电商+品牌 给农产品插上“聪慧”的翅膀.doc

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1、电商+品牌 给农产品插上“聪慧”的翅膀2016 年底，河北省政府发布了关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见，提出了到 2016 年底在全省实现“县域农村电子商务体系全覆盖”、“农村电子商务双向流通渠道全覆盖”、“行政村电子商务应用全覆盖”的三个全覆盖目标。本报记者沿着燕山、太行山脉走访了石家庄市、承德市等多个区县，接下来，我们将为读者呈现河北农村电子商务发展的人和事。2013 年 7 月，习近平总书记回到了 30 多年前他工作过的河北正定县，看望了塔元庄村的干部群众。就是在这一年，塔元庄村。河北慧聪电子商务有限公司投资3000 万元建设的塔元信息技术有限公司初见雏形。彼时，那些正在给总书记汇报

2、工作的塔元庄村民可能没有想到，因为慧聪，他们的生活发生了不小的变化。从无到有 她把品牌带到了这里原本在石家庄有着稳定增长并能继续扩大收益的河北慧聪，在董事长郭春利的带领下，来到了河北正定县。在这里，郭春利担任着塔元信息技术公司的董事长，同时，也担任了公司所在地正定县塔元庄村的农产品“推广大使”。在河北省提到塔元庄，人们第一时间想到的便是那里的大米、白面和牛蒡茶。作为塔元庄的品牌产品，在慧聪公司到来之前，它们只是村民们用以果腹的农产品而已。这一切，在郭春利和慧聪到来之后，发生了变化。因为郭春利和她的团队，为塔元庄的农产品开启了一条以“品牌”为突破口的网销路。“其实无论大米、白面，还是牛蒡茶，市面

3、都有不少同类商品。如果网络销售，首先就要对其进行品牌策划，再孵化网货品牌。”郭春利说，此前这些产品的包装都很简单，且缺乏个性。郭春利的团队在做网货包装设计的时候，融入了一些新元素和新创意，首先在包装上就吸引了消费者的眼球。和不少产品网络推广一样，郭春利和她的团队选择了公众账号推广和购买活动促销。由于产品质量过硬，塔元庄的品牌产品在消费者中大受欢迎，村民的收入也随即提高。从 2014 年的人均收入仅 9000 多元攀升到了去年人均收入 1.2 万元。塔元庄首战告捷给郭春利和她的团队很大信心。而承建全国电子商务进农村综合示范县正定县电商服务中心，更给了郭春利和整个慧聪公司大展拳脚的平台。2014

4、年，在塔元信息技术有限公司的基础上，慧聪电子商务产业园一期工程竣工，建成了服务、展示、交易、孵化、创业、培训六大中心，用以扶持电子商务相关企业的发展。“目前在产业园里共有六个项目：一个电子商务进农村示范县的国家级项目，和农业科技园区、中小企业服务中心、省级电子商务产业园二期工程、基于农业项目的众创空间四个省级项目，以及一个巾帼创客创新联盟的市级项目。”郭春利说，这六个项目都是正定县电商进农村的支柱。在她看来，正定县农产品很多，但因为规模小，缺乏品牌，缺少深加工环节，并不适合做网销产品。只有打造了单品，进行了深加工，才能打造出标准化、品牌化、电商化的产品，才能持续不断的运转。于是，在郭春利团队的

5、努力下，诞生了河北省两个品牌“冀康”和“冀福康”，前者面对高端消费者，打造了绿色有机高端产品。后者则定位为老百姓能吃得起的安全农产品，同时打造了“大正定”县域品牌。郭春利说，目前慧聪公司已经和河北省很多有特色农产品的县签约，正在为当地打造特色的农产品而努力着。从慢到快 她的努力为电商铺平道路对于电子商务进农村，郭春利有着自己的理解和目标。在她看来，电商进农村第一个层次就是将当地已经电商化的产品进行完善，对其企业和个人进行培训、辅导，卖出更多产品，扩大存量收益。第二个层次就是对没有电商化但可以电商化的产品，进行包装、设计、做标准、打造品牌，引导其实现电商化，做增量收益。对个人和企业进行培训，帮个

