微信营销的误区.doc

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1、微信营销的误区一、对微信这个工具没有充分了解，盲目跟风操作。很多开了实体店铺的老板，比如化妆品店铺，小吃店，餐饮店等。基本都是看到很多人在玩微信，看到很多商家来玩微信，看到电视上面，网络上面，微博等媒体上面都在夸这个东西。然后也学人家，马上注册个公众好，微信号。就做起营销了，然后加粉丝，搞一些软件，再天天群发消息。也没有考虑互动，和粉丝沟通。做了一段时间，很多人基本也不晓得自己在做什么了。因为在固定的时间，得不到期待的结果。然后也就没啥心思再弄了。很多人都知道，微信是一个非常好的工具，但是利用好这个工具的前提是要了解，熟悉这个工具。就好像一把刀，耍好了，可以切菜，劈柴。耍不好，那是要人命的。玩

2、微信营销也是一样，用好了这个工具，可以维护老客户，锁定老客户，带来新客户，建立自己的品牌，推动业绩的倍增，减少企业成本等。但是盲目的去玩，没有玩好，那就是在影响自己的形象。就比如很多店铺的公众号，每天都是推送类似的广告信息，优惠信息等，基本没有考虑自己客户的感受，换做是你，也一定立马拉黑此人了。所以在决定要来做之前，一定要好好去充分熟悉这个工具？比如什么微信公众号有什么特点？个人微信号有什么特点？用来做营销，各自有什么优势？它们的主要区别是什么等？二、发自己想发的而不是目标客户需要的。最近发现很多老板，特别是年纪比较大的网络新手，开通微信账号，个人账号后，第一件事情就是直接把自己平时宣传的方式

3、搬到微信上面来，不论是朋友圈，还是在微信公众平台上面，永远都是这些主题内容：今天有什么优惠？招聘信息？店铺地址？产品信息等基本都是一些自己想要给客户的内容。换做你是客户，怎么受得了啊。是的，传播这些是我们想要的。但是地面有地面的一套，而网络上面有网络上面的一套传播方式。我们可以看成功的公众微信号。或者去看看一些关注度高的微博，空间等，他们开始发布的信息，有什么特点？无一例外，发布的内容基本都是目标顾客需要的，发布的广告也都是用语言包装的软性广告。语音风格是符合网络传播的特点：有趣，有用，好玩。所以在发布内容的时候，要多考虑目标客户的感受，站在对方的角度去思考。然后满足对方的需求。客户的需求满足

4、了，那自己的需求不也就满足了啊。三、没有持续贡献价值，马上急于获取结果。由于没有清楚意识到做微信的价值，很多盲目跟风的人把它认为是可以立马见效的营销神器。恨不得开通账号的第 2 天，马上看到源源不断的业绩。哪有这么好的事情，要是这样那就真的乱套了。我们不管干啥子事情，我们要获取更多，更好的结果，前提都是我们要贡献足够的价值。没有贡献价值，别人怎么会关注你？没有持续的贡献价值，别人怎么会持续的关注你？没有持续的关注。如何建立信任？没有信任，如何来谈生意，谈成交？在互联网和移动互联网这虚拟的领域，成交的关键就是：信任。解决了信任也就解决了成交。你说是不是呢？微信是一个很好的工具，公众平台主要功能是做服务的，而私人账号更侧重于沟通交流，通过建立这样一条服务系统，和客服系统，可以很好的维护好老客户，影响这个老客户的习惯，从而锁定老客户。就像一想到快餐，很多人立马想到麦当劳，肯德基一样。一想到某样产品，客户马上想到你家店铺，公司的一样。而影响一个人习惯的改变，这不是一两天的事情，而是一个长期的过程。一旦锁定顾客后，对企业来说，就是一笔取之不尽的财富。所以，在决定布局微信营销之前，需要好好的做一个长期的规划。四、不管微信，微博，这些都是工具，而营销的关键还是在于人。要用好这个工具，关键还是在于操控这个工具的人，和了解目标客户的人。