纯电商背景的可能是五五分，而不会像美国是二八开。 (来源 ： 中国电子商务研究中心 )