如何策划实体店活动.doc

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1、 如何策划实体店活动实体店如果想做出一份比较好的活动策划，很简单，但是也很难，为什么这么说呢？因为这不仅需要学习大量的活动策划案例，还需要策划人员或领导者可以融汇贯通。活动策划的常态就是非常态，经常时间紧任务重，资源又相对缺乏。那么在如此恶劣的环境下，一份好的活动策划究竟是怎样炼成的呢？今年双 11 优衣库在线上只卖了半天，仅用 2 分 53 秒销售额就破 1亿元，成为天猫全品类最先破亿的品牌，线下门店客流量同比近翻倍增长。今年优衣库玩法主要有两个：1、精选商品线上线下同步优惠，消费者可直接到店购买；2、消费者线上下单，可选择到门店自提。同时，优衣库实体店也推出优惠券活动，与线上的“进店先领券

2、”类似，消费者到店使用支付宝买单可获现金抵用券。提高双 11 期间收货效率吗？实际是将人潮导入到实体店，节省了物流费用。双线作战玩法：11 月 1 日11 月 13 日，消费者在优衣库购买双 11 部分商品时，可选择选择“门店自提”的收货方式，自行到门店提货。此外，11 月 14 日起，优衣库天猫官方旗舰店全品类开通门店自提服务。选择“门店自提”的消费者在天猫旗舰店下单后 24 小时内完成备货，并通知消费者至其所选择的门店提货。未来全国超过 100个城市、400 余家门店都可按此作业。对此，从销售情况来看，消费者似乎还是很买账的。有用户表示，除了可以抢到线上抢不到的款，还可以试穿，避免了尺码不

3、对产生的麻烦。这是一个线上结合线下的活动案例，几乎有一大半的人投入这场抢购中，那为什么有些人的活动策划可以做的这么堪称完美呢？首先在策划活动的时候通常会进行很多思考：1.实体店为什么要做活动提升店铺的竞争力提升门店的短期收益借势吸引眼球开发新客户推广某个新的促销明确目标的时候，还要有更多的思考，来保证活动能达到相应目标：投入多少资源？活动预期能带来什么效果？这样的效果是否有实际意义？短期/长期效益如何？爆点是什么？2.从用户的角度思考用户从哪里看到活动？海报？易拉宝？朋友圈？微信？3.进入活动前，图片和文案就是用户看到的全部一些连文案和设计都没有的场所，要打造一场好的活动，广告宣传，市场推广是

4、必不可少的，有特色的内容更能增加活动的宣传效果。所以，传播出去的图片和文案决定了用户是否回来，从而决定了这场活动能否成功。4.用户看到了什么？这是什么？（活动）这是什么活动？（XX 店国庆节活动）参加有什么好处？（获得消费减免促销等）如何参加？（转发集赞，直接进店等）【这是什么活动】要有一个好的主题，比如热门事件、节日、天气等，都可以。然后一份活动策划方案就这样新鲜出炉了（一份活动方案中必须要写到的内容）活动主题（由头）活动目的（为什么要做活动）预估目标（量化要达成的目标）规则（活动时间/平台/奖励办法等等）文案（活动卖点厘清）预算资源需求与时间表（包括促销设计、员工培训等等）5.正确的实施活动标题简短明了（读一遍就能够理解）奖品信息明确参与门槛越低，覆盖人群就越大，得到的目标用户就越多场景化思考（用户会在什么样的场景下参与活动，店内？店外？）情感化思考（比如红绿灯中的倒计时，有 xxx 位用户也参与了此活动，打败了 xx%的人.）用户体验和当前产品交互一致性极致的数据运营（详尽的数据打点，历史活动数据成体系梳理，数据分析有结论有解决方案）执行（需要哪些部门共同完成）活动总结（总结问题和经验，逐步上升）