技术合伙人太重要！我损失了1700万才知道.doc

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1、技术合伙人太重要！我损失了 1700 万才知道我是 80 后创业者。8 年餐饮从业经历，3 年前离开外企，开始了巨兴传媒的创业之路。作为中国第一家做餐厅排队等位的公司，我感到很惭愧，当我们的竞争 对手以 20 亿估值融得 5 亿人民币时，我们果断了停下了这个在餐饮 020 领域比较烧钱的业务。把我们曾经的 NOQ 和牛排，一个用了 1700W 的教训，深深锁 在了每个巨兴创业人的心里。开写创败记，目的简单明了：给自己第一次创业做一个总结 ；借我的案列给创业和即将创业的朋友提个醒。因为我们相信，别人的成功不一定能复制，但他人的错误，我们可以尽量去避免。同时给所有的巨兴人一个鼓励，也和更多创业的朋

2、友共勉。计划会有 10 个篇章，在结束项目的这段日子里，我拜访了 40 多家的互联网创业企业，把创业中碰到的问题和大家进行交流，同时借鉴学习了众多创业者的观点，整理之后一并在创败记中跟大家一一做分享。今天第一次聊的是，人合伙人，尤其是技术合伙人的重要性。所谓人“定胜天”，一旦这个位置的合伙人稳定了，那才是互联网创业的良好开始。基于互联网创业行业特性，我们首先需要找到一个技术合伙人，特别是对于我这样一名市场营销背景出身的人来说。创业的初期，我可以承担销售、市场 BD 等基础的工作，但是技术一定是我干不了的事情，所以有一个在技术上帮到你的人，尤为重要。很多人在创业初期，如果 CEO 是销售或者市场

3、出生，出现类似的情况，我们往往是 IDEA 和市场经验为先，觉得市场资源可以帮助公司或者产品打开局面，或者积累第一波种子用户，这确实没错。于是很多创业者就会觉得找一些初级、中级的技术人员把作出产品的初样，对付一阵。后期骑驴看唱本，有合适的机会再引进所谓的大牛，没合的人选就把中级的技术提携成 CTO 或者技术合伙人。这样的情况几乎占到采访企业的小一半，而巨兴传媒也是其中之一。创败 1：没有核心的有能力的技术作为创业合伙人，陪项目一起成长这样的做法有什么错呢？特别是在项目前期前景比较迷茫，资金比较紧张的，很多人认为这样做不是正常吗？其实，这个时候就是CEO 给自己挖坑的开始。那这样思考做法的原因有

4、一般以下几个情况：1、创始人是传统行业出身，没有技术背景，不知道技术团队该有哪些工种组成，也缺乏获得人才的渠道，更何况要找个好技术合伙人呢？2、创业初期资金紧缺，不舍得花钱，开不起技术大牛的工资。我创业初期属于以上两个原因多些。下面是其他公司的情况：3、不经意间看到人家小团队的产品，结合了自己的市场和行业经验，觉得稍作调整，就可以变成移动互联网产品，于是忽悠小团队一起开始干。4、对自己的产品没有把握，也不愿意投大量资金，于是想先拼凑出一个产品，等将来吸引到投资人了，再大干特干。那这样开始自己的产品，会有什么隐患呢？1、产品技术不扎实，系统稳定性是没有保证的。2、依葫芦画瓢的产物，也许能实现初期

5、的一些基本功能，但由于技术人员的技术有限，CEO 自身又是技术盲，整体的系统架构没有升级型和延续性可言的。发生最多的情况是，新功能在原本不稳定的架构下开发，让系统加重负荷，更严重的需要重构或者局部重构。这样的结果可想而知，费时费力，还没有稳定性可言。如果销售力量强，把产品大面积推开，但产品频频出问题，后果哪是一个“惨”字可以形容的呀？3、一个创业的技术团队往往需要一个周期的磨合，这样的磨合包括团队之间的配合，技术架构的检验，以及团队技术管理制度的自我制定和完善。如果没有一个有项目经验的技术合伙人，就不会有一套有效的磨合机制。团队一直是出于自由无序的开发状态，这里有BUG 就改，那里有漏洞了就修

6、，也不能对个人技术 KPI 和能力有一个可衡量的评估。扁平化的技术团队无人管理，当然形成了畸形了开发习惯，后果可想而知。前期人员还不稳定，一旦有人离职，那热锅上的蚂蚁状，应该不难想象了。以上的问题，在我创业中几乎都碰到了，特别是 2 和 3，自己的感触太深了。由于前期产品有了一个雏形，并很快在上海地区推广，结果设备软件每天的维护和新安装量之比几乎到了 1:1。由于体验不好，用户开始流失，这个其中的滋味只有创业者自己知道。中期不同的功能叠加，原本脆弱的系统开始 BUG 不断，而你需要面临重构或者容忍 BUG 的方式继续开发，每天的选者痛苦不堪。重构吧，在没有技术大牛的前提下不一定能达到后期一劳永

7、逸，而且需要大量时间，数据备份等。不重构吧，就会有未知 BUG 的风险。明白人都知道该选重构，可没有技术合伙人，重构也无济于事。于是产品的 BUG 和稳定一直是困扰整个项目的大问题，特别是我们的产品需要不同用户多角色、高频次的交互，使用后台种类多，本身难度就大，外加 BUG 频频，体验可想而知。从产品设计角度出发，即使对手抄袭了我们很多的 IDEA，产品的交互和体一家做到完美。在这点上我对我的技术团队比较失望，而对手的产品也没有带来太多惊喜。这种情况该怎么办？如何找到技术大牛做合伙人？又或者真心找不到，该怎么办？去败方法先说说由于前期客观原因找不到的解决办法：1、在没有技术合伙人的情况下，创始

