周鸿祎：学会把投资人当磨刀石.doc

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1、周鸿祎：学会把投资人当磨刀石融资是创业的关键一步。很多年轻的创业者和朋友说豪言壮语时，像竹筒倒豆子一样干脆利索。但当面对咄咄逼人的投资人时，却又变成了茶壶里煮饺子有嘴道(倒)不出，免不了会经历几次融资失败。有的人会因此灰心沮丧。我创业也经历过这样的阶段，所以以一个过来人的身份给大家一些忠告：要有平常心态，“宝剑锋从磨砺出”，要把投资人的拷问，变成自己的磨刀石。投资人都很严厉，为什么?不是因为他们有钱，就觉得自己特牛，就居高临下。道理很简单，每一个创业者都觉得自己的项目很好，但是实际上投资人投一个项目，一定要通过这种方式逼出你的破绽。他要看到你项目的很多问题。如果一个投资人见你笑嘻嘻的，上来就说

2、，“小朋友你好极了，你是个人才”，但越说你好就越不想投你。真的想投你的人，会用各种尖锐的问题问你，因为他要想办法验证，这个项目到底好不好?这个人是不是一个合格的创业者。挑货的人才会买货，所以我建议大家要以一种平常心态来对待。另外投资人投资也是在投人。一个神经上不抗力的创业者，像一个电视节目中的应聘者一样，稍微遇到点挑战，就自己晕倒了，是没有办法带领好一个企业的。因为你将来在真正的市场中，遇到的危机情况和压力比投资人的拷问要大的多。可能会发不了工资，可能公司明天就关张了，可能会有巨头来抄袭你的产品，你会面临无数的挑战。如果你不能表现的很强大、很坚强，你怎么可能创业成功，投资人为什么要把钱投给你?

3、很多人会很沮丧的说，我今天见了红杉的投资人，去了 IDG，但结果都被说了一顿，说我的项目不行。我觉得这种心态实际上是非常负面的，你应该把这看成是一个重要经历，而不是结果。投资人问的很多问题答不出来，说明你有一些地方肯定没想到。你自认为很明白，但是就是不能很有条理的说出来，说明你没有想清楚。这些经历对你都是一个启发。你见 10 个投资人，9 个拒绝你是常态。但你可以通过这 9 个投资人的挑战，来重新打磨你的项目，来重新修整你的产品，重新修改你的商业模式。所以如果你很有幸见了几十个投资人，即使他们都没有投，你也获得了巨大的收获。所以我也经常讲，可以把投资人当磨刀石，把你的创业之剑磨的更加锋利。很多

4、人成功以后，经常说自己当年没有写计划书，就和投资人谈了一句，甚至在电梯间里就成功融到了多少钱，这都是鬼话。当年我也是怎么都融不到资，见了很多投资人，就是说不清楚。但是一遍一遍的说下来，我就久病成医了。现在不仅说的很流利，而且任何一个项目说三句话就能勾起投资人的兴趣。因为我被投资人羞辱过很多次，被投资人赶出来很多次。但是我不怨恨他们，我很感谢他们。因为这些尖锐的问题，这种劈头盖脸的压力，让我 在一次次的失败中，越来越清晰自己的弱点，越来越清晰自己的方向。十年前的投资商很少，拉来投资很不容易，所以能被人骂一顿我觉得也值得。现在倒过来了，投资人有钱投不了项目，天天追在创业者的屁股后面，所以现在的年轻人要幸福的多。但是还是要找“逆耳忠言”、“ 苦口良药 ”，选择那些能够做你良师诤友的天使投资人。而不是那些只会说漂亮话，只会拍你，捧你的投资人。