6、人开网店，帮企业设特色馆，引导其进入电商化，以实现标准化、品牌化、电商化。慧聪公司承建了正定县农村电子商务公共服务中心，郭春利一直认为慧聪应该走得更快。事实证明，通过淘宝的数据显示，2015年正定县同比 2014 年网商销售收入增长了 70%以上。“在正定县，马家鸡是当地人备年货的首选，但一到过年，几天就会卖断货。规模小的产品确实不利于电商的销售。”郭春利说，深层原因还是这个村庄或者县域没有特色且成规模的农产品。慧聪需要做的工作就是引导村庄和县域打造特色农产品。在郭春利眼里，所谓特色农产品，首先是土壤、气候、水质等自然资源，即使别人拿到同样的种子和生产工艺，也会因为不一样的自然资源，无法种植出

7、和原产地一样的果实，就好像阳澄湖的大闸蟹和新疆的大枣一样。“特色农产品还体现在品种上，要做到别人有的品种你比他更优，你有的别人没有才行。”郭春利说，这就是她打造一村一品、一县精品正在考虑的条件。在慧聪的产业园里，正在筹建京津冀技术转移协同创新联盟的农业技术转移分中心，这个中心的目标就是将从国外引进优良品种和孵化技术，分中心引进的优良品种正定县可以优先选择，同时一些优良品种也将在河北省适合的县域生根发芽。与此同时，慧聪公司还将和中国农科院等合作，搭建生态农业工厂和国外品种引进孵化中心，分别引进以色列和日本的农产品及技术，郭春利担心的品种和技术问题得以解决。谈及农产品，无论线上还是线下的销售都绕不

8、开安全的问题。于是，郭春利将中国质量体系认证中心河北溯源平台分中心引进到了产业园，和服务中心一起解决标准问题、HACCP 认证问题、生产溯源问题和流通溯源问题，以期一条龙解决农产品安全问题。为了整合、促进河北省众多农业产业化基地转型升级，慧聪正在和两家公司合作农业金融，拟考虑每年遴选出河北省 30 个农业产业化基地，对其进行投资融资，进行资本运作整合，最终走向农业企业上市之路。“互联网企业更新速度很快，作为在河北发展了 19 年的老牌企业，慧聪发展的更好，肯定有它自己的秘诀。”郭春利认为，自己和团队正在做的这些事情正是慧聪领跑的关键所在。从梦到实她的农业蓝图正在实现在正定县滹沱河边，有一个即将

9、竣工的台湾休闲农业创意园，这个创意园的规划设计建设给了郭春利很大的启发，休闲农业创意园则成为她农业路上的又一个梦想。郭春利认为，农村电商不仅有农产品，还有工业品，甚至休闲农业、旅游业都是能够电商化的产品。在她的农业蓝图里，创意农业的打造，也是一县精品的一个方向。现在郭春利将更多的经历投入到了一县精品的打造中。“在推广优良品种的过程中，需要设计好，当地的土地能长什么，品种和自然资源的匹配度如何，还要看品种的布局和经济收益指标。”郭春利说，由于河北省的地理位置，她需要更好的布局农产品的种植。郭春利有一张属于自己的河北农产品分布地图，在地图上，一些农产品适合作为初级农产品出售，面临及时运输的问题，就需要种植到交通便利的地方，一收获就能迅速运到北京、天津等地。一些农产品需要进入深加工环节，适合种植在对交通要求不高的腹地，收获完毕进行深加工生产后，可以销售至全国各地。在即将从以色列和日本引进的 60 多个品种中，慧聪对日本猕猴桃项目充满期待。“猕猴桃的项目我打算做的大一些，但是涉及到公司的机密实在不方便多透露。”郭春利的言语中有些神秘，随即脸上浮现出了自信的微笑。对于一年后就将落地的项目，她充满了信心。在那片还未播种猕猴桃的土地上，她正在耕耘着自己的新的电商梦。文章作者： 晏澜菲