8、人必须能做产品原型，不会也要学，起码要能画线框图。前提是你要先建立一个基本工种齐全的技术团队，不然谁来开发原型呢？之后可以从现有的团队中定向培养核心技术人员，在未来成为合伙人。这个人除了有项目管理经验以外，还需要熟悉其他工作的一些特性，会判断问题并知道从哪里下手去解决，同时必须要有创业激情和良好的沟通能力。一般来说技术合伙人比较适合来自于产品经理（有技术背景的）和后台架构者，或者 IOS 或者安卓开发，但 UI 或者前端来主导技术团队的我还未曾见过（当然我见得少）互联网技术创业，技术架构一般需要几个工种：A. 产品经理（没有的话前期可以由 CTO 或创始人兼任，但中后期，不建议 CEO 或者创

9、始人兼任，尤其是没有技术背景的创始人）B. 后台(NET 开发，需要有做接口的、数据库的、架构开发的。根据能力和资金，可能是一个一个模块，也可能是一人多个模块；有钱的团队，还可能是多人同一模块，这样可以选取最优，保证产品最大优化，当然前提是人多钱多。所以后者的方式往往是 BAT 公司玩的)C. UI 设计师，好的 UI 可以让产品高大上，一般的设计你懂得。如果是功能性产品，也许交互的体验更为重要，特别是社交应用或者用户人群是白领学生，还是多花些心思。D. 前端E.1、 IOS，安卓2、找一个有项目管理经验的产品经理，让他在了解完创始人的意思后，主导整个产品的需求和开发，多跑市场，多接触客户，结

10、合实际需求来调整产品功能和构架。痛苦的是，有时产品经理往往没有行业背景，容易闭门造车。这时一定需要创始人需要多沟通、多跑客户，相互来协调开发需求，相互制约。不要搞一言堂，多听建议，但关键时刻，创始人需要强势表态，通过个人决断解决分歧。3、技术外包（这个是下策），找一个在相关领域有开发经验的团队。最好在开发第一、第二部的时候，可以规划好第三、第四部分。让外包团队有一个系统的开发延续容量，为不久的将来添加功能做好准备。也可以协商，专门包下外包团队中的专人来开发，后期甚至可以往人，让他成为你的员工。4.、团队托管。在很多孵化器里是可以由类似服务的。找到一个孵化器里的技术导师，他了解完你的需求后，会负

11、责帮你招募技术团队，然后由孵化器来管理和监督，产品经理负责中间协调和沟通，以及项目整体的把控和汇报。这种新型的方式在美国很多，中国也开始有类似的趋势。、技术合伙。一种用技术入股以创业导师方式帮互联网+创业者搞定技术问题的新型合伙模式。这里做一个介绍：3N 技术合伙人是一个以多名 CTO 和资深技术开发人员为基础的技术团队，3N 几位合伙人都曾主导过亿用户平台的项目开发，比如一块去旅行网、电信天翼云、流量宝等，目前已入伙 W4 玩转城事、习讯云、车碰网、途礼游、捡喽、团剧等项目也是最好的证明。那如果要执意找一个自己的技术合伙人怎么办？技术背景的创业者，这个问题直接飘过，但如果是来自传统行业、资源

12、型行业，拥有销售、市场、运营背景的创始人该怎么办呢？采访的很多企业 CEO 给了我一些如下思路：1、技术大牛为什么要跟着你干？别人自己也可以创业。公平合理的股权结构才能让人家愿意跟你共进退。不要企图想占他人的便宜，特别是合伙人的便宜。没有人会做傻瓜，至少不会一辈子做傻瓜。2、在相关领域找寻合适的技术人才，也许是二把手，或是核心成员。拥有驾轻就熟的行业认知和过硬的产品技术的人才，往往是非常合适的人选。我的对手充分使用了这方法，当时从事技术开发的员工大多都经历过对手的骚扰和诱惑，最终也有部分的人这跳槽对手的公司。这一方面是由于我们的股权分配不合理，另一方面 HR 也没有在竞业条款上做充分的限制。切

13、记，无论是挖人还是被挖，请准守必要的职业道德和操守（这点在如今的创业环境中，真的做的不太好）。3、将外包团队，转化为自己的团队。朋友的很多项目，一开始都是由外包团队开发。在业务蒸蒸日上，融资也顺利的情况下，CEO 的魅力让外包团队也加入到了公司，原来的项目经理就自然成了你的技术合伙人。4、通过猎头。这个我个人的经验是个下策，虽然是一个方法。但目前的猎头以经济效益为先，快速推荐成功可以早点拿佣金，因此忽视人才的审查。我在项目中期，就通过猎头引进了一个技术总监，结果 4 个多月的时间，开发人员频频投诉他管理问题和技术问题，可见其团队管理经验缺失，频频出现的 BUG 还是无力解决。结果他最后以创业为由请辞，到了对手公司。所以猎头是一条路，但怎么用，如何考核还需要谨慎。5、路演时提出招募技术合伙人需求。去参加的路演的观众，往往有很多是怀揣创业梦想的人，也许对你的项目感兴趣，会关注和加入你的项目。6、多交朋友，多拜访兄弟公司，大胆和朋友聊你的项目和想法，有时在你私聊自己项目的时候，就会发现跟你志同道合的兄弟。我们非技术出生的人，能交到做技术的兄弟尤为重要。以上就是创败在人的分享。希望通过创败记，可以给即将在创业的小伙伴一些灵感，不要走我走过的老路。(作者：马骏 )