内容营销：99%的时间都在和用户谈恋爱.doc

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1、内容营销：99%的时间都在和用户谈恋爱文/一品内容官来源：市场部产品出来了，广告也做完了，顾客就呼啦呼啦来你门口排队了？这就好比你堵住一个心仪的女孩子，送完礼物说一句我爱你，晚上她就跑来找你上床了？恋爱简单，相爱很难，想和用户来场天长地久的恋爱难上加难。从寻找目标到恋爱升温到上床再到保持热情所有的恋爱法则和内容营销之道都一个理啊虽然你长得丑但是你想得美啊一、搞清楚你喜欢什么样的人（用户定位）清楚你喜欢什么样的人（用户定位）在谈恋爱之前，你要搞清楚自己适合找什么样的人，小鸟依人还是御姐范儿，安静的萌妹子还是有个性的女孩子，总不能见着好看的都上吧？搞不清楚你想要什么，你就是年年过光棍节的命。明确用

2、户定位，提供有价值的内容吸引目标用户，否则可能明明你是想吸引追求生活品质的城市精英，来的却是为省钱而粉你的屌丝群（恩，应该想个没有伤害的对比） ，结果你们之间的恋爱别说不能继续，连开始都很难啊。二、遛狗可以增加被搭讪的机会（建立信任）遛狗可以增加被搭讪的机会，很多单身人士都深谙此理。如果你是个木讷、不善于表达的理工男，那么更应该借助这些有趣的心理常识，毕竟没有人会拒绝一只可爱的小动物。她会一边逗着猫猫一边心里想：这个男生可真有爱啊。还记得多乐士油漆广告中的那只白色牧羊犬吗？油漆本来是不太容易表达的产品，但是有了这条温顺可爱又憨厚的狗狗，无形中就与用户建立了信任感，50 多年来，多乐士的平面或

3、TVC 里，这个毛茸茸的家伙无处不在，已经成为多乐士与用户间不可或缺的情感纽带。不少公司也乐于用萌宠作为自己的 logo，同样是为了获得更多与消费者沟通的机会，而且动物的形象更有利于放大具体特征，比如说猫的时尚、狗的忠诚、猎豹的速度等等。三、双方交谈而不是独白 （避免自嗨）喜欢一个人，应该主动去了解她，找话题跟她交谈，一个人在家吹牛逼自说自话是几个意思？女人都很精明的，没那么轻易上手的。内容营销是双向沟通，而不是自嗨。内容中的情感需要与目标受众的情感需求和价值观念相符才能引起共鸣。因此细分消费者群体，抓住其消费者心理，对于制定出有针对性的广告策略就显得非常重要。四、经常出现在对方面前 （高频互

4、动）生活中我们见过不少“美女配野兽”的画面，为什么那些看起来不高不帅也不富的男人最后却能揽美人入怀？因为他们摒弃了高富帅们的高冷姿态，早上送上温暖的早餐，晚上死缠烂打约她出来，不定期惊喜大放送，365 天随叫随到诚意满满，当女神越发觉得你不可替代的时候，你就离成功不远了。为什么要追热点，为什么要抢头条，为什么要制造事件，为什么搞个订阅号定期推送内容，不就是为了争取在用户面前露脸的机会么。这个时代，在互联网上默默无闻的企业也许会一直默默无闻下去。 。五、得有故事可以说（情感驱动）用户是感性的动物，女人更是如此。讲述一段自己亲身经历的故事或个人奋斗史，不仅能增加对方的信任感，你们之间的情感也会迅速

5、升温。对于企业来说，人们虽然排斥广告，但都喜欢故事。所谓的讲故事，不是编故事忽悠人，而是通过有用、有情或有趣的方式将企业的经历、理念、创意表达出来，像可口可乐、红牛、米其林等都是很会讲故事的品牌。案例：红牛内容营销2007 年，红牛投资成立了红牛媒体工作室。这个工作室不仅有自己的杂志、网站、电台和电视台，甚至还拥有自己的电影制作公司和唱片公司。它的员工中有作家、运动员、编辑、导演和自由撰稿人等来自各行各业的专业人士，员工人数为135 人。事实上，他并不是先有媒体，再产生的内容。奥地利商人 Dietrich Mateschitz 早在 1987 年创业后就开始资助极限运动，并坚持将其所举办的任何

6、活动都拍成影像或照片。当这些内容被源源不断地生产、积累下来，红牛发现，它们不应该就此沉睡，而应该努力通过多种网络平台、第三方媒体以及自己的频道传播出去，来争取更多核心消费者和更广泛的主流媒体用户。同时也为了便于这些媒体内容的收集、制作和流通更为规范化，于是就有了后来的红牛媒体工作室，就此真正踏上了“极限内容营销”之路。由于常年赞助或筹办运动赛事、极限赛事，并与近 500 位体育明星签约，红牛媒体工作室的内容库里储存了大量有趣的图片、视频和文字内容。每年红牛都会在网络上免费发布大约 5000 部视频和50000 幅图片，这些内容也会在 MSNBC、ESPN 等体育电视台播出，其中就包括卤素电视台。六、发生长期关系而非一夜情（用户沉淀）睡完即走还是天长地久，取决于你你离她有多近，你用情有多深。你要找的是知心人，而不是睡了一觉就走的那啥。谈到一夜情，内内不得不想到酒店，你睡了一座城市的酒店，但是第二次过来你还会睡吗？不一定，如果你没有成为酒店的“用户” ，而只是客户的话。用户是基于互联网连接起来的情感，也就是能够把一次性的买卖变成持续性的联系，让他们不睡你时候也能想起你来，这样你们才算走上了恋爱的正轨。春节时候支付宝红包为什么拼不过微信红包？因为支付宝对用户来说只是一夜情，而微信已经控制了与用户之间的联系，就是这么理儿。有人问内内还有 1%的时间干嘛了？谈恋爱这么累，不能开个小差啊。